online marktplätze...online marktplatz: willhaben.at willhaben shop pauschalen für anzeigenplätze...
TRANSCRIPT
Online Marktplätze
Übersicht & Statistik
Gesamtumsatz Onlinehandel 2019 in AT: 4 Milliarden EuroOnline Marktplätze ca. 50% Marktanteil
Davon Amazon alleine 50%Wachstum 5-10% pro Jahr
Übersicht & Statistik
Übersicht & Statistik
Übersicht über Online Marktplätze
Echte Online Marktplätze Partnerportale
Viele Local PlayerAT: Willhaben, ShöppingDE: Real, HoodCH: Ricardo.chFR: CDiscount.frIT: Zalando.itUK: Flubit.comES: Privalia.es
Online Marktplatz: Willhaben.at
Österreichischer Marktplatz (50% Reichweite in AT)Anzeigenplattform ohne KaufmöglichkeitBereiche:
Marktplatz (7 Mio Angebote)Auto & Motor (200.000 Angebote)Immobilien (100.000 Angebote)Jobs & Karriere (15.000 Angebote)
Marktplatz:Einzelangebot Privat: (45 Tage Laufzeit)
GratisVerlinkungen /Werbungen verboten
Einzelangebot Gewerblich (60 Tage Laufzeit) € 12,90 zzgl. UST Verlinkung zu Webseite erlaubt
Online Marktplatz: Willhaben.at
Willhaben ShopPauschalen für Anzeigenplätze (Laufzeit 12 Monate):
10 Anzeigenplätze 350 €15 Anzeigenplätze 500 €20 Anzeigenplätze 660 €25 Anzeigenplätze 790 €
Inkl. Händlershop mit unbegrenzten Anzeigen https://willshop.willhaben.at/Schnittstellen nur nach individueller Anfragemit Entwicklungskosten möglich.
Ähnliche Plattformen:eBay Kleinanzeigen (DE)Shpok.comFlohmarkt.atBazar.at
Online Marktplatz: Shöpping.at
Österreichische „Alternative“ zu AmazonBetrieben von PostNur Österreichische Händler mit physischen ProduktenDerzeit nur ca. 700 Anbieter (Amazon > 2 Mio)Bisher mäßiger Erfolghttps://derstandard.at/2000081031818/Bei-Shoeppingat-geht-die-Poest-nicht-abGebührenmodell
0,19 € Marktplatzgebühr (pro Transaktion)3-15% Provision. (3-6% Technik, 9-15% Getränke, Rest 7,5%)Payment Gebühren 0,9% – 1,9% + 0,10 €Händlerstornogebühr 3%Kundenstornogebühr 0,10 €
Produktimport über CSVShop Schnittstellen über APIZeit für Einrichtung: 2-3 Monate (!)
Online Marktplatz: Amazon
Weltweit größter MarktplatzUmsatz 2019: 255 Milliarden Euroca. 70.000 Händler im deutschsprachigen RaumCa. 250 Millionen Produktverkäufe/Jahr im deutschsprachigen Raum
Vorteile / Nachteile+ weltweit größter Marktplatz+ gute Suchmaschinenpräsenz+ Ideal zur Erschließung
internationaler Märkte- Mitbewerb und Preisdruck- hohe Provision
http://services.amazon.de/programme/online-verkaufen/so-funktionierts.html
Amazon - Gebühren
GebührenmodellBasiskonto: 0,- € Grundgebühr, max. 40 Verkäufe/MonatProfikonto: 39,- € Grundgebühr, API Zugang (Shop Anbindung!)+ Provision: 0,99 EUR + 7-15% Provision je nach Produkt
https://sellercentral.amazon.de/gp/help/external/200336920?language=de_DE
Gebühr Artikelgruppen
7% Computer, Elektro-Großgeräte
10% Bier, Wein, Spirituosen, Fahrräder, Reifen
12% Elektronik Zubehör, Baumarkt, Handmade
15% Standard Provision, z.B. Medien, Drogerie, Sport & Freizeit
20% Schmuck
Amazon – Shop Anbindung
Anbindung an Shops und Warenwirtschaft im Profi Paket möglichBeispiel Magento Erweiterung: https://m2epro.com/
Bis Umsatz von EUR 10.000,- / Monat kostenlos (darüber EUR 30,- bis EUR 60,- / Monat)Übertragung von Artikeldaten -> AmazonÜbertragung von Bestellungen -> magentoBestellungen werden über Shop abgewickeltKeine Programmierkenntnisse nötig, aber „anspruchsvoll“
Amazon – Versand & Abwicklung
Versand über Händler oderVersand über Amazon
+ „Versand durch Amazon“ als Kaufanreiz (gratis Versand für Prime Kunden)+ Lagerung bei Amazon+ Kommissionierung / Versand / RMA durch Amazon- Versandgebühr pro Produkt (!) (EUR 1,10 – EUR 4,50)- Lagerkosten pro Kubikmeter/Monat (EUR 12,50 – EUR 18,00)Rechner: https://services.amazon.de/programme/versand-durch-amazon/preisgestaltung.html
Auszahlung an HändlerGesammelte Auszahlung aller EingängeAchtung: Bis 5 Wochen verzögert!
Online Marktplatz: eBay
Handelsplatz mit Flohmarkt/Versteigerungs-CharakterUmsatz 2019: 9,9 Milliarden Euroca. 140.000 Händler im deutschsprachigen RaumCa. 270 Millionen Produktverkäufe/Jahr im deutschsprachigen Raum
Verkaufsmöglichkeiten:AuktionenSofortkäufeGebrandete Shops (Abonnements)
http://pages.ebay.at/help/sell/fvf.html
eBay - Gebühren
Einzelangebote:Fixe Angebotsgebühr + VerkaufsprovisionGewerblich: 9% netto + 0,05 €, max. EUR 99,-Zahlreiche Ausnahmen (Auszug):
Technik 5%Medien 7%Schmuck 12%
Abonnements:Inkl. eBay Shop!Mehrere Modelle verfügbar, z.B:40,- € / Monat inkl. 400 Artikel danach € 0,10 / Artikel
Zahlungsabwicklung direkt über eBay, PayPal nicht mehr verpflichtendhttp://pages.ebay.at/help/sell/fvf.htmlShop Anbindung wie Amazon über Schnittstelle möglich(z.B. bei Magento gleiche Erweiterung wie Amazon)
Online Marktplatz: Hood
Entstanden als günstige Alternative zu eBayUnternehmenssitz in Deutschland, Fokus auf Deutschland10.000 Händler 20185 Mio Verkäufe 2018 mit 41 Mio € Umsatz
https://www.hood.de/hood-shop-einrichten.htm
Gebührenmodell3 Modelle (Silber, Gold, Platin)Z.B. Silber: 21,00 € / MonatInkl. 500 Artikel5%-8% Provision/VerkaufInkl. Google Shopping Listing
Vorteile / Nachteile+ Günstig für Privatverkauf+ wenig Mitbewerb+ Google Shopping inklusive- für Händler nur wenig günstiger als eBay- dafür viel weniger Marktanteil
Online Marktplatz: Rakuten
Japanische Plattform und Ableger von Amazon.In Japan stärker als AmazonIn Österreich bis 2016 vertreten mit 800 UnternehmenNun mit Deutschland fusioniert, ca. 7.000 Händler
Superpunktprogramm für Händler verpflichtendPro Euro Einkauf erhält Kunde 1 Superpunkt = 1 Cent Gutschein
Unterschied zu Amazon: Suchergebnis nicht zusammengefassthttps://infos.rakuten.de/jetzt-verkaufen
Online Marktplatz: Rakuten
GebührenmodellGrundgebühr 40,- €Provision pauschal 10% (davon 1% Superpunktprogramm)
Vorteile / Nachteile+ größerer Gestaltungsspielraum als bei Amazon+ separate Suchergebnisse pro Händler+ bemühter Kundenservice mit Tutorials, Videos, gratis Schnittstellen- hohe Provision- Marktanteile deutlich kleiner als bei Amazon
Online Marktplatz: Yatego
Amazon Ableger aus Deutschland7.000 Händler 20185 Mio Verkäufe 2018 mit 41 Mio € UmsatzErlaubt Bewerbung des eigenen externen Shops
https://www.yatego.com/doc,yategoverkaufen
Gebührenmodell78,- € Einrichtung37,90 € / Monat8% Provision0,35 € / Shop Weiterleitung
Vorteile / Nachteile+ Weiterleitung zu externem Shop+ wenig Mitbewerb+ eigene Subdomain- für Reichweite relativ teuer
Online Marktplatz: Alibaba
Alibaba Gruppe mit Sitz in China.Umfasst 3 Plattformen
Alibaba.com (B2B Handelsplatz)AliExpress (B2C Handelsplatz für chinesische Händler)Taobao (eBay Ableger)
8,5 Mio Händler weltweitUmsatz 2019 ca. 51 Milliarden EuroInternationaler Handel für „Großmengen“Zahlungsabwicklung direkt mit Händleroptionale Zahlungsplattform von AlibabaDeutsche/Österreichische Außenstellen im Entstehenhttp://german.alibaba.com/
Online Marktplatz: Alibaba
Gebührenmodell50 Produkte kostenlosMitgliedschaft von 1.400 $ - 6.000 $ / Jahr
Inkl. unbegrenzter ArtikelInkl. Werbeflächen
Vorteile / Nachteile+ größerer Gestaltungsspielraum als bei Amazon+ Zugang zum internationalen Markt+ keine Provisionen- hohe Gebühren- Chinesische Konkurrenzangebote- Keine Bezahlungsplattform in Europa
Online Marktplatz: Etsy
Spezialisiert auf Handarbeit/Vintage2 Millionen Nutzer 201850 Mio Verkäufe 2018 mit 441 Mio € UmsatzFokus auf internationalen HandelEtsy Zahlplattform optional (sonst direkte Abwicklung mit Verkäufer)
https://www.etsy.com/de/sell?ref=ftr
Gebührenmodell0,2 € Einstellgebühr / Artikel3,5% Provision. Plus Paket für 20,- € / Jahr inkl. WerbeplätzeZahlungsplattform: 4% + 0,30 € / Transaktion
Vorteile / Nachteile+ Ideal um Handarbeit international anzubieten+ relativ Günstig- nur für Nischenprodukte- integrierte Zahlplattform teuer- keine Schnittstellen, schwach für große Produktmengen
Weitere Online Marktplätze
Warensegment SpezialistenBei speziellen ZielgruppenGeringere Reichweite
Uvinum (Weine/ Biere /Spirituosen)AvocadoStore (ökologische Produkte)Schmuckladen (Schmuck)
Hybride Anbieter mit MarktplatzfunktionIdeal für Eigenmarken
Zalando, Otto, Home24, ...Regionale Marktplätze
Gut zur Bewerbung eines lokalen GeschäftsDie-auslage.at
Partnerportale: Google Shopping
Unabhängige Produktsuche Google ShoppingReguläre Google SucheAds Konto erforderlich
Partnerportale: Google Shopping
Ehemals nur mit Ads gekoppelt.Seit 2018 aufgrund EU Strafe (2,4 Milliarden EUR) offen für externe Preisvergleiche („CSS“ = Comparison Shopping Services)Google Splittet Anzeigengebote in 20% Marge & 80% CPC=> Externe CSS sind um 20% günstiger
Partnerportale: Google Shopping
Anbieter Auswahl (ca. 20-50ct / Click)Guenstiger.deBilliger.deshopping-schnaeppchen.dePreis.deHood.de
Preisvergleiche ohne GS
Effektive Marketingmöglichkeit+ Hohe Beliebtheit+ meist kostenlose Anbindung- hoher Wettbewerb- niedriges Preisniveau
Anbieter (ca. 15-50ct / Click)Geizhals.at (15-35ct / click)Idealo.at (35ct/click)
AnbindungÜber CSV / XML ExportAutomatische SchnittstellenFür meiste Systeme als Moduleerhältlich.
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit.
Dipl.-Ing. Christoph Wastyn