P.1

Bâtir une stratégie de rémunération efficace

(une mission pour vos clients)

KIOSQUE MISSION

P.2

BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE

Bruno CHRETIENDirigeant de Factorielles

Bruno ROZANExpert-comptable

P.3

SOMMAIREBâtir une stratégie de rémunération efficace pour vos clients

Optimiser la rémunération aujourd’hui

Objectifs et contraintes

Augmenter le revenu disponible

Garantir les prestations

Méthode de raisonnement

Proposer efficacement la mission

La prestation et les clients

S’organiser efficacement

P.4

OBJECTIFS ET CONTRAINTES

P.5

Schéma général des interactions

L’optimisation de rémunération doit combiner 3 facteurs :

Revenu disponible (rémunération ou dividendes)

Rémunération immédiate potentielle (Prévoyance)

Rémunération différée (Retraite)

P.6

AUGMENTER LE REVENU DISPONIBLE

P.7

Les 4 composantes des prélèvements permettant de parvenir au revenu disponible

A – Les cotisations sociales obligatoires

B - Les cotisations sociales facultatives

C – L’impôt sur les sociétés

D – L’impôt sur le revenu

P.8

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Jusqu'à 1Pass

de Pass à 2Pass

de 2 Pass à3 Pass

de 3 Pass à4 Pass

de 4 Pass à5 Pass

de 5 Pass à6 Pass

de 6 Pass à7 Pass

de 7 Pass à8 Pass

Sup à 8Pass

TNS

Salarié

Cotisations sociales : l’écart entre salariés et TNS selon le niveau de rémunération

P.9

Pourcentage des taxes sociales dans le total des cotisations (dirigeant salarié)

0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00%

Jusqu'au Pass

de Pass à 4 Pass

de 4 Pass à 8 Pass

Supérieur à 8 Pass

Les cotisations productives se réduisent à mesure que la rémunération augmente

P.10

Les cotisations sociales facultatives

Un changement de logique par rapport à la règle antérieure

Les nouvelles règles de déduction incitent, particulièrement les dirigeants salariés, à privilégier le versement de la rémunération.

P.11

Les arbitrages fiscaux modifiés

Suppression du précompte

Suppression de l’avoir fiscal remplacé par un dispositif d’abattements.

P.12

GARANTIR LES PRESTATIONS

P.13

Les garanties prévoyance du dirigeant salarié

Les précautions doivent être prises au niveau des régimes obligatoires

A – Examen des conditions d’ouverture des droits

B – Plafonnement des prestations

P.14

Les garanties prévoyance du dirigeant TNS

Les précautions doivent être prises au niveau des régimes facultatifs

A – S’assurer dans le cadre de contrats « gérants majoritaires »

B – Se montrer prudent quant à la nature du contrat (forfaitaire ou indemnitaire)

P.15

L’enjeu majeur des droits à retraite

La combinaison entre la retraite de base et les régimes complémentaires

L’optimisation de la retraite obligatoireLes seuils à prendre en compte

Les rachats de trimestres,

Etc,…

P.16

METHODE DE RAISONNEMENT

P.17

Stratégie de rémunération pour un dirigeant TNS

100 000 €

105 000 €

110 000 €

115 000 €

120 000 €

125 000 €

130 000 €

reven

u d

isp

on

ible

0 €

6 0

00 €

12 0

00 €

18 0

00 €

24 0

00 €

30 0

00 €

36 0

00 €

42 0

00 €

48 0

00 €

54 0

00 €

60 0

00 €

66 0

00 €

72 0

00 €

78 0

00 €

84 0

00 €

90 0

00 €

96 0

00 €

102 0

00 €

108 0

00 €

114 0

00 €

120 0

00 €

126 0

00 €

132 0

00 €

138 0

00 €

144 0

00 €

150 0

00 €

156 0

00 €

Rémunération versée (Art 62)

Evolution du revenu disponible selon le niveaude rémunération nette ( dirigeant non salarié ) 1 - Jamais en dessous

de 800 Smic

2 – Fortement intérêt à aller jusqu’au Pass

3 – Arbitrer entre le Pass et 3 Pass

4 – Au-delà de 3 Pass : un seul critère, le revenu disponible

Nb : Optimisation pour un TNS relevant du régime commercial. S’il relève du régime artisanal, l’arbitrage se fait au niveau de 4 Pass

Revenu disponible : revenu net après paiement des charges sociales et impôts

Abscisse : A gauche, dirigeant non rémunéré ; à droite -> rémunération maximale possible

P.18

DEFINIR LA PRESTATIONET CIBLER LES CLIENTS

P.19

Définir le contenu de la missionRappel des objectifs du clientSimulation du revenu disponible optimalEvaluation des droits à retraite et des garanties prévoyance

Formaliser la prestationLa fiche produitLe prix

P.20

Ciblage des clientsIdentifier les clients intéressés

Dirigeants de société

Critère d’âge

Evolution envisagée de l’activité et des revenus

Prospection des clients du cabinetSensibiliser l’ensemble des collaborateurs

Réunions clients

P.21

S’ORGANISER EFFICACEMENTAU SEIN DU CABINET

P.22

Les conditions de réussiteDésigner un associé responsable du projet

Spécialiser un ou 2 collaborateurs

Déterminer des objectifs quantifiables

Fixer un plan d’action

P.23

BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE

L’exigence d’un accompagnement permanent

du chef d’entreprise