Universitatea Tehnica “Gheorghe Asachi”, Iasi

“Organizatia de succes”

ARA SHOES ROMANIA

S.R.L.

Realizat de: Profesori coordonatori:

Falticeanu Irina-Ionela Prof. Dr. Ing. Avasilcai Silvia

Bulin Laura-Elena Prof. Ing. Cristian Ivanov

Facultatea de Textile-Pielarie si Management Industrial

Anul II GR. 10208

Anul 2012

Cuprins :

1. Prezentarea Organizatiei………………………………………………………………. .3

1.1 Denumire……………………………………………………………………………3

1.2 Obiect de activitate………………………………………………………………….3

1.3 Sediu………………………………………………………………………………...3

1.4 Portofoliu de afaceri………………………………………………………………...4

2. Scurt istoric al organizatiei……………………………………………………………...4

3. Performanta organizatiei………………………………………………………………...5

3.1 Dimensiuni principale……………………………………………………………….5

3.2 Rezultate……………………………………………………………………………..6

3.3 Pozitia fata de concurenta……………………………………………………………7

4. Concluzii ………………………………………………………………………………...8

5. Bibliografie………………………………………………………………………………10

2

Prezentarea organizaţiei

Denumire:

ARA SHOES ROMANIA SRL

Motto : Fii unic! Fii tu insati! Fii pretios!

Obiect de activitate  (cod CAEN) :

Cod CAEN principal 1520 - Fabricarea incălţămintei

Grupa CAEN 152-Fabicarea incaltamintei

Diviziune CAEN 15- Tabacirea si finisarea pieilor; fabricarea articolelor de voiaj si

marochinarie, harnasamentelor si incaltamintei; prepararea si vopsirea blanurilor.

Sectiune CAEN C – INDUSTRIA PRELUCRATOARE

Adresa sediului social:

Str. Revolutiei 82, Localitatea Valea lui Mihai, Judetul Bihor, Romania

3

Portofoliu de afaceri :

Cele doua fabrici din Simleu Silvaniei si Valea lui Mihai ale firmei ARA SHOES

ROMANIA SRL produc zilnic 8000 de perechi de incaltaminte reprezentand 20 % din

productia pe care grupul ARA o are la nivel mondial cu ajutorul celor 1600 de angajati

romani. Administratorul ARA Romania, Albin Wedenig, spune că Romania reprezintă

punctul strategic al afacerii, oferind avantajul apropierii de clienţi. Se adaugă pregătirea

profesională ridicată a angajaţilor, astfel că perspectiva producţiei in Romania este mai bună

decat cea a producţiei din ţările asiatice, intrucat este mai eficientă. Este cea mai mare unitate

de producţie pe care ARA o are in Europa. In cele 12 hale de producţie lucrează in

exclusivitate angajaţi romani şi de aici sunt aprovizionaţi toţi partenerii europeni ai ARA. In

plus, din 2007, in Romania ARA are propriul departament de creaţie, unde sunt concepute

modele care sunt apoi prezentate clienţilor şi intră in producţie.

Date administrative :

2 Administratori

1 Filiala

Persoana de contact : PAVEL VALERIAN ,director economic

Scurt istoric al organizatiei

Firma germană ARA, infiinţată in 1949 in Langenfeld, landul Nordreihn Westfalen, şi-a făcut

un nume punand pe piaţă pantofi destinaţi femeilor, urmărind să imbine tendinţa modei cu

utilitatea, in ceea de priveste incălţămintea confortabila. Şi reţeta a avut succes. Din poziţia

unei mici fabrici locale, ARA s-a impus in Germania, apoi in Europa, pentru ca in prezent să

fie un actor mondial pe piaţa de profil, ca parte a unuia dintre cele mai mari şi mai moderne

concerne europene in domeniul producţiei de incălţăminte.

4

In prezent ARA este unul dintre cei mai importanți producători de încălțăminte din Europa.

Ara Shoes distribuie atât prin rețeaua de 800 de magazine proprii din întreaga lume, cât și

către marii vânzători cu amănuntul ca Deichmann sau C&A.

Din anul 1997 compania este prezentă și în România, când a cumpărat cu 450.000 de mărci

germane o hală și un sediu în localitatea Valea lui Mihai din județul Bihor. Ulterior,

compania a transferat în acest loc și producția pentru celelalte două mărci de încălțăminte din

portofoliul lor, Lloyd Shoes (încălțăminte pentru bărbați) și Legero (încălțăminte sport).

La Şimleu, activitatea a inceput in 2002, iar Albin Wedenig este mandru de a fi avut o

contribuţie importantă la ridicarea celor două hale de producţie, care constituie in prezent al

doilea punct de lucru ca importanţă la nivel de grup in ce priveşte producţia feţelor de

incălţăminte. Este una dintre cele mai moderne fabrici la nivel mondial.

Performanta organizatiei

dimensiuni principale :

–Tehnologie de varf

Conducerea germană nu s-a limitat numai la producţie, aşa că dupa cele 12 hale din

Romania, a fost infiinţat la Şimleu un departament de cercetare-dezvoltare cu tehnologie

modernă, inclusiv programe CAD, aici se concep şi se produc utilaje ce reprezintă tehnologia

de varf in domeniu. Dacă mulţi europeni nu mai pun accent pe dezvoltarea de utilaje in

domeniul producţiei de incălţăminte, preferand să migreze spre Asia, Albin Wedenig a ales

sa faca din Simleu un pivot al acestei tehnologii.

5

–Angajaţi de calitate - producţie de calitate

Albin Wedenig se mandreşte cu producţia de calitate obţinută la Şimleu. Cu ob-

servaţia că angajaţii romani sunt foarte responsabili şi conştiincioşi, directorul general al

ARA spune că din puctul de vedere al resurselor umane potenţialul este foarte mare la

Şimleu. Iar acest potenţial este stimulat şi menţinut la un standard ridicat prin condiţiile puse

la dispoziţie. Salariile sunt in funcţie de productivitate şi calitate. Acordarea tichetelor de

masă tuturor angajaţilor, incă din prima lună, este un standard. Un accent mare este pus pe

modul in care este organizat şi intreţinut spaţiul de producţie. Pentru o producţie de calitate,

condiţiile in care se lucrează trebuie să reflecte acelaşi nivel calitativ, spune Wedenig. Iar

odată ce ai intrat in hala de producţie, acest lucru se vede.

–Modă şi confort - succes pe plan mondial

Reţeta „modă şi confort” a făcut din produsele ARA unele dintre cele mai căutate. Au

adus nu numai faimă şi bani, dar a pus firma la adăpost de criza financiară. In timp ce multe

companii s-au confruntat cu mari dificultăţi, cererea de pe piaţă i-a permis companiei ARA să

conti-nue investiţiile şi angajările. Graţie eficienţei cu care este administrat grupul ARA şi

capacităţii de predictibilitate, intr-un regim de activitate „independent de bănci”, compania şi-

a crescut in ultimul sezon cifra de afaceri cu opt la sută.

Rezultate :

Cu o cifră de afaceri de 500 de milioane de euro anual, concernul din care face parte ARA

este unul dintre cele de top ca volum de vanzări. Aceluiaşi concern ii aparţin de altfel şi

Lloyd - cu incălţăminte destinată bărbaţilor, şi grupul de companii Salamander şi Legero - cu

incălţăminte pentru copii. Concernul vinde in fiecare an 15 milioane de perechi de pantofi.

Ceea ce insemnă că cei 8.000 de angajaţi produc peste 40.000 de perechi de pantofi in fiecare

6

zi. O asemenea capacitate de producţie este dată de prezenţa globală a fabricilor. Se produce

in Germania, Indonezia, China, Brazilia, Portugalia, Etiopia, Republica Moldova, Ucraina,

Bosnia şi, bineinţeles, Romania.

Eficienţa este redată de cifre :

Indice Valoare

Active imobilizate total 4.134.492,00

Active circulate total 48.139.259,00

Stocuri 41.844.080,00

Casa si conturi 3.624.515,00

Creante 2.670.664,00

Cheltuieli in avans 14.117,00

Venituri in avans 0,00

Capitaluri total 9.139.601,00

Capital social 783.000,00

Patrimoniul regiei 0,00

Patrimoniul public 0,00

Provizioane 440.402,00

Datorii total 42.707.865,00

Cifra de afaceri 220668000,00

Venituri totale 200.594.389,00

Cheltuieli totale 196.531.886,00

Profitul brut 4.062.503,00

Pierderea bruta 0,00

Profitul net 3.298.318,00

Pierderea neta 0,00

Numar de angajati 1.547

7

Pozitia fata de concurenta :

Clasament NAȚIONAL în funcție de Performanța Globală în Afaceri (IPGA)

domeniul 1520: Fabricarea încălţămintei

Loc FirmăCifră de

AfaceriProfit Brut Productivitate IPGA

1 COSTE SHOES SRL 119624000.00 5414220.00 1684840.00 31

2 ARA SHOES ROMANIA SRL 220668000.00 8663720.00 142550.00 36

3 LLOYD SHOES ROMANIA SRL 146964000.00 7879910.00 235520.00 42

4 RIEKER ROMANIA SRL 337862000.00 4525190.00 1999180.00 43

5 REKORD SRL 102048000.00 7845530.00 212158.00 48

6 SOMAREST SRL 80747400.00 9062960.00 101825.00 54

… ……………… …….. …… ……. …

ARA SHOES ROMANIA SRL are o cota de piata de 6.42 % fata de un numar de 588 de

firme din domeniul 1520: Fabricarea încălţămintei

Principalele marci concurente sunt in special: COSTE SHOES SRL cu o cota de piata de

3.5%, LLOYD SHOES ROMANIA SRL cu o cota de piata de 4.2 %, RIEKER

ROMANIA SRL cu o cota de piata de 9.8 %, s.a.

Concluzii:

8

Reţeta „modă şi confort” a făcut din produsele ARA unele dintre cele mai căutate. Au

adus nu numai faimă şi bani, dar a pus firma la adăpost de criza financiară. In timp ce multe

companii s-au confruntat cu mari dificultăţi, cererea de pe piaţă i-a permis companiei ARA să

conti-nue investiţiile şi angajările. Graţie eficienţei cu care este administrat grupul ARA şi

capacităţii de predictibilitate, intr-un regim de activitate „independent de bănci”, compania şi-

a crescut in ultimul sezon cifra de afaceri cu opt la sută.

Optimismul cu care Albin Wedenig raspunde la urmatoarele intrebari dovedeste

faptul ca ARA SHOES ROMANIA SRL este o organizatie de success :

Albin Wedenig: „Sunt categoric optimist”

« Cum aţi ajuns de la Langenfeld la Şimleu, de ce Şimleu pentru o afacere de asemenea

anvergură? »

« Şimleu Silvaniei este a doua noastră locaţie pentru producţia din Romania, după Valea lui

Mihai. Am avut discuţii la Langenfeld din care a reieşit că Şimleul are potenţialul de care este

nevoie. Am luat in calcul şi faptul că aici s-a fabricat şi inainte incălţăminte. Am făcut un test

pentru producţie şi totul a mers perfect. Ne-am decis imediat şi am inceput cu o investiţie de

un milion de euro. Anul viitor producţia la Şimleu implineşte zece ani. Şi o spun cu

satisfacţie. »

« Cum vedeţi afacerea de la Şimleu in perspectivă? »

« Sunt optimist categoric in ce priveşte viitorul nostru la Şimleu Silvaniei. Calitatea

angajaţilor mă incurajează. Pregătirea pe care oamenii o au deja, peste care suprapunem

programul nostru intern de training, mă incurajează foarte mult. Practic aproape că nu avem

reclamaţii de la clienţi pentru ce producem aici.

Modelul german de business este recunoscut in lume. »

« Puteţi menţine acelaşi standard la Şimleu? »

« Sigur că urmărim o calitate inaltă a producţiei. De aceea ne concentrăm pe o formare

9

profesională foarte bună, o organizare eficentă şi, neapărat, pe condiţiile puse la dispoziţia

angajaţilor. Pe aceşti trei piloni construim standardele de calitate care ne asigură succesul. »

10

Bibliografie :

1. http://www.ara-shoes.de/index.php?id=90

2. http://top.cnipmmr.ro/advanced-search.php?

indicator=ipga&zona=national&categorie-caen=caen&caen=1520&page=1

3. http://www.datasmart.ro/firme/9834611-ara-shoes-romania-srl

4. http://ro.wikipedia.org/wiki/Ara_AG

5. http://www.totalfirme.com/61051/ARA_SHOES_ROMANIA_SRL

6. http://www.graiulsalajului.ro/index.php?cmd=articol&idart=23594

11

Spatiu pentru observatii referitoare la proiect :

12