onnistunut palvelukokemus: miten palvelukokemus luodaan verkkokauppa.com:ssa
DESCRIPTION
Timo Halonen, Verkkokauppa.com - Miten palvelukokemus luodaan Verkkokauppa.com:ssaTRANSCRIPT
VERKKOKAUPPA.COM OYJMITEN PALVELUKOKEMUS LUODAAN
VERKKOKAUPPA.COMISSA
Verkkokauppa.com Oyj
• Liikevaihto 238 miljoonaa euroa (2013)
• Henkilöstöä 411 (2013)
• Yli 49 000 tuotetta valikoimassa
• Suomen tunnetuin ja suurin verkkokauppa
• Verkkokaupan lisäksi kolme megamyymälää
• Helsinki Jätkäsaari
• Pirkkala – Veska Retail Park
• Oulu – Kaakkurinkulman kauppakeskus
• Saavutettavissa yli 2500 noutopisteestä ympäri Suomen
• Perustettu 1992
• Listautui keväällä 2014 (NASDAQ:VERK)
Palveluorganisaatio
Palvelujohtaja
Palvelupäällikkö
Reklamaatiot
Puhelinpalvelut
PalvelupäällikköSähköinen viestintä
Huoltopäällikkö Jälkimarkkinointi
Tuotantopäällikkö
Asennus
Kuvapalvelut
Asiakaslupauksemme
HALVAT HINNAT
24H TAVOITETTAVUUS
LAAJA
VALIKOIMA
LÄPINÄKYVYYS
Kohtaamisia
~35 miljKÄYNTIÄ VERKKOSIVUILLA VUONNA 2013
~2,8 miljMYYMÄLÄKÄYNTIÄ VUONNA 2013
>150 000ASIAKASKOHTAAMISTA PUHELIMESSA VUODESSA
>240 000ASIAKASKOHTAAMISTA SÄHKÖPOSTILLA VUODESSA
24/7KIOSKIPALVELUT
>2500NOUTOPISTETTÄ YMPÄRI SUOMEN
”Palveluelämys sisältää aina onnistuneen hankinnan, mutta pettymykseen riittää epäonnistunut kohtaaminen.”
Digitalisoituvat kohtaamiset
• Asiakkaat siirtyvät verkkoon
• Mobiililaitteet kasvattavat merkitystään
• Kosketuspinnat muuttuvat ja lisääntyvät asiakkaiden differoituessa
• Sosiaalinen media fragmentoituu entisestään palvelukanavana.
~117 00FACEBOOK TYKKÄÄJÄÄ
Google Analytics
#1PARAS NETTIKAUPPA SUOMESSARetail Lab Helsinki, Verkkokaupan tila 2013 -tutkimus
>100 000LÄPINÄKYVÄÄ TUOTEARVOSTELUA
”Onko positiivinen palvelukokemus lopulta vain asiakkaan ennakko-odotusten täyttämistä?”
ASIAKASARVOA
LÄPINÄKYVYYS
ASIAKASARVOA
LUOTETTAVA KUMPPANI
ASIAKASARVOA
KATTAVA VALIKOIMA
ASIAKASARVOA
KOLMEN VUODEN TAKUU
ASIAKASARVOA
HINTATURVA
Mistä arvoa tarjoamme asiakkaalle
ASIAKASARVOA
BRÄNDIARVO
ASIAKASARVOA• Kolmen vuoden takuu
• Todennäköisesti aina halvemmat hinnat
• Hintaturva tuotteille PINS kortilla
• Kattava yli 49 000 tuotteen valikoima
• Turvallinen ostoskumppani
• Yli 420 ammattilaisen palvelun
• 24/7 palvelu
• Yli 2500 noutopistettä ympäri Suomea
• Kolme elämyksellistä myymälää
”Myyjä ei kaivata”• Verkkokauppa.com näkee itsensä asiakkaan ostoskumppanina – ei myyjänä.
• Tavoitteemme on olla mukana asiakkaan arjessa – joka päivä.
• Nettikaupassa turvallisuus ja luotettavuus ovat avainasemassa.
• Asiakkaat eivät välttämättä kaipaa myyjää kertomaan ”mitä he tarvitsevat”, vaan kumppani kertomaan ”miten tarve ratkaistaan asiakkaalle parhaalla tavalla”.
>420VERKKOKAUPAN OSAAJAA TÖISSÄ
~35 milj.KÄYNTIÄ VERKKOSIVUILLA VUONNA 2013Google Analytics
>100 000LÄPINÄKYVÄÄ TUOTEARVOSTELUA
Kilpailukykyä muutosnopeudesta• Verkkokauppa.com palkitsee innovointia, minkä tuloksena ovat syntyneet
• 24h kioski
• Jätkäsaaren näköalatasanne ja MIG-21 hävittäjä
• Kolmen tunnin pikatoimitukset
• Tuotearvostelut
• Kehittyneempi asiakasviestintäjärjestelmä
• Uusien kokonaisuuksien innovointi kasvattaa kilpailuetua.
• Tärkeintä on ymmärtää asiakkaan tarpeet ennen asiakkaita
>48 000TUOTETTA VALIKOIMASSA
24/7VERKKOKAUPPA.COMIN 24H PUHELINPALVELU
>100 000LÄPINÄKYVÄÄ TUOTEARVOSTELUA
TIMO [email protected]