orakel nv marketingmanagement in een europese kmo
TRANSCRIPT
![Page 1: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/1.jpg)
Orakel NV
Marketingmanagement in een Europese KMO
![Page 2: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/2.jpg)
Gesprekspunten
1. Intro over Orakel Group2. Het marketingplan
![Page 3: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/3.jpg)
1.1 Intro Orakel, what’s in a name ?
Orakel = KMO gespecialiseerd in bedrukken van ID- en controleproducten, hoofdzakelijk voor recreatieve sector.
Netwerk van 10 buitenlandse kantoren.
1 visie: Profileren als flexibele en betrouwbare leverancier, ‘one stop
shop’ voor bedrukte ID-artikelen meedenken met de klant en specialisatie in niche van kleine
series met gedurfd design Doel : tegen 2010 tot de top 3 behoren in markten met kantoor
mét winstgevende groei Doelen realiseren met gedreven en tevreden personeel over
grenzen heen
![Page 4: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/4.jpg)
1.2 Onze producten
Producent van Identificatiepolsbandjes Houwtouwen en badges Digitaal drukwerk :
consumptiebonnen, tickets, rugnummers en displays
Doorverkoper van Consumptiemunten
! geen gadgets, wel gebruiksvoorwerpen
![Page 5: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/5.jpg)
1.3 Onze structuur
O rakel NV
Belg ië
6 werknem ers
1996
Artiprint NV
digitale
drukkerij
2003
O rakel Ltd
G root Brittan ië
3 werknem ers
1997
O rakel SPL
Ita lië
1 werknem er
1999
O rakel SR L
Frankrijk
1 werknem er
1999
O rakel KFT
Hongarije
9 werknem ers
2000
Eurolan KFT
Hongarije
sam envoeging
jan 2005
O rakel G m bH
Duits land
1 werknem er
2001
O rakel G roup
4 werknem ers
2002
O rakel SL
Span je
1 werknem er
2003
O rakel Hellas
G riekenland
1 werknem er
2004
O rakel Polska
Polen
1 werknem er
2004
O rakel Portugal
Portugal
1 werknem er
2004
O rakel Band-It
Nederland
1 werknem er
nov 2004
Organigram Orakel ( 01-11-2005 )
![Page 6: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/6.jpg)
2. Het marketingplan
Waarom ? Analyse klanten Analyse concurrenten SWOT- en STEP-analyse Strategie en doel Middelen : 4P’s Actieplan
![Page 7: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/7.jpg)
2.1 Waarom ?
Duidelijk doel Stapsgewijs te werk Bewust over nadenken Hoeft niet veel tijd in beslag te
nemen Bespaart achteraf tijd en geld Verschillen in elke markt
![Page 8: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/8.jpg)
2.2 Analyse doelgroep
Definieer per markt ! Wie zijn onze klanten ? Bestaande klanten ? Hoeveel ? Top 5 Schatting potentiële klanten Klantenbehoeften begrijpen Informeer je bij bronnen ter plaatse
en bij organisaties als voka, FIT
![Page 9: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/9.jpg)
2.3 Analyse concurrentie
Wie ? Hun marktaandeel Prijzen Positie en imago Concurrentieel voordeel ? Nieuwkomers of substituten
![Page 10: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/10.jpg)
2.4 SWOT en STEP
SWOT STEP
Sociale factoren Technologische factoren Economische factoren Politieke factoren
![Page 11: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/11.jpg)
2.5 Strategie en doel SWOT = basis
zwakte ombuigen en sterkte benutten Doel SMART maken : Specifiek,
Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdsgebondenbv. 5 procent nieuwe klanten bij evenementenbureaus in Frankrijk in periode jan-dec 2007
Strategie = Hoe dit doel bereiken ?
![Page 12: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/12.jpg)
2.6 Middelen : de 4 P’s
PRODUCT Unieke eigenschappen Toegevoegde waarde Kwaliteit Service en after sales
![Page 13: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/13.jpg)
2.6 De 4 P’s
PRIJS Welke prijs : gemiddelde, hoger of lager Als markleider is prijsdaling geen lange
termijn oplossing
![Page 14: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/14.jpg)
2.6 De 4 P’s
PROMOTIE Beurzen: gemiddeld 1 beurs per land, dalende
trend Persoonlijke bezoeken : top 20 potentiële klanten Mailings : min. 4 per jaar per kantoor, aangepast
aan de markt Promoties: centraal beslist voor alle kantoren Advertenties : geen magazines, wel veel free
publicity in de pers
![Page 15: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/15.jpg)
2.6 De 4 P’s
PROMOTIE Website = belangrijkste marketinginstrument, 90
% van bestellingen via website Vernieuwe website sinds maart 2006 SEO = Search Engine Optimisation SEA = Search Engine Advertising : Betaalde
koppelingen op Google→ aantal bezoekers x 3 sinds start campagne Google
![Page 16: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/16.jpg)
2.6 De 4 P’s
PLAATS Kanaal : eigen kantoren, agent, doorverkopers Distributiekanalen : zelf naar eindklanten,
business-to-business, retail Grote spreiding of exclusief ?
![Page 17: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/17.jpg)
2.7 Actieplan1. Marketingplan opstellen in samenwerking met
verantwoordelijke ter plaatse, jaarlijkse update marketingacties + timing !
2. Maandelijkse analyse van kerncijfers en bespreking met office managers
3. 3 x per jaar meeting met office manager - doornemen van uitgevoerde acties, behaalde resultaten, timing en doelen gehaald?
Analyse Marketingacties bijsturen + timing4. Opvolging acties en cijfers vanuit hoofdkantoor
![Page 18: Orakel NV Marketingmanagement in een Europese KMO](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050921/5551a0ee4979591f3c8b7fd6/html5/thumbnails/18.jpg)
Nog vragen ?
Bedankt voor jullie aandacht.