PACKARD BELL

SEPTO INDARTO

(TEAM DOUBLE S)

Di era jayanya komputer merek Packard Bell

adalah pilihan konsumen, karena perusahaan ini

fokus kepada branding dan jalur distribusi

penjualan sehingga konsumen mudah untuk

mendapatkan produk ini. Packard Bell

mempunyai strategi yang bagus bagaimana

menjadi pemimpin perusahaan untuk

mengalahkan kompetitornya.

Perusahaan ini berhasil menjual PC Home ke

pelanggan, Packard Bell berhasil mengalahkan

IBM, Dell dan Compaq. CEO Beny Alagem

adalah orang dibalik suksesnya Packard Bell

menjadi salah satu perusahaan yang sangat

diperhitungkan dalam pasar komputer. CEO

Beny Alagem mempunyai visi yang melihat

bahwa Personal Computer sebagai alat untuk

bekerja.

Dari visi yang sederhana ini kemudian

berkembang menjadi sejumlah strategi bisnis

untuk meningkatkan penjualan yang didukung

kepada fokus distribusi sebagai strategi inti

pemasaran untuk meningkatkan penjualan. Visi

Personal Computer untuk bekerja, membuat

perusahaan Packard Bell harus bekerja dengan

cepat untuk memperkenalkan produk mereka

kepada setiap orang.

Packard Bell langsung menjual produk-produk

mereka kepada pengencer besar, yaitu Wal Mart

yang dikenal adalah peritel besar yang

menawarkan diskon besar untuk kebutuhan

sehari-hari konsumen, seperti: Telivisi,

pemanggang roti, Microwave dan makanan.

Packard Bell langsung menjual produknya ke pasar

umum dimana konsumen dapat lebih mudah untuk

mengetahui produk mereka dan kemudian

membelinya. Perusahaan Packard Bell adalah

perusahaan pertama dalam industrinya yang

memasang ulang software ke komputernya maka

mereka menggunakannya tanpa box, kemudian para

teknisi Packard Bell membuat teknologi baru untuk

inovasi produk-produknya sehingga tidak

ketinggalan jaman hal ini untuk mengantisipasi

kepentingan konsumen karena dengan perkenalan

Chip Intel Pentium yang akan menjadi standar

kinerja komputer saat itu, Packard Bell juga dikenal

sebagai perusahaan yang pertama mengemas

produknya dengan teknologi surround sound dan

juga rangkap dua CD-ROM, hal ini bertujuan untuk

meningkatkan penjualan produk-produk mereka di

pasaran. Hasilnya penjualan melonjak.

Packard Bell adalah perusahaan yang berhasil

melihat pasar dan apa yang dibutuhkan oleh

pasar, jalur distribusi yang kuat adalah

kuncinya sehingga konsumen mudah untuk

mendapatkan produk-produk mereka.

Packard Bell adalah perusahaan yang melihat

bahwa PC adalah alat untuk bekerja sehingga

perlu untuk menjangkau konsumen. Perusahaan

ini berhasil menembus persaingan dengan

perusahaan-perusahaan besar dan menjadi

pilihan konsumen untuk membeli produk PC.

Packard Bell berhasil meningkatkan penjualan

dan menggunakan distribusi sebagai strategi inti

pemasaran untuk membantu meningkatkan

penjualan.