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PAI Direcciones de Agencia 2010

Visión General

Introducción Durante 2009 se presentaron retos interesantes que nos ayudaron a replantear

nuestra estrategia; la crisis internacional nos ha dejado un aprendizaje muy valioso y sobre todo la enseñanza de que podemos lograr juntos las metas que nos propongamos, ahora en 2010, hemos iniciado un camino de grandes retos y oportunidades, y estamos seguros que trabajando juntos iremos por la ruta correcta. Este nuevo PAI te ofrece nuevos caminos para explorar y te motivará como Director de Agencia a continuar con nosotros en esta nueva ruta. Estamos seguros que una vez más comprobaremos que tenemos la mejor fuerza de ventas del mercado.

Objetivo En este documento mostraremos las condiciones del programa anual de incentivos contemplado para Directores de Agencia.

Contenido El contenido contemplado comprende los siguientes temas: 1.- Seguros Corporativos

Tema Página

Condiciones Generales 2

Definiciones 3

Exclusiones 4

Bonos Seguros Corporativos 5

Congresos 7 2.- Seguro de Automóviles – Flotillas

Tema Página

Condiciones Generales 8

Definiciones 9

Exclusiones 10

Bonos Automóviles 11

Notas 12

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Condiciones de Seguros Corporativos

Condiciones contempladas

• La vigencia del PAI 2010 de Seguros Corporativos es del 1º de enero al 31 de diciembre del 2010, considerando las primas netas pagadas y aplicadas durante este periodo.

• Sobre toda la cartera afecta, se pagarán tres tipos de bono:

− Básico − Por Incremento − Por Recuperación

• El bono Básico y por incremento se pagarán en forma trimestral, el bono por Recuperación en forma anual.

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Definiciones de Seguros Corporativos

Prima neta Es la prima pagada sin considerar IVA ni derecho de póliza.

Prima afecta La prima afecta es la prima neta pagada menos las exclusiones por ramo enunciadas en este documento.

Incremento El incremento se define como: Los meses a considerar para la medición del incremento en primas afectas en cada trimestre serán de acuerdo a la siguiente tabla Primas Afectas Pagadas 2010 Primas Afectas Pagadas 2009

Trimestre 1 Ene - Mar Ene - Mar Trimestre 2 Abr - Jun Abr - Jun Trimestre 3 Jul - Sep Jul - Sep Trimestre 4 Oct - Dic Oct - Dic

Primas afectas pagadas 2010 Primas afectas pagadas 2009

- 1 % incremento =

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Exclusiones de Seguros Corporativos

Exclusiones Contempladas

No serán afectos en el Programa Anual de Incentivos 2010, las primas netas pagadas de:

• Pólizas de Vida Grupo con experiencia propia Vida

• Negocios Internacionales.

Salud

• Negocios de Gastos Médicos emitidos en Experiencia Global Especial o Propia, es decir, negocios con más de 150 asegurados, y

• Negocios de Accidentes Personales emitidos en Experiencia Propia o con tarifas especiales.

• Subramos catastróficos de Terremoto y Erupción

Volcánica; • Riesgos Hidrometeorológicos en Poliempresa e

Incendio Daños

• Líneas Aéreas Comerciales. • Negocios facultativos y de internacional.

•

Todos los Ramos

• Negocios de Sector Público y Licitaciones; Pólizas multianuales (solamente se considerará la prima devengada en el periodo);

• Cuentas que al momento de la suscripción se hubieren negociado no afectas al Programa Anual de Incentivos.

• Negocios con fórmula de dividendos excepto flotillas del ramo de automóviles.

• Negocios con reaseguro facultativo y/o reaseguro dirigido.

• Seguros de Personas (GMM, Vida y Accidentes) • Agentes con esquema de Venta Masiva • Negocios de Venta Masiva • Negocios de Cash Flow y/o Stop Loss • Producción de los despachos ya formados

(corredores y despachos conjuntamente identificados)

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Bonos de Seguros Corporativos Bono Básico

Se pagará un bono básico trimestral sobre las primas afectas pagadas y aplicadas, no sujeto a siniestralidad ni incremento de cartera. Teniendo como único requisito no decrecer con respecto a las primas afectas del mismo trimestre del año anterior y una prima mínima por ramo conforme a la siguiente tabla:

Ramo Prima afecta

pagada Trimestral

% Bono sobre

primas afectas

Vida $300,000

2%

Salud $300,000

2%

Daños $850,000

1%

Nota: El requisito de no decrecer es por ramo y se calculará sobre el trimestre en cuestión

Bono por Incremento

Se pagará un bono por incremento trimestral sobre las primas afectas pagadas y aplicadas, no sujeto a siniestralidad conforme a la siguiente tabla:

Ramo % Incremento

% Bono sobre

primas afectas

Vida 20%

3%

Salud 30%

3%

Daños 30%

1%

Nota: El requisito de incremento es por ramo y se calculará sobre el trimestre en cuestión, para lograr este bono debes haber logrado bono básico en el ramo.

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Bonos de Seguros Corporativos

Bono de Recuperación

Se pagará un bono sobre las primas afectas de los productos participantes. Este bono se acredita de manera anual, y se otorga en sustitución a los bonos Básicos y de incremento trimestrales, realizando un “ajuste” al final del año para otorgar la diferencia (lo que resulte mayor), con una prima afecta mínima y los requisitos de incremento como se indica en las siguientes tablas:

Requisito Incremento 0% - 20% > 20% Ramo

Prima afecta

pagada Anual % Bono % Bono

Vida $1,200,000 2% 5%

Requisito Incremento 0% - 30% > 30% Ramo Prima afecta

pagada Anual % Bono % Bono

Salud $1,200,000 2% 5%

Daños $3,400,000 1% 2% . Los requisitos son independientes por ramo, ramo que no logre la prima mínima, no logrará bono. El requisito de incremento para este bono de recuperación se medirá de forma anual.

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Congresos de Seguros Corporativos

Congreso de Consejo

El Congreso de Consejo reúne en su seno a los Directores de Agencia con los lugares más destacados a nivel nacional.

En el 2010 serán Consejeros para Seguros Corporativos, los Directores de Agencia que cumplan con lo siguiente:

• El primer lugar en primas netas pagadas de Seguros Corporativos1 (Daños + GMM + Vida + Accidentes) de cada una de las regionales:

o D.F. Norte

o D.F. Sur (plazas: Sur, Cuernavaca)

o Noreste (plazas: Monterrey, Reynosa, Torreón)

o Occidente (plazas: Guadalajara, León, Querétaro, Culiacán)

o Noroeste (plazas: Mexicali, Hermosillo, Cd. Obregón, Cd. Juárez, Tijuana)

o Sureste (plazas: Puebla, Villahermosa, Mérida, Cancún, Veracruz)

NOTA: Estos requisitos no son acumulables por lo que solamente se obtendrá un congreso Consejo independientemente del número de requisitos que cumpla y que lo califiquen como tal, incluyendo lo que se logre en Seguros de Personas

Congreso Magno

En el 2010 podrán asistir a Congreso Magno para Seguros Corporativos, los Directores de Agencia que cumplan con lo siguiente: • El segundo lugar en primas netas pagadas de Seguros Corporativos 1 (Daños

+ GMM + Vida + Accidentes) de cada una de las regionales: o D.F. Norte o D.F. Sur (plazas: Sur, Cuernavaca) o Noreste (plazas: Monterrey, Reynosa, Torreón) o Occidente (plazas: Guadalajara, León, Querétaro, Culiacán) o Noroeste (plazas: Mexicali, Hermosillo, Cd. Obregón, Cd. Juárez,

Tijuana) o Sureste (plazas: Puebla, Villahermosa, Mérida, Cancún, Veracruz)

NOTA: Estos requisitos no son acumulables por lo que solamente se obtendrá un congreso Magno independientemente del número de requisitos que cumpla y que lo califiquen como tal, incluyendo lo que se logre en Seguros de Personas

1 Se Excluye la producción de los despachos ya formados (corredores y despachos conjuntamente identificados)

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2.- Condiciones de Automóviles

Condiciones contempladas

• La vigencia del PAI 2010 de Automóviles es del 1º de enero del 2010 al 31 de diciembre del 2010, considerando las primas afectas durante este periodo.

• Se pagarán dos tipos de Bonos sobre la producción de Automóviles correspondiente a la cartera de flotillas, comercial individual de uso público y comercial individual de uso privado de más de 3.5 toneladas, como a continuación se menciona:

− Por Incremento (de acreditación cuatrimestral)

− Por Buena Siniestralidad (de acreditación anual)

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Definiciones de Automóviles

Prima afecta

Es la prima neta pagada de flotillas, menos la prima neta pagada correspondiente a los negocios excluidos de flotillas, más la prima neta pagada de negocio comercial individual de uso público y comercial individual de uso privado de más de 3.5 toneladas.

Flotillas

Cuando se amparan bajo una sola póliza (contrato) 2 ó más vehículos sobre los cuales el contratante tiene interés asegurable por ser el propietario directo u otorga la prestación del seguro a sus empleados. Tienen la característica de administrarse con un solo vencimiento (fin de vigencia). Por lo que para efectos del PAI, este rubro comprenderá las Flotillas que no son PyME´s, ni Línea Empresarial de Automóviles (LEA).

Comercial Individual de Uso Público

Ampara sólo un vehículo con fines de lucro, de cualquier tonelaje, destinado al servicio de transporte de pasajeros o carga de terceros.

Comercial Individual de Uso Privado de más de 3.5 toneladas

Ampara sólo un vehículo con fines de lucro de más de 3.5 toneladas, para transporte de mercancías o pasajeros únicamente al servicio del contratante.

Siniestralidad

La siniestralidad se define como:

% Siniestralidad =

Los meses a considerar para la medición de la siniestralidad en cada cuatrimestre serán de acuerdo a la siguiente tabla: Siniestros Ocurridos de

Primas Afectas Primas Afectas

Cuatrimestre 1 Nov 2009 – Feb 2010 Ene 2010 – Abr 2010 Cuatrimestre 2 Nov 2009 – Jun 2010 Ene 2010 – Ago 2010 Cuatrimestre 3 Nov 2009 – Oct 2010 Ene 2010 – Dic 2010

Siniestro Ocurrido de Primas Afectas Noviembre 2009 – Octubre 2010 Primas Afectas Enero – Diciembre 2010

Incremento

El incremento se define como: Los meses a considerar para la medición del incremento en primas afectas en cada cuatrimestre serán de acuerdo a la siguiente tabla Primas Afectas 2010 Primas Afectas 2009 Cuatrimestre 1 Ene – Abr Ene – Abr Cuatrimestre 2 May – Ago May – Ago Cuatrimestre 3 Sep – Dic Sep – Dic

Primas afectas 2010 Primas afectas 2009 % incremento = - 1 * 100%

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Exclusiones de Automóviles

Exclusiones Contempladas

No participarán en el Programa Anual de Incentivos 2010 de Automóviles, las primas netas pagadas y siniestros de:

• Vehículos Turistas; • Negocios con Uso De Instalaciones (UDI´s); • Grandes Riesgos como Plan Piso, Administración de Pérdidas (Cash Flow),

Seguro de Peaje (carreteras); • Negocios de Sector Público y Licitaciones; • Negocios de Venta Masiva; • Agentes con Esquema de Venta Masiva; • Pólizas Multianuales (solamente se considerará la prima devengada en el

periodo); • Pólizas que al momento de la suscripción se hubieren negociado no afectas

al Programa Anual de Incentivos; • Negocios con reaseguro facultativo y/o reaseguro dirigido; • Producción de los despachos ya formados (corredores y despachos

conjuntamente identificados); • Autos Personales (Línea Naranja) • Flotillas PyMES; • Flotillas Línea Empresarial de Automóviles (LEA); • Negocio Individual Comercial de uso Privado hasta 3.5 toneladas.

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Bonos de Automóviles

Bono por Incremento

Este bono se pagará de forma cuatrimestral sobre las primas afectas de incremento en el periodo correspondiente a la cartera de flotillas, comercial individual de uso público y comercial individual de uso privado de más de 3.5 toneladas, teniendo como requisitos:

• Índice de siniestralidad igual o menor al 68% • Prima Afecta mínima por cuatrimestre de $770,000 • Incremento en Primas Afectas mínimo del 10% con respecto al 2009, y se

calculará sobre cuatrimestre acumulado, es decir 4, 8 y 12 meses.

% Incremento % Bono sobre primas afectas de incremento

10% 1.0% 25% 2.0% 40% 3.0%

Bono por Buena Siniestralidad

El Bono por Buena Siniestralidad se pagará de forma anual sobre las primas afectas de la cartera de flotillas, comercial individual de uso público y comercial individual de uso privado de más de 3.5 toneladas, teniendo como requisitos:

• No decrecer con respecto a las Primas Afectas anuales del 2009. • Prima Neta Afecta anual mínima de $2.3 mdp. • Índice de Siniestralidad anual menor o igual al 65%.

El bono se calculará de acuerdo a la siguiente tabla:

Índice de Siniestralidad Anual 2010

% Bono Sobre primas afectas 2010

65% 0.50% 50% 1.00% 40% 1.50%

Requisito de Vida Individual

El bono por Incremento, así como el bono por Buena Siniestralidad están sujetos a los resultados en Vida Individual, cumpliendo con una conservación del 88% y cualquiera de las 2 opciones siguientes:

Opción 1 Opción 2 Primas Afectas

iniciales acumuladas Agentes Productivos acumulados Gen 1 y 2

Cuatrimestre 1 $1,835,000 a Abril

6.5 al 1er. Trimestre

Cuatrimestre 2 $3,670,000 a Agosto

13.0 al 2do. Trimestre

Cuatrimestre 3 $5,500,000 a Diciembre

25 al 4to. Trimestre

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NOTAS:

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NOTAS:

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