”pan wie o czym ja mówię” czyli wróżki i restauracje w social media marketing i coś więcej...
DESCRIPTION
Prezentacja przygotowana specjalnie na IAB ShowCase w Warszawie: Serwisy Społecznościowe, Marketing szeptany. W prezentacji poruszane są tematy: social media marketing, restauracja, hotel, horeca, pub, klub, marketing dla restauracji, marketing dla klubów, social media marketing dla restauracji, sprzedaż przez social media, sprzedaż przez facebook, restauracje na facebooku, profil restauracji na facebooku, marketing społecznościowy, marketing dla wróżek, Szczecin, blip.pl, last.fm, qype.pl, gastronomia w social media, social media marketing gastronomia, gastronomia, mierzenie ROI z social media, roi, nasza klasa, nk.pl,. wyniki sprzedażowe, model rozliczeniowy w social media marketing,TRANSCRIPT
Pan Wie o czym ja mówię…
Zieltraffic
Zieltraffic
IAB Showcase 17.03.2011
Marcin KowalikBusiness Development Manager
Tel 604 06 24 24
email [email protected]
Goldenline http://www.goldenline.pl/marcin-kowalik2
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Zieltraffic
Klienci
Co jest dla nas najważniejsze?
Kolorowy Social Media Marketing
Dwa przykłady z życia wzięte
Wróżki w Social Media
Brama Jazz Cafe
Wnioski
Agenda:
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Klienci
Affiliando.pl – stałe, stabilne, rosnące źródło sprzedaży w modelu płatności za efekt!
Zapraszamy do Szczecina
Zieltraffic
Klienci
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Co jest naszym celem?
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
sprz
edaż
czas
Zieltraffic
Kolorowy Social Media Marketing
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Kolorowy Social Media Marketing
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Które serwisy/media wybrać?
Zieltraffic
Kolorowy Social Media Marketing
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Odpowiedź
Grupa docelowa:- wiek- płeć- zainteresowania- grupa społeczna
Produkt:- B2C / B2B- dostępny w całej Polsce- dostępny online
Serwis/Usługa Social Media:- zasięg w Polsce- powiązanie tematyczne z produktem- elastyczność mechanizmów społecznościowych
Zieltraffic
Kolorowy Social Media Marketing
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Tyle teorii…
Zieltraffic
Kolorowy Social Media Marketing
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
… czas na praktykę
Zieltraffic
Dwa przykłady z życia wzięte
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Produkt:- rozmowy z doradcami życiowymi (wróżkami)przez telefon i internet,- „pierwsza rozmowa gratis”- Wróżbita Maciej, Atis, Oksana, Wróżbita David,
Grupa docelowa:- kobieta,- 25-55 lat,- zainteresowania: rozwój duchowy, mistycyzm, - często z grupy wykluczonej informatycznie,- osoby pracujące,- zarobki – średnia krajowa,- osoby samotne,
Cel:- sprzedażowa kampania testowa w social media
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Viversum
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Viversum: „Chcemy aplikacji…”
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Który serwis społecznościowy?
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
NK vs. Facebook
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Nasza Klasa-dłużej w Polsce,-znana marka,-grupa docelowa obecna,-strategicznie – mało ważna,-mało elastyczne mechanizmy społecznościowe-mało „cool” (lub „trendy” czy „wypasiona” jak kto woli)-trend w odwiedzinach bardziej w dół niż w górę
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Facebook-krócej w Polsce,-poznawana marka,-grupa docelowa mniej obecna,-strategicznie – bardzo ważny,-bardzo elastyczne mechanizmy społecznościowe-duża liczba programistów gotowych do pracy na tej platformie-bardzo „cool”-trend w odwiedzinach bardziej w górę niż w dół (przynajmniej najbliższe dwa lata)
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
And the winner is…
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
And the winner is…
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#1 znaleźć / stworzyć odpowiednią aplikację,
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#2 obudować aplikację identyfikacjąwizualną Viversum, (kolory, logo)
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#3 mierzyć:
- liczbę korzystających,- liczbę sprzedaży z tej aplikacji,
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#4 reagować
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#5 przetestować płatne reklamy FB
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Wyniki:
Aplikacja „Wróżka” – od XI 2009 do dziś- 66 rejestracji
Kampania płatnych reklam – 2 tygodnie- 16 rejestracji
Gorzej niż słabo…
bo w Google pozyskujemy od 800 do 1500 nowych klientów w mc
Zieltraffic
Dwa przykłady z życia wzięte
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Produkt:- ponad 10 lat - restauracja w Szczecinie,- designerskie miejsce, w weekendy klub,- wydarzenia kulturalne, wystawy, fotografia,- dobra muzyka (DJe, na żywo)
Grupa docelowa:- kobieta (60%),- 18-34 lat,- zainteresowania: dobra muzyka, kultura, sztuka, koncerty, festiwale, fotografia, sztuka offowa, gadżety Apple, Wi-Fi,- osoby pracujące, ale i gimnazjaliści,- zarobki – średnia krajowa i powyżej,- osoby otwarte towarzysko,
Cel:- sprzedażowa kampania testowa w social media,- obecność w Social Media tam, gdzie są klienci Bramy,- stworzenie grupy i wyłonienie ambasadorów marki,
Zieltraffic
Wróżki w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
dobra muzyka,
DJe,
kultura, sztuka,
koncerty,
festiwale,
fotografia,
sztuka offowa,
gadżety Apple,
Wi-Fi,
Kuchnia
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
dobra muzykaDJe
Fotografia(potraw, imprez, artystów, Bramy)
lokalizacjaWi-Fikuchnia
kultura, sztukakoncerty
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#1 wybrać odpowiednie serwisy społecznościowe,
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#2 zaistnieć w wybranych serwisach jako Brama Jazz Cafe
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#3 mierzyć:
- liczbę korzystających,- liczbę „lubiących” dany temat / rodzaj tematu,- liczbę sprzedaży z danej promocji,
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#4 reagować:
- profesjonalna obsługa klienta,- PR, - ankiety / research produktowy,
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Plan działania:
#4 reagować:
- profesjonalna obsługa klienta,- PR, - ankiety / research produktowy,
Zieltraffic
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Pozostałe działania:
-Nowa, łatwa do zaindeksowania strona w Google: applewbramie.pl,-Twitter.com/bramajazzcafe- bramajazzcafe.blip.pl/- soundcloud.com/bramajazzcafe
Pole do popisu:
-Rekrutacja/sprawdzanie nowych pracowników -> Facebook,-Nowe menu? Spytaj o zdanie Fanów na FB,-Projekt plakatu/logo/naklejki? Konkurs na FB,-Kto jest Ambasadorem Twojej Marki? Policz kto jest najbardziej aktywny(negatywnie i pozytywnie) na stronie fanów na FM,
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online Wyniki
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Wyniki (start wiosna 2009):
- 2.500 Fanów na FB,
- Sprzedaż (informacja publikowana tylko na FB):- wzrost sprzedaży sałatek o 150%- Bombardinio (informacja tylko na FB, zdjęcie na FB)
sprzedaż 30 sztuk w pierwszym dniu,-11 stycznia – dzień wegetarian
promocja na sałatkę z avocado – 7 sztuk
- w efekcie Brama przenosi cały budżet z PRINT na Social Media- miłe akcenty… czyli cele drugorzędne
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Wisienka na torcie… czyli cele drugorzędne
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
„można posiedzieć z psem i to jest zajebiste!! jak widać Fru czuję się w bramowym ogródku doskonale :D”
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
„Brama Jazz Cafe ma dobrze dopasowane menu do sporadycznychwizyt . Kuchnia jest idealna a muzyka i atmosfera są świetne.”
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Zieltraffic
Restauracja w Social Media
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Zieltraffic
Klienci
Co jest dla nas najważniejsze?
Kolorowy Social Media Marketing
Dwa przykłady z życia wzięte
Wróżki w Social Media
Brama Jazz Cafe
Wnioski
Agenda:
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Sprzedaż przez Social Media Marketing:
możliwa
Wnioski:
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Sprzedaż przez Social Media Marketing:
zawsze możliwa
Wnioski:
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Wnioski:
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Wnioski:
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Wnioski:
Cel #1: sprzedaż
Cel #2: wisienka na torcie
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
IAB Showcase – Social Media Marketing
Wnioski:
W razie problemów…
sprzedaż ratuje kampania Google
Zieltraffic – sprzedaż kanałami online
Marcin Kowalik+48 604 06 24 [email protected]
Dziękuję za uwagę Zapraszam do współpracy
Imagine . You just win