offline ya da online - baku electronics - Şirəli Ələkbərov
TRANSCRIPT
Ticarətin İnkişaf Mərhələləri
İstehsal Dövrü Ticarət Dövrü MarketingDövrü
E-ticarət Dövrü
1930-a dək 1950-ə dək 1990-a dək 1990-sonrası
RəqabətdəÜstünlük
Yeni müştəri kütləsi əldə etmə
Daha keyfiyyətli müştəri xidmətləri
Satış vəmarketinq xərclərində efektivlik
Maliyyətlərdə azalma
Müştəri davamlılığının təmini
Ofline-dən Online-yə Keçid
Yeni satış kanalı və yeni müştərilər
Sürətli və fərdi (marketing və satış) yanaşma
Xərclərin azalması
24x7 xidmət
Müştəri məmnuniyyətinin artması
Sabit vəMarketinq xərclərinin azaldılması
Evdən ayrılmadan alış veriş imkanı
Sürətli qiymət araşdırması
Sürətli və çox çeşitli məhsul müqayisəsi
Ödəmə və çatdırılmada rahatlıq
Ehtiyaca uyğun məhsul tapma
Digər istifadəçilərin şərhlərini görərək qərar vermə
İş Sahiblərinə Müştərilərə
E-Ticarət: nə vəd edir?
Online Müştəri Tipləri
Endirim Sevən MüştəriXüsusi Ehtiyaca Sahib Müştərilərİmpulsiv MüştəriSadiq MüştəriAraşdırmacı Müştərilər
Alıcı Profili. Yaş və Cins
Electronik Məhsullar Bazarı Örnəyi
Qadın Kişi
48%
52%
Cinsiyyət
20-25 26-35 36-50
26%
43%
31%
Yaş
Rahatlıq vəweb sitəperformansı
Məhsul bilgilərinin vəşəkillərin keyfiyyəti
Sürətli Nəticə
Məhsul vəya xidmət iləbağlı istifadəci şərhləri
Mobil brauzer vəya app.
Müqayisə imkanı
Canlı dəstək
Etibarlı Ödəmə
Rahat Ödəmə
Vaxtında çatdırılma
Satış Sonrası xidmət
Məhsul keyfiyyəti
Satışdan öncə Satış Anı Satışdan Sonra
Fərqli MərhələlərdəDəyişən Tələblər.
Gələcək Üçün Müvəffəqiyyətin Açarı
Eyni gün içində çatdırılma,Səbəti tərk edən müştəri % dərəcəsinin azaldılması,Çarpaz satışın inkişaf etdirilməsi İnkişaf etdirilmiş müştəri dəstəyiCanlı dəstək (chat) ilə xidmət səviyyəsinin inkişafı və sualların anında cavablandırılması
Mobil ticarətə istiqamətlənməkSayt optimizasyası iləmükəmmələşdirmə,Sosyal medya vasitəsi ilə e-ticarətÖdəmə seçənəklərində avantaj