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Palestra
Avaliação do Preço de Venda e
Ponto de Equilíbrio
1o Café com os festeiros de São Paulo
WAGNER VIANA PEREIRA
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Apresentação
Wagner Viana Pereira
•Consultor financeiro do Sebrae-SP;
•Professor titular das Faculdades Oswaldo Cruz;
•Graduado em Administração de Empresas;
•Pós-graduado em Controladoria e Finanças
•Pós-graduado em formação de Docentes emAdministração pela Faculdade de Economia,Administração e Contabilidade da USP;
•MBA na FIA – Fundação Instituto de Administração;
•Especialização em estratégias de empresas pelaFundação Getúlio Vargas.
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1o Café com os festeiros de São Paulo
Como avaliar o preço de venda?
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• Custos variáveis: Custos com a realização do evento;
• Despesas variáveis: Impostos sobre serviços, comissões, taxas de meios de recebimento;
• Despesas Fixas: Despesas com Administração e Comercial;
• Lucro: Lucro desejado após cobertura de todos os custos e despesas (fixos e variáveis)
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1o Café com os festeiros de São Paulo
Como identificar se o gasto é fixo ou variável?
P 1
• Todo o gasto que varia em
função do tamanho ou do
volume de eventos é
considerável “Variável”.
• Todo o gasto que permanece
fixo independente do
tamanho ou do volume de
eventos realizados é
considerado “Fixo”.
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Identificando custos e os percentuais
P 1
1o Café com os festeiros de São Paulo
• 1 - Custos variáveis: Planilha de custos para realização do evento (R$)
• Produtos fabricados: Ficha técnica x quantidade;
• Produtos revendidos: Custo unitário x quantidade;
• Contratação de terceiros.
• 2 - Despesas variáveis: Soma dos percentuais %
• Impostos sobre vendas e serviços %;
• Comissões %;
• Taxas de cobrança ou cartões %;
• 3 - Despesas fixas: Representatividade das Despesas Fixas %
Despesas Fixas 30.000,00
____________________________ = ___________________ = 20%
Faturamento Médio ou estimado 150.000,00
• 4 - Lucro desejado: Lucro L. após dedução de todos os custos e despesas %
• 10% - Lucro mínimo.
• 15% - Lucro médio/ Regular.
• 20% - Lucro bom;
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Analisando o Preço de Venda
P 11o Café com os festeiros de São Paulo
MARKUP: 100% - (% DV + %DF + %ML)
MARKUP: 100% - (15% + %20% + %18%)
MARKUP: 100% - (53%)
MARKUP Divisor: 47% = 0,47
MARKUP Multiplicador: (1 / 0,47) = 2,12766...
Custo do evento: R$ 15.000,00
Preço de venda sugerido: 15.000,00 X 2,127 = 31.914,89
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P 11o Café com os festeiros de São Paulo
Despesas variáveis (15%) ...........................................R$ 4.787,23
Lucratividade do Evento: 5.744,68
_________ = 0,18 = 0,18 x 100 = 18%
31.914,23
PREÇO DE VENDA SUGERIDO: 15.000,00 X 2,127 = R$ 31.914,89
Analisando o Preço de Venda - Conferência
Despesas fixas (20%) ................................................. R$ 6.382,98
Custo do Evento ........................................................R$ 15.000,00
Lucro do Evento ..........................................................R$ 5.744,68
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Margem de Contribuição
É a diferença entre o Faturamento bruto e os gastos variáveis.
É o valor e o percentual que sobra para pagar os gastos fixos e gerar lucro para empresa.
MC = Vendas – (CV + DV) ou MC = Gastos fixos + Lucro/prejuízo
Faturamento Bruto 100%
Impostos 8%
Custos variáveis 47%
Despesas variáveis 10%
Margem de Contribuição 35%
Despesas Fixas 20%
Despesas financeiras 2%
Resultado líquido 13%
Gastos Variáveis
Gastos Fixos
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P 11o Café com os festeiros de São Paulo
Despesas variáveis (15%) ............................................R$ 4.787,23
% de Margem de Contribuição: 12.127,66
__________ = 0,38 = 0,38 x 100 = 38%
31.914,23
PREÇO DE VENDA SUGERIDO...................................R$ 31.914,89
Analisando a “Margem de Contribuição”
Custo do Evento ..........................................................R$ 15.000,00
Margem de Contribuição.............................................R$ 12.127,66
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Ponto de Equilíbrio em Faturamento
“O Ponto de equilíbrio operacional indica o volume de faturamento em que a
empresa não terá lucro e nem prejuízo, ou seja estará em equilíbrio
operacional”
Salão de Beleza
Despesas Fixas
Serviços e vendas (quant./ volume)
Receitas/ Custos (R$)
Faturamento Total
Custos e despesas Totais
Ponto de Equilíbrio
30.000,00
78.947,37
0,00
15.000,00
50.000,00
45.000,00
35.000,00
25.000,00
60.000,00
85.000,00
90.000,00
Área de Lucro
Área de Prejuízo
SL 31
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Calculando os Pontos de Equilíbrio
P. E. Operacional = Despesas fixas = 30.000,00 = 78.947,37 Margem de contribuição % 0,38
Salão de Beleza
P. E. Econômico = Despesas fixas = 30.000,00 = 130.434,78lucro desejado 15% MC % - Lucro Desejado % 0,38 – 0,18
P. E. Financeiro = Despesas fixas + compromissos fin. = 32.550,00 = 85.657,89Compromisso fin. R$ 2.550,00 MC % 0,38
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Considerações
P 11o Café com os festeiros de São Paulo
Se a empresa:
•Possui concorrentes;
•Não tem um produto patenteado;
•Não faz parte de um monopólio;
•Não tem exclusividade;
•Não possui inovação ou diferenciação
única.
O preço de venda é determinado pelo
mercado
“Se você não pode mudar as características do mercado, gerencie faturamento, custos e despesas
com objetivo de manter uma lucratividade satisfatória”.
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Wagner Viana Pereira
SEBRAE-SP
Escritório Regional Capital Centro
E-mail: [email protected]
Tel: 11- 3385-2370
1o Café com os festeiros de São Paulo