위즈네트

업체탐방

독특한아이템과독특한사업방식의

Global작은거인

(주)위즈네트 ( 표 이윤봉, www.wiznet.co.kr)는 IMF 경제체제가 한창 진

행 중이던 1998년 항구도시 부산의 부산 학교 학내 벤처로 출생 신고를 하

다. 인터넷통신용 반도체 설계전문 벤처기업인 위즈네트는 종전의 인터넷 통신

용 프로토콜이었던 Software TCP/IP (Transmission Control

Protocol/Internet Protocol)를 세계 최초로 일종의 반도체 형태인

Hardwired TCP/IP IP Core 형태로 개발하는 데 성공하 다.

이러한 세계적인 기술개발능력을 인정받아 2001년에는 국내 최고권위의 기

술상인 국산신기술상, 우수신기술상 및 장 실상 등을 수상한 바 있고, 2002

년에는 END ASIA가 선정하는 innovation of the year 상을 수상하여 국제

적인 기술력을 인정받았다. 또, 2006년 12월에는 국내 팹리스 업체 최초로 산

업자원부가 지정한 세계일류상품인증을 획득한 바 있다.

위즈네트는 기술력으로 유명할 뿐만 아니라, 세계 전역에 걸쳐서 리점

(Distributor), VAR (Value Added Reseller), 디자인하우스 (Design

House), Device 고객 등을 둔 Global Niche Player로서 직원 30여 명의

로벌 작은 거인으로도 유명하다.

본 월 호에서는 세계 최초의 아이템을 기존의 국내업체들의 업방식과는

조적인 독특한 사업방식으로 국제적으로 뻗어가는 위즈네트에 하여 심층

적으로 알아보고자 한다.

1. 인터넷을 하나의 칩 위에 (Internet on Chip)

위즈네트가 추구하는 비젼(Vision)은 인터넷-온-칩(Internet-on-a-Chip)의

세상을 여는 것이다. 이것은 시스템 온 칩(System on chip, SoC)의 발전과

함께 임베디드 시스템(Embedded system; PC 이외의 인터넷 디바이스)의 인

프라가 되기 때문에 임베디드 시스템의 모든 기능을 인터넷 프로토콜과 결합시

켜 하나의 칩 속에 구현하겠다는 야심이다.

TV, 냉장고, 에어컨 등 모든 생활주변기기들이 인터넷 등에 의하여 연결되

어 언제 어디서나 가상 공간을 통하여 이들 기기에 연결될 수 있는 유비쿼터스

시 및 포스트 PC시 를 맞이하여, 주변의 모든 기기 등 디바이스(Device)에

인터넷이 효율적으로 접속되게 할 수 있다는 것은 매우 유망한 비즈니스 기회

이자 도전이라고 볼 수 있는 데, 위즈네트는 이러한 제반 인터넷 디바이스

(Embedded system) 생산업체들에게 ASIC ODM 혹은 SiP (System in

Package)를 통하여 매출을 달성하고 나아가 이를 바탕으로“인터넷-온-칩

(Internet-on-a-Chip)의 세상”을 열어 가겠다는 야심찬 포부인 것이다.

<그림 1> TOP(TCP/IP Offload Platform)

10 KIPEX newsletter

2. 세계 유일, 위즈네트만의 기술

2-1. 최초로 인터넷통신 프로토콜 TCP/IP를 반도체로 구현

위즈네트는 종전의 인터넷 통신용 프로토콜이었던 Software TCP/IP

(Transmission Control Protocol/Internet Protocol)를 세계 최초로 하드웨

어 형태인 Hardwired TCP/IP IP Core 형태로 개발하는 데 성공한 유망 중

소벤처기업이다.

2-2. TOP (TCP/IP Offload Platform)

TCP Offload는 인터넷 표준 프로토콜(TCP/IP)을 중앙처리 장치(CPU)가

아닌 별도의 이더넷 카드 등을 통하여 처리하는 것을 말하는 데, 적용되는 응

용에 따라 목적이 달라질 수 있다. 서버응용에서는 CPU의 TCP처리부담을 덜

어주어 시스템의 전체적인 성능을 개선하는 것이 주목적이고, 임베디드 시스템

(Embedded system, 인터넷 디바이스)에서는 TCP Offload를 통하여 MCU

의 처리부담을 덜어줌으로써 Low cost, Low power, Small size,

Robustness 등의 다른 목적에 초점이 맞추어져 있다.

IT기술의 발전으로 디바이스의 컨버전스, 네트워크의 컨버전스가 가속화되

면서 새로운 제품 및 서비스가 등장하게 되었는 데, WLAN 등을 통한 TCP/IP

통신을 하게 되면 기존 이더넷 통신에 비하여 더 많은 파워소모가 발생할 수

있고 또 처리속도 지연이 발생할 수 있다. 그러나, Embedded system에서

TCP Offload는 MCU Offload를 통하여 전체 시스템의 cost offload, power

offload, size offload를 의미하기 때문에, 기존 서버시장에서 추구하던 high

performance 보다는 임베디드 시스템의 특성에 맞는 요구사항을 만족시킬

수 있어야 한다.

임베디드 시스템을 타겟으로 개발된 위즈네트의 TCP/IP Offload 기술인

TOP (TCP/IP Offload Platform)은 다음 그림표에서 보시는 바와 같이 리소

스가 제한되어 있는 임베디드 시스템에서 MCU로부터 TCP/IP Processing

Offload를 극 화하기 위하여 TCP/IP stack을 Fully Hardwired 방식으로

구현하여 ASSP 혹은 Custom ASIC을 위한 IP형태로 제공하고 있다.

2-3. 위즈네트가 보유한 특허

위즈네트는 세계적으로 독자적인 기술인 Hardwired TCP/IP 기술을 권리

로서 보호하기 위하여 다수의 국내외 특허를 등록, 보유하고 있다.

위즈네트 하드웨어 TCP/IP 칩 기술은 이미 관련 특허 9개를 획득한 바 있

는 위즈네트만의 독창적인 기술이며, 현재 IPv4 체제에서 향후 변화될 IPv6

체제에서도 독점적인 기술 입지를 확보하기 위해 2005년 3월, 이미“IPv6 프

로토콜 구현 장치와 이 장치에 사용되는 물리매체 인터페이스 유닛, IPv6 헤

더 처리 유닛, 상위계층 인터페이스 유닛”특허를 확보한 상태이다.

3. 세계 유일 TCP/IP 기술에 MAC과 PHY까지 결합한 one chip

솔루션, W5100

위즈네트는 1998년 5월에 설립된 이래, 독자 기술인 하드웨어 TCP/IP의 IP

Core를 3년에 걸친 연구개발 끝에 2001년 ASSP인 W3100A를 출시하고, 전

세계 고객을 상으로 공급해오고 있다. 2007년에 이르러, 기존 Hardwired

TCP/IP Core 와 Ethernet MAC을 one chip화한 기술에 더해 PHY까지 접

목한 W5100을 출시했다.

4. W5100의 용도, 의의(의미)

이윤봉 표이사(주)위즈네트 / www.wiznet.co.kr

<표 1> 위즈네트 특허 보유 현황

등록일 등록번호 명 칭

2006.10.31 제10-0643140호Hardwired TCP/IP 처리 장치를 이용한 4계층

스위칭 장치 및 그 동작방법

2005.11.17 제0530856호임베디드 시스템을 위한 고속 데이터 처리 기능을

가지는 통신 방법 및 그 장치

2005.03.02 제0475969호

IPv6 프로토콜 구현 장치와 이 장치에 사용되는

물리매체 인터페이스 유닛, IPv6 헤더 처리 유닛,

상위계층 인터페이스 유닛

2003.05.27 제0386922호 USB 장치용 인터넷 접속 어댑터

2003.04.22 제0382862호SIP 프로토콜을 기반으로 한 분산형 호처리방식의

인터넷 전화시스템 및 그 동작방법

2002.09.30 제0356462호인터넷 및 공중전화망을 통해 음성통화가 가능한

복합전화기 및 그 동작방법

2002.09.30 제0356463호자동수신 기능을 구비한 인터넷 전화시스템 및 그

동작방법

2002.06.12 제0341880호 포트번호를 이용한 아이피주소 공유장치

2002.03.04 제0328553호 그룹 리더가 중계하는 멀티캐스팅 방법

위즈네트, W5100

� 하드웨어 TCP/IP + Ethernet MAC + Ethernet PHY가 결합된

3 in 1 chip 솔루션

� 하이브리드로 제한된 채널 이슈 해결, 하드웨어의 안정성과 소프트웨어의

유연성 동시 만족

July 2007 11

<표 2> Features & Benefits of W5100

Features Benefits

�Market-proven 프로토콜 스텍을 통한 시스템 안정성

�O/S-less 디바이스에 손쉽게 적용 가능

�error발생을 최소화 시켜 적용이 매우 간단함

�집약적이고 작은 사이즈의 보드 디자인 지원

�2개 이상의 이더넷MAC을 가진 스위칭 칩 인터페이스 지원

�Application Layer 속도, 25Mbps까지

�multi-connection 가능

�잘 알려진 SMTP, HTTP, FTP 등의 어플리케이션의 경우, 소프트웨어TCP/IP 스텍을 통해, 더불어 스트리밍 어플리케

이션의 경우, 하드웨어 TCP/IP를 통해 CPU 로부터 독립적인TCP/IP 처리 수행으로 최상의 속도 및 퍼포먼스 보장

각종 하드웨어 프로토콜 스텍 지원 : TCP, UDP, IP,

ARP, PPPoE, ICMP, IG

Auto-MDIX 기능을 보유한 완전한 10/100 Mbps 이

더넷 MAC & PHY

Physical Layer를 위한 스텐다드MII 인터페이스 지원

16Kbytes 데이터 버퍼 임베디드

4개의 독립 소켓 채널 지원

하드웨어TCP/IP뿐 아니라 하이브리드 아키텍처를 통

해 Software TCP/IP동시 지원

세계 유일 하드웨어TCP/IP 코어 기술을 보유한 국내 팹리스 반도체 기업,

위즈네트는 2007년, 하드웨어TCP/IP 범용 칩에 PHY를 적용한 단일 칩,

W5100을 출시했다.

W5100은 위즈네트의 야심찬 프로젝트로서, 기존 W3100 및 W3150으로 잘

알려진 하드웨어TCP/IP 범용 칩, ‘W3000시리즈’에 필수적으로 요구되었던 별

도의 PHY칩을 결합한 단일 칩 솔루션이다. W5100은 PHY를 내장하면서도 기

존 위즈네트의 W3000시리즈와 사이즈가 동일할 뿐만 아니라, 가격 또한 개당

$5 (양산 주문 시 할인 적용 가능)로 비슷한 수준으로 책정되어 전통적인 소

프트웨어 TCP/IP 시장이었던 MAC & PHY 시장을 크게 위협할 전망이다.

또한 위즈네트 이윤봉 표는 기존 하드웨어TCP/IP가 성능과 안정성 면에

서 소프트웨어에 비해 매우 뛰어난 솔루션이었지만, 채널 수의 제한으로 유연

성이 떨어졌던 문제를 W5100에서는 하이브리드 아키텍처를 통해 소프트웨어

TCP/IP 지원으로 해결한 점을 강조한다. 하드웨어적 안정성과 소프트웨어적

유연성을 동시에 보유한 W5100은 STB시장에서 큰 인기를 모을 것으로 기

되며, 또한 새로운 다양한 어플리케이션 시장으로 크게 확 될 것으로 보인다.

위즈네트 핵심기술, ‘TCP/IP Offload Platform’는 1996년부터 정부 과제

로 연구가 진행된 이래, 1999년 IP로 구현, 2001년 ASSP 칩 (W3100)으로

상용화되었다. 위즈네트의 하드웨어TCP/IP칩은 월평균 5만 개의 꾸준한 매출

을 올리고 있는 market-proven 칩으로 자리 잡았다. 현재까지 위즈네트의

표적인 시장은 인터넷 기능 구현의 수요가 집중되어 있던 DVR 및 STB 시

장이었으며, 현재 MP3, HDTV, 각종 산업용 장비 등 적용 시장이 빠르게 확

되고 있다.

위즈네트 하드웨어TCP/IP칩의 TCP/IP Offload Platform특성은 전통적으

로 OS-less 디바이스에 최적의 솔루션으로 인정받아 왔을 뿐 아니라, OS-

based 디바이스에서도 TCP/IP 처리를 메인 프로세서로부터 독립적으로 수행

하기 때문에 CPU 퍼포먼스를 극 화 할 수 있는 특장점으로 멀티미디어 스트

리밍 어플리케이션에서도 환 받는 솔루션으로 자리매김했다.

5. Global Market Value Chain

위즈네트는 세계에서 유일 기술을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 사업전개 방

식도 국내 팹리스 업계에서는 매우 독특한 방식을 채용하고 있다. 업이나 마

케팅 전개 방식은 크게 보아 두 가지를 꼽을 수 있는데, 자신이 직접 고객을 찾

아 직접 상 하는 직접 업방식과 에이전트(Agent)나 독립적 사업관계의 리

점(Distributor) 등을 내세운 간접방식이 있는 데, 위즈네트는 후자 방식을 택하

고 있다. 고도의 기술적인 서비스나 기술보증 등이 필요하여 타인을 내세우는

것이 곤란한 업종이나 품목일수록 전자의 방식이 선호되는 데, 반도체 칩이나

반도체 설계재산의 업일 경우는 특별한 경우를 제외하고는 직접 업이 부

분이다. 한국 팹리스 업체들이 부분 직접 마케팅을 하고 있다.

그러나, 위즈네트는 다르다. 위즈네트는 참여, 공유, 개방, 로벌화 라는 웹

12 KIPEX newsletter

업체탐방

<그림 2> W5100

2.0의 특성을 충분히 사업전개에 반 하여, 사업성공의 핵심을 시장가치사슬

(Market Value Chain) 활용에서 찾고 있다. 위즈네트 마케팅 역량의 핵심은

수년간 Loyal 고객으로 확보하여 온 전 세계 1,500여 기업들의 TCE (Total

Customer Experience)라고 할 수 있다. 위즈네트는 자신들의 제품을 장기

고정적으로 구매하여 신 업하여 주는 판매점을 25 여 개 국가에 40 여개

나 구축하여 두고 있고, 또 자신들의 서비스나 IP를 라이선스 또는 재판매 등

을 통하여 직간접으로 마케팅을 지원하는 VAR(Value Added Reseller)와 디

자인 하우스를 15개 국가 이상에 걸쳐서 50여 개나 확보하고 있다.

직원 30 여명의 작은 거인이 로벌 전역에 걸쳐서 업의 망(network)을

구축할 수 있었던 것도 기술만큼이나 독특한 마케팅전략 덕분이라고 할 수 있

다. 물론, TCP/IP 칩이나 기술이 여러 가지 제품에 사용되는 범용성인 큰 제

품임에 비하여 위즈네트가 독보적인 유일한 공급자라는 것도 이러한 마케팅

전략을 가능하게 한 측면이 있기는 하다.

경 자원이 상 적으로 소규모인 중소기업일수록, 여러 가지 제품이나 서비

스를 여러 국가에 마케팅하기 보다는 한 개의 제품을 로벌하게 마케팅하는

것이 매우 유효한 전략으로 판단된다.

위즈네트는 Atmel, ST, Microchip 등 로벌 chip vender와 파트너십을

맺고 있으며, 세계 유수의 리점, VAR (Value Added Reseller) 등에 채널을

확보하면서, 이들의 명성을 등에 업고 로벌하게 행동하는 Global Niche

Player이다.

6. 채널 2.0 시 의 새로운 시장 선도형 플랫폼 개발전략

최근 웹 2.0에 이어서 채널 2.0이 화두로 부상하고 있다. 새로운 유통 개념의

채널 2.0 시 에서는 고객은 벤더의 브랜드보다는 솔루션 제공업자(Solution

Provider)의 브랜드를 구매할 것이라고 이윤봉 사장은 전망한다. 따라서 앞으로

는 SP가 더 이상 유명 특정 벤더에 의존하지 않고, 최상의 부가가치를 창출하기

위하여 여러 벤더를 경쟁시켜 최선을 선택할 것이라고 한다. 고객이 진정으로

원하는 것은 특정 기능의 벤더 부품이 아니라, 최상의 만족을 가져다 줄 솔루션

과 부 적인 기술지원, 컨설팅과 같은 맞춤 서비스이기 때문이다.

이와 같이 SP가 득세한다면 어떤 성격의 칩이 SP들과 가치사슬을 더욱 잘

엮어 낼 수 있을 것인가를 분석, 예측하는 것이 향후의 신기술, 신제품 개발의

핵심이 될 수 있을 것이다. 사실 어떻게 연구 개발할 것인가(기술의 문제,

How to 문제) 보다는 무엇을 개발하면 사업에 성공할 수 있을 것인가(시장 및

제품의 문제, What & Which 문제)가 더욱 중요할 지도 모른다. SP가 득세하

고 이러한 SP들이 형화 로벌화 되어가는 채널 2.0 시 에는“플랫폼이 유

리할 것”이라고 말한다. (전자신문 이윤봉 사장 컬럼 2007-04-26).

왜냐하면 SP는 플랫폼에 다양한 소프트웨어 애플리케이션의 옷을 입히는

방식으로 솔루션을 개발해 부가가치를 창출하기 때문이다. 그럼 어떠한 칩이

플랫폼의 성격을 갖고 있나? 표적으로 CPU와 같은 호스트 프로세서 칩을

들 수 있다. 인텔과 ARM이 시장을 지배하고 있다. 또 하나는 인터넷 표준 프

로토콜의 프로세싱을 CPU로부터 오프로드(offload) 시키는 네트워크 코프로

세서 칩을 들 수 있다. 유비쿼터스 시 의 다양한 임베디드 인터넷 디바이스의

IP 통신용 플랫폼이 된다. IT 강국인 우리나라가 주도하는 인프라 분야다.

최근 들어 유년기의 우리나라 팹리스들이 세계 시장에서 경쟁력을 갖추기

위해서는 클러스터를 형성해 SiP를 활성화해야 한다는 지적이 일고 있다. 이

에 더해 이윤봉 사장은“채널 2.0 시 의 IT 채널의 변화, 즉 벤더로부터 SP로

의 힘의 이동에 따른 SP의 초 형화 및 로벌화에 가치사슬을 잘 엮을 수 있

는 능력을 갖추어야 한다”고 지적한다. 즉, 마케팅과 연계된 구조적인 접근이

요구된다. 이를 위하여 이윤봉 사장은 다음과 같이 제안한다. “시장 선도적인

인프라 성격의 플랫폼에다 특정 응용분야에서 검증된 애플리케이션의 옷을 입

히는 방식의 SiP가 다양하게 이루어질 수 있어야 한다.”고 말한다.

이유는, 시장이 커지면 플랫폼은 폭넓게 더 큰 가치사슬에 동시에 참여할

수 있을 것이고 동시에 다양한 세분시장에서 채택되기 때문이다. 더 나아가 이

사장은 “채널 2.0 시 에 요구되는 가치사슬의 피라미드 기반이 되는 시장

선도적인 인프라를 갖춤으로 해서 우리나라 팹리스 반도체 산업의 생태계가

자생적으로 비옥한 토양을 일구어 갈 수 있기”때문이라고 강조한다.

인터넷통신용반도체설계전문벤처기업인위즈네트는종전의인터넷통신용프로토콜이었던

Software TCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet Protocol)를세계최초로

일종의반도체형태인Hardwired TCP/IP IP Core 형태로개발하는데성공하 다.

<그림 3> 위즈네트의 Global Market Value Chain

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