2010. 9. 292010. 9. 29

진주시진주시 연합마케팅사업연합마케팅사업사례발표사례발표

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Contents

Ι. 조직 현황

Ⅱ. 마케팅 환경분석

Ⅲ. 마케팅 전략Ⅲ. 마케팅 전략

Ⅳ. 주요 성과

Ⅴ. 향후 발전 방향

Ⅰ 조직 현황

3

01 조직 현황

주요사업결정

1. 조직 및 사업체계

� 명확한사업진행체계� 모든진행과정문서화및정보공개를통해사업에대한이해증진� 참여조합에출하처지정, 도매시장은농협에서직접관리, 직거래처는사업단에서관리� 조합별공선출하회에 월별1회가격정보제공

연합마케팅 협의회출하처결정

공선출하회협의회공선출하회협의회

4

연합사업단

연합마케팅 실무위원회

총 괄

사업단장

산지관리직원 1명

정산

작원 1명

주요방침ㆍ세부계획 입안

사업실행

연합사업단

참여조합

직거래처법정도매시장

경매사관리 바이어관리농가관리

수수료

가격정보사업참여

출하처지정

원물출하

2. 조합공동사업법인 개요

법인명칭법인명칭 (가칭)진주시농협조합공동사업법인

사무소사무소 본소1개소, 지소2개소(원예사업부, 양곡사업부)

-기존회원: 진주원예농협

FTA사업관련 설립된 조합공동사업법인 (2개조합 참여, 1개로합병) 전체농협 참여법인으로 확대

01 조직 현황

5

구분 출자금 현금출자 현물출자 비고

원예사업부 450 100+350 지역농협은 연합사업실적 대비차등출자

양곡사업부 3,671 1,473 2,198

총 자본금 4,121 농협중앙회 및 지자체 우선출자금 제외

회회 원원-기존회원: 진주원예농협-신규회원: 수곡농협, 금곡농협, 문산농협, 남부농협, 금산농협북부농협,서부농협, 중부농협, 대곡농협, 동부농협, 진양농협

자본금자본금조성조성

-원예사업부: 기존현금출자(100)+ 지역농협출자(350)-양곡사업부: 현물출자(2,198)+현금출자(1,473)

자본금자본금출자출자

(단위:백만원)

3. 조합공동사업법인 추진경과

2007. 3 2007. 3 진주시조합공동사업법인설립

2008. 4 2008. 4 진주시조합공동사업법인(안) 설명회

2009. 2. ~ 3 2009. 2. ~ 3 선진조합공동사업법인벤치마킹(나주시농협공동사업법인, 부여농협쌀공동사업법인)

2009. 42009. 4 법인화운영관련농협중앙회설명

01 조직 현황

2009. 42009. 4 법인화운영관련농협중앙회설명

2009. 62009. 6 조합장협의회에서법인화운영계획확정-1개본소2개사업소(원예, 양곡사업부)/ 사업부별독립채산

2009. 7 2009. 7 법인설립추진현황설명및사업계획수립

2009. 82009. 8 RPC 통합화에따른자본금출자방식의결-고정자산은장부가액, 토지는감정가액출자

2009. 92009. 9 조합장협의회사업계획서의결

2009. 11~122009. 11~12 참여조합별총회사업계획서의결-출자법인임원추천, 외부법인출자의결의건

3. 조합공동사업법인 추진경과

01 조직 현황

2010. 2010. 기존조합공동사업법인기존조합공동사업법인임원해임임원해임 및및 신규회원가입신규회원가입, , 임원선출임원선출

2010. 2010. 조합공동사업법인조합공동사업법인정관변경정관변경

2010. 4. 2010. 4. 진주시농협조협공동사업법인진주시농협조협공동사업법인승인완료승인완료

Ⅱ 마케팅 환경분석

8

1. 진주시 연합마케팅사업 추진배경

02 마케팅 환경분석

•사업참여농가의 증가, 사업실적의지속적 성장 ( 07년 152억 08년 208억)으로 연합사업의 성공사례•현재 진주농산물의 20%취급하고 있으며, 연합사업단의 지속적인 성장을 위하여 물량확보 및 시설투자

필요

사업참여농가증가

�지역농협경제

연합사업의성공모델

연합사업단 + 연합RPC

사업실적성 장

진주시 양곡 34%, 원예농산물 40%

취급(2014년)

농협의 산지유통주도력강화

�지역농협경제사업취약

�작목반/농가주도사업방식

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2. SWOT 분석

02 마케팅 환경분석

강점(S) 약점(W)

• 시설채소 단지화

• 높은 공동계산 실적

• 농업인 및 농업인 단체와 신뢰 구축

• 연합사업에 필요한 시설의 부족

• 소비지와 먼 지리적 위치

• 농가의 고령화 심화

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기회(O) 위기(T)

• 경남도의 수출역량

• 수도권 소비지와의 교통여건 개선

• 친환경 농산물의 수요 확대

• 시장개방에 따른 고추 등 양념류의 피해

• 브랜드의 인지도 및 마케팅 파워 부족

Ⅲ 마케팅 전략

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03 마케팅 전략

1. 개요

장기비전 공유를 통한 조합원 합의 도출

대농참여를통한규모의경제

출하조절을통한시장교섭력증대

12

공정한 품질 등급판정 기준확립

고품질농산물생산

공동브랜드개발

공동계산제를 통한 유통비용 절감

의사결정체계효율화

폐쇄형회원제

2. 규모화 전략

�� 장기적인장기적인 비전을비전을 공유하며공유하며 조합원의조합원의 합의를합의를 도출하라도출하라

-- 조합원과의조합원과의 갈등을갈등을 완화하기완화하기 위해서는위해서는 사업비전에사업비전에 대한대한 인식인식 공유의공유의 중요성중요성 확인확인

-- 대화와대화와 설득설득, , 교육을교육을 통한통한 대승적대승적 합의도출로합의도출로 갈등을갈등을 극복극복

03 마케팅 전략

�� 대농의대농의 참여를참여를 확대하여확대하여 규모의규모의 경제를경제를 실현하라실현하라

-- 진주지역은진주지역은 겨울철겨울철 시설채소의시설채소의 주산지임에도주산지임에도 불구하고불구하고 규모화가규모화가 미흡미흡

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-- 진주지역은진주지역은 겨울철겨울철 시설채소의시설채소의 주산지임에도주산지임에도 불구하고불구하고 규모화가규모화가 미흡미흡

-- 대농은대농은 “100% “100% 전속출하는전속출하는 수용하기수용하기 곤란하다”는곤란하다”는 등의등의 반응을반응을 보임보임

-- 그러나그러나 공동선별공동선별 참가에참가에 따른따른 선별작업시간의선별작업시간의단축은단축은 대농의대농의 연합사업연합사업 참여를참여를 촉진촉진

�� 출하를출하를 조절하여조절하여 시장교섭력을시장교섭력을 증대하고증대하고 수취가격을수취가격을 높여라높여라

-- 유통환경변화에유통환경변화에 대응한대응한 규모화전략을규모화전략을 통해통해 시장교섭력시장교섭력 증가증가

-- 규모화와규모화와 출하조절을출하조절을병행함으로써병행함으로써농가수취가격이농가수취가격이향상됨향상됨

3. 차별화 전략

�� 공동선별을공동선별을 위한위한 공정한공정한 품질품질 등급판정등급판정 기준을기준을 확립하라확립하라

-- 22년에년에 걸친걸친 시행착오를시행착오를 통해서통해서 통일된통일된 선별기준의선별기준의 수용수용

-- 공동브랜드공동브랜드『『초로미초로미』』의의 시장가치를시장가치를 상승을상승을 위해위해 각종각종 규약을규약을 제정제정

-- 선별기준선별기준 표준화와표준화와 차별화를차별화를 위해위해 ‘‘작목회작목회 운영협약서운영협약서’, ‘’, ‘공동선별공동선별 및및 등급판정등급판정 규정규정’ ’ 제정제정

-- 선별요원의선별요원의 공정한공정한 운영을운영을 위해위해 ‘‘선별장선별장 운영기준운영기준 ‘‘제정제정

03 마케팅 전략

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�� 소비자에게소비자에게 만족을만족을 주는주는 고품질고품질 농산물을농산물을 생산하라생산하라

-- 시장지향적인시장지향적인 생산지도를생산지도를 통해통해 구성원간구성원간 협력강화협력강화

-- 조직조직 담당담당 직원들의직원들의 전문지식전문지식 습득과습득과 지도능력지도능력 배양배양

�� 공동브랜드를공동브랜드를 개발하고개발하고 시장평가시장평가 가치를가치를 높여라높여라

-- 처음처음 느낀느낀 그그 맛이라는맛이라는 의미의의미의 “초로미”“초로미”((청정성과청정성과 신선함을신선함을 지향지향) ) 브랜드브랜드 출원출원((’’0202.. 1212))

-- 철저한철저한 품질관리와품질관리와신뢰형성을신뢰형성을통해통해 브랜드브랜드 가치향상가치향상

4. 기업화 전략

03 마케팅 전략

�� 공동출하와공동출하와 공동계산제를공동계산제를 통해통해 유통비용을유통비용을 절감하라절감하라

-- 표준화된표준화된 공동계산제공동계산제 시행으로시행으로 농업인의농업인의 연합사업에연합사업에 대한대한 신뢰도신뢰도 향상과향상과 사업사업 참여참여 확대확대

-- 공동출하를공동출하를 통해통해 가격변동의가격변동의 위험을위험을 예방하고예방하고 규모의규모의 경제경제 실현실현

�� 의사결정체계를의사결정체계를 효율화하고효율화하고 철저한철저한 역할분담을역할분담을 하라하라

-- 연합사업단으로연합사업단으로 의사결정권을의사결정권을 광범위하게광범위하게 이양이양

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-- 연합사업단으로연합사업단으로 의사결정권을의사결정권을 광범위하게광범위하게 이양이양

-- 조합원조합원, , 농협농협, , 연합사업단의연합사업단의 명확한명확한 역할분담역할분담

-- 역할역할 분담을분담을 통한통한 시너지시너지 효과효과 창출이창출이 연합사업연합사업 성공의성공의 핵심핵심 요건임요건임

�� 폐쇄형폐쇄형 회원회원 제도와제도와 비례모형비례모형 가입금제도를가입금제도를 채택하라채택하라

-- 회원가입을회원가입을 연합사업단의연합사업단의 판매처리능력판매처리능력 범위내로범위내로 제한제한

-- 신규회원은신규회원은비례원칙에비례원칙에입각한입각한 가입금가입금 부담부담

Ⅳ 주요 성과

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04 주요 성과

1. 2009년 사업실적 요약

진주시 연합사업단 2009년 사업현황

참여조합 및 참여농가

• 참여조합 : 관내 7개 조합(금산, 중부,동부, 문산, 수곡, 금곡, 원협)

• 참여농가 : 312농가 (전년대비 25% 증가)

주출하처별 실적0

100

200

300

17 3666

127152

208 226(단위:억원)

사업실적사업실적

17

주출하처별 실적

출하처 도매시장 대형유통업체 기타 합계

판매액 141 81 4 226

비중 62.6 35.6 1.8 100

(단위:억원, %)

03년 04년 05년 06년 07년 08년

주요취급품목 및 취급액• 고추류 (녹광, 청양, 피망, 꽈리, 홍고추)• 호박류 (애호박, 쥬키니)• 딸기• 단감

(단위:억원)

시설보유현황

• 금산, 동부, 중부, 문산, 수곡농협 선별장 보유• 일선별량 28톤 규모

0

03 04 05 06 07 08 09

4363

12.930.9

1.6

37.5 287

2. 사업성과분석

사업 전체 매출액

� ’03년사업시작이후지속적증가 “2009년225억달성” (전년대비25% 증가)

� 원인은 매년취급품목의확대, 농가조직강화, 출하처분산 등

� 관내7개농협참여, 사업참여물량지속적으로증가

25% 25% 증가증가250

300 사업참여농협 매출액(단위: 억원)

04 주요 성과

18

17억 36억 66억127억

152억

208억

27%27%

2003 2004 2005 2006 2007 2008

53% 53% 45%45% 48% 48%

16% 16%

226억

2009

25% 25% 증가증가

0

50

100

150

200

금산 동부 중부 문산 수곡 금곡 원협

10.8 16.9 17.71.2

41.3 26.5 32.1

6.5 0.7

39.829.6 27.1

2.9 21.8 19.2 15.6

88

33 34

3

2513 12

93

46 39

32

23

1410.4

05 06 07 08 09

� 사업시작이후참여농가지속적인증가� 취급품목은고추류, 딸기, 호박류, 단감으로매년품목별매출액 증가� 시설채소부문전국최대공동선별, 공동계산실시

품목별 매출액

96억91억

18억

37억

20.8억

31.7억15억

128억

151억

28억

37.6억

2. 사업성과분석

사업참여농가

금산 동부 중부 문산 수곡 312312농가농가

04 주요 성과

9.5억

18억20억

20.8억10억

0.2억

6.6억

‘06 ‘07 ’08 ‘09 ‘06 ‘07 ’08 ‘09 ‘06 ‘07 ’08 ‘09

7.1억

0.2억1억

‘06 ‘07 ’08 ‘09‘07 ’08 ‘09

44

97 80 86 10325

3742 39

65

51

7155 45

54

21

30

33 35

4030 45

50

’05 ’06 ’07 ’08 ’09

141141농가농가

235235농가농가240240농가농가

250250농가농가

연합사업단전국평균

주)2008년

진주연합사업단

50.9%

76.5%

공동계산제 비율

2. 사업성과분석

개별출하농가개별출하농가

32,310원39,520원

개별출하농가개별출하농가

48,250원 50,750원

사업단출하농가사업단출하농가 사업단출하농가사업단출하농가

풋고추

피망

청양고추

꽈리고추

04 주요 성과

20

개별출하농가개별출하농가

19,010원19,120원

개별출하농가개별출하농가

15,300원15,800원

사업단출하농가사업단출하농가사업단출하농가사업단출하농가

개별출하농가개별출하농가

13,050원13,870원

사업단출하농가사업단출하농가

주)박스당평균가(2008년)주)박스당평균가(2008년)

애호박

꽈리고추

3. 사업평가 : 행정-농협-사업단 협력모델

연합 사업단

� 연합마케팅 협약서체결� 마케팅활동� 유통업체납품계약� 가격분석

안정된 연합사업의 모델제시산지 마케팅의 주도력 확보

04 주요 성과

21

참여농협진주시

공선출하회

� 가격분석� 참여조합별 대금정산

� 공선출하회 지도� 상품화 및 품질관리� 선별품 재고관리� 선별장 및 출하관리� 농가별 대금정산

� 우수농산물생산� 공동선별장 출하� 수탁의무 수행

� 생산과 유통의 계열화 지원� 정책사업의 파트너십 형성

상시 네트워킹

3. 3. 사업평가사업평가 : : 농가농가--농협농협--사업단사업단 신뢰모델신뢰모델

현실적인기획력

현장형마케팅추진

지속적인학습과교육

04 주요 성과

22

신 뢰신 뢰

고품질농산물생산

철저한약정이행

농가관리및원물공급

철저한선별장관리

차별화된상품화

안정적물량공급

Ⅴ 향후 추진 계획

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05 향후 추진 계획

1. 비전

2015년 매출액 1000억 달성, 진주시 농산물 마케팅의 허브2015년 매출액 1000억 달성, 진주시 농산물 마케팅의 허브

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농산물공동브랜드시스템구축

조합공동사업법인운영

시스템확립

다양한정책사업시행

단체급식, 신선편이 등 신규사

업발굴

05 향후 추진 계획

2. 중장기로드맵

20102010년년~2011~2011년년법인사업시스템정비

구축

� 법인사업시스템정비

� 정책사업계획 및 수립

� 공동브랜드마케팅시스템

구축

20122012년년~2013~2013년년

� 원예브랜드육성사업유치

� 고품질쌀브랜드사업유치

� 법인조직확대방안수립

20142014년년~2015~2015년년

� 1,000억 매출액 달성

� 신규사업발굴

� 경영체수익실현

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구축구축

공동브랜드개발공동브랜드개발공동브랜드개발공동브랜드개발

거점거점APCAPC건립건립거점거점APCAPC건립건립

법인법인 매출액매출액 확대확대법인법인 매출액매출액 확대확대

신규사업발굴신규사업발굴신규사업발굴신규사업발굴

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