palestra lean startup - stand sebrae - campus party 2012
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Lean Startup
Maurilio Alberone
[email protected] | (21) 8527-3600@malberone | linkd.in/malberone
www.bizstart.com.br www.startupbase.net
Lean Startup
Lean“Lean é uma estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos clientes através da melhor utilização dos recursos.”
Fonte: Lean Institute Brasil
Startup“É um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.”
Fonte: Aceleradora
Lean StartupMetodologia desenvolvida por Eric Ries, para aplicação inicial em empresas de software, que une 3 princípios básicos:
1. Desenvolvimento de clientes com Customer Development;2. Aplicação de metodologias ágeis de desenvolvimento de software;3. Uso de tecnologia como commodity.
Lean Startup
Foco nas necessidades do cliente
Lean Startup
Prototipação rápida
Lean Startup
Aprendizado contínuo
OK!Mas, como?
Customer Development
Customer DevelopmentAs 4 etapas do processo iterativo
Pivot
APRENDIZADO EXECUÇÃO
É composto por 4 etapas que devem ser seguidas com rigor nos objetivos, mas com flexibilidade nos métodos, de acordo com cada negócio.
manualdastartup.com.br
Customer DiscoveryProvar que o problema é real e existe demanda para solucioná-lo.
Customer ValidationValidar os processos comerciais e modelo de negócios.
Customer CreationInvestimentos em lançamento do produto e marketing. Você já conhece o seu mercado e está na hora de ganhar escala.
Company BuildingConstrução/redefinição de seus processos de produção e posicionamento.
Metodologias ágeis#DEV
Tecnologia como commoditySoftware livre, SAAS, Cloud computing etc
Um case genialFontes: SLLConf 2010 e 2011, Manual da Startup.
1ºIdeia de mercado e de área de atuação.Mães ocupadas + comida!
2ºConversar livremente com um grande número de mães (mais de 150) e entender pontos de “dor” em comum, e assim começar a desenhar possíveis soluções para esses problemas.
3ºProvar a solução na sua forma mais completa possível, de forma manual.
4ºAutomatizar o produto (software) e preparar para ganhar escala
“Nós vemos código (programação) essencialmente como uma forma de poder escalar a oferta e reduzir custos de um serviço para qual já se provou a demanda.”
Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.
“Os clientes se interessam somente pela resolução dos problemas deles. Eles não se importam com a sua tecnologia”.
Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.
Fase 5Expansão e investimentos em marketing
SLLConf 2011
LEGAL, NÉ???
VOCÊ TAMBÉM PODE SER DISRUPTIVO!
Resumindo
Ideia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento
Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtos
Ideia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento
Resultado!
Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtos
Conversar MUITO com os clientes
Ideia
Foco em descobrir se existe REALMENTE o problema
Foco em encontrar a solução idealpara resolver o problema
1ª versão do Canvas
Evoluir Canvas
Definir métricasDefinir MVP Construir MVP
Dúvidas?
Muito Obrigado!
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