1

Customer and customer’s problem

Проблема Люди на инвалидных колясках вынуждены сидеть дома, так как в

городе они встречают слишком много препятствий

Компании, продающие товары и услуги для инвалидов не имеют

канала для ежедневной коммуникации со своими потребителями

Oudoor помогает: Людям на инвалидных колясках находить комфортные для них

маршруты и выходить из дома чаще, используя бесплатную on-line

систему навигации.

Компаниям общаться со своими потребителями, используя баннеры на

веб-сайте и четкую сегментацию целевой аудитории. Цена наших услуг

0.5$ CPC или 20000$ CPM, что на 8000$ дешевле стоимости CPM на

данном рынке и на 1$ дешевле стоимости CPC

Проблема и потребитель

2

Product

Oudoor – это бесплатная online карта для людей на

инвалидных колясках, основанная на реальных

физических измерениях городских объектов.

Oudoor определяет доступные общественные места и строит наиболее

удобные маршруты до них, используя такие функции, как:

• определение параметров городских объектов

• определение геолокации

• фильтрация по типу инвалидной коляски

• фильтрация по физическому состоянию и

• способности преодолевать мелкие барьеры

• самостоятельно

• выбор типа транспорта

Продукт

3

Hi-tech Measuring Instruments

Я ищу:Больницу

В 30 м ездыМоя коляска модели А101:

- ручная- параметры 100х50 см

Я могу преодолеть небольшие препятствия сам

Www.Oudoor.com

Мы измерим городские объекты с помощью волонтеров, студентов-

архитекторов и высокотехнологичных

измерительных приборов, предоставленных производителями

Мы проконсультируемся со специалистами по доступной среде

и измерим критические параметры городских объектов.

Все измерения будут храниться в базе данных по GPS координатам. Мы также зафиксируем стандарты

измерений и их толерантности, полученные от специалистов.

Все данные будут нанесены на карту с помощью API к Google

картам. Далее система проанализирует запрос

пользователя и предоставит ему разукрашенную по уровню

доступности карту.

Мы также построим маршрут до определенного пользователем

места или группы мест. Все маршруты можно будет сохранить

в своем аккаунте, поделиться с другом или распечатать.

Пользователи также смогут проставить рейтинг каждому

месту.

Volunteers, Architecture Students

&

Technology basics

GPS Door

Way

Trough Ramp … … Model

Manual/

Electric Size … Door

Tolerance for

manual wheelchair

Tolerance for

electric wheelchair

Tolerance for

phisical abilities

DD° MM' SS'' 100x200 150x200 10° … … A101 Manual 50x100 … Way Trough 1% 2% 1%

DD° MM' SS'' 100x201 150x201 10° … … A102 Electric 50x100 … Ramp 1% 2% 1%

DD° MM' SS'' 100x202 150x202 10° … … A103 Manual 50x100 … … 1% 2% 1%

Main Data Standards and RulesTypes of Wheelchairs

Технологии

4

Business model

Проект будет зарабатывать деньги с помощью:

• Предоставляя рекламные площади для

• рекламы товаров и услуг для инвалидов

• Проводя онлайн опросы аудитории сайта

• Привлекая пожертвования от желающих

• помочь

Мы планируем привлекать потребителей с помощью:

• Маркетинга в социальных сетях, SEO сайта и размещения рекламы на различных площадках

• Партнерства с организациями данной области и будущими рекламодателями

Мы планируем начать работу в двух городах Европы в этом году и охватить более двадцати новых городов в течение пяти лет

Бизнес модель

5

Market description

1. Source: eMarketer, Март 2014 2. Source: Transparency Market Research, Октябрь 2013 3. Percentage of budget in Digital marketing – 3.1% – from main part

of the market. Source: Gartner, Январь 2014 4. Source: Fifth Quadrant Analytics, April 2013

Потребители B2C – Люди с ограниченной мобильностью, использующие инвалидную коляску - 32 миллиона человек4

B2B – Компании, продающие товары и услуги для людей с ограниченной мобильность. Размер мирового рынка таких

товаров - $12,62 миллиарда

Рынок B2C – Карты доступности B2B – Digital Advertising товаров и услуг для инвалидов Размер мирового рынка – $42,2 миллиона

Анализ рынка

6

Market description

*Source: Eurostat, the statistical office of the European Union, 2002

График 1. Социальные и медицинские

группы людей с инвалидностью в Европе (процент)

Сегментация потребителей B2C

Анализ рынка

7

0

5

10

15

20

25

Мужчины Женщины

Одинокие

Женатые

Работающие

Безработные

Проблемы с ногами

Проблемы со спиной и шеей

Проблемы со слухом

Проблемы со зрением

Market description

• Страхование инвалидов

• Медицинские услуги для

инвалидов

• Отели, оборудованные для

инвалидов

• Оснащение машин для инвалидов

• Оборудование дома для

инвалидов

• Кафе для инвалидов

• Спортивные товары для инвалидов

• Занятия спортом для

инвалидов

• Трудоустройство инвалидов

• Telecare

• Одежда и аксессуары для

инвалидов

• Мероприятия для инвалидов

• Образование для инвалидов

• Такси для инвалидов

• Аренда инвалидных колясок

• Ремонт инвалидных колясок

Сегментация потребителей B2B Компании, работающие с одним из следующих продуктов:

Анализ рынка

8

Competitors (Accessibility Maps)

Конкуренты (Карты доступности)

Competitors (Advertising)

Google Adwords Поиск:

CPM = 27600$ CPC = 2,5$

Контекстно-медийная сеть

CPM = 194,4$ CPC = 0,97$

Facebook CPM = 1700$ CPC = 1,7$

Тематические сайты для инвалидов CPM = 28000$ CPC = 0,15$

Конкуренты (Реклама)

Источник: экспертное исследование предложений конкурентов в области интернет-рекламы товаров и услуг для инвалидов.

Marketing strategy Почему люди на инвалидных колясках полюбят

Oudoor: • Наш сервис уникален – он и показывает объективную доступность общественных мест, и

строит маршруты, как человек на инвалидной коляске может туда попасть.

• Наш сервис индивидуальный – он имеет функции поиска по параметрам инвалидной

коляски, физическому состоянию, настроению человека

• Наш сервис социально ориентированный – он помогает людям на инвалидных колясках

строить свою жизнь самостоятельно и так, как им хочется

Почему рекламодатели полюбят Oudoor • Наш сервис предоставляет доступ к четко сегментированной аудитории. При этом мы можем

сегментировать не только по возрасту и полу, но и по типу инвалидной коляски, болезни,

любимым местам и т.д.

• В отличие от других тематических сайтов, наша аудитория будет посещать сайт ежедневно

• Сотрудничество с нами позволяет привлечь внимание спонсоров и благотворительных

организаций.

• Наш сервис позволяет провести четко сегментированное маркетинговое исследование

Конкурентные преимущества

11

Traction

Общее количество пользователей В Европе 32 миллиона людей на инвалидных колясках 1

86% из них выходили бы из дома чаще, если бы могли

определить безбарьерный маршрут2

Итого 27,52 миллиона человек имеет потребность в таком

сервисе, как наш.

Отталкиваясь от предположения, что 20% этих людей

заинтересуются Oudoor, мы получили 5 504 000 потенциальных

пользователей только в Европе.

1 Source: Fifth Quadrant Analytics, April2013

2 Source: Rehabilitation Research and Training Center on Disability Statistics and Demographics, November 2013

Расчеты по проекту

Traction

Assumptions Assump. Jan Feb March April May June July Aug Sept Oct Nov Dec Jan Feb

Growth Rate 0% 0% 0% 0% 20% 30% 30% 30% 30% 30% 40% 40% 40%

Users 0 0 0 0 500 600 780 1014 1318 1714 2228 3119 4366 6113

Visits/month 10 0 0 0 0 5000 6000 7800 10140 13182 17137 22278 31189 43664 61130

Click on ad banner (p/visit) 0,14 0 0 0 0 0 0 0 1420 1845 2399 3119 4366 6113 8558

Survey answers (p/visit) 0,14 0 0 0 0 0 0 0 1420 1845 2399 3119 4366 6113 8558

RevenueAdvertising (CPC) $0,5 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $710 $923 $1 200 $1 559 $2 183 $3 056 $4 279

Survey answers $1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $1 420 $1 845 $2 399 $3 119 $4 366 $6 113 $8 558

Sub-Total $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2 129 $2 768 $3 599 $4 678 $6 550 $9 169 $12 837

Costs of Goods SoldAd. on Facebook (p/month) $150 $0 $0 $0 $0 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $180 $180 $180

Ad. on Google Adwords

(p/month) $150 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $150 $150 $150 $150 $150 $180 $180 $180

Ad. on LinkedIn (p/month) $300 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $300 $300 $300 $300 $300 $360 $360 $360

Sub-Total $0 $0 $0 $0 $150 $150 $600 $600 $600 $600 $600 $720 $720 $720

Expenses - HeadcountCo-Founder (p/month) $2 000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000

Co-Founder (p/month) $2 000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000

Co-Founder (p/month) $2 000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000

Co-Founder (p/month) $2 000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000 $2 000

Operating ExpensesMarketing & Design (per month) $150 $0 $0 $0 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150

Legal (per month) $150 $0 $0 $0 $0 $0 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150

Hosting (per month) $100 $0 $0 $0 $0 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $100

Miscellaneous (per month) $1 000 $0 $0 $0 $0 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000 $1 000

Sub-Total $0 $0 $0 $150 $1 250 $1 400 $9 400 $9 400 $9 400 $9 400 $9 400 $9 400 $9 400 $9 400

Gross Profit $0 $0 $0 $0 -$150 -$150 -$600 $1 529 $2 168 $2 999 $4 078 $5 830 $8 449 $12 117

EBIT $0 $0 $0 -$150 -$1 400 -$1 550 -$10 000 -$7 871 -$7 232 -$6 401 -$5 322 -$3 570 -$951 $2 717

Financial Model Idea Developing Prototype Pilot2014 2015

New City PilotRoll Out

Расчеты по проекту

Key milestones Key milestones

Проект

- Определение команды- Описание этапов работы- Определение миссии, позиционирования,

брендинга

Потребитель

- Изучение потребителя, его требований и привычек- Описание целевой аудитории

Продукт

- Анализ проблемы и существующих решений- Определение

технологий работы

Прибыль

- Анализ рынка- Выбор бизнес модели- Планирование расходов

и доходов

Проект- Поиск экспертов в области выхода на европейский рынок, рекламной бизнес модели и социальному предпринимательству- Поиск каналов привлечения финансирования и распространения информации о проекте- Определение основ культуры проекта - Выбор города Пилота

- Регистрация юр. лица

Потребитель- Объединение ЦА в группах проекта (Facebook, Linkedin) и на сайте с помощью контента по тематике- Определение стратегии маркетинга, реализация 1го этапа- Определение фокус-группы из потенциальных потребителей- Определение других особенностей и требований потребителей

Продукт- Определение типа и способа получения исходных данных- Определение состава MVP- Написание ТЗ на MVP- Определение доп. расходов на работу по продукту- Определение показателей продукта и целей по ним- Создание прототипа и его корректировка по комментариям от фокус-

группы

Прибыль- Подробный анализ предложений конкурентов по рекламе, поиск слабых мест- Определение предлагаемых нами пакетов услуг и ценовой политики- Привлечение рекламодателей для дальнейшего сотрудничества- Уточнение плана

расходов и доходов

Проект- Поиск партнеров проекта для измерения города (замерщики из архитектурных вузов, Leica, Bosch и т.п. – предоставление инструментов)- Поиск партнеров из тематических организаций- Привлечение финансирования через краудфандинг- Распространение информации о проекте через местные СМИ и тематические сообщества- Подготовка сувенирных

материалов

Потребитель- Привлечение интереса потребителей с помощью уникальных статей по результатам анализа доступности города- Обеспечение двустороннего диалога по поводу пожеланий к работе продукта и проекта в целом- Поощрение активных фидбеков- Привлечение потребителей через тематические сообщества, контекстную рекламу сайта, рекламу Facebook- Анализ поведения потребитей

Продукт- Создание бета-версии и тестирование ее в фокус-группе- Исправление по результатам тестирования- Покупка хостинга, тестирование пиковой нагрузки- Вывод бета-версии для всех на сайте Oudoor.com- Управление показателями продукта- Анализ обратной связи от потребителей, исправления ошибок, определение

приоритетных доработок

Прибыль- Привлечение рекламодателей для дальнейшего сотрудничества- Участие в местных тематических конференциях и прочих профессиональных мероприятиях- Активное распространение информации о проекте и его услугах в профессиональных сообществах- Получение первых

клиентов

Проект- Подведение итогов Пилота- Поиск тех. поддержки в команду- Привлечение финансирования через краудфандинг- Распространение информации о проекте через местные СМИ и тематические сообщества- Планирование укрепления на пилотной территории и расширения на новые

территории

Потребитель- Поддержание лояльности- Поддержание активного диалога- Анализ поведения потребителей и его корректировка для целей проекта- Привлечение за счет интересного контента и «сарафанного радио»

Продукт- Обеспечение корректной бесперебойной работы 24/7- Управление показателями продукта- Исправление багов- Добавление новых фич, по результатам обратной связи от пользователей и целям по показателям продукта- Определение доп. работ для прихода на новую

территорию

Прибыль- Анализ результатов рекламных кампаний на нашем сайте- Анализ посещаемости- Корректировка работы по результатам анализа и обратной связи с клиентами- Корректировка стоимостей рекламных

пакетов

- Активное распространение информации о проекте и его услугах в профессиональных сообществах- Привлечение новых клиентов через имеющиеся контакты и профессиональные

сообщества

Idea Developing Prototype Pilot Roll Out →New City Pilot

Январь - Май Май - Июль Июль - Сентябрь Сентябрь - Декабрь

Team

Ирина Николаева, СЕО Экономическое образование, обучение в Founder Institute, большой опыт в бизнесе и системной аналитике, умеет превращать «хотелки» заказчиков в качественный продукт.

Асият Узденова, СТО Инженер по качеству, бизнес аналитик. Умеет настраивать эффективные коммуникации между всеми участниками разработки. Знает процесс разработки программного обеспечения, имеет опыт работы с основными методологиями управления проектами.

Ричард Кинг, Lead software engineer Эксперт в C++, Java, Python, Mainframe systems, Security systems.

Александр Асафов, ментор по вопросам архитектуры и урбанистики Работал над более чем пятью десятками проектов в качестве архитектора, главного архитектора и руководителя проектной группы в Москве и Сочи.

Дарья Давыдова, СМО Опытный специалист по маркетингу и PR. Умеет создавать и реализовывать маркетинговые и PR-стратегии, включая SMM, общение со СМИ и event-менеджмент.

Менторы со знаниями: • рынка рекламы • рынка товаров и услуг для инвалидов • особенностей работы в Европе

FOUNDERS

MENTORS

Team

Summary

Ирина Николаева, CEO

Асият Узденова, CTO

Дарья Давыдова, CMO

Очень скоро наши холодильники будут сами подавать на стол, а автомобили

забирать детей со школы, но в мире до сих пор остается много нерешенных

социальных проблем.

Мы верим, что современные цифровые технологии должны менять мир к

лучшему и Oudoor – это наш вклад

Контакты

В заключение