艾多美 成功學院

銷售大師/新台幣30萬戰略

艾 多 美 經 濟 研 究 所

◆ 人生最大的過失就是拋棄自己的事業(鄭周永)** The biggest mistake is to give up on your work.** 最も致命的なミスは、仕事を放棄してしまうことだ。**어떤 실수보다 치명적인 실수는 일을 포기해버리는 것이다.

為了取得艾多美事業成功的心靈學習：品味名言

◆ 不管是什麼事情，一個人覺得能做得到的話，就一定能做得到如果覺得做不到的話，那事情就只能做不到(鄭周永)

** Those who think that they can do anything are usually successful. Those who doubt are unlikely to succeed, and those who think they will fail, are likely to fail.

** どんな仕事でもできると考える人がやり遂げるものです。疑えば疑うだけしかで

きず、できないと思えばできない。** 무슨 일이든 할 수 있다고 생각하는 사람이 해내는 법이다.

의심하면 의심하는 만큼밖에 못하고, 할 수 없다고 생각하면 할 수없는 것이다.

◆ 為了改變生活質量，需要的‘什麼’？第一是要懷有一個‘我一定能喜歡生活，也能那樣做到’的信念(保羅·邁耶)

** That ‘something’ you need to change the quality of life is to have the belief that ‘I can live the life that I want, and I can make it happen’.(Paul J. Meyer)** 生活の質を換えるために必要な“もの”とは、先ず「私は必ず私が望むように暮らすことができ、そうなるようにすることができる。」という確信である。(ポール J. マイヤー)** 삶의 질을 변화시키기 위해 필요한 ‘그 무엇’이란 첫 번째로

‘난 반드시 내가 원하는 대로 살 수 있고, 그렇게 되도록 할 수 있다’는 신념이다.(폴 J. 마이어)

◆ [65歲時說過的話]我的人生還沒結束，我不會坐著搖椅收政府補貼生活(哈蘭德·桑徳斯/肯徳基的創始人）

** [At age 65]My life isn't over and I'm not going to sit in a rocking chair and take money from the government. (Colonel Harland Sanders/KFC Founder)

**[65歳の時に言った言葉]私の人生は終わっていない。私はロッキングチェアーに座って政府から補助金をもらうつもりはない。(カーネル・サンダース/KFCの創業者)

** [65세 때 한 말] 내 인생은 끝나지 않았다. 나는 흔들의자에서 정부보조금이나 받으면서 앉아 있지는 않을 것이다.(커널 할랜드 샌더스/KFC 창업자)

1. 要不要經營艾多美事業?2. 像‘我’這樣的人也能取得成功嗎?3. 應該怎樣經營艾多美事業?

三個問題和判斷標準

代表性的三個問題

1. 冷靜的頭腦(Cool Head)：大腦學習(Intellectual Discipline)2. 溫暖的心(Warm Heart)：心靈學習(Mind Discipline)3.勤快的手腳(Busy Hands & Feet)：身體學習(Physical Discipline)

成功的三個基本條件

◆ 合法性(成立公司，經營事業方法)◆ 經營者的道德品質及經營能力◆ 商品的競爭力(構成、品質、價格)◆ 收入構造(Reward System)◆ 費用負擔(加入費、維持費等)◆ 事業願景(生存及發展可能性)(Vision)◆ 教育體系(Education System)◆ 活動體系(Event System)◆ 共同成長(Shared Growth)

需要以冷靜的頭腦判斷的十個方面

◆ 你所要經營的事業合法嗎？：如果是非法的，即使能賺很多的錢，大家也不要去經營

◆ 是一件有意義的事嗎？：如果是沒有任何意義的事，事業將不會有很大的發展

需要以溫暖的心判斷的兩個方面

◆ 想一獲千金的心理是大忌(會加速走向滅亡的時間)◆ 牛步千里：要像牛一樣，慢慢地、默默地經營事業

牛步千里

設定目標和自我暗示

◆ 我們要警惕的不是設定高目標後不能達成，而是設定低目標後達成的效益(米開朗基羅•博那羅蒂)

** The greater danger for most of us lies not in setting our aim too high and falling short; but in setting our aim too low and achieving our mark.** 私たちが最も警戒するべきことは、目標を高く定めすぎて達成できないことではなく、目標を低く定めてそれを達成することである。(ミケランジェロ)** 우리가 더욱 경계해야 할 것은 목표를 지나치게 높게 정하고 이루지

못하는 것이 아니라, 목표를 지나치게 낮게 잡고 그것을 달성하는 것이다. (미켈란젤로 부오나로티/Michelangelo Buonarroti)

第一階段：設定目標(Firm Goal Setting)第二階段：決心，決斷(Commitment/Resolute Decision)第三階段：製作名單(Acquainted Name Listing)第四階段：邀請人們參加成功學院(Invitation to Atomy System)第五階段：做事業說明(Business Explanation)第六階段：進行後續管理(Follow Up/Subsequent Conditioning)第七階段：事業商談(Business Counselling)第八階段：複製導師(Duplication of Mentor)

成功的8個階段

設定目標與專注

◆ 滿腹不滿的青年和國王：可以實現成功人生的秘訣◆ 設定目標和集中精力：舉著葡萄酒杯圍繞城鎮一周(專注)◆ 得不到任何成就的原因在於没有設定明確的目標◆ 專注的人没時間抱怨或為自己找藉口◆ 目標是一切行動的出發點，也是熱情、勇氣、耐心的根源

設定目標和自我暗示

◆ 自我暗示：指把一個想法反復對自己說（暗示）的事情◆ 積極的暗示：會得到積極的效果(啟動成功原理)◆ 消極的暗示：會得到消極的效果(啟動失敗原理)◆ 銷售大師/新台幣30萬戰略屬於一個積極的自我暗示：輸入到潛意識中⇨達成目標◆ 安慰劑/反安慰劑效應(Placebo/Nocebo Effect)◆ 自我實現預言：羅伯特·莫頓(Robert K. Merton)博士◆ 皮格馬利翁效應：羅伯特·羅森塔爾(Robert Rosenthal)博士

人的精神領域

把意識與潛意識比作一座冰山，在人的精神領域中意識佔10%，潛意識佔90%潛意識包含情感、感覺、形象、想法、經驗、靈魂、本能(DNA)等把精神世界比作一棵樹的話，潛意識就是樹根，意識就是樹葉、果子

不能區分想象和實際的潛意識

◆ 對事物的反應(討厭的食物，過敏反應，石榴和口水等)◆ 善意的欺騙：如果認為自己能成為月賺新台幣30萬的人，

那麼你就真的能成為這樣的人◆ 英川的石婆岩公園：事情會以你認為的方向發展◆ 施韋澤博士的經驗：非洲人的禁忌(Taboo/Banana)◆ 元曉大師的死屍水：說明一切唯心造

把目標輸入到潛意識中

◆ 可以隨身攜帶，也可以貼在你可以經常看得到的地方◆ 需要容忍别人的嘲笑，誹謗(這是你需要克服的敵人)

目標：截止2017年5月31日我要成為一個月賺新台幣30萬的人(男)

我能做到!!我一定要做到!!(I can do it!! I will certainly achieve it!!)

100天成為銷售大師戰略

◆ 達成短期目標計劃：滿足遲延，這是必要條件◆ 銷售大師是最初也是最重要的級別◆ 100天足夠嗎？(相當於一種延伸目標)

100天銷售大師戰略意為你要為之專注1000個小時

一天10小時×100天=1000小時如果一天專注5個小時，那麼你就需要200天

一千天，新台幣30萬戰略

◆ 含義：一萬小時定律

一千天新台幣30萬戰略意為你要為之專注1萬個小時一天1小時×1000天=1萬小時

一天專注5小時，就需要2000天

100天的意義

◆ 自古以來100天具有很特別的意義，幼兒的百日宴等◆ 為改變一個習慣所需要的時間(譬如，早起)◆ 60兆個細胞，你可透過100天獲得嶄新的自己◆ 為取得減肥成功，至少需要100天的時間◆ 製作黃太時至少需要100天的時間(大關嶺)

起飛(Take off)

◆ 脫離貧困◆ 100天的專注是為了實現‘起飛’的準備過程◆ 要加速，直到產生的升力(lift)◆ 1,000天後，就可進入指定軌道/維持不變的推進力◆ 1,000小時的專注，一萬小時的專注

主張‘一萬小時定律’的K.安德斯·埃里克森(K. Anders Ericsson)教授和丹尼爾·J·列維京(Daniel Joseph Levitin)教授，在《Outlier》這一著作中介紹此法則而引起重大反響的馬爾科姆·格拉德威爾(Malcom Gladwell)在獲得埃里克森教授的指導後，成功挑戰美國PGA比賽的業餘高爾夫選手丹·麥克勞林（Dan McLaughlin）埃里克森教授主張“即使你不是天才，但是只要你付出1萬小時的努力，那麼你就能獲得卓越的成就”被大眾認為是天才的微軟公司總裁比爾·蓋茲，升陽電腦公司總裁比爾·喬治、莫扎特、披頭四等等，他主張這些人之所以能取得成功都是因為他們專注了一萬個小時因此，可以說‘一萬小時定律’說明的道理就是‘做任何事都在於自己’，不能怪自己頭腦不好或埋怨他人，如果成功是依據你付出多少努力而定的話，你還能怪誰呢？你只能怪自己沒有付出堅持不懈的努力

◆ 意義：形容信念堅定，意志頑強，不可動搖◆ 蘇東坡：古之立大事者，

不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志：晁錯論

◆ 經營艾多美事業時如果也發揮這種堅韌不拔的精神，就能取得成功

態度決定一切(Attitude Matters)

◆ 不好的態度就像有漏洞的輪胎，如果不換新的輪胎，你將不能去任何地方

** A bad attitude is like a flat tire. If you don't change it, you'll never go anywhere.

** 나쁜 태도는 펑크 난 타이어와 같다. 만일 당신이 그걸 갈아 끼우지않는다면, 당신은 결코 아무데도 갈 수 없다.

** 悪い態度は、パンクしたタイヤと同じである。もし、あなたがそれを取り替えな

ければ、あなたは決してどこにも行くことができない。

★不好的態度：消極的態度、驕傲、藉口、不道德行為、利己主義等

賢者們都異口同聲強調“比起才華，成功取決於一個人的態度”態度指的就是對待事物的看法，不好的態度猶如爆胎不換胎的話你將去不了任何地方

◆ 你無法使生活中的情況合乎要求，但能調整你的態度去適應情況（吉格·金克拉）

** You cannot tailor-make the situation in life but you can tailor-make the attitudes to fit those situations. (Zig Ziglar)** 당신은 당신의 인생에 맞게 상황을 조정할 수는 없다.

그러나 그 상황에 맞게 당신의 태도를 조정할 수는 있다. (지그 지글러)

** あなたは、あなたの人生に合わせて状況を調整することはできない。しかし、その状況に合わせてあなたの態度を調整することはできる。(ジグ･ジグラー)

◆ 你的人生不是由生活來決定而是由態度來決定（哈利勒·紀伯倫）

** Your living is determined not so much by what life brings to you as by the attitude you bring to life; not so much by what happens to you as by the way your mind looks at what happens.(Khalill Gibran)

** 당신의 삶은, 삶이 당신에게 가져다주는 것이 아니라 당신이 삶에 가져다준 태도에의해서 결정된다. 또 당신에게 일어난 일이 아니라 일어난 일을 바라보는 당신의 마음의 태도에 의해 결정된다. (칼릴 지브란)

** あなたの人生は、人生があなたにもたらしてくれるのではなく、あなたが人生にもたらした態度によって決まる。また、あなたに起こったことではなく、起こったことを見つめるあなたの心構え(心の態度)によって決まる。(ハリール･ジブラーン)

A T T I T U D E1+20+20+9+20+21+4+5 =100

A：Ability------------ 能力 --------------- 01T：Trust-------------- 信賴 --------------- 20T1：Tolerance---------寬容/人道主義------------- 20I ： I n t e g r i t y - - - - - - - - 真 實 / 誠 實 - - - - - - - - - - - - 0 9T2：Temperance------節制/自制力--------------20U：United Heart-----齊心合力---------------21D：Diligence---------勤勉/熱情---------------04E：Etiquette/Endurance—禮貌/忍耐---------------05A l l ： Ato m y Pe o p l e — 紳 士 / 淑 女 - - - - - - - - - 1 00