pär svärdson - stadsnätsföreningen · pressa priset (bm 25-30) större sortiment snabba...
TRANSCRIPT
Pär Svärdson
Vad jag gör / gjort
Drivkrafter för förändring av detaljhandeln
Lägre priser
• vem vill inte köpa billigt?
• vem vill betala frakt och andra avgifter?
Sortiment
• jag hittar inte varan där jag brukar handla
Bekvämlighet
• 24/7
• slipper bilköer
• slipper trängas
• lugn och ro
Drivkrafter över tiden
Ingen vill bli lurad – ingen vill göra en dålig deal!
Pris och sortimentet verkar direkt
Bekvämlighet över tiden
Vid samma pris och sortiment
- jag handlar där jag alltid handlat
Vi lägre pris och/eller större sortiment
- jag byter till e-butiken
- bekvämligheten blir viktigare för var gång
Förutsättningar för E-handel
Stabil bransch med höga marginaler (50+)
Få eller inga bra e-handlare
Bra möjligheter att köpa varor
Pressa priset (BM 25-30)
Större sortiment
Snabba leveranser
Effektiv IT och logistik
Apoteas historia
Grundades 2003 som Familjeapoteket
Övertogs vid avreglering av 6:e AP-fonden för att ombildas
till onlineapotek
Övertogs i slutet av 2011 av Adlibris-grundare och ledning
- Omsatte då 12 mkr - Resultat -19 mkr
Bytte namn 2012 till Apotea
Lönsamt från Q2 2012
Omsättning och resultat 2008-2015 samt budget 2016
-100 000 000
0
100 000 000
200 000 000
300 000 000
400 000 000
500 000 000
600 000 000
700 000 000
800 000 000
900 000 000
1 000 000 000
2008/2009 2009/2010 2010(8 mån) 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Omsättning EBIT
Lite detaljer…
Budget 2015 HELÅR
Tkr
%
Summa omsättning 480000
Rörelsens kostnader
Varuinköp (inkl lagerförändring) 355200 74%
Bruttomarginal före logistik 124800 26,0%
Fraktkostnader 36000 7,50%
Emballagekostnader 4800 1,00%
Bruttomarginal efter logistik 84000 17,5%
Övriga kostnader
Marknadsföring o Försäljning 31000 6,5%
Personal kontor 16000 3,3%
Personal logistik 168003,5%
Summa övriga kostnader 69800 14,5%
EBITDA 14200 3,0%
Heby kommuns största hus
837748 14251
9518 4754
4 veckors lager
50000 utleveranser i veckan
Vågar vi handla läkemedel på nätet
Apotea är ett godkänt apotek
Få eller inga frågor
Äldsta kunden 100+
10000 nya kunder per vecka
Slutsats: JA vi vågar. E-handeln är idag så accepterad
att det inte är ett problem att sälja livsviktiga produkter
Varumärkesbyggande
”För oss på Apotea är SOS Barnbyar en självklar del av vårt CSR-arbete då det ligger
oss varmt om hjärtat att arbeta för barn och ungas hälsa världen över. Vi är
imponerade av det otroliga arbete SOS Barnbyar gör och vi är glada och stolta över
att få arbeta tillsammans och göra skillnad för barnen i Kambodja.”
- Pär Svärdson, VD Apotea
Tack för att ni lyssnade!
Frågor?
Handla på Apotea.se – apoteavän (10% rabatt)
Pär Svä[email protected]