oportunidades para los productos peruanos

China:Oportunidades para los Productos Peruanos

Lic. Javier Rebatta Nieto

Inteligencia de Mercados

Abril de 2008

El Mercado Asiático

Introducción

El mercado asiático reúne a más de 50 países con cerca

de 4 mil millones de habitantes (150 veces el Perú).

Las grandes zonas que se pueden identificar son las

siguientes: sudeste asiático de gran desarrollo, Asia

central y oriente medio.

Reúne una gran variedad de diversidad de creencias

religiosas y políticas que muchas veces los enfrenta.

Ranking sobre la facilidad para hacer negocios 2008

1 Singapur

2 Nueva Zelanda

3 Estados Unidos

4 Hong Kong

5 Dinamarca

6 Reino Unido

9 Australia

10 Islandia

7 Canadá

8 Irlanda

12 Japón

15 Tailandia

23 Arabia Saudita

24 Malasia

29 Israel

30 Corea del Sur

33 Chile

44 México

66 Colombia

83 China

50 Taiwan

58 Perú

91 Vietnam

98 Uruguay

103 Paraguay

106 Rusia

109 Argentina

115 Costa Rica

120 India

122 Brazil

128 Ecuador

140 Bolivia

Doing Business Database

Evolución de Exportaciones Peruanas al Mercado Asiático.

1098 13991448 1562

808 902 1323 1294 1454 1597

2504

3291

4920

6969

8350

0

2 500

5 000

7 500

10 000(Millones US$)

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008*

Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.

Principales Mercados Destino del Perú en Asia 2007

Tailandia1%

Vietnam1%

Japón24%

Corea del Sur13%

China43%

Otros1%

India3%Taiwán

6%

Hong Kong1%


Principales Productos Tradicionales

Exportados a Asia 2007

Plomo8%

Hierro5%

Plata3%

Molibdeno2% Otros

3% Cobre49%

Zinc14% Harina y

Aceite de Pescado22%


Principales Productos No TradicionalesExportadas a Asia 2007

Otros 56.6%

Tablillas de madera9%

Pelo cardado de alpaca 3.7%

Pota y calamar 19.7%

Uvas frescas 3.0%

Zinc sin alear 3.6%

Chapas de cobre 2.8%


Debe saludarse con un apretón de manos y evitarse abrazos, besos y palmadas.

Las tarjetas de presentación deben ser por lo menos en inglés.

Se les debe llamar por el apellido precedido por el título.

Son mayormente formales y protocolares. La persona de mayor rango entra primero a la reunión y presenta a los demás miembros.

Si se entrega un regalo debe dejarse en claro que es a nombre de la empresa. No se debe abrir delante de quien lo entrega.

Normas de protocolo en el Mercado Asiático

Como Negociar con Éxito con 50 Paises. Llamazares O.

La economía China

China: Indicadores

2007

IndicadorIndicador ValorValorPoblación (Mlls personas) 1 314

0 ‐ 14 años 20.8%

Importaciones (Miles Mlls US$) 917Cambio (Yuanes por Nuevo sol) 2.57

15 – 64 años 71.4%Var. PBI 11.4%Inflación 4.7%Exportaciones (Miles Mlls US$) 1,221

China: Situación Económica.

Si bien es cierto que China es…… la cuarta economía del mundo… la tercera en términos de intercambio… la tercera en importaciones… uno de los principales destinos de la inversión

extranjera… un mercado que cuenta con 160 millones de

consumidores de productos de lujo… el origen de 34.5 millones de viajeros en el 2006

(+11.3%) de los que 83% fue por razones personales.

Fuente: Consejería Económico Comercial en Beijing.


Enfrentan los siguientes retos …Desbalance macroeconómico (bajo consumo interno, alta

inversión).

Desigualdad de desarrollo (este vs oeste y urbano vs rural)Inadecuado sistema financiero (el ahorro interno no está

debidamente canalizado a proyectos de inversión rentables).

Derechos intelectuales de autor no están debidamente protegidos.Disputas comerciales y búsqueda de mejor

posicionamiento.Limitaciones en el abastecimiento de materias primas.

Fuente: Consejería Económico Comercial en Beijing.


Algo mas actual …

La inflación en febrero fue la mas alta de los últimos 12 años y la tendencia es al alza.

Se está desacelerando la producción fabril.

Los costos de producción (electricidad, materiales y mano de obra) han incrementado debido al propio crecimiento de la economía.

Se ha reducido el superavit comercial en 63%.

Es posible que, en menos de lo que se piense, China pase de ser la fabrica a mayor comprador del mundo.

Fuente:: Medios internacionales.

Todo es maravilla en China?

Puerto de Aguas Profundas de Yangshan (Shanghai)

Puerto de Guanzhou

Trenes de alta velocidad…

Incremento de vuelos y ampliación de aeropuertos debido al comercio…

Obras de ensueño …Represa de las3 gargantasʺ

Obras de ensueño …Songjiang Hotelʺ

Obras de ensueño …ʺ

Hay mucho por trabajar … go west !!!ʺ

Comercio Perú ‐ China

Evolución de las ExportacionesPeruanas a China (Mills US$)


285 349 419 491233 215

445 425

1247

1879

3600

3030

2258

678598

0

800

1600

2400

3200

4000

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

*

Exportaciones peruanas a China porSectores Económicos (Mills US$)

Sector 2007 Var. % 07/06

Tradicional 2 885 36

Minería 2 336 48

Petróleo 37 ‐63

Agrícola 3 ‐11

Pesca 510 16

Sector 2007 Var. % 07/06

No Tradicional 145 6.1

Pesquero 53 1.1

Textil 19 45

Químico 12 46

Sidero 9 ‐25

Agropecuario 9 96

Maderas 41 ‐8


Exportaciones peruanas a China de Productos Tradicionales (Mills US$)

Productos 2007 Var. % 07/06

Cobre 1 589 56

Plomo 338 25

Hierro 180 15

Zinc 164 447

Molibdeno 63 ‐40

Petróleo crudo 37 ‐63

Harina de pescado 506 18


Exportaciones peruanas a China de Productos No Tradicionales (Mills US$)

Productos 2007 Var. % 07/06

Pota conservada 36 ‐3

Pelo fino de alpaca 15 53

Pota congelada 11 8

Madera aserrada 7 2

Disco de zinc 3 5

Algas 3 97

Uva fresca 3 167

Tablillas para parqué 33 ‐9


ImportacionesImportaciones Chinas Chinas desdedesde LatinoamLatinoamééricarica

China: Importaciones según mercado proveedor 2007.

Alemania 5%

Australia 3%

Otros46%

Taiwan 11%

Estados Unidos 7%

Malasia 3%

Corea del Sur 11%

Japón 14%

Fuente: Aduana China. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.

12º Brasil

22º Chile

28º Argentina

33º Perú

37º México

40º Venezuela

60º Colombia

China: Importaciones desde mercados latinoamericanos 2007

Exportador Productos

Chile

Uvas (US$ 29 mills),Manzanas (US$ 16 mills),Algas (US$ 14 mills),Ciruelas (US$ 9 mills),Fresas (US$ 7 mills),Truchas (Salmo Trutta) (US$ 5 mills),Pescado congelado en trozos (US$ 3 mills),Kiwis (US$ 3 mills),Salmones del atlántico (US$ 2 mills),Sulfato de potasio (US$ 1 millón),Filete de pescado congelado (US$ 1 millón)




Argentina

Pollo en trozos congelado (US$ 134 mills),Pota congelada (US$ 18 millones),Fresas (US$ 3 mills),Vitaminas (US$ 2 mills),Merluza (US$ 2 mills),Colorantes ácidos (US$ 2 millones),Langostinos (US$ 1 millón),Pieles y cueros charolados (US$ 1 millón)Polipropileno (US$ 1 millón),




Brasil

Frijol de soya (US$ 3890 mills)Tabaco (US$ 250 mills)Pollo congelado en trozos (US$ 195 mills)Polipropileno (US$ 31 mills)Polietileno (US$ 25 mills)Esencia de naranja (US$ 3 mills)Café (US$ 1 millón).




ColombiaCafé (US$ 1.5 mills),Polipropileno (US$ 1.3 mills),Copolimeros de propileno (US$ 0.6 mills),



EcuadorPlátano (US$ 1 millón),Camarones.

Hábitos de consumoy tendencias de

mercado

China: Hábitos de consumo y tendencias.

En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos, existe mayor aceptación a cenar fuera y a la comida rápida.

Aumenta los chinos que viajan al exterior adquiriendo gustos por otros tipos de comidas.

Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos y naturales. Consumen en promedio 34 k de fruta al año.

La adquisición de los productos se hacen en supermercados.

Ventas minoristas de productos de consumoaumentaron 13.7% en el 2006.

Se han eliminado muchas licencias de importación, el gobierno está incentivando el consumo interno.

Fuente: Consejería Económico Comercial en Shanghai.

China: Ingresos per cápita (US$).

Fuente: Consejería Económico Comercial en Beijing

Prov. Mun. Ingresoper cápita

Población(Millones)

Contrib.%PBI

Shanghai 6 685 17.8 4.9

Beijing 5 902 15.4 3.7

Zhejiang 3 598 49.0 7.2

Jiangsu 3 190 74.7 9.8

Guangdong 3 1 74 91.9 11.9

Shandong 2 610 92.5 9.9

Liaoning 2 465 42.2 4.3

Fujian 2 422 35.4 3.5

¿Como se le puede vendera los Chinos?

• Concentrarnos en calidad y diversidad mas que

volumen

• En productos finales buscar segmento de alta

calidad y precios altos

• Cuidado con registro de marcas y productos

• En productos intermedios aprovechar

disponibilidad recursos naturales del Peru.

Fuente: Consejería Económico Comercial en Shanghai.

Productos Potencialesen China

Agroindustria

• Frutas frescas (uva red globe, mango, cítricos y palta).

• Ingredientes industria alimentos (colorantes naturales, goma de tara, bixina)

• Productos naturales y suplementos alimenticios (maca, kiwicha, quinua)

• Cafes especiales

• Frutas congeladas y deshidratadas (mango, pina, papaya).

• Maiz gigante del Cusco.

• Aceite de oliva.

• Fresas.

Fuente: POM CHINA. Consejerías Económico Comercial en China.

Fuente: Centro de Comercio Internacional (CCI)

Pesca

• Pota congelada.

• Pulpo congelado.

• Calamar congelado.

• Conservas de locos.

• Locos deshidratados.

• Filete congelado de pescado (caballa, merluza, pejerrey).

• Alimento balanceado para acuicultura.

• Aletas de tiburón seca.

• Algas secas


Textil y confecciones

• Tops de alpaca

• Hilados finos de alpaca

• Hilados finos de algodón

• Accesorios finos de alpaca

• Polos de algodón (con cuello) en tejido de punto. Alta Calidad

• Fibras acrílicas


Manufacturas diversas

• Joyeria fina de oro y plata

• Frisas de madera para parquet

• Tara en polvo para curtiembre

• Discos de zinc

• Marmol y travertinos


Ferias China

www.sialchina.com

www.woodmacchina.net

www.fi‐events.com

www.prompex.gob.pewww.prompex.gob.pe//alertagimalertagim

1,200 Inscritos – Red Inteligencia

40,000 Visitantes

•Consejeros económicos comerciales y encargados de negocios del Perú en 20 mercados tendrán reuniones con empresas exportadoras y potenciales exportadores.

•Este evento se realizará en Lima del 10 al 12 de junio y en Arequipa, Cusco, Junín, Lambayeque y San Martin del 16 al 17 del mismo mes.

•Habrá seminarios con expositores especializados en los mercados destino de Asia, América Latina, Norteamérica y Europa.

China:Oportunidades para los Productos Peruanos

Lic. Javier Rebatta Nieto

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Abril de 2008

oportunidades para los productos peruanos

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