Empreender e Inovar:Desafiando o desconhecido ...

Campina Grande, 17 de Junho de 2015

Francilene Procópio Garcia, D.Sc.

Empreender nos dias de hoje... no Brasil

• 40 milhões de brasileiros estão empreendendo

• Três em cada Dez brasileiros adultos (entre 18 e 64 anos) possuem uma empresa ou estão envolvidos com a criação de um negócio próprio

– Em 10 anos esta taxa saltou de 23%, em 2004, para 34,5%, em 2014! (Pesquisa GEM 2014)

• O Brasil de HOJE é considerado um país em transição entre um modelo orientado da eficiência para a inovação.

Empreender nos dias de hoje... no Brasil

• A população economicamente ativa (TEA) no Brasil é estimada em 123 milhões de indivíduos entre 18 e 64 anos.

• Em relação aos empreendimentos:

– 21 milhões (17,2%) são iniciais (17ª posição no ranking GEM) e

– 19 milhões (15,5%) estão estabelecidos (8ª posição – GEM).

Empreendedores são 33% da população economicamente ativa!

Empreender nos dias de hoje... no Brasil

• A GEM traz 68 países pesquisados, com cobertura de 75% da população e 89% do PIB global.

• Em relação às nove condições chave para empreender, o Brasil apresenta-se acima da média da América Latina e Caribe em todos os itens, à exceção dos impostos/regulamentação e infraestrutura física, itens também verificados como hiato em relação à média total dos países pesquisados.

Empreendedores iniciais vs. estabelecidos

• Os empreendedores nascentes e novos são considerados empreendedores iniciais ou em estágio inicial.– Os empreendedores nascentes estão envolvidos na estruturação de um

negócio do qual são proprietários, mas que ainda não pagou salários, pró-labores ou qualquer outra forma de remuneração aos proprietários por mais de três meses.

– Já os empreendedores novos administram e são proprietários de um novo negócio que pagou salários, gerou pró-labores ou qualquer outra forma de remuneração aos proprietários por mais de três e menos de 42 meses.

• Os empreendedores estabelecidos administram e são proprietários de um negócio tido como consolidado, que pagou salários, gerou pró-labores ou qualquer outra forma de remuneração aos proprietários por mais de 42 meses (3,5 anos).

As nove condições chave para empreender

“Quando comparado com os países que compõem o BRICS, o Brasil é a nação com a maior taxa de empreendedorismo, ficando quase oito pontos percentuais à frente da China, com uma taxa de

26,7%”, ressalta o presidente do Sebrae, Luiz Barretto.

A atividade empreendedora como carreira é fundamental para o desenvolvimento do

empreendedorismo, mas também é importante que essa opção esteja relacionada ao

empreendedorismo por oportunidade e não por necessidade...

O que significa ser um empreendedor?

Um empreendedor é uma pessoa inovadora,capaz de enxergar

oportunidades, e é determinada para aproveitá-las.

Os proprietários de empresas são as únicas pessoas que são

empreendedoras?

Você pode empreender de várias formas

• No seu próprio negócio (empresa formal);

• No seu local de trabalho (intra-empreendedorismo ou as vezes denominados de empreendedores corporativos); e/ou

• Por uma motivação social (empreendedorismo social).

O ideal é começar cedo! Aprender realizando.

Cerveja gelada em 15 segundos?

A Enviro-Cool é uma startup inglesa, responsável pela criação do aparelho capaz de gelar cerveja e outras bebidas em apenas 45 segundos.

• O empreendimento garante que será possível usar o aparelho em todos os ambientes da casa, praticamente em silêncio.

• De acordo com a empresa, a redução de energia pelo uso do Enviro-Cool e sua tecnologia V-Tex oscila entre 54% a 80%.

• Esta busca pela redução do consumo de energia fez com que a União Europeia demonstrasse interesse pelo produto e até investisse dinheiro no projeto desta startup.

E que tal uma mochila que carrega a bateria do

smartphone?

O estudante brasileiro Verinaldo Dantas desenvolveu com mais dois amigos uma mochila inteligente para carregar dispositivos eletrônicos com

energia solar.

A equipe batizou a mochila de EvA e buscará recursos no segundo semestre de 2015 para lançar o produto via campanha no site de

financiamento coletivo Catarse.

O que significa fianciamentocoletivo ou crowdfunding?

New hot

topic!

Crowdfunding

• Crowdfunding ou ‘Financiamento Coletivo’ é um método alternativo de obtenção de recursos financeiros para apoiar um projeto ou ideia criativa.

• O empreendedor, através das plataformas existentes, pode atrair uma "multidão" de pessoas das suas redes sociais, amigos, familiares, etc..., para colaborarem com pequenas participações financeiras – até que conseguiam a arrecadação mínima para viabilizar o projeto.

Tipos de Crowdfunding• Baseado em Doações

– Mobilização de $$ para causas sociais ou filantrópicas.

• Baseado em Recompensas

– Em geral mobilizam $$ em prol de eventos artísticos em troca de ingressos, CDs, livros, etc.

• Coprodução (ou compra antecipada)

– Os $$ são mobilizados para finalização do produto.

• Baseado em Empréstimo

– Os $$ emprestados possuem taxas inferiores às do mercado financeiro (ainda não disponível no Brasil).

• Investimento em Startups

– Os $$ são investidos nas startups como parte da sociedade.

Plataformas em operação

Fonte: Crowdfunding’s Potential for the Developing World, © 2013 Information for Development Program (infoDev)/The World Bank

Em 2025, estima-se investimentos de U$90-96 bi/ano

Fonte: Crowdfunding’s Potential for the Developing World, © 2013 Information for Development Program (infoDev)/The World Bank

Crowdfunfing para diferentes estágios da empresa inovadora

Crowdfunding no Brasil

• Ainda em estágios iniciais (doações, recompensa e alguma coprodução)

• Movimentou R$ 10 milhões em 2012

– Nos EUA já são aplicados 1,7 bilhões de dólares.

– Lá já existe uma regulamentação bem definida.

• Há um clima muito favorável ao modelo de investimento em startups – reforçando as iniciativas de fundos de investimento e anjos.

Como ser empreendedor e também ser inovador?

Em geral, o empreendedor começa com um plano de negócios ou outras ferramentas – como o Canvas, que auxiliam a esboçar o que

será a empresa e o seu produto. Porém, outros fatores que nem sempre são previstos na concepção da empresa devem ser levados em consideração com o objetivo de

oferecer ao mercado uma proposta inovadora.

Para Inovar, é necessário conhecer o Mercado

• Consumidores

• Competidores

Quanto custa a inovação?

Qual é a sua viabilidade comercial?

Quanto valor ela agrega; ou seja, o que será valioso se ela funcionar?

O que restará como aprendizado se ela falhar?

OLHE PARA A CONCORRÊNCIA

• A concorrência deve ser vista não apenas como algo que representa uma ameaça constante, mas como uma oportunidade de poder avaliar ‘novas’ estratégias de negócio.

• Numa empresa inovadora, a imagem ameaçadora da concorrência se transforma numa fonte de estímulo, uma vez que serve de parâmetro para coisas que deram certo e outras que fracassaram.

• A startup inovadora se volta para si e analisa se está fazendo ou não a coisa certa. Sempre há algo pra se melhorar!

A caneca que não cai

A Mighty Mug pensou em algo que fosse imune a desastrados. No fundo da caneca há uma camada aderente que a mantém em pé mesmo

quando você tenta derrubá-la. Na plataforma de financiamento coletivo Kickstarter, a caneca conseguiu arrecadar 10 vezes o valor que pretendia

inicialmente.

A Blizzident é uma escova especial, desenvolvida sob medida para cada pessoa.

A personalização da escova se dá a partir de moldes da arcada dentária e os fabricantes prometem que com apenas 15 mordidas no aparelho, seus

dentes estarão completamente limpos. A escovação, então, duraria apenas seis segundos.

Dentes limpos em 6 segundos

Com a promessa de revolucionar o modo como as pessoas interagem com seus rudes despertadores, a empresa californiana Lucera Labs desenvolveu o Wakē, um aparelho que usa sensor de calor para acordar apenas quem precisa ser acordado.

O aparelho é instalado na parede, sobre a cama, e programado por meio de um aplicativo no smartphone. Você regula o lado da cama que costuma dormir e a

'delicadeza' com a qual deseja ser acordado. Quando chega o horário agendado, o Wakē detecta a sua posição exata na cama por meio de um sensor de calor. O

alarme, então, emite uma luz e um som direcionados apenas para você.

Despertador inteligente

FAZER DIFERENTE PARA ATRAIR O CLIENTE

• A maioria das pequenas e médias empresas do País são voltadas para os setores de comércio ou de serviços.

• A dica é buscar alternativas inovadoras para atrair o cliente para dentro do ‘ponto de venda’ (físico ou virtual).

• Existem medidas simples e baratas que podem causar um grande impacto entre os clientes.

– Por exemplo, uma confeitaria implantou ventiladores que levam o cheiro das fornadas dos bolos para a rua como tentativa de atrair consumidores.

Praça de alimentação online

• O empresário Patrick Sigrist criou inicialmente a Disk Cook, uma central telefônica que gerencia pedidos de entregas de refeições em domicílio para restaurantes de alto padrão.

• Com a popularização da Internet, ele percebeu que seu modelo de negócio poderia funcionar melhor substituindo o telefone pela internet. Em maio de 2011, ele criou o iFood: um site que nasceu com a ambição de se tornar uma grande praça de alimentação online.

• Tanto o Disk Cook como o iFood apenas registram os pedidos dos clientes e repassam aos restaurantes, que se realizam a entrega.– Os resultados do iFood mostraram que o empresário estava certo ao dizer que “a

internet é o futuro do delivery”. Com apenas seis meses de vida, o site já reunia o cardápio de 650 restaurantes e já contabilizava mais de 16 mil pedidos realizados pela web – em funcionamento desde 2000, o Disk Cook atendia apenas 105 estabelecimentos.

Quando nós vamos comprar um par de sapatos, é muito comum

experimentarmos vários modelos até encontrarmos aquele mais confortável

ou que combine com o nosso estilo.

Já com os perfumes, a história é diferente: quanto mais fragrâncias você experimenta, mais difícil fica a decisão

de compra...

Pensando nisto uma empresa de Los Angeles inovou ...

• A Commodity apresenta aos consumidores uma seleção de seus produtos para testá-los em casa. O cliente recebe dez amostras por pacote, que incluem cinco aromas mais leves e arejados e cinco mais complexos e amadeirados.

• Tendo a chance de experimentar as fragrâncias separadamente, o consumidor escolhe com mais calma e certeza do produto que quer adquirir.

• Ao final, compra uma embalagem grande, que já está inclusa no valor pago pelo serviço.

• A assinatura começa com pacotes que custam a partir de US$ 24 e incluem um kit com dez amostras e uma embalagem de 10 ml.

Um serviço de vídeo em streaming chamado Beam, desenvolvido pela SuitableTechnologies, pretende viabilizar a presença de pessoas com problemas de

mobilidade a museus e galerias de arte de forma remota.

Trata-se de um dispositivo de telepresença que pode ser controlado via computador.

O robô é equipado com uma câmera de ângulos semelhantes ao alcance dos olhos.

Visitas remotas (a museus)

ESTUDE O PÚBLICO-ALVO

• Um imenso gargalo de muitas pequenas e médias empresas é o atendimento ao cliente.

• A (ausência) de capacitação continua sendo a origem de uma relação ‘boa ou ruim’ de um negócio com os seus consumidores.

• Qual seria o pulo do gato? Existe um fator que pode ajudar a empresa a criar formas de atender mais inovadoras: a personalização.

• Empresas inovadoras e bem sucedidas passaram a estudar o público alvo que buscam atingir, de forma a:

– moldar um atendimento específico com melhores resultados na captação e retenção de novos clientes.

Gastronomia personalizada

Um espaço criado para atender a pequenos grupos que queiram desfrutar de um serviço personalizado, em um ambiente aconchegante e um tratamento

diferenciado. O restaurante oferece uma gastronomia contemporânea, com criatividade, elegância, e dedicação.

Ao contrário de um restaurante comum, o Quintal funciona somente sob reservas.

PENSE GRANDE

• O fato da empresa contar com uma estrutura pequena NÃO deve ser impedimento para que ela opere no mercado como se fosse de maior porte.

• Pensar grande é adotar uma conduta com ênfase nos rumos estratégicos para o crescimento da empresa.

– Uma farmácia pequena conseguiu competir com as grandes redes do setor quando criou um plano de união que contemplava a parceria com farmácias do mesmo porte. Dessa maneira, todas ganharam um poder de barganha maior junto aos fornecedores, comprando mais por menos.

BR Mobile: especializada na locação de tablets

• Conquistaram em pouco tempo uma carteira de 30 clientes fixos – entre os quais estão grandes marcas como Nestlé, Pfizer e Tramontina. – Resultado: o negócio deve faturar R$ 1 milhão ao

completar um ano de vida.

• A fonte de inspiração: nos EUA uma companhia aérea começou a oferecer iPads para entreter seus passageiros; na Espanha, já é possível alugar um tablet – carregado com uma série de informações turísticas.

• O patrimônio da BR Mobile conta atualmente com 250 tablets, alugados por R$ 18,90 ao dia.

• O serviço é contratado por empresas que utilizam o aparelho para fins distintos, por exemplo, servir de catálogo durante um evento. Estudantes que desejam incrementar suas apresentações também integram a carteira de clientes da BR Mobile.

BUSQUE O PARCEIRO IDEAL

• Sinergia é a palavra-chave quando o assunto é encontrar o melhor parceiro de negócio.

• Buscar um sócio cujo conhecimento seja complementar ao do idealizador do negócio favorece:

– à gestão da empresa

– à internalização de visões e técnicas inovadoras -que seriam desperdiçadas se o empreendedor resolvesse “encarar tudo sozinho“.

A startup BioCarbon Engineering chega com a proposta de utilizar tecnologia em prol do "combate ao desmatamento em escala industrial utilizando

reflorestamento em escala industrial". O plano é plantar 1 bilhão de árvores por ano com o uso de drones. A técnica custaria 85% menos que os métodos tradicionais e a expectativa é que seja

possível plantar 36 mil sementes por dia!

Um bilhão de árvores!

Para aqueles que se sentem aterrorizados com a possibilidade de ter o braço invadido por uma agulha no momento da vacinação, o pesquisador norte-americano Mark

Prausnitz desenvolveu um tipo de vacina que pode ser aplicada de forma tão simples quanto colocar um curativo no braço.

Pela fórmula de Prausnitz, com uma fração de milímetro, 100 micro agulhas podem ser aplicadas de uma vez em pacientes contra gripe, rubéola, sarampo e outras doenças.

Vacina adesiva

As grandes corporações parecem ser incapazes de sobreviver com as suas

abordagens hierárquicas e tradicionais na hora de lidar com a inovação.

Uma oportunidade para as PEQUENAS – EMPRESAS NASCENTES.

Modelos corporativos que convivem com os RISCOS, por outro lado, possuem

maior flexibilidade e os incentivos necessários para competir na "nova

economia".

Lições sobre Inovação da 3M

• Não mate um projeto

• Tolere as falhas

• Mantenha times pequenos

• Motive os campeões

• Se mantenha próximo ao cliente

• Compartilhe os ganhos

Empresários que falham e tentam novamente, geralmente, passam a ser

bem sucedidos.

A falha permite que um empreendedor aprenda com seus erros e alcancem

melhores resultados numa próxima vez.

As Incubadoras de Negócios

• As incubadoras de empresas existem para apoiar a geração e o crescimento de novos negócios

• As incubadoras fornecem uma variedade de recursos que são alavancas importantes para a ideação e formação de um novo empreendimento

As Incubadoras de Negócios

• Algumas das facilidades oferecidas pela Incubadora:

– Funding (acesso a)

– Espaço físico (mesmo que seja para networking e acesso a serviços especializados)

– Serviços de apoio ao negócio (diferentes estágios do negócio)

– Mentoria (inclusive na troca de experiências)

– Networking

Qual o modelo de atuação da Incubadora?

• Pré-incubação:

– Coworking, Concurso de Planos de Negócios, Startup Weekends, Aceleração (curto prazo), Oficinas de Ideação, Feiras de Tecnologias

• Incubação de Empresas:

– Suporte ao projeto inovador, Mentoria para a startup, Acompanhamento & Graduação

• Empresas existentes no mercado:

– Parceria com startups, Investimento em startups, Formação/Recrutamento pessoas

Qual o impacto da Incubadora no seu negócio?

• Espaço de trabalho menos rígido, mais espaço compartilhado, presença de freelancers & empreendedores, equipes funcionais transversais, maior acesso às oportunidades.

• Acesso a fundos de capital de risco e investidores corporativos.

• Canais para internacionalização do negócio e dos seus empreendedores.

Não existe uma hora certa para se tornar um empreendedor.

A sua oportunidade pode ser agora!

A sua experiência pode não ser suficiente, ainda, mas você pode

dar o primeiro passo e investir numa boa ideia.