p startupedu kwon&kim_150603
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정책자금 지원 & skill up 을 위한 네트워킹 파티
스타트 업 ( 業 ) season 1
김 세 호
창업자 아이템
자금
정책자금은 목표가 아니라 효율성을 추구하는 하나의 과정입니다 .
창업의 3 요소
창업자금의 종류
구분 투자 상환
창업
R&D
운전
논리적 사고와 오픈마인드
논리적이라 착각하는 NO 리적 사고
아는것이 힘이다 .모르는게 약이다 .
?
재무제표에 대한 이해
하나의 틈새시장 공략
경쟁사와 다른 점
회사의 명확한 비전
명확한 이점
구성원의 역량을 어필
한계점 명시
쉽고 명확한 설명
사업계획서 작성시 잊지 말아야 할 8 가지 기본사항 ( 그냥 사례 )
출처 : 플래텀http://platum.kr/archives/32032
외부관게
내부역량
스타트업이 알아야 할 결혼과 투자의 10 가지 공통점 ( 그냥 사례 )
즐겨라
상대방의 입장에서 생각하라
미래에 대한 기대를 서로 일치시켜라
정직해라
적극적으로 경청하라
단순히 겉모습만의 문제는 아니다 .
효율적으로 오버 커뮤니케이션(Over Communication)하라
돈만 보고 결혼하지 마라
나( 창업자 )
배우자(VC)
사랑에 빠지는 것보다 더 중요한 것은 신뢰다
반대 의견에 동의하는 법을 배워라
출처 : 플래텀http://besuccess.com/2015/06/10-pieces-of-marriage-advice-for-startup/
스타트업이 꼭 알아야 할 “잘 망하는 방법” ( 좋은 사례 )
1. 아이템 선정하기
4. 과감히 자기자리로
3. 초기투자금구하기
2. 시드머니구하기
출처 : 디지털연금술사를 꿈꾸며http://www.comwiz.kr/116
젤리머리와 헤픈마인드
마징가 Z 와 괴수의 최후 결전
로켓주먹 발사
괴수문어의 반격과
마징가 Z 의 비장한 한마디는욕하는 고양이
vs
날개달린 개새
농아가 철물점에 와서 못을 샀다 .
맹인이 철물가게 와서 못을 샀다 .
정책자금 선정기준
정책자금 선정 기준
경력 / 학력
팀 구성 및 역량
창업의지
창업자 ( 팀 ) 의 자질
타당성 (USP / 차별화 )
아이템 창의성
성장 ( 성장전략 / 해외진출 )
아이템의타당성
시장 성장성
기술 ( 구현 ) 타당성
창업자 및 팀 핵심역량
사업화 의지
사업화 ( 아이템 구현 )
가능성
정부 정책
사회 트랜드
프로그램 목적성
기타
정책자금 선정 기준
1. 창업자의 전문성1-1) 창업배경 15% 창업을 하게 된 동기와 창업을 통해 이루고자 하는 목표는 무엇입니까 ?
1-2) 보유역량 25% 창업을 추진함에 있어서 대표자 및 팀원이 보유하고 있는 경험 , 기술력 , 노하우 등은 무엇입니까 ?
2. 창업아이템의 기술성
2-1) 기술의 구체성 5%어떤 제품 ( 서비스 ) 을 만들 계획입니까 ? 만들고자 하는 제품 ( 서비스 ) 의 기술에 대해서 구체적으로 기재하세요 .( 그림 또는 표 활용가능 )
2-2) 기술의 차별성 5%만들고자 하는 제품 ( 서비스 ) 과 경쟁하는 국내외 아이템 ( 업체 ) 에는 어떤 것이 있으며 , 이와 차별화된 점은 무엇입니까 ?
2-3) 기술의 독창성 5%개발하고자 하는 아이템이 기존의 유사제품 ( 서비스 ) 와 비교하였을 때 기술적인 우위성은 무엇입니까 ?
2-4) 제품 ( 서비스 ) 의 구현계획 5% 제품 ( 서비스 ) 제작까지 얼마나 기간이 소요되며 , 어떻게 제작할 계획입니까 ?
3. 창업아이템의 시장성 ( 사업성 )
3-1) 홍보 및 판매전략 ( 경쟁 및 판매가능성 ) 10%
누구에게 어떻게 판매할 계획입니까 ? 누가 이 제품 ( 서비스 ) 을 구매할 것이라고 생각합니까 ? 구체적인 매출처는 어디입니까 ? 구매자에게 제품 ( 서비스 ) 을 홍보하기 위한 방법은 무엇입니까 . 기존 제품 ( 서비스 ) 과의 경쟁에서 이기기 위한 판매 전략은 무엇입니까 ?
3-2) 수익성 10%이 제품 ( 서비스 ) 을 통하여 어떻게 수익을 창출할 계획입니까 ? 제품 ( 서비스 ) 의 수익률 책정 및 향후 수익률 예측 , 시장 ( 고객 ) 수요대비 공급 ( 생산 ) 계획 등 수익창출하기 위한 계획을 기재하세요 .
정책자금 선정 기준
4. 사업 추진일정 10%
향후 어떻게 사업을 추진할 것인지 구체적인 계획을 기재하세요 . ( 예를 들어 시장조사 , 시제품개발 , 기술자문 , 홈페이지 제작 , 특허출원 등 ), 사업 추진계획에 따른 소요자금 등을 기재할 수 있습니다 .
5. 자금 조달 계획 10%
현재 창업자금 확보 현황 및 향후 확보계획에 대해서 기재하세요 . 창업에 필요한 총 자금은 어느 정도이며 , 현재까지 확보된 창업자금과 향후 추가확보가 필요한 자금의 규모를 밝히고 , 추가확보가 필요하다면 조달계획을 기재하세요 . ( 예를 들어 자기자본 및 국가 ( 금융 ) 기관을 통한 융자 및 VC 등 투자자를 통한 투자금 조달계획 등 )
기타 참고자료
본인의 아이템을 설명하기 위해 필요한 도면 , 설계도 등을 첨부 가능 ( 필요시 첨부 )
정책자금 선정 기준
Item
아이템 타당성 [ 구글의 M&A 법칙 ]
출처 : 조선비즈http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2014/10/24/2014102400005.html
누구나
이롭고
자주
칫솔법칙 : 잊혀지면 죽는다 .
“ 이로움”에 대한 재정의
특정집단의 누구나 또는 대부분
얼마나
아이템 타당성 [ 마리사 메이어의 UI 원칙 ]
출처 : 테크니들http://techneedle.com/archives/19826
앱 디자인 (UI) 원칙 : 심플로 살아남기
Two touch
5 Point
98% rule
아이템 [ 업의 본질 ]
이병철 회장이 계열사인 호텔신라 사장에게 물었다 . 호텔신라는 업종이 무언가 ?
** 버스회사가 차고지 매각으로 큰 돈을 벌었다 .
그래서 다음 차고지도 아파트를 짓기 좋은 곳으로 정하려 한다 .
** 버스회사의 업종은 무엇인가 ?
증권 기능성 게임
아이템 [ 업의 본질 ]
서비스(컨텐츠 )
기술(ICT/ 제조 )
B2B구분 B2C
업의 본질에 대한 정의는
회사의 정체성과 경영에 부가되는 경영활동 ( 팀 빌딩 , 마케팅 , 특허… ) 에 영향을 미친다 .
아이템 [카테고리 정의 ]
서비스(SW)
제조업
B2C 기반서비스
카카오톡
배달의 민족
셀카봉
삼성 갤럭시
B2C 기반기술
김기사
오큐러스
B2B 기반서비스
후앤후
비즈메카
삼성 갤럭시
B2B 기반기술
SI
부품공정효율화
구분
정확한 아이템 카테고리에 대한 정의는
기획 , 시장조사 . 마케팅 등등 서비스 기획 전반에서 효율성을 도출한다 .
정책자금 지원서 작성
ITEM 정의
• 엘리베이터 피칭
• 아이템을 1 분 이내에 간단 명료하게 설명할 수 있는 Key word 와 문장
ITEM 상세설명
• BMC(9 블럭 ) 중심의 사업 요소 별 전략 수립
• 서비스 차별화 (USP)
시장 / 경쟁사 분석을 통한 단계별 성장전략• 5 Forces Model 을 통한 시장 /
경쟁사 분석 및 Risk 시사점 도출
• Risk 에 Management 에 따른 단계별 성장전략 수립
사업타당성 확인
• 시장성 있음을 확인하여 주는 다양한 근거와 검증 차원의 분석 내용 삽입
사업계획서
Keyword Matching
BMC
5 Forces
시장분석 Tool
• 다양한 시장분석 Tool 을 적절하게 사용하여 분석
진행 프로세스
사업계획서 작성 Process
Key Match
엘리베이터 피칭 [keyword matching]
Blue아이템의 본질을 설명할 수 있는 명사 (Keyword) 5~7 개
YellowBlue(Keyword) 를 설명할 수 있는 명사 각 1~3 개
Main Key-word
Sub Key-word
키워드와 조사로만 문장 또는 설명이 가능
쉬어야 한다 .
USP(unique selling point) : 특장점 표시
Blue 와 Yellow 만으로 서비스를 쉽고 논리적으로 설명
엘리베이터 피칭 [keyword matching]
돼크라테스 영혼만 자유 희망 40 대 남자사람
물질적 풍요 경제적 자유 아직 평범한 아빠
정신적 사치 영혼의 자유 미래 가능성 있는 남편
윤택한 삶 행복한 의지 꽃중년 김세호
돼크라테스 영혼만 자유 희망 40 대 남자사람
물질적 풍요 정신적 사치 돼크라테스 영혼만 자유
를 꿈꾸는
가 공존하는 를 꿈꾸는
희망 아빠 남편 40 대 남자사람
김세호
가득한 겸 인
입니다 .
로운
로운 입니다 .가득한
엘리베이터 피칭 [keyword matching]
엘리베이터 피칭 [keyword matching] 사례 _엄마의 지혜
엘리베이터 피칭 [keyword matching] 사례 _엄마의 지혜
엘리베이터 피칭 [keyword matching] 사례 _ 플리토
플리토 SNS 이용자 번역 공유
훨훨날다 소식 포인트 마음의 자극
정보 소식을 알리다
훨훨날다 플리토 SNS 소식 정보
이용자 마음의 자극 소식을 알리다 스스로 참여 포인트
번역 공유
란 의미의 는 의 과 를
의 하여 는 행동을 하도록 유도 포인트를 제공하는
서비스 입니다 .
엘리베이터 피칭 [keyword matching] 사례 _ 어서와 주식
증권투자 기능성 게임
개인투자자
증권차트
모바일
시뮬레이션
수익률
Skill up
개인투자자 수익률 Skill up 증권차트 시뮬레이션
모바일 게임
의 향상을 위한 투자
진행
진행
진행
진행
내부역량 외부활동
KP
KA
KR
KP
CR
CH
CS
CS RS
효율
BMC(Biz Model Canvas)
CS 를 대상으로 CH 를 통해 CR 을 형성하며 이를 통해 VP 를 제공 (형성 ) 하겠다 .
이를 위해 KR 을 KP 와 함께 KA 활동을 함으로써 VP 형성을 위한 내부역량을 구축하겠다 .
컨텐츠 기반 비지니스
KR 을 KP 와 함께 KA 활동을 함으로써 VP 형성을 위한 내부역량을 구축한다 .
이를 바탕으로 CS 에게 CH 를 통해 CR 을 형성이를 통해 KA 를 지원 , VP 를 강화한다 .
기술 기반 비지니스
BMC(Biz Model Canvas)
오른쪽 먼저 말한다 .
왼쪽 먼저 말한다 .
Risk Problem Accident
예상 가능 가능 불가능
대처 적극적 대처 회피 또는 소극적 대처
불가 및 다른 방향성의 대처
Weak Threaten
구분
Risk, Problem, Accident
논리적이다 .
쉽게 사용할 수 있고 쉽게 설명할 수 있다 .
장점
시장 / 경쟁사 등 환경분석을 할 수 없다 .
이로 인한 리스크분석을 할 수 없다 .
단점
BMC 분석 및 대안
5Forces Model 의 활용
1. USP 가 명확하다 .
2. Mass Target 은 약점이 많아진다 .- 비용 및 실현가능
3. Mass Target item 은 향후 성실수행 및 사업화가 곤란하다 .
장점
그러나 vertical 한 item 은
시장성장성의 한계가 있다 .
단점
아이템은 vertical 한 것이 좋다 .
적에게서
배운다 .
리스크 및 대처방안에 대해 고민한다 .
단계별 서비스 발전방향에 대해 비젼을 제시한다 .
5 Forces Model
고객 & 공급자
고객분석을 통한 USP분석
공급자분석을 통한 생산경쟁력
경쟁자
경쟁자분석을 통한 Strong Weak 분석과 대응방안
대체재
속성파악에 의한 대체재분석과
이를통한 소규모 서비스 혁신과 확장전략
잠재진입자
속성파악에 의한 타산업분석과
이를통한 대규모 서비스 혁신과 확장전략
공급자
규모 및 시너지를 위한 수직 M&A 전략
5Forces Model 의 활용
출처 : 마케팅카사노바
소비자 조사
SWOT
환경분석
PEST
3C
분석적 요소 개념적 요소 실천적 요소
고객분석
자사분석
경쟁자분석
시장세분화
포지셔닝
경쟁요소 확인
목표시장 선정
내부역량 확인
마케팅믹스
제품 가격
프로모션 유통
경영분석
참고자료
사이트 가입 및 방문
http://cafe.naver.com/svsclub
http://www.bizinfo.go.kr/
http://www.svik.or.kr/
http://www.smba.go.kr/kr/policy/support/supportView.do?mc=usr0001047&brd_id=A03000&seq=47
교육• 산업기술 R&D 교육센터
http://academy.keit.re.kr/rechproc/main.do
• 티아카데미
https://oic.skplanet.com/front/tacademy/courseinfo/courseInfoGuide.action
• 컨텐츠진흥원 아카데미
http://edu.kocca.or.kr/servlet/controller.homepage.MainServlet
경영 기법• 브레인스토밍
https://www.youtube.com/watch?v=Yk2IjkrAnkw
https://www.youtube.com/watch?v=p-7HbiFuReg
http://www.slideshare.net/SunnysideupD/ss-13547362?related=1
지원사업 , 교육 및 비즈니스 관련 참고 자료
경영 기법 ( 계속 1)
• 브레인라이팅
https://www.youtube.com/watch?v=TR1i1PPd8ZU
https://www.youtube.com/watch?v=dJEE26hyPE4
https://www.youtube.com/watch?v=AMj0OnU3XMk
https://www.youtube.com/watch?v=zWhjSb6gAa0
https://www.youtube.com/watch?v=UD1mJXnsxV4
https://www.youtube.com/watch?v=emTMFZPodtU
http://www.slideshare.net/BeeCanvas/brainwriting
• 키워드 브레인 스토밍 / 라이팅
https://www.youtube.com/watch?v=RzLnhO0z2os
• 비지니스 모델 캔버스
https://oic.skplanet.com/front/tacademy/courseinfo/courseInfoGuide.action
• 5 forces Model
http://blog.naver.com/gojump0713/140019397265
http://blog.vcnc.co.kr/42
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=gojump0713&logNo=140047679993
• UI / UX
http://kipfanews.tistory.com/145
지원사업 , 교육 및 비즈니스 관련 참고 자료
경영 기법 ( 계속 2)
• PEST
http://www.servicedesignplatform.com/?share=%EB%B0%A9%EB%B2%95%EB%A1%A0-pest-%EB
%B6%84%EC%84%9D-pest-analysis
http://www.servicedesignplatform.com/?share=%EB%B0%A9%EB%B2%95%EB%A1%A0-pest-%EB
%B6%84%EC%84%9D-pest-analysis
• STP
마케팅 카사노바 참조
• 4P Mix / 7P Mix
마케팅 카사노바 참조
• SWOT
마케팅카사노바 참조
• BCG
http://blog.daum.net/daumad/159
• GE Matrix
http://mbanote2.tistory.com/27
지원사업 , 교육 및 비즈니스 관련 참고 자료
지원사업 , 교육 및 비즈니스 관련 참고 자료
