中期経営戦略中期経営戦略

２００７年３月２日

株式会社リコー代表取締役 社長執行役員

桜井　正光

● 第１５次中期経営計画の概要

● 成長戦略の展開状況

　　　・ 事業戦略の展開

　　　・ ０６年度の業績見通し

　

本日お話しする内容本日お話しする内容

第１５次中期経営計画の概要

3

■事業構造変革　主要戦略　①ＢＣ変換　　　　　　②高速機拡販　　　　　　③ｿﾘｭｰｼｮﾝ展開

■海外事業強化

■技術力の更なる強化

■全社構造改革

ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換

0

5000

10000

15000

20000

'99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07

売上高（億円） 当期純利益（億円）

500

売上高

純利益

1.44兆円

419億円

1.81兆円2.3兆円

1,370億円

（目標）

中期基本戦略の概要

1.67兆円

616億円

831億円

■成長戦略■成長戦略

　　 ①プリンティング①プリンティング　　 ・カラー／ソリューション・カラー／ソリューション

　　 ・ハイエンド／ローエンド・ハイエンド／ローエンド

　　 ②産業領域②産業領域

　　 ③ｴﾏｰｼﾞﾝｸﾞﾏｰｹｯﾄ③ｴﾏｰｼﾞﾝｸﾞﾏｰｹｯﾄ

成長領域

成長領域

第１５次中経第１４次中経第１３次中経

■技術差別化の促進

■収益基盤の強化

4業績目標

0

5000

10000

15000

20000

25000

0.0

2.0

4.0

6.0

8.0

10.0

12.0

売上高営業利益

２３,０００億円２,３５０億円

２００７年度(目標）

　２００７年度　売上高 ２.３兆円　　　　　　　　 営業利益率 １０％超

　２００７年度　売上高 ２.３兆円　　　　　　　　 営業利益率 １０％超

売上高（億円） 営業利益率（％）

１８,１４１億円１,３５５億円

２００４年度(実績)

１６,７２３億円１,２９６億円

２００１年度(実績)

ＥＰＳ １８６．４１円１１２．６４円８８．２７円当期純利益 １,３７０億円８３１億円６１６億円

ＲＯＡ １１．０％７．１％６．４％

5

エマージングエマージングマーケットマーケット

産業領域産業領域

成長機会成長機会

・中国・その他地域

・既存事業・新規事業

既存領域既存領域・オフィスカラー

・ソリューション

・ＯＥＭ　　　　　

新規領域新規領域・ハイエンドプリンティング

・ローエンドプリンティング

プリンティング

成長領域

6

　　

成長領域への積極投資

収益エンジン収益エンジン

顧客価値創造

高効率経営

オフィス

産業

その他

ＭＦＰ

ＬＰ

ＧＪ成長の核成長の核

選択と集中の徹底選択と集中の徹底

技術戦略

構造改革構造改革超低コスト資本の有効活用

技術的差別化技術的差別化

ソリューション

成長戦略の構造

企業価値の増大

売上と利益の拡大

成長戦略の展開状況

8プリンティングの成長領域

/ＰＯＤ

High

Mid

Low

DocumentVolume

ビジネスパーソナル

オフィス基幹系/

プロダクション

Market

MFP + LP

GELJETプリンターローエンドMFP/LP

成長領域

チャネル強化

成長領域

収益拡大

オフィスローエンド

BC変換

成長領域

オフィスハイエンド

プロダクションプリンティング

成長領域・高速化・ソリューション

9事業戦略展開（ＭＦＰ）

新世代戦略商品（普通でない商品）の市場への投入

カラー化の対象範囲の拡大（フルラインナップ化）

ドキュメントソリューションの提供

超低コスト もの作り／サービス・サポート体制

事業の位置づけ

収益エンジンとしての利益（キャッシュ）獲得

戦略展開

ＢＣ変換を軸としたシェアアップの実現

価格競争に巻き込まれない

収益の拡大

10事業戦略展開（プリンター）

既存領域（一般オフィス）における圧倒的地位の確立

・ ＭＦＰ＋Ｐによるトータルソリューション

ローエンド機ラインナップ強化による事業拡大

ハイエンドプリンティング市場への本格参入

事業の位置づけ

積極投資による成長の核

戦略展開

ＭＩＦ（市場稼働台数）拡大・カラー化

プリントボリューム増大

サプライビジネスの拡大

11事業戦略展開（ローエンドプリンター）

ラインナップ強化

高付加価値化（ＭＦＰ化、ネットワーク対応強化）

ＭＦＰ+ＬＰ+ＧＪによる最適提案

販売チャネル拡充・強化

ＯＥＭ事業の拡大

新興市場開拓

CLP：Color Laser PrinterGJ　：Gel Jet Printer

新たなローエンドビジネスカラー市場の創造

12プリンティングの成長領域（ハイエンド）

/ＰＯＤ

High

Mid

Low

DocumentVolume

ビジネスパーソナル

オフィス基幹系/

プロダクション

Market

MFP + LP

成長領域

GELJETプリンターローエンドMFP/LP

成長領域

チャネル強化

成長領域

収益拡大

オフィスローエンド

BC変換

オフィスハイエンド

プロダクションプリンティング

成長領域・高速化・ソリューション

13事業戦略展開（オフィスハイエンド）

オフィスハイエンド領域の拡大（ＭＦＰ＋Ｐ）

フルラインナップ

ワンストップトータルソリューション

ワールドワイドの販売・サービス＆サポート体制

14事業戦略展開（プロダクションプリンティング①）

企業内印刷市場 商用印刷市場

テクノロジーの進歩によるマーケットの変化および多様化ｼｽﾃﾑのｵｰﾌﾟﾝ化とﾀﾞｳﾝｻｲｼﾞﾝｸﾞ化 ﾜｰｸﾌﾛｰの標準化と印字/印刷保証技術の向上

ﾌﾟﾘﾝﾀ-印刷品質/耐久性の向上新規ｱﾌﾟﾘｹ-ｼｮﾝ(例：VDP、BOD)の登場

商業印刷（オフセット）

In PlantDataCenter

PFP DigitalPrinter

プロダクションプリンティング市場

基幹系請求書

財務諸表

PODマニュアル

名刺

基幹系請求書

ｽﾃｲﾄﾒﾝﾄ

PODＤＭ

Book

PODカタログ

チラシ

一般オフィス

③印刷のアウトソーシング化③印刷のアウトソーシング化 ①オフセットＴＤＶの①オフセットＴＤＶの移動移動

ＯＡ機器

④基幹系印刷④基幹系印刷

の分散化の分散化

②基幹系とＰＯＤの統合②基幹系とＰＯＤの統合

によるＴＤＶ増によるＴＤＶ増

市場の変化によるビジネスチャンス

VDP： Ｖａｒｉａｂｌｅ Data PrintingBOD： Book On DemandTDV： Total Document Volume

15

企業内印刷市場 商用印刷市場

商業印刷（ｵﾌｾｯﾄ）

一般オフィス

ＴＤＶの取込 ＴＤＶの取込

ＴＤＶの分散化

リコー

画像機器・ｿﾌﾄｳｴｱ開発力　（高速化・高耐久化・高画質化）

生産ノウハウ

ソリューション提案力

サービス・サポート体制

ﾊｲｴﾝﾄﾞに特化した技術・開発力

ＰＰ向け商品ﾗｲﾝﾅｯﾌﾟの充実

IBMプリンター事業ソリューション・技術・ソフトウエア

顧客基盤

ﾜｰﾙﾄﾞﾜｲﾄﾞ&24h/7dのｻｰﾋﾞｽ網

ハードウエア・技術開発力の獲得

顧客基盤・体制・ソフトウエアノウハウの獲得

ﾘｺｰﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｼｽﾃﾑｽﾞ

リコーのコアコンピタンス

事業戦略展開（プロダクションプリンティング②）

プロダクションプリンティング市場で必要な能力の獲得

PP： Production PrintingTDV： Total Document Volume

ＴＤＶの移動ＴＤＶ

の新規創出

プロダクションプリンティング市場

16ジョイントベンチャー設立について①

会社名： InfoPrint Solutions Company(インフォプリント ソリューションズ カンパニー)

本社所在地： 米国コロラド州ボルダー市

設立時期： 2007年第2四半期（4月～6月）予定

従業員数： 当初約1,200名（1年後にIBMから約1,000名のプリンター・メンテナンス人員が加わる予定）

事業概要： 最先端のプロダクションプリンティング関連のソフトウエア研究開発および販売・サービス

出資比率： （当初）リコー51％、IBM49％ ／ （3年後）リコー100％出資予定

（参考）： （2006年におけるIBMのプリンティング・ビジネスの売上高：約10億米ドル）

リコーとIBMは下記のとおりジョイントベンチャーを設立する

概要

狙い

ＩＢＭの40年以上にわたる企業向けのプリンティングにおける経験とリコーのオフィスソリューションにおけるリーダーシップ能力を融合し、プロダクションプリンティング領域

　でのＩＴ出力ソリューションを提供する。

当新会社を核とし、リコーのプロダクションプリンティング事業の競争力強化と事業拡大を図る

17ジョイントベンチャー設立について②

業界有数のプロダクションおよび分散印刷用ハードウェア･ソフトウェアにおける研究開発能力、プロフェッショナルサービス、ならびに市場への豊富な製品群の供給

IBMの全世界を網羅する販売組織とファイナンスネットワークへのアクセス

高い認知度を持つInfoPrintブランド

企業顧客へのワールドクラスのサービス＆サポート

小規模ビジネス～大企業までのあらゆる規模の顧客に出力ソリューションを提供できる業界有数の企業

競合優位性

その他

ジョイントベンチャーの運営体制、事業計画、追加投資などの具体的な体制及び計画は、２００７年度の第一四半期（２００７年４～６月）に決定する予定。

ジョイントベンチャー設立の理由

現Printing Systems Divisionの顧客、パートナーとの関係確保

ジョイントベンチャー（新会社）へのIBM・リコー双方の資産及び能力の確実な移行

新会社でのシナジー醸成による競争力強化

18事業戦略展開（ソリューション①）

「四階建てソリューション」の展開（メーカーベースのソリューションプロバイダーへ）

事業構造の変革

スタンドアロンスタンドアロン機器機器

ネットワークネットワーク対応機器対応機器

プリンティングプリンティングソリューションソリューション

ドキュメントドキュメントソリューションソリューション

１Ｆ１Ｆ

２Ｆ２Ｆ

３Ｆ３Ｆ

４Ｆ４Ｆ

ｻｰﾋﾞｽｻｰﾋﾞｽｻﾎﾟｰﾄｻﾎﾟｰﾄｻﾌﾟﾗｲｻﾌﾟﾗｲ

GWアーキテクチャー対応機（第3世代MFP）

SDKの充実（JavaTMベース）

ハードウェア

ソフトウェア

＋

お客様お客様

ｿﾘｭｰｼｮﾝ提案・ｼｽﾃﾑ提案

システム連携(開発/カスタマイズ)

ﾄﾞｷｭﾒﾝﾄ環境分析

提案

日米欧のテクノロジー

センター支援体制

19事業戦略展開（ソリューション②）

ソリューションブランド “Operius” の立ち上げ

オペリウス

リコーならではのソリューションを明確に訴求し、高付加価値販売・サービスを実現し、高収益体質の維持、増大を目指す ＧＷアーキテクチャー対応機

（第３世代ＭＦＰ）

ＳＤＫの充実（ＪａｖａTMベース）

ハードウェア

ソフトウェア

＋

ソリューション提案システム提案

システム連携(開発/カスタマイズ)

日米欧の

テクノロジーセンター

支援体制

ドキュメントフローの変革

ドキュメントフロードキュメントフローの変革の変革

ユビキタスオフィスの実現

ユビキタスオフィスユビキタスオフィスの実現の実現

メンテナンスタスクからの解放

メンテナンスタスクメンテナンスタスクからの解放からの解放

ワークスタイルの変革ワークスタイルの変革

お客様への提供価値

ドキュメント環境分析提案

20事業戦略展開（産業分野①）

サーマルメディア事業

・高付加価値商品、成長市場（中国）、新規事業領域への経営資源特化による事業基盤の拡大

・アジア（中国・韓国・台湾）など海外展開および国内需要の回復による収益基盤の安定化

（億円）

0

250

500

750

1,000

1,250

1,500

2003年 2004年 2005年 2006年見通し

産業分野売上推移

半導体事業

・デジタル家電の価格下落等の事業環境の変化に対応するため、高付加価値、高収益分野へ経営資源をシフト

光学機器事業

事業環境の変化があるものの着実に成長をしている

21事業戦略展開（産業分野②）

感熱紙の新工場を中国江蘇省無錫市に設立

サーマルメディア事業

需要増に対応できるグローバル生産能力の拡大

＜販売拠点＞リコー電子デバイスコリア株式会社（REDK）電子デバイスカンパニー 台北事務所（REDT）

電子デバイス事業

＜設計拠点＞理光微電子(上海)有限公司（REDS）

・携帯機器・ＰＣ・デジタル家電等

・電源制御AOC・PC I/F・ﾓｼﾞｭｰﾙ 等

国内で評価の高い半導体技術・製品を海外の成長市場に本格展開

ターゲット市場技術・商品

REDK

REDT

REDS

22商品差別化のための技術力強化

・顧客価値創造（普通でない商品）

・高品質・高信頼性・設計効率向上

・超低コストの実現・顧客起点のSCM

・生産技術強化・ブラックボックス化

商品差別化による競争優位確保

商品差別化による競争優位確保

商品差別化による競争優位確保

キーパーツの内部開発・内製化キーパーツの内部開発・内製化

「作らずに創る」方式の定着「作らずに創る」方式の定着

「リコー流生産方式」の確立と全世界展開

「リコー流生産方式」の確立と全世界展開

装置・設備の内製化技術の強化

装置・設備の内製化技術の強化

23開発プロセス革新にむけたリコーの取り組み

開発期間：１／２に短縮

試作台数：５０％～７０％削減

早期品質の作り込み：カラー機開発時課題５０％削減

市場稼働安定品質：大幅向上

≪第１５次中期経営計画期間中≫

実現の“５軸”

　

作らずに創る作らずに創る

従来に対して

作らない部分を増やす【Ｐ＆Ｍ型開発／部品、Md共通化】

作らない部分を増やす【Ｐ＆Ｍ型開発／部品、Md共通化】

物を作らず検証する

【ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ設計】【３Ｄ設計】

物を作らず検証する

【ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ設計】【３Ｄ設計】

作るならロバスト性の高いものを創る【ロバスト設計】

作るならロバスト性の高いものを創る【ロバスト設計】

設計資産を創り活用する【設計情報管理】

設計資産を創り活用する【設計情報管理】

創り手を強化する

【人材育成】

創り手を強化する

【人材育成】

2406年度の業績見通しについて

（億円）05年度

06年度見通し

前年比中期経営計画

（07年度）

07年度見通し

売上高 19,092 20,670 +8.3% 23,000営業利益 1,485 1,720 +15.8% 2,350（売上高比率） 7.8% 8.3% - 10.2%当期純利益 970 1,075 +10.8% 1,370（売上高比率） 5.1% 5.2% - 6.0%

ＥＰＳ 132.33 147.36 - 186.41円

為替ﾚｰﾄ　円/1US$ 113.26 115.91円/1EURO 137.86 147.22

06年度決算

発表時に公

表予定

※本資料に関する注意事項

本資料に記載されているリコーの計画・見通しのうち、歴史的事実でないものは、将来の業績に関する見通しであり、これらは現時点で入手可能な情報から得られたリコーの経営者の判断に基づいております。実際の業績は、さまざまな重要な要素により、これら業績見通しとは大きく異なる結果となり得ることをご承知おき下さい。