pandemia no hay ninguna: ¡detengan la vacuna! | la pandemia … · 2011. 2. 15. · evitar y/o...
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Geraldine Mlynarz, Seminario Internacional Innovación y Tecnología en Chile, Sept. 2007, Universidad Alberto Hurtado
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Geraldine Mlynarz, Seminario Internacional Innovación y Tecnología en Chile, Sept. 2007, Universidad Alberto Hurtado
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© Diagnotec S.A.
Geraldine MlynarzGeraldine MlynarzGerente General DiagnotecGerente General Diagnotec
DIAGNOTEC: EMPRESA BIOTECNOLOGICA AL SERVICIO DE LA
INDUSTRIA ALIMENTARIA
Geraldine Mlynarz, Seminario Internacional Innovación y Tecnología en Chile, Sept. 2007, Universidad Alberto Hurtado
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• Empresa que se ha especializado en el desarrollo de servicios
y/o productos biotecnológicos para sistemas productivos
animales aplicando técnicas de biología molecular de
vanguardia, especialmente en el área sanitaria.
• Comenzó Prestando servicios al área Acuícola y actualmente
se ha incluido el área Porcina y Control de Calidad de
Alimentos
¿¿QuQuéé es DIAGNOTEC HOY ? es DIAGNOTEC HOY ?
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Nuestra Misión y Visión
Misión: “Es entregar información y soluciones confiables, oportunas y eficaces a través de servicios y productos, para la industria alimentaria, utilizando para esto herramientas biotecnológicas de vanguardia”.
Visión: “Ser la empresa líder en introducir masivamente servicios y productos biotecnológicos de avanzada, que sean:1) amigables en su uso, 2) a bajo precio y 3) manteniendo el estándar de calidad”.
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Identificación de Oportunidad
Mercados objetivos:
• Industria de salmones
• Industria de carnes blancas (cerdos, aves)
• Otros
Evitar y/o disminuir las pérdidas económicas ocasionadas por enfermedades en sistemas intensivos de producción animal.
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Chilean ExportsTotals and Salmon
Losses related with diseases:Losses related with diseases:
US$ 200.000.000US$ 200.000.000
• Nowadays, Chile is the second world producer of Salmon and first in trout.
• Last decade, the industry expanded on an
average rate of 22%.
• Starting from US$ 159 millions exported on
1991ended in US$ 2,000 millions on 2006.
• Today, the area reaches 5% of total exports
of the country.
• Also, represents 56% of fish exports.
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Apoyo tecnológico en el área sanitaria:
Solución del Problema: POR QUE se inició Diagnotec?
A partir de investigaciones en virología básica y aplicada de salmónidos, se logró técnicas moleculares de diagnóstico (PCR) para la detección de patógenos en peces (1990-1996).
1997: Decisión de crear empresa biotecnológica dirigida a desarrollar soluciones sanitarias a industria animal
Aproximaciones:
1)Detección (diagnóstico enfermedades mediante PCR)
2)Control (Genética, Tratamientos)
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Solución del Problema: CÓMO se dio inicio a Diagnotec en 1997? /Proceso Introducciòn Innovacion Tecnológica
Existe idea, existe oportunidad, pero como lo hacemos?
¿Financiamiento innovación tecnológica/biotecnologia?¿Puesta en marcha?¿Experiencia /gestion empresarial?¿Barreras culturales?
Probabilidad éxito: ????
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Financiamiento para proyecto biotecnológico en Chile ? Financiamiento Estatal de I+D en Biotecnología :
El Estado financió 132 proyectos de I+D que están relacionados con la biotecnología con total 23 Mio US$entre 1997 y 1999.
Solo 16 % ( 3,68 Mio US$) del financiamiento estatal estaba para I+D en empresas.
84 % del financiamiento estatal se utilizó para proyectos de I+D en 45 diferente unidades de investigación en universidades y institutos tecnológicos
….
FINANCIAMIENTO INNOVACION TECNOLOGICA / BIOTECNOLOGIA
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CONDICIONES PARA QUE HAYA INNOVACIÓN
Para que exista una innovación tecnológica real tienen que darse simultáneamente trescondiciones:
1. Un uso de tecnologías mejores que las anteriores
� Un producto que no sea tecnológicamente avanzado puedequedarse obsoleto en muy poco tiempo.
2. Dirigirse a unas necesidades que la industria/sociedad acepte
� El nuevo producto puede pretender cubrir una necesidad que la sociedad no tiene o no valora, o hacerlo a un costo socialmenteinaceptable.
3. Introducirse en el mercado a costos que éste acepte
� Un nuevo producto que sustituya a otro no puede introducirse en el mercado a un precio que impida su adquisición por la mayoríadel segmento de consumidores a los que va dirigido.
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :FINANCIAMIENTO
AM/GMAM/GMSocias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
Financiamiento + Incubación
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA: PUESTA EN MARCHA
AM/GMAM/GM
Inicio comercial
1999
•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.
Socias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA : EXPERIENCIA EMPRESARIAL , BARRERAS CULTURALES
AM/GMAM/GM
Inicio comercial Competencia alta
1999 2000
•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.
•Disminución Precio.•Mantener calidad•Potenciar Servicio
Socias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :DEFINICIONES ESTRATEGICAS
AM/GMAM/GM
Inicio comercial Competencia alta
1999 2000
Incorporación socio capitalista
2001
•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.
•Disminución Precio.•Mantener calidad•Potenciar Servicio
•Capital•Estrategia: • Modelo: llegar a Pto. equilibro manteniendo area I+D
•Masificar herramientas •Calidad Servicio•Eficiencia / rendimiento•Competitivo
2002
Definición Visión
Socias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
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MERCADO DIAGNMERCADO DIAGNÓÓSTICO MOLECULAR EN STICO MOLECULAR EN
SALMONESSALMONES
0, 0%
20, 0%
40, 0%
60, 0%
80, 0%
100, 0%
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
P E RI ODO % M ercadoDIagno tec/ Total
(% M ercado M olecular/Total)
FONT E C
AÑO 1GE ST I ON
COM E RCI AL
CAP I T ALI ZACI ONSE DEP T O.
M ONT T
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AVANCES
1.5001000Ingresos Diagnotec (Miles US$)
1221Proyectos I+D acumulados
400 m2SiSi
120 m2Sisi
50 m2Sino
InfraestucturaLaboratorio Stgo. (administracion/ I+D)Laboratorio Pto.Montt (Servicios)
25103Empleados
200620001997
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CONDICIONES PARA QUE HAYA INNOVACIÓN V/S VENTAJAS ADQUIRIDAS
Para que exista una innovación tecnológica real tienen que darse simultáneamente trescondiciones:
Un uso de tecnologías mejores que las anteriores
– Oferta herramientas que agregan valor a la industria animal– Empresa altamente competitiva
Dirigirse a unas necesidades que la industria acepte– Acceso a información fundamental para detectar necesidades
industria– Acceso muestras para ensayos– Desarrollo colaborativo de servicios/produtos proyectables
mercados extranjeros
Introducirse en el mercado a costos que éste acepte– Precios competitivos
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Apoyo tecnológico en el área sanitaria:
HerramientasHerramientas desarrolladasdesarrolladas y/oy/o en en desarrollodesarrollo
Detección• Servicio Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones,
(IPNV, IHNV, BKD, SRS,etc)* y cerdos (PRRSV, Mycoplasmahyopneumonie)
• Kit Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones y cerdos
Control:• Antiviral para IPNV en salmon• Productos Naturales (Antimicrobianos, inmunostimulantes,
antioxidantes) para salmones, cerdos y aves.*• Genetica: Analisis Variabilidad Genética, Programas de Selección
Genetica Integrados que incluyen analisis moleculares de variabilidadgenética [microsatelites]) y marcadores moleculares para resistencia a enfermedades.*
* R&D projects co-financed by CORFOGeraldine Mlynarz, Seminario Internacional Innovación y Tecnología en Chile, Sept. 2007, Universidad Alberto Hurtado
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Líneas de Negocios
Proceso Patente
Proceso Patente
Proceso Patente
Secreto compañía
Secreto compañía
Secreto compañía
Servicio diagnostico molecular
I + D Prototipo Comercialización
Prog. Manejo Genético Integrales
Ensayos Biológicos
Kit diagnóstico molecular
Antiviral
Productos naturales
Desarrollo y Comercialización Propias
Desarrollo y/o Comercializacón Colaborativa
P.I.
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DIAGNOTECDIAGNOTEC
OFRECEREQUIERE
Conocimientomercado mediantela captura de informacióndirectamente con los clientesmediante unidadde servicios
ImpactosImpactos a a nivelnivel global,global,En las En las mismas mismas industrias en industrias en otros paotros paííses ses fuera de fuera de ChileChile
Relaciones Comerciales / Desarrollo
DesarrollosDesarrollos BiotecnolBiotecnolóógicosgicos
•Plataforma de I+D•Plataforma comercial•Mercado prototipo•Acceso muestras terreno•Entre otros
• Alianzas comerciales,• Colaboraciones de I+D
para optimizacionplataformas I+D
• Proveedores Tecnologicos
• Contacto con laboratorios servicios internacionales
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GRACIAS!GRACIAS!
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