60 SignGraphic - March 2016www.signgraphic.com.tr

OTS Dijital, dünya lideri markaların yer aldığı geniş port-föyü ile reklamcıların olduğu kadar kopyalama merkez-

lerinin ve baskı merkezlerinin de çözüm ortağı olmaya de-vam ediyor. Firma yakın zamanda ortaklık kurduğu Spandex firması ile yaptığı işbirliği sayesinde bugün dünya çapındaki farklı markalara ulaşabiliyor ve Türkiye pazarına sunuyor. 2016 yılında da farklı ürün gruplarını portföyüne dahil ede-cek olan OTS Dijital, baskı üreticilerinin tüm ihtiyaçlarını tek bir noktadan tedarik edebilmesini sağlıyor.

Biz de firmanın son dönemde attığı sektörel adımları konuş-mak ve reklam sektörüne dair değerlendirmelerini öğrenmek üzere OTS Dijital Genel Müdürü Onur Öz ile konuştuk.

OTS’de son dönemde bazı sektörel yenilikler görüyo-ruz. Bize kısaca gelişmelerden bahseder misiniz?

Bildiğiniz gibi reklam sektöründe marka bağlılığı oldukça üst se-viyede. Belirli bir markayı kullanan ve o markanın özelliklerinden memnun kalan müşteriler farklı bir marka kullanmak istemiyor-lar. A markasını kullanan bir müşteri B markasını kullanmadan önce bu ürünü mutlaka test etmek istiyor ve uzunca bir süre kullandıktan sonra genelde marka değişikliğine gidiyorlar. Bu nedenle müşterilerimizin farklı markaları da temin etme konu-sunda bizden talepleri vardı. Biz de bildiğiniz gibi belirli bir süre önce Spandex firması ile ortaklık kurduk. Bu ortaklık bize farklı markalara ulaşabilme olanağını sağladı.

Spandex, Avrupa’da yer alan, yaklaşık 14 ülkede sektörde lider markaları bünyesinde bulundurarak müşterilere istedikleri her markaya ulaşabilme olanağı sağlayan öncü bir firma. Biz de Türkiye’de benzer bir strateji takip ediyoruz ve farklı markaları bünyemizde bulundurarak müşterilerimizin istedikleri ürünlere bizden ulaşmalarını sağlamaya çalışıyoruz.

Hali hazırda çok geniş ürün yelpazemiz olmasına rağmen ça-lışmalarımız devam ediyor. Örneğin şuan daha çok folyo gru-bunda iddialıyız fakat tahmin ediyorum 2016’nın ikinci yarı-sından itibaren folyo grubu dışında da reklamcıların kullandığı farklı ürünleri firmamız bünyesine katacağız. Farklı markaları bir arada bulabilmek büyük bir avantaj, çünkü reklamcılar bir ürün

grubunda bir markayı kullanırken farkı bir işte farklı bir marka ile devam edebiliyor. Bu noktada her markayı tek bir yerden satın almak, tek bir tedarikçi ile çalışmak müşteriler açısından olduk-ça avantajlı.

Reklam sektörü nereye gidiyor, reklam sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz ve müşteri taleplerini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Reklam sektörü yaratıcılığın ön planda olması gereken bir sek-tör. Yurtdışında reklamcılar; yaptıkları özel projelerle, çıkardıkla-rı yeni ürünlerle, markalara gidip sundukları çözümlerle yüksek fiyat ve yüksek kar marjı ile çalışabilme olanağına sahip karlı işletmeler olarak pazarda bulunuyor. Fakat Türkiye’de maalesef reklamcılık sadece folyonun üzerine baskı yapmak veya sadece bir kesim folyosunu kesip bir yere yapıştırmak olarak algılanı-yor. Bu son derece yanlış.

OTS Dijital yakın zamanda ortaklık kurduğu Spandex firması ile yaptığı işbirliği sayesinde bugün dünya çapındaki farklı markalara ulaşabiliyor ve Türkiye pazarına sunuyor.

OTS Dünya Markaları ile Büyüyor!

Röportaj

OTS Dijital Genel Müdürü Onur Öz

Dikkat ederseniz bu kategoride bizim sattığımız bütün markala-rın hem fiyatları, hem de ürünlerin performansları birbirine çok yakın. Bu nedenle hangi markayı kullanırsanız kullanın, standart bir monomerik folyoya baskı yapıyorsanız ya da standart bir monomerik folyoda bir kesim yapıp bir yere yapıştırıyorsanız burada fiyatlar belli. Bu noktada kıyasıya bir rekabet yaşanıyor ve bu nedenle de bu ürünlerle yüksek karlar elde etmek müm-kün olmuyor. Sektör bu şekilde sadece bu tip ürünleri kullanma-ya devam ederse bir gelişim gösterebileceğini zannetmiyorum. Ancak sektör yurtdışında olduğu gibi yaratıcılığın ön planda olduğu bir vizyon ile çalışırsa ve reklam malzemelerinin sadece tabela yapımında kullanılmadığını, bugün geldikleri fonksiyonel noktada iç mimarlara çözüm sunduğunu, dekorasyonlarda kul-lanıldığını, araç kaplamasının ne kadar büyük bir pazar oldu-ğunu, araç kaplama folyosu olarak çıkarılan bir ürünün sadece araç kaplamasında kullanılmadığını, helikopterden tutun mobil-ya kaplamasına kadar kullanıldığını görürlerse, internet satışla-rının ne kadar arttığını fark ederlerse, bu kanallar üzerinden çok daha karlı ve gelişmeye açık işler yapabilirler.

Farklı markaları bünyenizde bulundurmanın ne gibi avantajları var?

Biz OTS olarak, reklam firmalarının, ya da sektörümüzde rek-lamcı olarak adlandırılmayan diğer firmaların; kopyalama mer-kezlerinin, promosyon firmalarının, baskı merkezlerinin çözüm merkezi olarak çalışmaları gerektiğinin altını çiziyoruz. OTS’de aradıkları her türlü çözümü bulabileceklerini belirtiyoruz. Reka-beti sadece fiyatla sağlamak doğru bir strateji değil. Bu şekilde sektör firmaları kar da edemiyor. Ancak bizim gibi tüm marka ve çözümleri bir arada bulunduran tedarikçi firmalarla çalışılması-nın pazarı büyütüp farklılaşmayı sağlayacağını düşünüyoruz.

OTS’nin amacı, müşterilerimize ürün tedariği sağlamanın yanı sıra çözüm merkezi olabilmek. Çözüm merkezi olmak sadece ürün satmakla olmuyor. Müşterilerimize dünya markalarının özel pazarlara yönelik üretmiş olduğu ürünleri ulaştırarak, karlı pazarların nereler olduğu konusunda fikir vermek ve satış son-rası hizmetlerimizle de yardımcı olmak, böylece pazarı hep bir-likte büyütmek birincil önceliğimiz.

Sektörde farklılaşmayı ve ön plana çıkmayı bize biraz açıklar mısınız?

Birçok standart reklam ürünü artık üreticiler, tedarikçiler ve rek-lamcılar için cazip değil. Reklamcılar birbirine muadil çok fazla ürün kullanıyorlar. Örneğin monomerik baskı folyosunu aşağı yukarı her markadan benzer kalite ve benzer fiyatla alabiliyor-lar. Bu sebeple rakiplerine karşı fark yaratamıyorlar. Bu nedenle fiyatlar git gide düşüyor ve karsız bir iş ortamı oluşuyor. Bunu engellemek için bütün büyük üreticilerin özel ürünlere yöneldik-lerini görebilirsiniz. Monomerik folyolar yerine daha fonksiyonel cast folyolar, dekor folyoları, araç kaplama folyoları gibi ürünler üreterek kar marjı yüksek ürünleri piyasaya sunuyorlar.

Artık reklamcılar da öne çıkmak için müşterilerine yaratıcı çö-zümler sunmak durumunda. Örneğin şuan ürün yelpazemizin içerisinde bulunan, mimari uygulamalarda kullanılan folyolar; 3M DI-NOC serisi ahşap görünümlü folyolar,3M Fasara cam dekor folyoları, Fespa Amsterdam’da tanıtımı yapılacak olan Avery Dennison’un piyasaya yeni çıkaracağı duvar dekorasyon folyoları, kara tahta folyosu ve bunun gibi iç mimariye yönelik birçok özel ürün, müşterilere farklı uygulama imkanları sun-makta, karlı iş imkanları sağlamakta ve yaratıcılıklarını hayata geçirmelerinde önemli bir rol oynamakta.

Aynı şekilde araç kaplama hızla büyüyen bir pazar. Araç kap-lamanın potansiyelini görmek için sadece sokağa bakmamız yeterli. Etrafta reklam amaçlı ya da kişisel amaçlı olarak kap-lanmış kaç araç var gözlemleyelim. Bunun çok küçük bir yüzde olduğunu görebiliriz ve pazarın ne kadar büyüme potansiyeli ol-duğunu anlayabiliriz. Biz, OTS olarak ekonomik ürünler dışında bu tip özel ürünlerle büyümeye ve sektörü büyütmeye devam edeceğiz.

Spandex’in kendi markası olan Image Perfect ile sek-töre hızlı bir giriş yaptınız. Bize ürün yelpazesinden bahseder misiniz?

Image Perfect ürün grubu, Spandex’in kendisine ait, İngilte-re fabrikasında üretilen, hem de dünyada Spandex ile çözüm ortağı olan büyük firmaların Spandex için Image Perfect adı altında ürettikleri ürünlerden oluşur. Bu ürünler klasik anlamda reklamcıların kullandığı folyolardan ve brandalardan başlamak üzere yüzlerce çeşit ürünü içeriyor. Bu ürünlerin içerisinde bas-kı yapılabilen tekstil ürünlerini, kanvas çeşitlerini, PVC ürünler, cam yüzeylerde kullanılan UV ye karşı koruma filmlerini saya-biliriz. Blueback kağıttan poster kağıdına, fotoğraf kağıdından laminasyona kadar yüzlerce çeşidi barındıran bir marka Image Perfect.

Özetlemek gerekirse reklamcının aradığı her türlü baskı malze-mesi Image Perfect markasında bulunuyor. Bununla ilgili olarak piyasaya 200’e yakın klasör şeklinde kartelalarımızı dağıttık. Bu da oldukça büyük bir ilgi gördü çünkü bu kartela tüm ürün gru-bunu içinde barındırıyor. Bu kartela uygulamasının çok önemli olduğunu düşünüyoruz ve bu sene de ulaştıramadığımız rek-lamcılara bu kartelaları dağıtmak istiyoruz.

Röportaj

62 SignGraphic - Mart 2016www.signgraphic.com.tr