on the go - shopper marketing
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FRANCISCA CÁCERES NICOLÁS CAJAS
RAÚL MORENOVALENTINA MUÑOZEDUARDO SIEBERT
MARCELA TAPIACAROLINA VARGAS
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SNACKS S.A CATEGORÍAS: GOMAS
DE MASCAR, CARAMELOS, GALLETAS DULCES Y CRACKERS.
DUPLICAR EL TAMAÑO DE LA COMPAÑÍA
OBJETIVO A LOGRAR. SERÁ NECESARIO MODIFICAR SU ACTUAL
POLÍTICA DE “ONE SIZE FITS ALL”.
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PLANIFICACIÓN DE TOUCHPOINTS
DEFINICIÓN DE ROLES DE MATERIALES POR ZONA
DETERMINACIÓN DE DESAFÍOS DE ZONAS
SÍNTESIS DE DESAFÍOS DE SHOPPER MARKETING
RESUMIR LOS PRINCIPALES SHOPPER INSIGHTS
RESUMIR EL PERFIL DEL FORMATO RETAIL
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CANAL TRADICIONAL
CUENTA CON 250.000 PUNTOS DE COMPRA Y
REPRESENTA EL 70% DE LAS VENTAS MASIVAS DEL PAÍS.
ON THE GOMISIÓN DE COMPRA.
PRIVILEGIA CONVENIENCIA Y VELOCIDAD.
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HAMBRELA DECISIÓN SE TOMA EN LA
TIENDA. NIVEL DE INVOLVEMENT MEDIO. POSIBILIDAD DE INTERRUPCIÓN MEDIA.
COMPARTIRLA DECISIÓN SE TOMA EN LA
TIENDA. BAJO NIVEL DE INVOLVEMENT. POSIBILIDAD DE
INTERRUPCIÓN MEDIA.
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HAMBREMANTENER LA RELEVANCIA
DE NUESTRA CATEGORÍA DENTRO DE LA TIENDA.
CONSIDERACIÓN.
COMPARTIRAUMENTAR LA PARTICIPACIÓN Y LAS
CONVERSIONES INTERRUMPIENDO EL PROCESO DE COMPRA.
INTERRUPCIÓN.
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HAMBRECOMPARTIR
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PLN
IFIC
AC
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DE
LA C
OM
PR
APARTICIPACIÓN DE MERCADO
MATRIZ PLANIFIACIÓN VS PARTICIPACIÓN DE MERCADO
LO MÁS IMPORTANTE: GENERAR NOTORIEDAD
PRESIÓN AGRESIVA DENTRO DE LA TIENDA ADELANTARSE A LA COMPETENCIA
GENERANDO CONCIENCIA
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INTERRUMPIR EL PROCESO DE COMPRA DEL SHOPPER
HAMBRE
COMPARTIR
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VO
LVEM
ENT
PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA
MATRIZ INVOLVEMENT VS PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA
PROMOCIONES DENTRO DE LA TIENDAGENERAR NOTORIEDAD EN GÓNDOLAEDUCACIÓN DENTRO DE LA TIENDA
APROVECHAR ZONAS DE TRANSICIÓN
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PROXIMIDADCREAR CONCIENCIA ANTES DEL
PROCESO DE COMPRA EN LA TIENDA.
TRÁNSITOINTERRUMPIR EL PROCESO DE
COMPRA DEL SHOPPER.
DESTINOCREAR NOTORIEDAD EN LA GÓNDOLA
PARA SER ENCONTRADO.
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ROL DE LOS MATERIALES:HAMBRE
PRESIÓN AGRESIVA DENTRO DE LA TIENDA ADELANTARSE A LA COMPETENCIA
PROMOCIONES DENTRO DE LA TIENDAGENERAR NOTORIEDAD EN GÓNDOLA
NOTORIEDAD CONSIDERACIÓN
PROXIMIDADPOP ENTRADA. DESTACANDO
MARCA Y SABOR.
DESTINOFLEJERA. DESTACANDO PRECIO Y NEEDSTATE.
EL POP ENTRADA GENERARÁ ATRACTIVIDAD Y LA FLEJERA
POTENCIARÁ LA COMPRA
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ROL DE LOS MATERIALES:COMPARTIR
PRESIÓN AGRESIVA DENTRO DE LA TIENDA ADELANTARSE A LA COMPETENCIA EDUCACIÓN DENTRO DE LA TIENDA
MOSTRAR VENTAJAS DEL PRODUCTO
NOTORIEDAD
PROXIMIDADPOP ENTRADA. DESTACANDO
TAMAÑO Y SABOR.
DESTINOEXHIBIDOR STAND ALONE.
DESTACANDO CONVENIENCIA.
EL POP ENTRADA GENERARÁ ATRACTIVIDAD Y EL STAND MEJORARÁ
NUESTRA POSICIÓN
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RECORRIDO EN LA TIENDA
“RÁJATE CON TUS AMIGOS”
“TU HAMBRE SE TERMINA EN 3, 2, 1…”
“PASO 1: ELIGE. PASO 2: COMPARTE.
PASO 3: SÉ EL HÉROE”
“ZONA DE HAMBRIENTOS”
COMPARTIR COMPARTIR
HAMBRE
HAMBRE
PROXIMIDAD
DESTINO
TRANSICIÓN
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¡MUCHAS GRACIAS!