PÄRNUMAA TARBIJAÜHING

REKLAAM

Varje Ojamets

2013

Lapsed on kergesti mõjutatav reklaamide sihtgrupp.

Reklaam on kui mitteisiklik informatsiooniedastus, mille eest

on tavaliselt makstud,

mis on veenva iseloomuga ja edastab teavet toodete, teenuste

või ideede kohta, kasutades selleks kommunikatsioonikanalit.

Et teadliku tarbijana eristada mõistlikku reklaami suvalisest

pähemäärimisest tasub täpsemalt uurida reklaamide tagamaid.

Reklaami üheks esmaseks funktsiooniks eristada toodet või teenust teiste hulgast ning teha

seda toote jaoks soodsalt.

Reklaami eesmärgiks on ärgitada tarbijaid kasutama uusi

tooteid/teenuseid.

Reklaamipsühholoogia on suhtlemis- ja

mõjustamispsühholoogia rakendamine turustusprobleemide

valdkonnas.

Reklaamipsühholoogid uurivad inimkäitumist ja psüühika eripära

eranditult reklaami vastuvõtu olukorras. Näiteks uuritakse, kui

hästi inimene mäletab reklaami kuu aja pärast.

Will Rogers on irooniliselt öelnud, et reklaam on see, kui õnnestub

müüa kaupa, mida inimene ei vaja raha eest, mida tal hetkel pole.

On selge, et kaupa on sobilik reklaamida näiteks televiisorist ajal,

mil kogu pere on teleri ees.

Võimsalt hakkas reklaamipsühholoogia arenema

koos muu meediaga pärast Teist maailmasõda.

Psühhoanalüütilise suunitlusega reklaamipsühholoogid püüavad

palju apelleerida seksuaalvajadusele.

Reklaami mõjumehhanism on järgmine: selle toote või teenusega seostub võimalus rahuldada mingit

vajadust;

kui ma tarbin seda toodet või teenust, siis ma rahuldan seda vajadust. Selline arutelu toimub tavaliselt alateadvuse tasandil.

Suures osas on reklaamitootmine ikkagi katse-eksituse meetodil

tegutsemine.

Kaua aega oli üheks kõige populaarsemaks meetodiks

reklaami headuse üle otsustamisel selle subjektiivne meeldivus, ent see ei pruugi reklaami mõjuga

kokku minna.

Reklaami mõjul muudab oma eelistusi umbes 10% vaatajatest. Reklaamispetsialistid viivad läbi eksperimente, et teada saada,

kuidas reklaam töötab.

Reklaami kaheks peamiseks motiiviks on informeerida kauba või teenuse olemasolust, omadustest

ja tingimustest selle kättesaamiseks,

ning mõjutada inimest tarbima just seda kaupa/teenust ja soodsalt

teha seda ning motiveerida ostmist.

Põhjused, miks reklaame toodetakse:

luuakse mainet oma firmale, teenustele ja toodetele;

näidatakse ennast soodsast valguses;

tutvustatakse uut firmat; tagatakse läbimüük;

suurendatakse tellimusi; säilitatakse olemasolevaid tarbijaid;

tutvustatakse uusi teenuseid ja tooteid;

sisenetakse uuele turule; tõstetakse töölesoovijate

kontingendi taset;

selgitatakse firma filosoofiat; meelitatakse tagasi kaotatud

kliente; arendatakse toote või teenuse

omaksvõttu.

Reklaamikampaaniale seatakse eesmärk, mille vastavust saaks hiljem kontrollida ja analüüsida.

Reklaamimeetodid peavad olema kooskõlas firma filosoofiaga.

Edukas reklaamistrateegia koosneb sihtauditooriumi määratlemisest ja

selle omaduste arvestamist,

kommunikatsioonikanalite otstarbekast valikust, reklaamteate

õnnestunud ülesehitus. Reklaami tellijate jaoks on oluline

luua uusi ostumotiive.

Esemed kannavad ka sotsiaalseid tunnuseid, viitavad sotsiaalsetele

erinevustele ja eripäradele.

Mootorjaht pole mitte üksnes sõiduvahend, vaid ese, mille abil

võib inimene näidata ennast tugeva, jõuka, seiklushimulise,

romantilise ja valitud seltskonda kuuluvana.

Millised on reklaami kuldreeglid?Toota tuleb seda, mida inimesed

tahavad osta, mitte ära püüa müüa seda, mida sa juhtumisi toodad!

Reklaam algab firma nimest! Hea idee on kõige alus!

Iga reklaam peab välja tooma tootele ainuomase „ lubaduse“.

Selgus ja mõistetavus on reklaami suurimaid voorusi.

Reklaamteade peab olema omanäoline.

Reklaam olgu lühike, aga lööv! Reklaam kujutagu endast lõpetatud

tervikut! Firma nimi peab muutuma tarbija

püsimällu.

Reklaamis kujutatud peategelast ei tohi naeruvääristada!

Vältida reklaami kulumist!

Ära eksi kirjutatud ja kirjutamata „ viisakusreeglite“ vastu!

Ei tohi anda lubadusi, mida ei saa täita.