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Etienne Caveyrac

Organiser et réussir

une exposition

personnelle

Editions Active Art

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© Éditions Active-Art 2001 Tous droits réservés. La loi du il mars 1957 interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective. Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit — photographie, photocopie, microfilm, bande magnétique, disque ou autre — sans le consentement de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de Copie, est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal.

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Pour faire connaître son travail et en vivre, un artiste doit exposer. L’exposition personnelle permet de vendre, de rencontrer des collectionneurs mais aussi de créer les contacts nécessaires avec les professionnels de l’art: marchands de tableaux, conservateurs, agents d’artistes, médiateurs culturels, commissaires priseurs, experts... Les artistes souhaitent travailler avec des structures qui se chargent de toutes les procédures. Elles sont plutôt rares et ne maîtrisent pas toujours l’ensemble des sujets abordés ci-après. Les différents acteurs de la scène artistique ont un langage, ils respectent des usages et utilisent des outils spécifiques en matière d’administration, de gestion, d’organisation de médiation et de communication. Nous vous offrons une vue d’ensemble des initiatives à mettre en œuvre pour permettre à ceux qui le désirent un plus large accès à la notoriété.

Étienne Caveyrac

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Sommaire

SOMMAIRE 5

LES LIEUX POUR L’ORGANISATION D’UNE EXPOSITION PERSONNELLE 9

LES GALERIES ..................................................................................................................... 9 LES MUSEES ACTIFS EN MATIERE D’ART CONTEMPORAIN .....................................................10 LES CENTRES D’ART CONTEMPORAIN ..................................................................................10 LES LIEUX INTERMEDIAIRES ...............................................................................................11 ESPACES ALTERNATIFS.......................................................................................................11 NOUVEAUX LIEUX POUR LA CULTURE .................................................................................11

COMMENT APPROCHER UN MARCHAND DE TABLEAUX OU TOUTE PERSONNE CHARGEE DE LA PROMOTION DU TRAVAIL D’UN ARTISTE ? 15

IDENTIFICATION D'UN "LIEU POSSIBLE" POUR UNE EXPOSITION PERSONNELLE ......................15 PRESENTATION DU TRAVAIL D’UN ARTISTE .........................................................................17 QUEL TRAVAIL EFFECTUER APRES L’ENVOI DE VOTRE DOSSIER ?..........................................20 LE BOOK ............................................................................................................................20

ÉTAT DU MARCHE DE L’ART EN FRANCE 25

LE MARCHE DES CHROMOS .................................................................................................25 LE MARCHE HORS LEGITIMATION ........................................................................................25 LE MARCHE DE L’AVANT-GARDE MEDIATISEE .....................................................................25 LE MARCHE DES OEUVRES CONSACREES..............................................................................25

EXPOSITION PERSONNELLE ET DEVELOPPEMENT D’UNE NOTORIETE 29

LA PRESSE .........................................................................................................................29 LES PROFESSIONNELS DE L’ART ..........................................................................................29 LES COLLECTIONNEURS......................................................................................................31 LE GRAND PUBLIC ..............................................................................................................31

INFORMATIONS D’ORDRE ECONOMIQUE 35

CONTRAT DE LONGUE DUREE AVEC UNE GALERIE D’ART MISE EN DEPOT DES........................35 OEUVRES ET COMMISSION SUR LA VENTE.............................................................................35 DETERMINATION DU PRIX D’UNE OEUVRE D’ART .................................................................41 LA FEUILLE DE DEPOT ........................................................................................................42

COMMENT COMPLETER UN BUDGET? 45

ENTREPRISES ET MECENAT CULTUREL.................................................................................45 PRESENTATION ET ORGANISATION D’UN PROJET ..................................................................46

ORGANISATION ET PREPARATION DE L’EVENEMENT 55

CHOIX DES DATES ..............................................................................................................55

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DUREE DE L’EXPOSITION ................................................................................................... 55 INVENTAIRE DES OEUVRES PRESENTEES ............................................................................. 56 ACCROCHAGES DES OEUVRES ............................................................................................ 56 DOCUMENTS A PREPARER .................................................................................................. 59 LISTE DES PERSONNES A INVITER ....................................................................................... 61 LES RELATIONS PRESSE...................................................................................................... 62 PRESSE ET PUBLICITE......................................................................................................... 63 LA RECEPTION, L’INAUGURATION ...................................................................................... 64 L’ENVIRONNEMENT........................................................................................................... 64 QUI FAIT QUOI? ................................................................................................................. 65

DES OUTILS POUR COMMUNIQUER 69

LE FICHIER DE LA PRESSE BEAUX-ARTS .............................................................................. 69 LE FICHIER DES SALONS ET DES BIENNALES ........................................................................ 70 LE FICHIER DE LA PRESSE BEAUX-ARTS .............................................................................. 70 LE FICHIER DES SALONS ET DES BIENNALES ........................................................................ 71 LE SITE INTERNET PERSONNEL........................................................................................... 72 LA PAGE "LE WEB DES ARTISTES"...................................................................................... 73 LE PORTAIL HAVALOOK-ART.COM ..................................................................................... 73 LE PORTAIL ARTENSION-MAGAZINE.COM........................................................................... 73 LE SITE DES SALONS ET BIENNALES ........................................ERREUR ! SIGNET NON DEFINI. LES MAILINGS GROUPES.........................................................ERREUR ! SIGNET NON DEFINI. MONOGRAPHIES SUR CD-ROM......................................................................................... 74

ADRESSES ET LIENS UTILES 75

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Les lieux pour l’organisation d’une

exposition personnelle

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Les lieux pour l’organisation d’une exposition personnelle Il existe six catégories de lieux d’exposition:

1. les galeries

2. les musées actifs en matière d’art contemporain

3. les centres d’art contemporain

4. les lieux intermédiaires

5. les espaces alternatifs

6. les nouveaux lieux pour la Culture Les galeries Trois catégories de galeries : a) La galerie prend un pourcentage sur les ventes, l’artiste n’a aucun frais. b) La galerie prend un pourcentage sur les ventes, l’artiste complète le budget de promotion. c) La galerie loue ses murs.

a) La galerie prend un pourcentage sur les ventes, l’artiste n’a aucun frais. C’est la formule idéale. Dans ce cas, l’artiste n’a aucun frais, le marchand reconnaît la valeur du travail de l’artiste. Il va l’aider à développer sa notoriété. L’artiste évite bien entendu un contrat d’exclusivité. Respectueux d’une tendance précise, ce marchand s’est forgé une clientèle. Il est reconnu non seulement par les collectionneurs mais aussi par les critiques, historiens d’art et conservateurs. La galerie investit pour une présentation optimale catalogues, cartons d’invitation, En contrepartie de ce travail, elle prendra généralement 50 % sur la vente des œuvres.

b) La galerie prend un pourcentage sur les ventes, l’artiste complète le budget de promotion. Il arrive parfois que la galerie ne puisse prendre en charge l’ensemble des frais inhérents à la promotion d’une exposition. Prenons l’exemple d’une exposition personnelle où le marchand assure les frais du carton d’invitation et du catalogue. L’artiste, considérant qu’il dialogue avec un marchand dont tout le monde reconnaît le travail sérieux, décide de faire un investissement raisonnable et complète le budget pour l’édition d’une affiche. Dans ce cas de figure, le pourcentage que prendra la galerie peut être revu à la baisse. Dans tous les cas, ces transactions se font à « l’abri» et la réputation du marchand et de l’artiste sont toujours préservées.

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c) La galerie loue ses murs. C’est une réalité, il faut en parler afin de prendre quelques précautions. Sauf exceptions, le loueur de cimaises est à éviter. Un vrai marchand de tableaux prend des risques pour un artiste auquel il croit et dont il reconnaît le talent. Dans ce genre de galeries, si l’artiste arrive à réunir ses proches : parents et amis, il est impensable d’imaginer que les critiques d’art, conservateurs et autres professionnels de l’art visitent ces galeries qu’ils connaissent et évitent. Remarques Sachez que la Délégation aux arts plastiques attribue des aides financières à la première exposition d’un artiste ou d’un groupe d’artistes travaillant ensemble. Les galeries d’art de nature privée à but lucratif ou non lucratif (société ou association), les organismes publics disposant d’un lieu d’exposition peuvent faire la demande de cette aide. Attention Aucun frais pour la location du lieu d’exposition ne doit être engagé par l’artiste. Renseignements A Paris : s’adresser à la Délégation aux arts plastiques. Dans les régions : s’adresser à la Direction Régionale des Affaires Culturelles (DRAC). Les musées actifs en matière d’art contemporain De nombreux musées ont la possibilité de programmer en marge de la présentation des collections permanentes, des expositions temporaires d’artistes contemporains. C’est le cas de nombreux musées municipaux. Ces musées peuvent être:

— classés. Ils appartiennent à l’État ou à des collectivités locales.

— contrôlés (publics ou privés). Leurs statuts sont conformes à la législation qui demande un inventaire précis des collections, leur gérance est assurée par des conservateurs reconnus par la DMF — direction des musées de France.

— non contrôlés. Privés, associatifs ou municipaux, ils sont des milliers dans ce cas. Les artistes apprécient le travail et l’accueil de ces conservateurs passionnés. Un musée pourra prendre en charge toute la promotion d’une exposition, parfois cela donnera lieu à l’édition de beaux catalogues. On expose dans un musée pour développer sa notoriété, pour le prestige. Dans ce cas de figure, les ventes sont organisées dans un lieu parallèle, il n’est pas possible de vendre ses œuvres dans un musée. Les centres d’art contemporain

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Sans collection permanente, ce sont des lieux de création immédiate. Ils présentent les tendances actuelles de l’art contemporain. Les lieux intermédiaires On en parle beaucoup dans une période où les marchands prennent moins de risque. Ni galeries, ni musées, ce sont des lieux de toutes sortes qui programment des expositions temporaires. Il y en a dans toutes les régions de France. Ce sont des châteaux, abbayes, chais, chapelles, halls d’entreprise, banques, hôtels, appartements privés et tout autre lieu muséalisé. Il ne faut pas négliger ces alternatives où l’artiste a la possibilité de montrer son travail en exposition personnelle. Bien entendu, on ne gère pas de la même manière une exposition en galerie et une présentation d’une soirée dans un appartement privé. A chaque exposition, un objectif précis et des investissements en temps appropriés doivent être mis en place. Pour certains lieux, aucun effort de promotion n’est à prévoir. C’est le cas, par exemple, d’une exposition dans un hall d’entreprise où vous présentez un nombre limité de travaux. Vous comptez sur le passage, cette présentation ne mérite pas les efforts auxquels vous pensez pour une présentation plus complète dans un appartement privé, où vous travaillerez particulièrement la liste des invités. Pour cet exemple précis, en appartement et pour une soirée, il n’y aura pas d’effort à déployer pour la presse ; on ne peut pas médiatiser un événement qui n’a pas une durée dans le temps. Nous pourrions décliner ces cas à l’infini. Aucune exposition n’est inutile, à condition de lui donner l’importance et la fonction qu’elle mérite. Espaces alternatifs Arts plastiques mais aussi musique, danse, théâtre et tout autre moyen d’expression artistique sont programmés dans ces lieux de la jeune création contemporaine. Nouveaux lieux pour la culture Espaces de travail, de rencontre et de diffusion culturelle pour la rencontre éphémère ou la réalisation d’un projet, ces lieux sont généralement des friches industrielles en reconversion, ils proposent des espaces pour la jeune création et l’art actuel.

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Comment approcher un marchand de

tableaux ou toute personne chargée de la

promotion du travail d’un artiste ?

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Comment approcher un marchand de tableaux ou toute personne chargée de la promotion du travail d’un artiste ? Le milieu des beaux-arts est cloisonné. Les professionnels de l’art sont spécialisés et chacun d’eux ne s’intéresse qu’à une tendance précise, pour laquelle ils sont souvent experts. Comprenez la nécessité de bien cibler ces interlocuteurs. Très souvent, ce n’est pas pour une qualité jugée inférieure que le travail d’un artiste ne sera pas retenu, mais parce qu il ne correspond pas à la tendance de la galerie. Dans ce contexte les notions d’information et de documentation prennent toute leur dimension. Il est indispensable de savoir qui fait quoi dans ce milieu et la tâche est immense, elle est à répartir dans le temps pour connaître:

- Galeries; - Musées Actifs en matière d’art contemporain; - Centres d’art contemporain; - Lieux intermédiaires; - Espaces alternatifs; - Nouveaux lieux pour la culture; - Artothèques et galeries de prêt; - Salons; - Foires internationales; - Délégation aux arts plastiques — DAP; - Direction régionale des affaires culturelles — DRAC; - Affaires culturelles au niveau d’une région, d’un département, d’une commune; - Associations actives en matière d’arts plastiques; - Agents d’artistes; - Courtiers en œuvres d’art; - Médiateurs culturels; - Ingénieurs culturels; - Critiques et historiens de l’art; - Conservateurs; - Commissaires priseurs; - Experts; - Editeurs d’art; - Presse beaux-arts; - Bases de données télématiques;

- Sites Internet spécialisés; - Annuaires professionnels et l’ensemble des ressources documentaires en art contemporain.

C’est par la connaissance de ces personnes et organismes que se situe le développement de votre activité. Identification d'un "lieu possible" pour une exposition personnelle Il existe dans presque toutes les revues beaux-arts ce que l’on appelle le "calendrier des expositions"

Par exposition, on trouve les informations suivantes:

— le titre de l’exposition ou le nom de l’artiste;

— un texte présentant son travail;

— une reproduction d’un tableau;

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— l’adresse du lieu d’exposition.

En parcourant ces calendriers, repérez les artistes dont le travail correspond à votre démarche et notez les lieux correspondants. Vous commencez ainsi à constituer votre fichier de «lieux possibles» (galeries, musées, lieux intermédiaires). À titre indicatif, citons les revues qui ont d’excellents calendriers d’expositions

— pour l’art figuratif réaliste : Arts Actualités Magazine — pour toutes les tendances : Muséart, La Gazette de l’Hôtel Drouot, Connaissance des Arts,

Arts — Antiques Auctions, l’OEil — pour les tendances actuelles de l’art contemporain:

• France : Beaux-Arts, Artpress, Art Actuel, Artension • International: Flash Art, Art News, The Art Newspaper, Gallery Guide, Art in America,

Le Journal des Arts, Technick Art Vous compléterez votre documentation avec deux guides:

— La Saison Culturelle; — Festivals et Expositions.

Dans ces, deux guides, édités par le Ministère de la Culture, sont listés de nombreux lieux d’exposition.

Ministère de la Culture Département de l’Information et de la Communication 3, rue de Valois 75001 PARIS

Ces ouvrages sont aussi diffusés dans tous les kiosques, maisons de la presse et établissements similaires. Ces revues ou guides peuvent être consultés, gratuitement, dans les bibliothèques spécialisées. A Paris :

— Bibliothèque Publique d’Information Centre Georges Pompidou

— Bibliothèque Forney

1, rue du Figuier 75004 PARIS Dans les régions :

— Bibliothèques Départementales de Prêt. — Bibliothèques de Centre d’Art.

Votre fichier sera complété par un travail conventionnel qui consiste, dans vos déplacements habituels, à noter les lieux dont les expositions programmées correspondent à votre propre tendance.

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Présentation du travail d’un artiste La démarche que nous vous présentons, consiste à proposer un dossier succinct, soit sous forme papier, soit sous forme d'un site Internet, soit les deux. Il vous permettra, dans un second temps, de prendre rendez-vous et d’éviter un pénible porte-à-porte. Vous venez d’affiner votre fichier. Vous préparez maintenant les éléments nécessaires au montage de votre dossier

— une biographie; — un texte critique se rapportant à votre travail; — des documents photographiques; — une lettre d’accompagnement.

La Biographie Elle fait l’objet d’une maquette. Elle tiendra compte des éléments professionnels qui peuvent apparaître dans une biographie.

Formation Seulement si elle a un rapport avec l’art, dans l’ordre : école, ville, pays. Principales expositions personnelles Dans l’ordre : année, galerie ou autre lieu, ville, pays. Principales expositions collectives Dans l’ordre : année, nom de la manifestation, ville, pays. Installations Oeuvre souvent éphémère réalisée dans un environnement donné. La structure qui modifie l’espace n’a de raison d’être que par rapport au lieu investi. Dans l’ordre : année, lieu, pays. Performances Oeuvre éphémère. Combinaison de différentes disciplines artistiques donnant lieu à une création en public. Dans l’ordre : année, lieu, pays. Oeuvres dans les collections Dans l’ordre : musée ou autre institution, ville, pays. Principales acquisitions, collections privées Dans l’ordre : nom de l’institution ou de la personne, ville, pays. Commandes publiques, oeuvres monumentales Dans l’ordre : nom de l’institution, ville, pays. Ventes publiques

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Dans l’ordre : année, nom du commissaire priseur, nom de la salle des ventes, ville, pays. Distinctions. récompenses, prix Dans l’ordre : année, nature de la distinction, ville, pays. Bourse Dans l’ordre :année, intitulé de la bourse, ville, pays. Bibliographie Ne citez que des ouvrages entièrement consacrés à votre oeuvre monographie ou catalogue par exemple. Dans l’ordre : année, titre, nom de l’éditeur. Éditions de lithographie Dans l’ordre: année, nom de l’éditeur. Illustrations Citez uniquement des illustrations faites à la demande d’un auteur pour illustrer son oeuvre. Dans l’ordre : année, nom de l’éditeur, titre de l’ouvrage. Articles Dans l’ordre: année, nom du support, nom du critique. Filmographie Dans l’ordre : année, titre du film, durée, nom du critique d’art. Vidéo Dans l’ordre : année, titre, durée, nom du critique d’art. Radio Dans l’ordre : année, nom de la radio, nom de l’émission, durée, nom du journaliste. Télévision Dans l’ordre : année, nom de la chaîne, nom de l’émission, durée, nom du journaliste. Appartenance à des associations Nom des différentes associations dont vous êtes membre. Choisissez les rubriques en fonction de l’état de vos activités à un moment précis. Rédigez dans l’ordre décroissant des années. Un texte critique Un à deux feuillets convenablement mis en page. Vous vous servirez d’une critique rédigée à l’occasion d’une exposition antérieure. Si vous ne disposez pas de texte, vous prendrez contact avec un critique d’art. Vous pouvez consulter le site www.solutions-creatives.com/critique.htm si vous désirez faire réaliser un texte critique prochainement.

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Des documents photographiques A la suite de la biographie et du texte, vous placez une enveloppe dans laquelle vous présenterez 3 ou 4 photographies papier, des diapositives, des photocopies de tableaux ou des cartes postales. Cette iconographie est représentative de votre travail actuel. Ces document devront être légendés : titre de l’œuvre, année, technique, format. La lettre d’accompagnement Introduction à la lecture de votre dossier, elle annonce une prise de rendez-vous. En voici un contenu approximatif: J’établis actuellement le programme de mes expositions pour la période d’octobre 1999 à septembre 2000. Pensant que vous serez intéressé par cette information concernant mon travail, je me permets de prendre contact avec vous. Il me serait agréable d’obtenir un rendez-vous à la date qui vous conviendra, je prendrai la liberté de vous téléphoner dans quelques jours. Je reste à votre entière disposition pour tout renseignement complémentaire, et je vous prie de croire, Madame, à l’assurance de mes sentiments distingués. Cette démarche vous évite d’envoyer des documents précieux. Les galeries ne vous ont rien demandé, ne les obligez pas à renvoyer d’énormes dossiers. Avec un dossier “léger”, vous n’importunerez pas vos interlocuteurs et sa perte sera moins douloureuse. En revanche, si après l’envoi de ce dossier, on vous demande une documentation plus complète, vous êtes sûr de sa restitution. De la nécessité de ce dossier De toute évidence, ce n’est pas avec une biographie, une critique sur votre travail et trois ou quatre photos qu’une décision rapide sera prise par votre interlocuteur. En effectuant cette démarche, vous évitez des contacts directs où l’accueil n’est pas toujours favorable. Le rendez-vous que vous essayez d’obtenir vous permettra de montrer dans les meilleures conditions votre book, quelques originaux et d’organiser une visite d’atelier. Pour tout conseil se rapportant à la rédaction de votre biographie , consulter le site www.solutions-creatives.com/entretiens.htm Si vous souhaitez envoyer votre dossier aux galeries d’art françaises par Internet, consultez le site www.solutions-creatives.com/galeries.htm

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Quel travail effectuer après l’envoi de votre dossier ? Envoyez les dossiers à votre rythme et utilisez une fiche technique similaire à celle que nous vous présentons. Notez dans la colonne “musées, galeries...”, les noms, les adresses et les numéros de téléphone des lieux prospectés ainsi que la date de l’envoi. Six jours après l’envoi, vous prenez contact pour essayer d’obtenir des rendez-vous. A cette occasion, notez tous les éléments importants : remarques, conseils et éventuellement la date d’un prochain appel ou rendez-vous (colonne commentaire). Musée, galerie, lieu intermédiaire, date du premier appel, nom de l'interlocuteur, date du deuxième appel, commentaires. Le book Si vous évoluez dans différentes tendances, organisez un book pour chacune d’entre elles. Ces book vous permettront d’aller à un rendez-vous et de présenter le travail qui correspond à la démarche de votre interlocuteur. Les professionnels de l’art ne supportent pas la présentation d’œuvres qui ne correspondent pas à la direction artistique qu’ils ont choisie. Le book Internet permet une démarche à distance et évite les coûts de reproduction dans la mesure ou votre interlocuteur dispose d'un accès au Web. L’aspect extérieur de cet ouvrage est sobre, de préférence noir. À l’intérieur, sous plastique, des feuilles noires sur lesquelles vous disposez les reproductions de vos tableaux — des photographies «plein papier ». Au-dessous de chaque reproduction, la légende de l’œuvre :

— le titre — l’année de création; — la technique; — le format (huiles et oeuvres sur papier : deux dimensions, sculptures : trois dimensions).

Des planches de diapositives peuvent aussi être présentée.

Vous organisez votre book dans l’ordre suivant:

— nom de l’artiste; — présentation des reproductions; — biographie.

Attention, évitez de présenter:

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— des coupures de presse d’articles mineurs mal rédigés qui n’apportent rien en matière de critique

— des diplômes, des récompenses et d’autres médailles d’organismes qui en font commerce; — des photos vous présentant en compagnie de personnalités qui ne font qu’alourdir votre

dossier.

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État du marché de l’art en France

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État du marché de l’art en France Le marché de la peinture moderne ne constitue pas un ensemble homogène. Cela conduit à distinguer quatre marchés de l’art contemporain. Le marché des chromos Marché de concurrence monopolistique où de nombreux lieux de vente proposent des tableaux relativement interchangeables à une clientèle motivée par le caractère décoratif des oeuvres. Le marché hors légitimation Le marché hors légitimation est alimenté d’œuvres d’artistes n’ayant pas encore pu accéder à la légitimation ou écartés de l’avant-garde médiatisée. Les prix sont fixés sur les coûts de production et de distribution, ou sur la base de prix précédemment atteints. Ils augmentent avec l’ancienneté. Le marché de l’avant-garde médiatisée Un nombre limité d’artistes, représentés par un nombre encore plus limité de galeries, offrent des oeuvres à un public restreint de grands collectionneurs. Marché instable —objectif recherché: acquérir une place dans l’histoire de la peinture contemporaine. Le moyen privilégié est de convaincre les instances de légitimation de l’art. La différence des prix s’explique principalement par la taille et la technique. Les motivations des collectionneurs sont ostentatoires et spéculatrices. Le marché des oeuvres consacrées Les stratégies des galeries deviennent secondaires. La demande croît à un rythme plus rapide que l’offre en raison de la concentration sur les produits stars du marché. La notoriété des artistes et des oeuvres L’affectation de valeurs économiques aux artistes et aux oeuvres, dépend en premier lieu de leur notoriété, celle-ci peut être liée à l’importance du créateur dans l’histoire de l’art ou des mouvements artistiques sur le marché de l’art contemporain, le temps n’a pas encore opéré sa sélection. L’histoire de l’art est alors très fragile et la notoriété artistique est celle fournie par les instances de légitimation. La stratégie consiste à développer des discours et des analyses destinés à situer l’artiste dans l’histoire de l’art —production de notoriété artistique — et à produire des bruits autour de lui en vue de le faire connaître des médias, des «mondes » de l’art et du public — production de notoriété médiatique. Source d’information département des études et de la prospective du Ministère de la culture - lettre "Développement Culturel " n0 91 le marché de l’art contemporain, essai d’approche économique.

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Exposition personnelle et développement

d’une notoriété

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Exposition personnelle et développement d’une notoriété L’exposition personnelle permet à l’artiste de développer des relations privilégiées avec des partenaires choisis.

— La presse critiques, historiens de l’art, responsables de rubriques culturelles. — Les professionnels de l’art marchands de tableaux, courtiers en oeuvres d’art, agents

d’artistes, médiateurs culturels, ingénieurs culturels, conservateurs, experts, commissaires priseurs.

— Les collectionneurs. — Le grand public.

La presse, les professionnels de l’art, les collectionneurs, le grand public quatre composants indispensables à la réussite d’une exposition personnelle. La presse Appréciée par tous ceux qui décident et favorisent la notoriété d’un artiste ou d’un événement, la presse spécialisée beaux-arts, les rubriques « arts » de certains quotidiens, magasines, émissions de radios et télévisions sont des objectifs prioritaires. La presse spécialisée beaux-arts ne bénéficie pas d’un tirage considérable mais la notoriété des critiques d’art et la qualité de leur lectorat retiennent l’attention. Par ailleurs, il faudra tenir compte des relations privilégiées d’un critique d’art avec les marchands de tableaux, conservateurs et autres professionnels de l’art ; n’est-il pas de facto l’interface idéale qui n’a rien à envier à un agent d’artiste? Ce travail de relation avec la presse sera complété par une information au grand public à l’aide des rubriques culturelles de la presse d’information générale, autres magazines spécialisés et presse audiovisuelle. Les professionnels de l’art Après l’atelier, l’exposition personnelle permet à l’artiste de montrer son travail. C’est le moment d’inviter tous les acteurs de la scène artistique susceptibles d’apprécier votre démarche et dont le métier est d’organiser, de montrer, de critiquer, d’écrire, d’estimer ou de vendre.

Les marchands de tableaux Un marchand défend avec passion une ligne artistique bien définie. Lorsqu’il est nécessaire, il opère hors galerie foires internationales, ventes aux enchères. Des relations indispensables sont développées avec les conservateurs des grands musées en France et dans le monde. Les collectionneurs sont soigneusement informés de l’activité de la galerie. La carrière d’un artiste dépend en partie de la réputation de son marchand.

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Les courtiers en oeuvre d’art À la différence des premiers, il n’est pas indispensable pour eux d’avoir vitrine sur rue. Ils ne programment que peu d’événements médiatisables et sont donc moins connus. Le carnet d’adresses « collectionneurs » et « professionnels de l’art)> est particulièrement développé chez un courtier. Le travail consiste souvent à mettre en contact celui qui vend avec le collectionneur concerné.

Les agents d’artistes Ils coordonnent et développent la promotion d’un artiste: recherche de lieu d’exposition, création d’événements, relations presse, relations publiques. Beaucoup d’agents de photographes et d’illustrateurs ; très peu d’agents pour les peintres et sculpteurs. Les rares agents exercent souvent une activité parallèle — relations presse, relations publiques... Les artistes n’ont pas toujours fait le nécessaire pour encourager ce métier. C’est une activité à réorganiser. À l’échelon national et international, ils ont pour mission de proposer des programmes aux différents acteurs de la scène artistique. Passionnés par leur travail, ils disposent des capacités et des relations nécessaires pour convaincre et faire accepter un budget.

Les ingénieurs culturels Compétents en matière de gestion et d’ingénierie dans le domaine de l’action culturelle, ils prennent en charge et mènent à son terme l’ensemble d’un programme en terme d’expertise de projet, d’étude de faisabilité, de qualité et de coût.

Les conservateurs En charge de la mise en valeur, de la conservation et du développement des collections, certains programment des expositions temporaires et procèdent à l’acquisition d’œuvres d’artistes contemporains. Les conservateurs entretiennent des relations privilégiées avec les marchands et les critiques d’art au niveau national et international.

Les experts Agréés par les douanes ou par une cour d’appel, conseillers auprès d’un commissaire priseur, ils sont à l’origine de nombreux catalogues raisonnés, utiles pour l’authentification d’une oeuvre d’art. Certains sont à l’origine de ventes aux enchères. Ces spécialistes sont généralement inscrits auprès d’une chambre d’experts.

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Les commissaires priseurs Le marché décide en dernier ressort de la valeur économique des peintres. Les artistes ayant le plus d’enchères millionnaires ne sont pas forcément les mieux estimés par les instances de légitimation. Certains artistes utilisent les ventes pour figurer l’année suivante dans des ouvrages de cotations Adec, Akoun, Annuel des Arts, Mayer. Jeu subtil ou pour soutenir une cote, les oeuvres sont parfois rachetées par les artistes ou les marchands. Appréciez la différence entre une vente organisée par un commissaire priseur spécialisé en matière d’art contemporain et dont les ventes sont suivies par les collectionneurs et les professionnels de l’art et d’autres ventes où l’organisation et les oeuvres présentées risquent de dévaloriser le travail d’un artiste. Les collectionneurs Le fichier « collectionneurs fait partie du patrimoine d’un marchand de tableaux. Un artiste possède un fichier constitué au fil des années à l’occasion d’« ateliers portes ouvertes» et de divers autres événements. De l’amateur d’art éclairé au spéculateur averti, ce fichier correspond à une clientèle qui adhère à une démarche précise. Un marchand de tableaux constitue le même fichier à l’aide de moyens plus importants : publicité, relations presse, salons internationaux, réseaux d’influences, conservateurs, critiques d’art, commissaires priseurs. Un collectionneur suit l’actualité et la programmation des lieux d’exposition qui correspondent à une sensibilité définie. En terme d’image, figurer dans une collection privée réputée est à rapprocher de la situation d’un artiste pris en charge par un grand marchand de tableaux. Le grand public À ne pas négliger : un foisonnement d’amateurs en puissance. C’est lui qui en dernier ressort, avec les collectionneurs, décide de la cotation d’un artiste en vente aux enchères. Ce grand public est souvent mal informé et peu initié aux différentes tendances de la création actuelle. Il n’y aura pas de changement spectaculaire avant de nombreuses années pour les raisons suivantes:

— l’enseignement artistique dans le primaire et le secondaire a longtemps été délaissé par l’Éducation

— Nationale; — l'histoire de l’art est une discipline pratiquement inexistante dans le secondaire; — les Français n’ont pas toujours supporté qu’on leur impose les Fonds régionaux d’art

contemporain (FRAC), n’étant pas en mesure de les assimiler et de les comprendre; — les circuits institutionnels ont une mauvaise maîtrise des outils de communication;

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— l’institut national d’histoire de l’art sera-t-il au dessus de «tout soupçon»? On ne négligera pas ce public en le guidant dans ses choix. Une information régulière en fera des collectionneurs potentiels.

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Informations d’ordre économique

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Informations d’ordre économique Contrat de longue durée avec une galerie d’art mise en dépôt des oeuvres et commission sur la vente Entre d’une part, la galerie d’art Jean Favre représentée par Monsieur Laurent Meurice, ci-après dénommée «la galerie »,

et d’autre part, Monsieur Noël Pasquier, ci-après dénommé «l’artiste ».

Il est convenu ce qui suit:

I - EXPOSITION Article 1 La galerie a le droit pour la France de vendre et d’effectuer la promotion des oeuvres de l’artiste. Article 2 Les ventes portent sur un ensemble d’œuvres achevées produites par l’artiste et déposées à la galerie.

II - DURÉE Article 3 Le contrat a une durée d’une année, prenant cours le 03-01-1999. Le contrat peut être tacitement reconduit aux mêmes conditions, sauf en ce qui concerne la durée du contrat. La tacite reconduction ne pourra être invoquée lorsque la galerie ou l’artiste notifie à l’autre partie son intention de ne pas prolonger le contrat au delà du terme fixé à l’article 2 avant le 60e jour précédant celui de l’expiration du contrat. En cas de tacite reconduction, il peut être mis fin au contrat par chacune des parties moyennant un préavis de 60 jours. Lorsque le contrat prend fin, les oeuvres non encore vendues sont rapportées à l’atelier de l’artiste, à la charge de la galerie dans les 15 jours après expiration du contrat. Dans un délai de 30 jours de l’expiration du contrat, les sommes revenant à l’artiste sur les ventes d’œuvres lui sont versées par la galerie.

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III - PROMOTION Article 4 La galerie s’engage au minimum à effectuer les prestations suivantes a) L’organisation d’une exposition individuelle dans la galerie aux dates suivantes: 5 au 28 février 1999. b) La participation aux foires internationales suivantes : FlAC 1999 et Foire de Bâle de la même année. c) La diffusion de l’œuvre de l’artiste auprès des amateurs d’art, des collectionneurs et des critiques d’art. d) La présentation de l’œuvre de l’artiste à des institutions privées et publiques. En ce qui concerne les opérations de promotion non visées à l’article 4 alinéa 1, dont la galerie envisage la mise en oeuvre, telles que l’édition d’une monographie, le recours à des tiers ou à des médias aux fins de promotion, la participation à d’autres manifestations que celles visées à l’article 4 alinéa 1, la galerie a l’obligation d’informer l’artiste de la manière la plus précise sur le contenu de tous projets, et plus particulièrement sur les engagements d’exclusivité que comporteraient de tels projets. Elle doit à cette fin faire parvenir à l’artiste des projets de contrats qu’elle se propose de conclure avec des tiers.

A - EXPOSITIONS ORGANISÉES PAR LA GALERIE Article 5 L’organisation d’une exposition par la galerie comprend: 1. La mise à disposition des locaux de la galerie pour la durée de l’exposition, soit un espace d’une dimension approximative de 90 m x 100 m. 2. L’impression et l’expédition des cartons d’invitations, mise sous enveloppe et affranchissement compris, avec un minimum de i 200 invitations, d’un format de 21 X 15 centimètres.

3. L’impression et la pose d’affiches d’un format de 60 X 40 centimètres, avec un minimum de 2 000 affiches. 4. L’encadrement des oeuvres destinées à l’exposition. 5. L’envoi aux critiques d’art de 300 communiqués de presse et de 150 photos en couleurs de deux oeuvres destinées à l’exposition.

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6. L’insertion d’une annonce de l’exposition dans les journaux et revues suivants: - Beaux-Arts; - Muséart; - Figaro magazine.

7. Une publicité d’au moins 1/4 de page en couleur dans les revues d’art: - Journal des Arts - Arte in America; - Art News. 8. Le transport des oeuvres de l’atelier au lieu d’exposition et vice versa. 9. L’impression de 1000 plaquettes de 32 pages présentant l’artiste et son oeuvre. Elles seront mises à disposition du public pendant l’exposition. 10. Un cocktail pour 600 personnes. Article 6 Les invitations, affiches, prospectus, annonces et publicités mentionnent, outre le nom de l’artiste, toutes les informations utiles relatives à l’exposition. Lorsque ces documents contiennent des reproductions des oeuvres de l’artiste, les dispositions de l’article 21 sont applicables. Un modèle d’invitation, d’affiche, de prospectus, d’annonce et publicité est transmis à l’artiste au plus tard deux mois avant l’exposition. Article 7 Les cartons d’invitation sont expédiés par la galerie suivant son fichier « clients et amateurs d’art» au plus tard le 25e jour précédant celui du vernissage. Articles 8 Les affiches sont posées au plus tard le 10e jour précédant celui du vernissage. Lorsque la pose des affiches est confiée à un tiers, la galerie est responsable du bon placement des affiches.

Article 9 Le texte critique devant figurer sur la plaquette est fourni par l’artiste et transmis à la galerie au plus tard trois mois avant le vernissage.

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Article 10 L’Artiste s’engage à transmettre dans le même temps une biographie complète ainsi que des photos, ou des diapositives des oeuvres choisies d’un commun accord. Tous frais de photos, de diapositives, d’impression, de photocopies et d’expédition sont à charge de la galerie, elle est propriétaire des négatifs.

B - EXPOSITION ET AUTRES MANIFESTATIONS - DISPOSITIONS GÉNÉRALES Article 11 Les oeuvres destinées à l’exposition sont sélectionnées par la galerie qui informe l’artiste de son choix, trois mois avant l’exposition. La disposition des oeuvres dans le lieu d’exposition et l’éclairage sont déterminés par la galerie. Aucune transformation ne peut être exécutée dans le local d’exposition sans l’accord écrit de la galerie. Article 12 La présence de l’artiste aux vernissages des expositions peut être requise à la demande de la galerie. Les frais de déplacement et d’hébergement de l’artiste sont entièrement à charge de l’artiste. Article 13 Les communiqués de presse et photos sont envoyés aux critiques au plus tard trois mois précédant le vernissage. Article 14 Une commission de 50 % est prélevée par la galerie sur toute vente pour le compte de l’artiste. Lorsque la galerie recourt aux services d’autres galeries ou d’intermédiaires pour la vente des oeuvres de l’artiste, les commissions cumulées des galeries et des intermédiaires ne peuvent excéder 50 % du prix de vente. Le dépassement du pourcentage fixé à l’alinéa précédent est sanctionné par la réduction de la commission de la galerie. Article 15 La galerie s’engage à remettre à l’artiste tous les trois mois un compte détaillé des recettes et des dépenses et pour la première fois le 1er mai 1999.

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Le règlement des comptes entre l’artiste et la galerie a lieu à cette occasion. Article 16 Le prix de vente des oeuvres est fixé d’un commun accord sur une liste établie en deux exemplaires, datés et signés. Article 17 Tous les trois mois et pour la première fois le 1er mai 1999 la galerie sélectionne de nouvelles oeuvres dans la production de l’artiste.

V - FRAIS - ASSURANCES Article 18 Tous les frais relatifs à l’organisation des expositions visés à l’article 5 et aux opérations de promotion visées à l’article 4 sont à charge de la galerie. L’artiste n’est pas autorisé à engager les dépenses au nom de la galerie. Article 19 La galerie assure les oeuvres mises en dépôt ou destinées à l’exposition contre tous risques, y compris ceux résultant du transport, pour un total limité à 300 000 francs, avec un maximum de 20 000 francs par oeuvre.

VI . REPRODUCTION - PUBLICITE

Article 20 Toute reproduction des oeuvres par la galerie doit, sous quelque forme que ce soit, faire l’objet d’une autorisation écrite de l’artiste. La galerie ne pourra inclure de la publicité dans le cadre de la promotion de l’œuvre de l’artiste que moyennant autorisation écrite de ce dernier.

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Article 21 La galerie s’engage à n’imposer aucune restriction à la liberté de création de l’artiste. Aucune modification ne pourra être apportée aux oeuvres de l’artiste sans l’autorisation écrite de ce dernier.

VII- COMPÉTENCE - DROIT APPLICABLE Article 22 Tout litige relatif à l’exécution du contrat est de la compétence des juridictions du ressort dans lequel est situé le domicile de l’artiste. Le contrat est soumis au droit français. Fait en Exemplaires À , le / /200 L'artiste La galerie

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Détermination du prix d’une oeuvre d’art Différents éléments interviennent pour fixer le prix d’une œuvre d’art

La notoriété artistique Le fait de développer des analyses afin de situer un artiste dans l’histoire de l’art ou par rapport à un mouvement artistique. Mais ici, l’insertion de l’œuvre dans le temps est trop récente pour opérer une sélection.

La notoriété médiatique Utilisation des médias, notamment la presse spécialisée pour accélérer une reconnaissance par les professionnels de l’art.

La génération Influence de la décennie à laquelle se rapporte l’artiste: année 80, année 50... Le pedigree Étude du parcours de l’œuvre : passage dans un musée, appartenance successive à des collections, présence dans un catalogue raisonné.

Les techniques employées Lorsque l’on fixe le prix d’une oeuvre, il faut prendre en considération les techniques utilisées: sculpture, peinture, dessin, oeuvre sur papier... ainsi, toutes proportions gardées, une analyse fera apparaître qu’un dessin vaut moins cher qu’une gouache qui elle même atteindra un prix inférieur à celui d’une huile.

Au départ, un artiste s’alignera souvent sur les prix pratiqués par un confrère — même âge, même technique, même dimension. C’est souvent dans les salons professionnels que les artistes s’initient à la pratique de la fixation des prix.

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La feuille de dépôt Cette feuille authentifie l’acte par lequel on reçoit des tableaux d’autrui avec la charge de les garder et de les restituer sur demande. La galerie agit en qualité de dépositaire dont la mission consiste à présenter et à vendre les oeuvres sans se porter elle-même acquéreur de la production de l’artiste. D’une manière générale, il ne faut jamais confier une oeuvre sans un reçu en deux exemplaires. Ce dépôt est formalisé par la rédaction d’un bordereau récapitulatif établissant l’inventaire des tableaux remis - le titre, description de l’œuvre et photos; - la technique; - le format; - l’année de création; - le prix et la valeur de l’assurance de l’œuvre, s’il y a lieu; - le lieu de dépôt; - la date et le délai de dépôt. Ce bordereau sera réalisé en deux exemplaires dont chaque partie conservera un exemplaire après l’avoir contresigné. Ce document permet d’apporter la preuve de la propriété de l’œuvre, notamment en cas de faillite ou de prouver son existence en cas d’incendie.

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Comment compléter un budget ?

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Comment compléter un budget? Entreprises et mécénat culturel Une institution culturelle ou un artiste doit favoriser des opérations de relations publiques qui lui permettront de se «rapprocher» d’entreprises mécènes et de favoriser des contacts privilégiés. Le concept est simple avant de soumettre un projet mécénable à une entreprise, il est préférable de «l’évaluer»: se rapprocher des leaders, des produits, de la politique mécénale de l’entreprise ; de connaître sa stratégie de communication. Dans un second temps, vous serez plus à même d’établir une négociation. L’interlocuteur vous situe, il se souvient de votre accueil, le message passe plus facilement. L’entreprise est particulièrement sensible à quatre facteurs relations publiques internes; relations publiques externes; médiatisation d’un événement; fiscalité.

Mécénat et relations publiques internes Le personnel d’une entreprise apprécie et s’associe volontiers aux efforts engagés dans un projet de mécénat. L’entreprise est valorisée, plus humaine et l’on assiste souvent à des changements spectaculaires de comportement qui peuvent générer des initiatives favorables à son développement. La direction de la communication présentera les différentes options en matière de mécénat par l’intermédiaire d’une lettre d’information interne. Le personnel pourra être associé à ces projets sous différentes formes: soirée, spectacle ou inauguration réservées.

Mécénat et relations publiques externes Une entreprise a besoin d’entretenir de bonnes relations avec des partenaires choisis. L’amélioration d’une image de marque ou d’une notoriété, sont des préoccupations permanentes. Avec le mécénat culturel, l’entreprise dispose d’un autre moyen de communication qui lui permet de se rapprocher agréablement de ses interlocuteurs : autorités locales, administrations, clients, prospects, organismes culturels...

Médiatisation d’un événement Le mécénat représente un moyen de communication qui peut s’intégrer dans la stratégie de communication d’une entreprise. Seul un projet d’envergure sera pris en considération. Il correspondra à une aspiration et à une motivation compatibles avec des objectifs de communication. Dans ce choix délicat, elle pourra faire appel à un médiateur culturel.

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Pour la direction de la communication, le mécénat culturel représente quatre atouts majeurs : - réunir, d’une manière originale, la presse avec qui elle entretient déjà de bonnes relations; - aborder et favoriser des retombées dans des supports qu’elle ne connaît pas encore : arts - plastiques, danse, théâtre, musique... - organiser une conférence de presse dans un espace original: musée, galerie, monument

historique... - bénéficier du service de presse de son partenaire. Pour être efficace, la direction de la communication de l’entreprise exploitera l’événement dans la durée et suivra un schéma classique pour développer son image auprès de la presse.

Mécénat et fiscalité Sans être un spécialiste, vous devez connaître et joindre à votre dossier les textes de loi en vigueur : loi n0 87-571 du 23 juillet 1987 sur le développement du mécénat et en particulier l’article 238 bis du Code général des Impôts. Vous noterez que dans la plupart des cas, l’entreprise demandant une contrepartie, on parle de parrainage : les incitations ne sont plus les mêmes. Présentation et organisation d’un projet L’envoi d’un projet sera le premier contact avec l’entreprise. Représentatif de l’envergure de l’événement, il est accompagné d’une lettre d’introduction. Si votre projet demande de gros investissements, il sera proposé au moins une année à l’avance pour être pris en compte dans le budget de l’année suivante. D’une manière générale, la décision étant collégiale, il faut laisser à l’entreprise le temps de la réflexion.

La lettre Il s’agit d’une introduction à la lecture de votre projet, elle en présente les grands axes et annonce une prochaine prise de rendez-vous. Chaque lettre doit être un document original, évitez la photocopie, en particulier pour la signature.

Le projet C’est un dossier soigneusement présenté. Mise en page et «packaging» soignés. Il contient les éléments qui vont inciter l’entreprise à vous recevoir et à adopter votre projet.

Vous développerez les idées suivantes - La nature de l’événement

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C’est ce qui doit enthousiasmer et séduire votre interlocuteur. Médiateur culturel ou concepteur du projet, vous l’exposerez en connaissance de cause à des entreprises qui, ne l’oublions pas, sont extrêmement sollicitées. Faites valoir l’originalité de votre démarche. - Le choix du lieu Pour organiser leurs relations publiques, la direction de la communication d’une entreprise est toujours à la recherche de nouveaux espaces. Le lieu proposé peut être un atout supplémentaire monument historique, musée, galerie... Évitez une catastrophe, veillez à ne pas programmer inauguration et soirée à une période chargée en événements culturels dans votre région. Par rapport aux dates choisies, il n’est pas inutile de faire remarquer à votre interlocuteur que l’entreprise pourra exploiter l’événement sur une durée de trois ou quatre mois avant et après la période choisie. Une collaboration de longue durée est toujours mieux perçue.

- La présentation de divers soutiens

Signalez les noms des personnalités qui soutiennent votre projet dans la mesure où il y a compatibilité. Une entreprise tiendra compte des efforts déjà engagés dans des recherches de partenariat. Cela illustre votre dynamisme ou celui de votre équipe.

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- Ce que vous proposez a l’entreprise

Le mécénat avec contrepartie est le plus courant, c’est donc un échange de services qui va être proposé, c’est la partie de votre dossier la plus importante. Que proposez-vous?

- la création d’un événement culturel; - une équipe spécialisée; - un nouvel espace; - une soirée réservée à l’entreprise —personnels, clients privilégiés... - l’exploitation de l’événement par le service de presse de l’entreprise - la collaboration de votre service de presse - la mention et le logo sur les documents édités à cette occasion.

- Ce que vous attendez de l’entreprise Un budget, de préférence, mais prenez en considération toute autre proposition : matériel, prêt d’espace, secrétariat, billets d’avion. - Présentation du budget Vous présenterez le budget prévisionnel de votre opération. Documents annexes Vous complétez votre dossier avec quelques documents : fiche technique du lieu proposé, photographies, coupures de presse d'une manifestation antérieure. Nous vous présentons une exemple de dossier construit autour d'un projet mécénable. Il ne s'agit pas d'une exposition mais d'un jardin monument historique. Le schéma du travail est le même.

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Manoir d’Eyrignac 24590 SALIGNAC Monsieur Président Électricité de France 2, rue de la Baume 75008 PARIS Paris, le 15 janvier 2001 Monsieur le Président, Tout près de SARLAT, en Périgord, le Manoir d’Eyrignac — XVIIe et XVIIIe siècles — est entouré d’un Jardin à la Française, inscrits aux Monuments Historiques, et visité chaque année par plus de 80 000 visiteurs. Aujourd’hui, ce jardin privé est l’un des plus beaux et des mieux soignés de France. Dans le cadre du développement du « plan général » des jardins, son propriétaire, Patrick SERMADIRAS, souhaiterait créer une roseraie. L’intérêt porté par votre entreprise au patrimoine, à l’environnement et le caractère exceptionnel de ce jardin nous incitent à vous contacter. Nous souhaitons associer un partenaire privé à la réalisation de ce projet pour un montant de 2 000 000 F et nous sommes prêts à envisager avec vous des contreparties originales et performantes. Afin de vous permettre d’appréhender toutes les dimensions de ce projet, nous vous proposons d’en parler avec vous au cours d’un entretien à la date qui vous conviendra. Veuillez agréer, Monsieur le Président, l’expression de nos sentiments distingués. Étienne CAVEYRAC Chargé des Relations Publiques Téléphone — Téléphone à Paris

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LES JARDINS D’EYRIGNAC EN PÉRIGORD NOIR Situation géographique Les Jardins du Manoir d’Eyrignac sont situés sur la commune de Salignac-Eyvigues, dans le département de la Dordogne, dans la Région Aquitaine, à 13 km de Sarlat et à 25 km de Montignac-Lascaux. Situation juridique Le domaine d’Eyrignac est propriété de M. Patrick Sermadiras de Pouzols de Lile. Les Jardins sont inscrits à l’Inventaire Supplémentaire des Monuments Historiques et ont reçu le grand prix des Jardins de France décerné par la Demeure Historique. Description Les Jardins d’Eyrignac sont des jardins de Verdure, composés de pelouses, de buis, d’ifs, de cyprès et de charmes. Ils sont constitués de trois jardins en terrasses, correspondant aux trois niveaux aménagés au XVIll~ siècle où se mêlent inspirations françaises et italiennes. Fonctions Eyrignac répond à trois vocations pédagogique, touristique et culturelle. Les visites sont guidées. Depuis 1992, les jardins sont ouverts tous les jours, ce qui permet de fidéliser le public de la région, d’attirer de nouveaux publics (scolaires, troisième âge...), en plus des nombreux touristes français et étrangers. Objet et nature des travaux Développement du plan général des jardins création d’une roseraie. Eyrignac en chiffres

Visiteurs 1993 60 000 visiteurs 1994 65 000 visiteurs 1995 69 000 visiteurs 1996 73 000 visiteurs 1997 80 000 visiteurs

Accès Paris — Eyrignac 520 Km Avion, par Brive: 1h10 Avion, par Périgueux: 1h05 Avions/hélicoptère: 2h Train par Brive: 4h Voiture (A20): 4h

Superficie des jardins 4 hectares Réceptions/séminaires Ouvert toute l’année Restauration : traiteur au choix

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Capacité: Orangerie:

Dîner 500 personnes Cocktail 200 personnes

- Hippodrome Dîner 1000 personnes Cocktail 2000 personnes

Prix reçu Grand Prix des Jardins de France 1992, décerné par la Demeure Historique Appartenance à des associations Demeure Historique, Vieilles Maisons Françaises Le Manoir, les Communs, le Pigeonnier, le Pavillon de repos, la Chapelle et les Jardins d’Eyrignac sont inscrits à l’inventaire Supplémentaire des Monuments Historiques depuis 1986. LES CONTREPARTIES Un fort potentiel en terre de communication

- La Roseraie porte le nom de l’entreprise.

- Citation de l’entreprise et déclinaison de son logo dans l’ensemble des supports de communication: affiches, affichettes, dépliants, tickets d’entrée, pancartes signalétiques.

- Un instrument de travail au service de votre stratégie de communication:

Communication interne - réunion de travail

- force de vente

- voyage de stimulation - journée réservée au personnel de l’entreprise Communication externe Campagne publicitaire annuelle: 200 mâts décoratifs dans Paris (mâts porte-drapeaux)Abribus, tous ceux de Sarlat toute l'année - 10 mâts à Sarlat toute l’année - 5 000 affichettes distribuées dans les hôtels, les restaurants, les campings, les offices de tourisme de la Dordogne, du

Lot et de la Corrèze - 1 000 000 feuillets distribués dans les mêmes lieux - 100 000 dépliants envoyés aux autocaristes français et européens. - Inauguration de la roseraie : presse et relations publiques (VIP’S) - Possibilité d’organiser des soirées de prestige pour vos clients - Médiatisation de ce partenariat - Réunion et voyages de presse à diverses occasions.

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Organisation et préparation

de l'événement

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Organisation et préparation de l’événement

Choix des dates

Il est préférable de programmer une exposition en tenant compte des éléments suivants - la période de l’année: automne ou printemps, sans négliger les initiatives estivales régionales - les jours favorables : pour une inauguration, éviter le lundi et le vendredi; - les congés: attention aux jours fériés, aux ponts et aux vacances scolaires; - les mouvements sociaux : penser à l’incidence d’une grève sur l’envoi des cartons d’invitation

ou à l’incidence d’une manifestation sur l’accès à une exposition. - le calendrier des événements dans votre région: - éviter d’organiser un vernissage le soir de l’inauguration de la FIAC, d’une soirée « ateliers

portes ouvertes» ou de tout autre événement similaire. Durée de l’exposition Pour remplir pleinement son rôle d’instrument de travail, une exposition a besoin d’une durée dans le temps, elle permet de développer convenablement les actions suivantes

- médiatisation de l’événement; - envoi des invitations; - vernissage; - réunion - rencontre avec la presse pendant la durée de l’exposition.

Il est toujours regrettable d’engager les investissements nécessaires à une telle programmation pour un événement qui ne durerait que quelques jours. Mesurez l’importance de la durée de l’exposition par la lecture du schéma ci-dessous : Juin : Préparation du catalogue, Inventaire des œuvres à exposer Septembre : Impression des outils de communication, communiqués de presse, cartons d'invitation, catalogue

?? Novembre : envoi des communiqués aux mensuels

?? Décembre : envoi des communiqués aux hebdomadaires

o Janvier : envoi des invitations et des communiqués aux quotidiens

??Février : exposition

Nous n’avons retenu ici que quelques points de repères parmi les plus importants. Vous constaterez de vous-même qu’une exposition personnelle se prépare au moins une année à l’avance.

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Inventaire des oeuvres présentées Cette sélection fera l’objet d’un inventaire rigoureux établi avec l’aide du marchand de tableaux, du conservateur ou du commissaire de l’exposition. Elle tiendra compte de différents paramètres :

- l’esthétique; - la tendance; - la date de création; - le format; - la technique; - le support; - le prix.

Cette sélection vous permettra de préparer: - la feuille de dépôt; - la liste de prix; - la maquette de l’exposition Avant la rencontre avec votre marchand, n’hésitez pas à demander conseil à un critique ou un historien de l’art dans votre entourage. Votre sélection fera une large place aux oeuvres récentes, pensez aussi à quelques oeuvres qui seront financièrement plus abordables pour le public. Veillez aussi à la possibilité de commercialiser - des oeuvres sur papier; - des multiples : estampes et lithographies; - des produits dérivés: - des cartes postales, - des affiches, - des planches de timbres d’artistes. Accrochages des oeuvres Repérage, surface d’exposition, plan et maquette Le repérage de la galerie ou de la salle d’exposition est indispensable — surface au sol, mètres linéaires — il vous permettra d’évaluer le «volume» des oeuvres à présenter. Vous n’hésiterez pas à assister à quelques vernissages dans ce lieu pour y observer différents accrochages ainsi que la circulation du public dans l’espace. Certains artistes réalisent une maquette de la galerie à l’échelle, les modèles réduits des oeuvres sont ensuite mis en situation. Cette formule permet: - la réalisation de l’accrochage sans précipitation; - un gain de temps au moment de la répartition des oeuvres; - le transport des oeuvres strictement nécessaires; - la création d’un univers séduisant. Dans le choix des oeuvres à exposer, il est utile de suivre l’avis du marchand de tableaux ou du professionnel de l’art à l’origine de l’organisation de l’exposition. À chaque oeuvre, correspond une légende:

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- le titre de l’œuvre; - l’année de création; - la technique; - le format.

Quelques schémas d'accrochage

1. Accrochage linéaire. Il s'agit généralement d'œuvres d'une même série.

2. Alternance de deux formas et création d'une rupture dans un accrochage linéaire.

3. Bloc de quatre. Autre formule de rupture utilisée dans le linéaire.

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4. Accrochage d'une ou deux colonnes de quatre petits formats dans une présentation linéaire. 5.

6. Introduction d'une respiration. Elle exprime généralement un changement de style.

Ces compositions, données à titre d’exemple, peuvent être combinées à l’infini. Vous noterez une unité dans la présentation de la légende qui est placée une bonne fois pour toutes et pour tous les tableaux de la même façon : même distance entre le bas de la toile et le haut du carton blanc où figure la légende, la légende alignée sur le bord gauche de la toile.

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Documents à préparer

Liste des prix Deux listes de prix sont préparées en collaboration avec le marchand de tableaux. La première à l’attention du public avec les mentions suivantes:

- le titre de l’œuvre; - l’année de création; - la technique; - le format; - le prix.

La seconde est nécessaire au marchand, elle lui permet d’apprécier pour chaque oeuvre le prix vers lequel il peut aller à la baisse en cas de négociation. Rédigée d’un commun accord avec l’artiste, cette deuxième liste évite bien des problèmes auxquels on peut assister lorsqu’un marchand prend seul l’initiative d’une remise.

Biographie Elle résume votre parcours, permet de vous situer à l’aide de différents repères professionnels. Nous avons listé précédemment les rubriques qui peuvent composer une biographie. À sa lecture, un professionnel peut immédiatement vous situer. Deux points retiennent particulièrement l’attention: - quels marchands de tableaux exposent vos oeuvres? - quels critiques parlent de votre travail? Une biographie est utilisée à différentes occasions - lors du montage et de la présentation d’un dossier; - à l’occasion d’une exposition où elle est mise à la disposition du public; - à la fin d’un catalogue, d’une plaquette ou d’une monographie.

Texte critique Une critique sur votre oeuvre est toujours appréciée, elle est nécessaire. Elle vous situe sur la scène artistique, elle est d’autant plus valorisante que la signature de son auteur est reconnue par la profession. Si vous ne possédez aucun texte, il est possible de demander ce travail à un critique ou à un historien de l’art. Rappelons les différentes missions que peuvent remplir les critiques et les historiens de l’art: - la collaboration à une ou plusieurs revues; - l’enseignement; - les conférences; - la préface de catalogue; - la rédaction de tout texte se rapportant au travail d’un artiste pour l’édition d’un ouvrage ou

d’une monographie; - le commissariat d’expositions.

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Catalogues, plaquettes, brochures Instruments au service de votre stratégie de communication, les catalogues, les plaquettes et les brochures comportent au minimum trois parties bien précises

- un texte critique; - des reproductions de tableaux légendées; - une biographie.

Ensuite deux formules se présentent à vous

1. L’ouvrage ne comporte aucune indication de lieu et de date d’exposition : il vous servira pour vos différents contacts et à l’occasion de plusieurs expositions.

2. L’ouvrage mentionne un lieu et des dates : c’est plus un catalogue d’exposition, un ouvrage de référence qui laisse une trace et donne toute la mesure que l’on a voulu donner à l’événement.

Pour ce travail, vous préparez et étudierez les points suivants:

- un texte critique; - une liste des oeuvres à présenter; - une biographie; - la maquette du catalogue - le nombre de pages - le format; - le graphisme - la qualité du papier intérieur; - la qualité du papier de la couverture; - le tirage; - le choix de l’imprimeur; - le choix de l’éditeur; - la diffusion; - le prix de vente.

En conclusion, mise à part la qualité de votre travail, si vous souhaitez que votre catalogue soit bien accueilli par les professionnels de l’art, il devra répondre à des normes bien précises et en particulier

- un texte + des reproductions + une biographie; - des reproductions légendées.

Cartons d’invitation Premier contact entre l’événement et le public, vous serez attentifs au suivi de sa fabrication:

- le format; - l’illustration; - le texte; - le graphisme; - le papier; - l’enveloppe; - la relecture du bon à tirer.

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En fonction de l’événement, vous choisirez les éléments qui pourraient figurer sur le carton d’invitation: - une illustration; - le nom de la galerie ou du lieu d’exposition; - le titre de l’exposition ou nom de l’exposant; - la nature des oeuvres exposées (huiles, acryliques...); - la durée de l’exposition; - la nature de la réception (cocktail...); - la date et l’horaire du cocktail; - les horaires d’ouverture; - les accès (métro, bus...); - le parking; - «Exposition réalisée grâce au concours de la société... » - «Cette invitation valable pour deux personnes sera demandée à l’accueil»; - «RSVP avant le….»

Affiches Elles font partie des éléments qui permettent de faire converger le public vers l’exposition. Diffusées avant et pendant l’exposition elles donnent les informations suivantes: le nom de la galerie ou du lieu d’exposition; la reproduction d’un tableau; le nom de l’artiste; les techniques présentées; la durée de l’exposition; les horaires d’ouverture; l’adresse et le numéro de téléphone. Pour sa réalisation, vous serez attentifs à ces différents points: - le choix de l’œuvre à reproduire; - la qualité du papier; - le format; - la relecture du bon à tirer. Lorsque plusieurs expositions sont programmées, vous n’imprimez que la reproduction de l’œuvre, les textes sont repiqués à chaque événement. Pour la diffusion des affiches, deux options sont possibles: - les réseaux d’affichage; - les poseurs d’affiches. Site Internet N'oubliez pas de mettre à jour votre site Internet avec les œuvres présentées et d'indiquer sur la page d'accueil les dates et le lieu de votre exposition. Liste des personnes à inviter Une galerie, un Musée doit disposer d’un fichier à jour dans ces différents domaines:

— Marchands de tableaux

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— Conservateurs — Collectionneurs — Entreprises mécènes — Critiques d’art — Historiens de l’art — Commissaires priseurs — Experts — Médiateurs culturels — Agents d’artistes.

Si vous exposez dans un espace qui ne dispose pas de cette base d’information, sachez qu’il existe de nombreux guides, répertoires ou fichiers qui vous aideront dans ces recherches. Vous ne trouverez pas sur le marché de liste de collectionneurs, c’est le patrimoine d’un marchand de tableaux ou d’un artiste qui le constitue au fur et à mesure de la création d’événements. Il est possible d’améliorer l’audience d’une exposition en demandant à quatre ou cinq personnes qui évoluent dans des secteurs d’activité différents de formuler en votre nom des invitations plus personnalisées destinées à leur réseau de relations. Ces personnes invitent leurs relations et ajoutent un message personnel. Cette option n’est valable qu’à partir du moment où ces personnes sont présentes le jour de l’inauguration et accueillent leurs relations.* Les relations presse Les relations presse sont, avec la publicité, l’un des moyens dynamiques pour développer l’image d’une exposition auprès du public en optimisant les chances d’atteindre son objectif. La médiatisation d’un événement doit faire l’objet d’un plan, d’une stratégie de communication. Cela nécessite un ensemble d’instruments de travail parmi lesquels un fichier. Bien informer la presse suppose avant tout l’utilisation d’un fichier à jour, et dépassant très largement la presse beaux-arts. Ne négligez pas les rubriques culturelles très accessibles de la presse spécialisée : presse de la maison, de la décoration, presse économique, presse des loisirs, etc. Ce fichier est vivant, il doit être actualisé quotidiennement, complété à chaque opération par des informations émanant de guides édités par des syndicats ou associations de journalistes spécialisés :

— association des journalistes de l’urbanisme, de l’habitat et de l’immobilier;

— association de chroniqueurs des activités de la maison...

Les dossiers et communiqués de presse doivent être envoyés dans des délais précis : trois mois avant l’inauguration pour les mensuels, un mois et demi pour les hebdomadaires, quinze jours pour les quotidiens. Pour les manifestations exceptionnelles, n’hésitez pas à mettre au service de votre stratégie de communication «voyages» et « conférences de presse ». Cela vous permettra, trois mois avant l’événement de «faire passer » directement vos messages aux journalistes présents. Inutile d’envoyer des informations et surtout évitez les relances téléphoniques pour un programme mineur. Un communiqué de presse n’excède pas une page à une page et demie, en utilisant seulement le recto de la feuille. Vous apporterez des informations ayant un caractère d’actualité. Il est préférable d’utiliser des phrases courtes, un style objectif. Un message rédigé de telle sorte qu’il soit accessible à tous. L'adresse de votre site Internet sera clairement visible pour inciter le journaliste à y puiser des

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compléments d'information. Vous n’oublierez pas les mentions indispensables Source de l’Information raison sociale ; la mention «Information de Presse» ou « Communiqué de Presse» ; Ektachrome ou diapositives sur demande ; contact, suivi du nom et de la ligne directe de l’attaché de presse, enfin, un communiqué de presse est toujours daté. Vous joindrez une ou plusieurs photos ou diapositives techniquement exploitables par le journal. Ces documents doivent être légendés. Un dossier de presse a l’avantage de pouvoir présenter plusieurs développements autour d’un même sujet. Il se présente sous la forme de trois ou quatre éléments de deux à cinq pages chacun, présentés à l’intérieur d’une « chemise », il est accompagné de photos. Plus lourd en investissement, il est indispensable pour les conférences et voyages de presse. Le catalogue d’une exposition peut accompagner communiqué et dossier de presse. Les informations pour la presse n’ont aucun rapport avec des documents publicitaires. Une ou deux fois dans l’année, à l’occasion d’une conférence de presse, vous utiliserez une invitation avec coupon-réponse qui vous permettra de mieux maîtriser l’organisation de votre «réunion avec la presse », de remettre à jour votre fichier et de mieux gérer vos relances téléphoniques. Si une galerie n’a pas d’attaché de presse intégré, elle peut faire appel à un attaché de presse indépendant, à un cabinet ou à une agence de relations publiques. Dans votre choix, vous accorderez une préférence à ce qui fait la valeur et la réputation d’un attaché de presse sa parfaite connaissance des journalistes avec lesquels il évolue quotidiennement à l’occasion de diverses réunions. Il est possible d’envoyer votre dossier de presse directement par email à 600 journalistes, critiques d’art et responsables de rubriques culturelles. Voir sur www.solutions-creatives.com/presse.htm . Presse et publicité Après l’envoi d’un dossier de presse, il est courant d’être très rapidement contacté par le service publicité du journal. Moins sensible dans le secteur industriel où tout est cloisonné et évident: cabinet de relations publiques I agence de publicité, le phénomène peut surprendre un professionnel de l’art, non initié, qui gère l’ensemble des budgets. En fait, il est conseillé, comme le ferait une entreprise, de prévoir dans la mesure du possible, un budget de publicité qui vous permettra, en plus d’un effort de promotion, de conforter vos bonnes relations avec quelques supports sans que cela génère automatiquement du rédactionnel. N’oubliez pas qu’un journal dispose de trois sources de revenus: la vente en kiosque; les abonnements; la publicité. Il est normal de soutenir publicitairement une revue. Bien entendu, on évitera un doublon qui consiste à faire passer une publicité en même temps qu’un rédactionnel. Cela vous permettra d’étaler dans le temps la promotion de l’événement et de ne pas laisser sous-entendre un quelconque lien entre publicité et rédactionnel.

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La réception, l’inauguration En fonction de l’horaire et de l’orientation choisie, vous réglerez les questions suivantes:

— l’état des lieux; — l’accueil du public; — l’accueil de la presse; — le vestiaire; — le cocktail — la vente des oeuvres; — la vidéo; — la feuille de présence; — le livre d’or; — le catalogue; — la liste des prix.

Trois heures d’inauguration pour des mois de préparation, vous comprendrez qu’il est indispensable de prendre le plus grand soin à l’accueil réservé aux invités. Toutes les personnes qui entrent dans la galerie sont personnellement accueillies et orientées suivant le besoin. Votre soirée sera réussie à partir du moment où les questions posées dans cet ouvrage sont réglées bien avant le jour de l’inauguration. L’environnement

Quel est l’environnement dans lequel va avoir lieu votre exposition?

La situation

Il est nécessaire d’apprécier les points positifs ou négatifs de la situation géographique:

— Est-ce une région facile d’accès? — Votre public se déplacera-t-il dans cette région? — Pensez-vous adopter votre liste d’invités en fonction de cette situation? — Devrez-vous adapter vos relations avec la presse?

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Le site C’est maintenant le quartier que vous évaluez dans le détail:

— transports en commun; — stationnement; — largeur du trottoir face à la galerie; — ensoleillement de l’espace, luminosité; — restaurants proches de la galerie.

Qui fait quoi? Lorsque plusieurs personnes sont engagées dans l’organisation d’une exposition, vous veillerez à la bonne répartition des responsabilités de chacun. Voici une liste des points à aborder, c’est votre plan de travail:

— étude du contrat avec la galerie — inventaire des oeuvres à exposer; — feuille de dépôt; — encadrement et socles; — transports des oeuvres; — assurance; — accrochage; — éclairage; — rédaction ou organisation des documents

o liste des prix, o communiqué de presse ou dossier de presse, o affiches, o cartons d’invitation, o plaquettes ou catalogues, o légendes des tableaux,

— relations avec la presse: o préparation du fichier presse, o envoi des communiqués ou des dossiers de presse, o relances téléphoniques, o accueil des journalistes,

— éditions des documents et relations avec l’imprimeur o cartons d’invitation, o catalogues, o emballages du dossier de presse,

— organisation du cocktail: — relations avec le traiteur — inauguration: — accueil public, — accueil presse, — vente, — permanence pendant la durée de l’exposition.

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Des outils pour communiquer

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Des outils pour communiquer Le fichier de la presse beaux-arts Ce fichier répertorie plus de 600 critiques d’art et responsables de rubriques culturelles qu’il faut informer à l’occasion de la programmation d’une exposition ou de tout autre événement ayant un rapport avec les arts plastiques. Cette formule de fichiers permet une actualisation permanente et donc une meilleure fiabilité de l’information. Vous trouverez pour chaque critique d’art:

— le nom et le prénom; — sa fonction; — le titre des différents supports auxquels il collabore — la périodicité des supports; — les spécialités des journalistes et leurs différents domaines d’intervention; — l’adresse à laquelle il souhaite réunir les informations.

Au sommaire: Presse beaux-arts, presse beaux-arts internationale - presse beaux-arts musée, patrimoine - presse beaux-arts -techniques - lettre d’information, beaux-arts et investigation culturelle - revue d’investigation culturelle - métiers d’art -photographie - architecture, urbanisme - presse d’information générale et culturelle - magazines d’actualité -quotidiens nationaux - quotidiens régionaux - presse régionale - économie et finance - tourisme et loisirs - presse de la décoration, presse de la maison - presse féminine, mode, beauté - presse masculine - presse religieuse - presse parisienne, presse médicale - radios - télévision - agences de presse.

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Le fichier des salons et des biennales Où exposer en France et dans le monde ? Prenez connaissance de plus de 600 salons, biennales ou expositions de groupe organisés en France par des associations ou des collectivités locales. Le fichier de la presse beaux-arts Ce fichier répertorie plus de 500 critiques d’art et responsables de rubriques culturelles qu’il faut informer à l’occasion de la programmation d’une exposition ou de tout autre événement ayant un rapport avec les arts plastiques. Cette formule de fichiers permet une actualisation permanente et donc une meilleure fiabilité de l’information. Vous trouverez pour chaque critique d’art:

— le nom et le prénom; — sa fonction; — le titre des différents supports auxquels il collabore; — la périodicité des supports; — les spécialités des journalistes et leurs différents domaines d’intervention; — l’adresse à laquelle il souhaite réunir les informations.

Au sommaire: Presse beaux-arts, presse beaux-arts internationale - presse beaux-arts musée, patrimoine - presse beaux-arts -techniques - lettre d’information, beaux-arts et investigation culturelle - revue d’investigation culturelle - métiers d’art -photographie - architecture, urbanisme - presse d’information générale et culturelle - magazines d’actualité -quotidiens nationaux - quotidiens régionaux - presse régionale - économie et finance - tourisme et loisirs - presse de la décoration, presse de la maison - presse féminine, mode, beauté - presse masculine - presse religieuse - presse parisienne, presse médicale - radios - télévision - agences de presse.

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Le fichier des salons et des biennales Où exposer en France et dans le monde ? Prenez connaissance de plus de 600 salons, biennales ou expositions de groupe organisés en France par des associations ou des collectivités locales. Ces salons, lieux de rencontres privilégiés, servent de tremplin aux artistes à la recherche d’une reconnaissance par le grand public et les professionnels de l’art. Cette formule de fichier, permet une actualisation journalière et une fiabilité de l’information. Vous trouverez par salon, les informations suivantes :

- le nom du salon; - le lieu de la manifestation; - la périodicité; - la date du prochain salon; - le contact; - l’adresse; - les numéros de téléphone et de télécopie; - la tendance du salon; - les techniques présentées; - les documents édités par le salon (catalogue, etc.); - la promotion organisée par le salon; - les prix et les récompenses; - la superficie du salon; - le nombre d’exposants en moyenne; - le nombre de visiteurs en moyenne; - le droit d’inscription.

Remarque Nos fichiers sont disponibles sous trois configurations:

- sur listing papier; - sur disquette; - sur étiquettes autocollantes.

Ces présentations garantissent des informations ayant un caractère d’actualité ; ces fichiers sont datés.

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Le Site Internet personnel La démarche proposée est une démarche active qui vise à valoriser au mieux votre activité aux yeux de vos clients ou de vos partenaires, afin de les décider à prendre contact avec vous ou à les tenir informés de vos dernières créations et expositions. Votre site doit être conçu pour être le plus visuel et le plus séduisant possible : il doit participer à générer une action coup de cœur ! Il remplace ou complète votre book traditionnel. Le nom de domaine correspond à la réservation de votre identité Internet (www.votrenom.com) et à sa mise en œuvre pratique. C'est en quelque sorte votre seconde adresse. Choisissez une identité courte et facile à mémoriser. N’attendez pas que l’on vous demande si vous avez un site pour informer vos contacts de son existence. Préciser l’adresse de votre site sur l’ensemble de vos documents commerciaux : - Cartes de visite - Affiches, brochures et dépliants - Invitations aux expositions et vernissages - Publicités et encarts - Papier en tête, factures - Panneaux publicitaires... Pensez aussi, si vous disposez d’un émail, de systématiquement faire figurer votre nom de domaine après votre signature sur tout courrier électronique envoyé. Votre correspondant pourra en prendre connaissance à sa guise. Faites imprimer des étiquettes faisant mention de l’existence de votre site, destinées à être collées sur vos documents actuels. N’oubliez pas en cas de réimpression d’y faire figurer votre nom de domaine. Lors d’une demande d’informations faite téléphoniquement, n’oubliez pas de demander à votre client ou prospect s’il dispose d’une liaison Internet et de lui communiquer votre nom de domaine. Demandez à vos contacts s’ils ont visité votre site et ce qu’ils en pensent. Cela permettra d’améliorer son contenu ultérieurement en prenant conscience des attente de vos clients ou partenaires en matière d’information. N’oubliez pas de nous tenir informé de leurs demandes dans ce domaine : votre site se doit d’être le plus efficace possible ! N’hésitez pas à envoyer à la presse locale un communiqué de presse faisant mention de l’existence de votre site. De nombreux lecteurs vont ainsi pouvoir découvrir vos créations. N’oubliez pas une valeur essentielle d’un site Internet : le visiteur se renseigne en libre service, 24 H/24, 7 jours sur 7. Il vous libère ainsi un temps précieux, consacré dans le passé à décrire inlassablement votre activité à grands frais téléphoniques, ou à créer des books coûteux en tirages de photos et frais d’envoi. N’oubliez pas de prévenir par courrier tous les acteurs économiques qui vous entourent de l’existence du site (Syndicat d’initiative ou office du tourisme, Mairie, anciens clients, partenaires divers...) afin de les transformer en relais d’information.

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Vérifiez l’existence de sites Internet chez vos partenaires économiques et proposez leur un lien vers votre site (Mairie, Office du tourisme, groupement économique, association d’artistes...). Vous ne serez plus isolé dans l’océan Internet mais membre à part entière du réseau.. Enfin, ne pensez plus qu’il est nécessaire d’avoir un ordinateur quand on dispose d’un site Internet : vos clients en ont pour aller le voir, et c’est la seule chose qui compte. Informations sur la réalisation d’un site : www.solutions-creatives.com . La page "Le Web des artistes" Disponible sur plusieurs supports de la presse artistique, la formule propose de faire connaître l'existence de votre site dans un support de grande diffusion. Le principe de cette page est de mutualiser les coûts d'insertion publicitaires dans des revues à grand tirage en réduisant le message à la découverte de votre style et de votre site Internet. Celui-ci fera le reste en terme d'information. Vous pourrez ainsi pour quelques centaines de francs faire connaître votre existence sur des supports prestigieux. Voir sur www.solutions-creatives.com/webartistesartension.htm pour la revue Artension Ou sur www.solutions-creatives.com/webartistesartactu.htm pour la revue Arts Actualites Magazine Le portail Havalook-art.com Ce portail animé par Havalook regroupe des liens vers un grand nombre de site Internet d'artistes et permet ainsi leur découverte par les internautes lassés des mauvaises performances des moteurs de recherche généralistes. Il est visible à l'adresse www.havalook-art.com. Le portail Découverte-Artistes.com En partenariat avec La revue Artension dont nous saluons la renaissance après quelques années d'inactivité propose une section "Découverte d'artistes" sur son site Internet. Outre la vitrine qu'elle procure, c'est un moyen de se faire découvrir par les journalistes du support, toujours en quête d'informations sur les nouveautés du marché. A découvrir sur www.decouverte-artistes.com . Le portail Arts Actualités.com En partenariat avec La revue Arts Actualités Magazine. Annonces gratuites d’expositions et découverte de sites Internet d’artistes. A découvrir sur www.artsactualites.com.

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Monographies sur CD-ROM La particularité d’un CD-ROM est de présenter dans un “espace” réduit et léger un très grand nombre d’informations. Vous imaginez l’utilisation faite par les artistes ou les galeries qui souhaitent diffuser l’ensemble d’une collection à l’échelle internationale Comme une monographie papier, la monographie sur CD-ROM permet de situer l’état du travail d’un artiste à un moment donné, il est utilisé pour tous les contacts nécessaires, avec les collectionneurs et professionnels de l’art. Préface ou texte critique + reproductions de tableaux + biographie Havalook vous propose votre monographie sur CD-ROM suivant un schéma reconnu par les professionnels de l’art, suivant un concept novateur qui vous permet d’aborder ce nouveau média à un prix minimum. Votre CD-ROM présente un environnement graphique d’une richesse et d’une qualité exceptionnelle. Un outil de navigation permet à son utilisateur d’entreprendre un voyage ludique et instructif dans l’univers de votre création.

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Adresses et liens utiles Informations et orientations sur les arts visuels, bases de données: www.culture.gouv.fr www.cnap.fr Lettres d’ informations sur l’art et bases de données, galeries, musées : www.Art11.com www.artaujourdhui.com www.paris-art.com Musées : www.culture.gouv.fr/documentation/joconde/fr/ Edition sur l’art et liens utiles : www.bookstorming.com Sites sur l’art contemporain et bases de données : www.visuelimage.com Arts plastiques / Rhône-Alpes : www.mapra-art.org Vente aux enchères www.gazette-drouot.com Assurance : www.axa-art.com Métiers d’art www.artsdefrance.com www.metiersdart-artisanat.com Fondeurs : www.fondeursdefrance.org

Fonds d’incitation pour la création de sites : www.artvision.info Promotion du travail d’un artiste presse et relations publiques: www.solutions-creatives.com Syndicats : www.sculpteurs.org www.design-textile.com www.unpi.net www.upc.fr Social : www.maisondesartistes.org Centre de gestion pour artistes : [email protected] www.creatist.com Droits d’auteur www.agessa.org www.adagp.fr Dépôt de marque : www.inpi.fr Avocats : www.avocatparis.org Mécénat : www.admical.org Association, mode d’emploi : www.associationmodeemploi.fr

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Informations et renseignements :

Active Art Les Solutions Créatives

5 rue de Turbigo 75001 PARIS

Téléphone : 06 80 91 48 09 – 01 40 13 09 08

www.solutions-creatives.com

[email protected]