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「民間ビジネス支援と開発コンサルタント」

（株）かいはつマネジメント・コンサルティング

国際ビジネス支援部松久知美

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川崎国際環境技術展2017

2017年2月17日


１．開発コンサルタントとは

２．ODAと民間投資

３．民間ビジネス支援と開発コンサルタントの仕事

４．民間企業による政府支援の活用

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本日のプレゼン内容


1．開発コンサルタントとは

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コンサルティング

•顧客（企業、行政など公共機関）からの相談に対

して、専門知識に基づいて助言や指導をする

•業務の問題点を分析して、原因と解決策を示す

•問題の解決と発展に向けて、計画の立案や実施

を手伝う

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開発コンサルタント国際協力の専門家

国際協力とは：国際社会全体の平和と安定、発展のために、開発

途上国・地域の人々を支援すること

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ECFA：一般社団法人海外コンサルタンツ協会（Engineering and Consulting Firms Association）・1964年4月4日に設立された業界団体・通商産業省(現経済産業省)・建設省(現国土交通省)の認可を受けた公益法人【活動内容】開発コンサルティング企業等の海外事業活動の振興、品位の確立、コンサルティングの質の向上、内外関係機関との交流及び協力、調査研究等【目的】開発コンサルティング産業の健全な発展とともに国際経済の発展及び国際協力の促進に寄与する

参考：ECFAウェブサイト http://www.ecfa.or.jp/japanese/index.html


ODA（政府開発援助）

・日本政府が開発途上国の経済・社会の発展のために、機材・資金の提供や技術を指導（人材育成を含む）する

・都市開発、鉄道、道路、空港等のインフラ施設に関する分野の他、環境、教育、保健医療、産業振興、公共政策、エネルギー、貧困削減等の多岐にわたる分野

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【参考】外務省「ODA（政府開発援助）」http://www.mofa.go.jp/mofaj/gaiko/oda/about/oda/oda.html

JICA：実施機関開発途上国を支援する具体的なプロジェクトをデザインする

プロジェクトの実施は開発コンサルティング企業へ委託する

http://www.mofa.go.jp/mofaj/gaiko/oda/about/oda/oda.html


なぜODA？

恩返し：日本もかつては途上国だった 1946年～51年：米国から総額約12兆円（現在価値）の資金援助 1953年～：世界銀行から借入開始、総額約6兆円（現在価値）新幹線、東名高速、黒四ダム、愛知用水など重要インフラの整備→1990年：借入金返完済

1954年：援助国の仲間入り

日本には途上国に伝えられることがたくさんある世界に誇れる「技術力」途上国から先進国に仲間入りした「プロセス」や「能力」日本の「資金力」

国益になる外交手段：援助を通じて、国際社会における日本の存在感アップ日本は食料、エネルギーなど多くを輸入に頼っている。

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開発コンサルタントの主な役割

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１．調査、分析、提言コンサルタントの専門分野：中小企業支援、環境（廃棄物、気候変動）、農業・農村開発、組織強化、経済、人材育成、その他

２．プロジェクト実施日本の技術を活かして、対象国地域住民の収入向上などの具体的な成果を出す（行政や民間セクターの組織・制度強化、市場調査、環境社会配慮、事業持続性確保、その他）

３．プロジェクトマネジメント多様な関係者の異なるニーズを聞き取り合意点を提案することによって、プロジェクトを成功に導く


問題把握

調査・分析・提言モニタリング

計画策定実施

評価

ODAプロジェクトにおける開発コンサルタントの仕事

解決すべき「課題」は何か

どのような形で支援すべきか

プロジェクトの計画づくり

プロジェクトの教訓を次に生かしつつ、次の課題の解決へ

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プロジェクトの実施やモニタリング・評価


２．ODAと民間投資

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開発途上国の市場拡大

出典：JICAウェブサイト https://www.jica.go.jp/sme_support/ku57pq00001jx2al-att/ind_summary_ja_20160216.pdf


アベノミクス「三本の矢」

経済成長を目的とした政策運営の柱

•大胆な金融政策

•機動的な財政政策

•民間投資を喚起する成長戦略

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13出典：JICAウェブサイト https://www.jica.go.jp/sme_support/ku57pq00001jx2al-att/ind_summary_ja_20160216.pdf

日本政府による民間企業の海外展開支援


３．民間ビジネス支援と開発コンサルタントの仕事

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開発コンサルタント、専門家

途上国政府

日本大使館

契約合意

合意

日本政府（各省庁）JICA現地事務所

建設業者、商社

日本企業

支援契約

契約

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受益者（住民）

支援

支援

中央、地方

ODAプロジェクト実施関係者従来

契約

契約

JICA本部

民間支援

契約


ODAの民間支援スキーム

内容

調査案件化調査

パイロット事業中小・中堅企業普及実証事業

企業のタイプ

調査、インフラ建設

特に大企業

PPP

事業展開海外投融資

事業展開円借款

調査基礎調査

調査、パイロット事業大中小企業

BOPビジネス

ODAスキーム

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民間企業に対する支援内容（当社例）

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【支援事例】多目的ダム管理の効率化等にむけたリアルタイム監視システム（SESAME）普及・実証事業

株式会社みどり工学研究所（北海道札幌市）

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Sensory Data Transmission Service Assisted by Midori Engineering

野外データ計測機器

• 計測したフィールドデータを携帯電話通信網を利用してサーバーへ自動的に伝送

• 既製品のセンサーを接続して様々なデータを測定（雨量、水量、風速、気温、etc.）

• 省電力かつ太陽光電池に対応

• 既定値に達すると注意喚起メッセージを自動送信


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みどり工学研究所日本国内の競合製品と比較しての優位性は高いものの、既存システムの市場占有率が高く新規参入に苦戦している。

【支援事例】多目的ダム管理の効率化等にむけたリアルタイム監視システム（SESAME）普及・実証事業(続き）

インドネシア国泥炭地火災を予防したい。・乾燥した泥炭地の火災による焼失、大気汚染の被害が深刻化している。・泥炭地の地下水位を計測・管理する法律はあるが、順守されていない。

ダム管理の精度を上げたい。・人力で計測するためデータ収集の頻度は少なく、間違いが多い。・データの信頼性が低いために必要水量を的確に算出できず、過剰な灌漑用水を放流している。他方、ジャカルタ首都圏の生活用水は不足している。・データ不足により洪水予測ができず、防災対策ができない。


４．民間企業による政府支援の活用

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ODAスキーム活用のメリット

・途上国進出・ビジネス展開のノウハウ

（社会・自然条件の現状調査、関連分野の法制度調査、マーケティング、法人登録、ビジネスライセンスのプロセス把握）

・相手国の政府機関とのつながり

JICA現地事務所の支援（相手国の関係機関とのアポイント取り、交渉、社会情勢・治安等の現地情報）

・「日本政府」のプロジェクトとして選ばれた実績

・資金補助

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※補助金ではなく委託事業


留意点（JICA案件化調査、普及・実証事業の場合）

・契約や精算には詳細な説明が求められる。

公金資金を使用するため、詳細な内訳、証拠書類を提出する。

・事業の方針、実施方法に、JICAの意向を反映する。JICAからのODA委託事業として実施するため、開発途上国が抱える課題の解決を目的とする。（報告書・月報の提出による進捗報告義務、その他書類手続き）

・民間プロジェクトと比較して時間がかかる。

応募→採択→契約までの計画には時間的余裕を見る必要あり。

・プロジェクト費用の使用には制限がある。企業の人件費補填はできない。機材は原価で費用を請求できる。

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開発コンサルタントが民間ビジネスを支援する理由（当社の場合）

• 開発途上国の人々の持つ力を引き出すための支援をする。（寄付や無償援助よりもビジネスを）

• 「貧困という複雑な問題に対する、最も重要で低コストで強力な解決方法とは、貧しい人々が収入を増やそうとするのに手を貸すことだ。」

• 「貧しい顧客向けの新製品やサービスは、現在のデザイン手法を変革し、ひたすらに低価格を追求して初めて生み出せる」

「世界一大きな問題のシンプルな解き方」ポールポラック著、英治出版

• 具体的なアイデア、デザイン（低価格化や小型化）を途上国の人々に提供する。

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公的機関による民間企業海外展開支援

• JICAhttps://www.jica.go.jp/sme_support/

• 中小機構（独）中小企業基盤整備機構https://www.mirasapo.jp/overseas/

• 経済産業省http://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/oversea/#koubo

• 中小企業庁http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/kokusai/

• JETROhttps://www.jetro.go.jp/jetro/activities/support/

• 環境省http://www.env.go.jp/guide/kobo.html

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https://www.jica.go.jp/sme_support/

https://www.mirasapo.jp/overseas/

http://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/oversea/#koubo

http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/kokusai/

https://www.jetro.go.jp/jetro/activities/support/

http://www.env.go.jp/guide/kobo.html


ご清聴ありがとうございました

皆さまの環境ビジネスの成功を祈念いたします

（株）かいはつマネジメント・コンサルティング

松久知美

www.kmcinc.co.jp

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