palestra patrocínio no esporte: oportunidades para maximizar o marketing de sua empresa
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Esta palestra é voltada para pequenas e médias empresas que pretendem começar a investir no esporte como forma alternativa de marketing.TRANSCRIPT
Patrocínio no esporte: oportunidades para maximizar o marketing de sua empresa
Maximizando o valor do patrocínio
Francisco Moredo
Apresentação
FRANCISCO MOREDO
Fundador e Diretor de Marketing do Portal do Patrocínio
SÍLVIO MOREDO
Consultor em Marketing do Esporte
Por que você está aqui?LISTA DE DESEJOS
1. Quero vender mais dos meus produtos
2. Quero divulgar minha marca e torná-la mais conhecida
3. Quero prospectar novos mercados e segmentos
4. Quero fortalecer o relacionamento com meus clientes
5. Quero criar uma associação positiva para a minha marca junto a sociedade
6. Quero criar uma cultura na empresa associada aos valores do esporte
7. Quero testar novos produtos antes de lançá-los no mercado
Como realizar estes desejos?
PATROCÍNIO
Patrocínio?
"O patrocínio é considerado uma relação comercial através da qual é oferecido um suporte em troca de direitos e/ou associação” (Sleight, 1989).
Do ponto de vista prático, o patrocínio é uma excelente ferramenta de marketing destacando-se como técnica de comunicação e também de relacionamento.
Conquistou espaço a partir da saturação dos meios tradicionais de comunicação. Em alguns casos, pode-se dizer também que foi em função dos benefícios fiscais.
Patrocínio no Esporte
OPÇÕES DE INVESTIMENTO EM PATROCÍNIO
Atletas amadores e profissionais
Paraatletas
Eventos e competições esportivas
Projetos esportivos
Organizações esportivas (Clubes, Federações, Arenas)
Relação Investimento-RetornoP. Quanto eu tenho que investir em patrocinio?
R. Você define um percentual do seu orçamento de marketing ou então um valor fixo. Lembrando que este investimento não precisa ser 100% em dinheiro, pode ser uma contrapartida econômica (ex: produtos da empresa)
P. Qual é o retorno desse investimento?
R. O retorno deve ser esperado no médio e longo-prazo e depende da correta definição de métricas de desempenho
P. Qual é o risco?
R. O risco existe em qualquer tipo de investimento, não é diferente no esporte. Planejamento e Acompanhamento podem reduzir esse risco quase a zero.
Patrocínio de Atletas e Paraatletas
Comece a investir em atletas se você tem desejos que vão além da exposição da marca.
Planeje o investimento em Patrocínio como se fosse uma ação estratégica.Não sabe fazer isso? Segue um modelo.
Lembra da lista de desejos no início da apresentação?
Planejamento do Patrocínio
Dados de identificação da ação estratégica de patrocínio
Definição dos objetivos – conforme lista de desejos
Definição do Orçamento de patrocínio
Definição dos atletas a serem patrocinados – triagem e avaliação por meio do Portal do Patrocinio
Negociação da proposta de patrocínio – formalizado em um contrato
Definição das métricas de desempenho – formalizado em uma planilha de acompanhamento
Em qual Esporte investir?
Grau de atenção
Atenção prestada:
SempreQuase sempre
As vezes
Portal do Patrocínio
O que é o Portal
Uma plataforma web que emula o mercado de patrocínio esportivo, no segmento de atletas. A principal dificuldade dos patrocinadores é saber estimar se o patrocínio a um atleta trará os retornos desejados. Por outro lado, o atleta não sabe “como”, nem “o quê” vender aos patrocinadores. Nossa solução integra a proposta de patrocínio do atleta ao seu currículo e valora cada atleta com base em uma métrica inovadora, o ICPat (Indice de Classificação do Potencial do Atleta). Desta forma ajudamos o atleta a se vender e possibilitamos que os patrocinadores decidam de forma mais embasada com quais atletas devem gastar sua verba de patrocínio.
Vantagens para as empresas
Transfere o atendimento a atletas e recepção de propostas de patrocínio para o Portal
Acesso a um banco de currículos:• padronizado – blocos de informações organizados por tipo de conteúdo• qualificado – as informações dos currículos são verificadas pelo Portal e pelas organizações que regulamentam o esporte de competição• segmentado – a listagem de currículos pode ser filtrada com base em modalidades praticadas e em valores pretendidos pelos atletas.
Vantagens para as empresas
Visualização da cota de patrocinío desejada pelo atleta de forma segmentada – 5 níveis de patrocínio.
Acesso a um diagnóstico do potencial de retorno que o atleta oferece ao patrocinador – ICPat.
Visualização das propriedades disponibilizadas pelo atleta para a divulgação da marca do patrocinador.
Serviços de pesquisa de mensuração do ROI do patrocínio de atletas, para ir além das extrapolações de mídia espontânea (em desenvolvimento).
Página com os banners de cada atleta, seu ICPat e demais indicadores
Custo
A empresa que tiver interesse em utilizar o site do Portal do Patrocinio deverá pagar por uma assinatura que permite total utilização dos recursos e ferramentas do site.
Assinatura Anual – R$ 1.500,00
Assinatura 2 anos – R$ 2.500,00
Obs 1: no caso da empresa fechar um patrocínio com um dos atletas cadastrados no Portal, nós faremos o reembolso de 50% desta quantia.
Obs 2: Os serviços de pesquisa de mensuração de ROI não estão inclusos na assinatura.