opis warsztatu
TRANSCRIPT
1OPIS WARSZTATU
Imię i nazwisko Trenera: Marcin Gieracz
Formuła zajęć: Warsztat (ćwiczenia i rozwiązywanie studiów przypadku)
Czas trwania i liczba godzin: 2 dni / 16 h (1 h = 45 min.)
Warsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marketingowej to flagowy produkt oferty Kuźni Strategów. Nie jest to zwykły warsztat, ale raczej t r e n i n g umys ł u , w trakcie którego praktyczną wiedzę uzupełniam sporą dawką inspiracji i twórczego, projektowego myślenia, które razem pozwalają dokonać zm i a n y m e n t a l n e j zarówno w podejściu do budowania strategii , jak i codziennej pracy Stratega. Wykorzystuję popularne na świecie techniki pracy z problemem czy wyzwaniem marki / firmy oraz wysoce kreatywne metody Lean Canvas oraz Design Thinking.
O WARSZTACIEWarsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
2
Dla tych, którzy chcą stać się Strategami Biznesu i nauczyć się :
1. myślenia i zarządzania strategicznego, 2. abstrakcyjnego i twórczego podejścia do projektowania modelu
biznesowego, 3. budowania scenariuszy strategicznych na bazie dywagacji
rynkowych, 4. formułowania celów strategicznych, biznesowych, marketingowych
i komunikacyjnych, 5. przygotowywania i realizowania badań rynkowych, konsumenckich
itp., 6. projektowania strategii i planów marketingowych (re-‐modeli
biznesowych) z elementami kreacji i łamania konwencjonalnych zasad, reguł, standardowego myślenia,
7. metod implementowania strategii do wewnątrz i na zewnątrz przedsiębiorstwa.
S z c z e gó l n i e z a i n t e r e s owan i w/w p ow i n n i b y ć : z a r z ą d z a j ą c y , menadżerowie średniego szczebla , brandmanager ’owie, specja l iśc i obszarów sprzedaży, market ingu, e-‐commerce, t rade market ingu, obsługi klienta. 3
DLA KOGO?Warsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
Zajęcia mają posłużyć temu, aby Uczestnicy zapoznali się w sposób kompleksowy i praktyczny z procesem realizacji strategii marke3ngowej-‐rynkowej przedsiębiorstwa, ucząc się przy tym postaw, które cechują strategiczne myślenie: Obserwator, Krytyk, Odkrywca, Lider. Warsztat ma za zadanie przybliżyć Uczestnikom najważniejsze aspekty formułowania współczesnej strategii marke&ngowej:
cel biznesowy > założenia i cele strategiczne > analiza > strategia > plan marke&ngowy > implementacja.
Warsztat pozwoli także poznać najnowsze trendy związane z technikami pracy nad scenariuszami strategicznymi oraz wyborami rynkowymi, które odgrywają istotną rolę w budowaniu silnej i unikatowej pozycji firmy / marki na rynku w oparciu o doskonałą znajomość oczekiwań i preferencji grup docelowych oraz umiejętności uwypuklenia przewagi różnicującej firmę / markę na rynku.
4
CELEWarsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
Podnieść kompetencje strategiczne Uczestników w obszarach:
WIEDZA/UMIEJĘTNOŚCI: Uczestnicy posiądą wiedzę niezbędną do samodzielnego zaprojektowania strategii marke1ngowej -‐ rynkowej swojej firmy w oparciu o założenia i wskazane cele biznesowe; będą potrafili określić sytuację rynkową firmy, cechy zakupowe swoich grup klienckich oraz sformułować cele strategiczne, cele jednostkowe, plan marke1ngowy wedle przyjętych kryteriów strategicznych. Uczestnik po warsztacie doskonale definiuje i opisuje poszczególne obszary składające się na model biznesowy, w oparciu którego funkcjonuje firma.
KOMPETENCJE/POSTAWY: Uczestnik, który zaliczył warsztat jest przygotowany i uświadomiony w kwes/i permanentnego pogłębiania wiedzy w zakresie nowoczesnych technik projektowania przewagi konkurencyjnej na rynku, budowania strategii marki, odczytywania tendencji i zachowań konsumenckich, tworzenia briefów pod komunikację marke4ngową; wszystko w oparciu o 4 główne postawy: Obserwator, Krytyk, Odkrywca, Lider
5
ZAMIERZONE EFEKTYWarsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
Praktyczne ćwiczenia, brainstorming, podejście warsztatowe, praca w grupach, wymiana doświadczeń.
Warsztat składa się z 4 części:
DZIEŃ I
A. Wprowadzenie do Strategii Marke2ngowej-‐Rynkowej według autorskiej koncepcji Trenera, która pozwoli zapoznać Uczestników ze wszystkimi zagadnieniami, jakie będą poruszane podczas warsztatu. Trener zaprezentuje szablon Procesu Strategicznego oraz dokładnie zdefiniuje 4 główne Postawy Stratega: Obserwator, Krytyk, Odkrywca, Lider;
B. Część praktyczna/case studies. Trener zaprezentuje i omówi szczegółowo strategię marke,ngową wybranej firmy/marki, co pozwoli Uczestnikom w praktyce zapoznać się z modelem pracy nad formułowaniem strategii marke&ngowej -‐ rynkowej.
6
METODY DYDAKTYCZNEWarsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
DZIEŃ II
A. Część praktyczna -‐ symulacja strategiczna. Uczestnicy dzielą się na mniejsze, kilkuosobowe grupy i losują Kartę Zadania, która będzie opracowywana wedle przyjętego szablonu strategicznego przez grupę. Każdy z Uczestników podgrupy losuje również swoją Postawę, która będzie u niego dominująca podczas rozpracowywania Zadania. Karta Zadania jest kompleksowym przedstawieniem problemu strategicznego bliżej określonej firmy, dla której należy opracować Strategię Marke,ngową. Jest to główna część praktyczna warsztatu, podczas której Uczestnicy uczą się w praktyce zastosowania wcześniej omówionych zagadnień pod okiem Trenera, który moderuje pracę w podgrupach. Ta część kończy się kilkunastominutową prezentacją strategii przez resztą Uczestników.
B. Część podsumowująca warsztat, która pozwoli na doprecyzowanie obszarów i zagadnień, jakie pojawią się podczas symulacji strategicznej.
7
METODY DYDAKTYCZNEWarsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
1. na przyswojeniu przez Uczestników metodologii pracy nad strategią oraz postaw, jakie powinny towarzyszyć Strategowi w jego pracy;
2. na umiejętnościach praktycznych, które usprawnią realizację procesu strategicznego w praktyce;
3. na logicznym podejściu w projektowaniu strategii; 4. na dyscyplinie, jaką należy uwzględnić, aby opracować skuteczną i mierzalną
strategię (terminologia, zrozumienie, konsekwencje wyborów strategicznych, narzędzi itp.).
8
NA CZYM KONCENTRUJ SIĘ TRENER?
1. usystematyzowanie pracy nad Strategią; 2. samodzielność pracy nad Strategią, ale też wdrażania jej w swojej firmie; 3. zrozumienie dlaczego Strategia marke2ngowa integruje i dotyka niemal
wszystkich; kluczowych obszarów w przedsiębiorstwie; 4. formułowanie celów: strategicznych, jednostkowych, operacyjnych; 5. formułowanie zadań i projektów w ramach Strategii; 6. wyznaczanie ram strategicznych związanych z analizą rynku (narzędzia,
instrumenty), które będą podporządkowane stricte potrzebom Strategii/
JAKIE UMIEJĘTNOŚCI NABĘDĄ UCZESTNICY?
Warsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
1. Strategia Marke+ngowa-‐Rynkowa, jako główny element przewagi różnicującej firmy
2. Etapy projektowania Strategii Marke2ngowej-‐Rynkowej firmy 3. Analiza marke,ngowa / audyt rynku 4. Badania konsumenckie 5. Profile grup konsumenckich (mediografia, demografia, cechografia, etnografia) 6. Pozycjonowanie marki (mapping rynku) 7. Business Model Canvas 8. Piramida marki 9. Planowanie komunikacji strategii (kreacja, zasięg, sposób dotarcia, jakość oraz
charakter przekazu) 10.Planowanie wdrożenia strategii (implementacja) 11.Narzędzia kontrolne
9
TREŚCI MERYTORYCZNEWarsztat StrategJA -‐ projektowanie strategii marke1ngowej
Nazywam się Marcin Gieracz. Jestem:
• CEO i Dyrektorem Strategicznym w Rubikom Strategy Consultants (www.rubikom.pl)
• Dyrektorem Zarządzający i CMO w PlugSale Sp. z o. o. (www.virtoo.pl, www.i3D.pl, www.i3dnetwork.pl).
• Twórcą badań konsumenckich ShoppingShow (www.shoppingshow.pl)
• Pomysłodawcą i współtwórcą pierwszego w Polsce e-‐magazynu dla marketerów i zarządzających Strategy Journal (www.strategyjournal.pl)
• Wykładowcą studiów podyplomowych „Zarządzanie przedsiębiorstwem” w Akademii im. L. Koźmińskiego w Warszawie
• Autorem e-‐booka „Ogarnąć Kosmos -‐ o marke2ngu i strategii”
• Pasjonatem MTB oraz włoskich Dolomitów
• Certyfikowanym nauczycielem koreańskiej odmiany jogi SUNDAO i sztuki oddechu EQHC
KIM JESTEM?AUTOR
10
ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
Informacji na temat udziela: Maria Lipiak
Marketer t: 501 354 874
Zapraszamy na www.kuzniastrategow.com i www.strategyjournal.pl