paper bisnis 1 jadi

5/28/2018 Paper Bisnis 1 Jadi

1/17

PERAN PROMOSI TERHADAP PEMASARAN

SUATU PRODUK

DISUSUN OLEH :

BEBA BUSTAMAM (8335132381)

FATHIA ROFIFAH (8335132520)

PUJI ROCHMANI (8335132515)

RESTI NOVIA Y (833513205)

PRO!RAM STUDI S1 AKUNTANSI

JURUSAN AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI


2/17

2

UNIVERSITAS NE!ERI JAKARTA

2013

BAB 1

PENDAHULUAN

1"1 L#$#% B&'##*

Produk merupakan hasil usaha dari suatu perusahaan yang akan

menjadi roda dalam menjalankan usaha perusahaan tersebut. Namun,hasil produksi bisa saja tidak sampai atau tidak dibeli oleh konsumen.

Hal ini dapat terjadi apabila konsumen tidak mengetahui kegunaan dan

kelebihan produk tersebut karena kurangnya informasi mengenai

produk terhadap sasaran konsumen. Jika hal ini terus-menerus

dibiarkan, hal yang akan terjadi selanjutnya adalah kebangkrutan suatu

persahaan.Bangkrutnya suatu perusahaan dapat terjadi jika pemasukan

yang didapatkan tidak sesuai dengan pengeluaran yang telah dilakukan.

Hal yang dapat mempengaruhi hal ini adalah pecahnya informasi antara

perusahaan yang memproduksi produk tersebut dengan calon konsumen

yang mungkin cukup potensial sebagai pemakai atau pembeli produk

mereka.


3/17

3

Permintaan produk dari suatu perusahaan dapat meningkat jika

dilakuan pengenalan atau sosialisasi suatu produk terhadap masyarakat

yang dikenal sebagai promosi produk.Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk menulis

essai dengan judul PE!N P"#"$% &EH!'!P PE#!$!!N

$(!&( P"'().

1"2 P&%+,+-# M#-#'#.

Berdasarkan latar belakang di atas, maka penulis dapat

merumuskan masalah sebagai berikut*

!pa saja yang dapat dilakukan suatu perusahaan dalam

mempromosikan produknya+

Bagaimana peran promosi terhadap kelangsungan

jalannya perusahaan+

Bagaimana cara mempromosikan suatu produk agar calon

konsumen mengetahui dan akhirnya membeli produk tersebut+

Bagaimana cara mengoptimalkan media yang ada dalam melakukan

promosi suatu produk+

1"3 T+/+# P&+'-#

(ntuk mengetahui bagaimana peran promosi dalam

pemasaran suatu produk.

(ntuk mengetahui macam-macam hal yang perlu dilakukan

dalam mepromosikan produk.

(ntuk mengetahui jenis-jenis promosi.

(ntuk memperdalam ilmu bisnis.


4/17

4


5/17

5

BAB 2

PEMBAHASAN

2"1 K#/# M#$&%

2"1"1 P&$*# P%,-

Promosi adalah aspek pemasaran yang berhubungan dengan

teknik-teknik yang paling efektif untuk menjual produk.

2"1"1"1 I%,#- 4# N'# T+#%

&ujuan promosi adalah membuat calon pelanggan sadar

terhadap produk, membuat mereka banyak mengetahui

tentang produk, membujuk mereka untuk menyukai produk,

dan membujuk mereka untuk membeli produk. &ujuan akhir

segala promosi adalah meningkatkan penjualan, selain itu

para tenaga pemasaran dapat menggunakan promosi untuk

menyampaikan informasi, memposisikan produk, menambah

nilai tambah produk, dan mengendalikan produk penjualan.

2"1"1"2 S$%#$&* P%,-

&erdapat dua strategi dalam melakuan promosi, yaitu

strategi tarik dan strategi dorong. $trategi tarik dirancang

untuk pelanggan yang akan meminta produk langsung dari

pengecer, sedangkan strategi dorong perusahaaan


6/17

6

memasarkan produknya kepada penjual grosir dan pengecer

yang kemudian akan membujuk pelanggan untuk membelinya.

2"1"1"3 B#+%# P%,-

Bauran promosi merupakan kombinasi alat-alat yang

digunakan untuk mempromosikan sebuah produk .

2"1"2 P%,- P&%'##

%klan adalah alat promosi yang terdiri dari komunikasi umu yang

dibayar, yang digunakan oleh sponsor tertentu untuk

menginformasikan produk kepada orang-orang.

2"1"2"1 S$%#$&* P&%'##

$trategi periklanan biasanya tergantung pada tahap yang

sudah dicapai produk tersebut dalam daur hidup produk,

tenaga pemasaran dapat memilih salah satu dari tiga

pendekatan umum periklanan, yaitu*

I'# &%-+#-, yaitu usaha mempengaruhi konsumen

agar membeli produk suatu perusahaan dan bukan

produk pesaingnya, pendekatan ini biasanya menekankan

pada segi kualitas.

I'# &%6#4*#, merupakan iklan yang

membandingkan dua produk atau lebih secara langsung.


7/17

7

&ujuan dari periklanan dengan pendekatan ini adalah

untuk mencuri penjualan dari para pesaing.

I'# &**#$, merupakan pendekatan periklanan yang

dapat membantu mempertahankan nama produk dalam

ingatan konsumen.

2"1"2"2 M&4# P&%'##

#edia periklanan merupakan berbagai alat komunikasi

yang menyampaikan pesan penjual kepada calonpelanggannya, berikut ini adalah contoh media periklanan *

T&'&7-, cara kerja telisi adalah dengan menggabungkan

isualisasi suara dan gerak sehingga teleisi akan menarik

seluruh indera pemirsa, teleisi dapat menjangkau pemirsa

lebih banyak daripada media lainnya, namun karenabanyaknya iklan di teleisi menyebabkan teleisi menjadi

media yang buruk dalam mendidik pemirsa. $elain itu,

teleisi merupakan media paling mahal dalam beriklan.

P- S+%#$, media periklanan ini meliputi iklan cetakan

yang pesan-pesannya dikirim langsung kerumah konsumen

atau tempat usaha.

K%#, iklan koran fleksibel dan mudah diganti-ganti

setiap hari. !kan tetapi pada umumnya )oran dibuang

dalam hari setelah penerbitan, serta lingkup

keterbacaannya kurang begitu luas sehingga iklan tidak

memungkinkan membidik pemirsa secara baik.


8/17

8

M#/#'#., karena sifatnya yang tahan lama dan dapat

diberikan kepada orang lain, iklan majalah akan terus-

menerus dilihat orang.

R#4, memasang iklan di radio tidak begitu mahal.

$ayangnya, iklan radio sangat cepat berlalu dan

masyarakat cederung memakai radio sebagai pendamping/

sampai mengerjakan hal yang lain.

I'# '+#% %+#*#, hanya dapat menampakkan jumlahinformasi yang sangat terbatas, dan penjual sedikit

mempunyai kendali terhadap khalayak pemirsa.

I'# I$&%&$, 0alaupun masih merupakan media

pemasaran yang belum matang, potensi internet untuk

menjangkau pelanggan terus memikat banyak pemasang

iklan.

S#'+%# &%'## '##, merupakan kombinasi dari

beberapa media diantaraya katalog maupun selebaran yang

dibagikan di jalan, hal ini digunakan perusahaan untuk

melakukan aktiitas iklan yang disebut bauran media.

$ebagian industri bergantung pada beragam media yangberbeda untuk menjangkau khalayak sasaran.

B% I'#, merupkan perusahaan independen yang

menyediakan layanan atas kebutuhan iklan klien mereka.

Biro iklan akan membantu klien mereka dalam menciptakan


9/17

9

isi pesan secara detail, mengidentifikasi media periklanan,

dan menegosiasikan pembelanjaan media.

2"1"3 P&/+#'# L#*-+*

Penjualan langsung merupakan bentuk tertua dari penjualan yang

menuntut tingkat kepercayaan tertentu antara penjual dan

pembeli. Penjual mencari calon pelanggan dan menilai

kualifikasinya, pencarian calon pelanggan merupakan langkah

dalam proses penjualan pribadi yang dilakukan para penjual untuk

mengenali pelanggan yang potensial, sedangkan penilaian

kualifikasi merupakan langkah dalam penjualan pribadi yang

dilakukan para penjual untuk menentukan apakah calon pembeli

mempunyai 0e0enang dan kesanggupan membayar.

2"1"3"1 S$+#- &/+#'# '#*-+*'alam penjualan langsung terdapat dua macam

penjualan, antara lain *

P&/+#'# &&%#, meliputi penjualan produk

konsumsi untuk keperluan pribadi pembeli atau

keperluan rumah tangga.

P&/+#'# 4+-$%, meliputi penjualan produk keperusahaan bisnis lainnya, baik untuk kepetingan

pembuatan produk lain atau untuk dijual kembali.

2"1"3"2 T+*#-9$+*#- P&/+#'# L#*-+*

&ugas-tugas penjualan langsung diantaranya*


10/17

10

P&*'#. P&-##, merupakan tugas para penjual

dalam penjualan pribadi untuk menerima pesanan

dan memeriksa penanganan dan pengantarannya.

P&/+#'# K%$, merupakan tugas para penjual

dalam penjualan pribadi untuk membujuk pembeli

berbelanja produk dengan menyediakan infomasi

mengenai kegunaan produk.

P&/+#'# M-#%-, merupakan tugas para penjual

dalam penjualan pribadi untuk mempromosikan

perusahaan dan produknya bukan berusaha menutup

penjualan.

2"1"3"3 P%-&- &/+#'# '#*-+*

P&4$#, mengacu pada beberapa menit pertama

kontak penjual dengan calon pembeli yang memenuhi

syarat.

P%&-&$#- 4# 4&,-$%#-, penjual harus

menyajukan pesan promosinya kepada calon pelanggan

mengenai kejelasan produk, keistime0aan, dan

penggunaannya.

P*## &6&%#$# #$#+ &'##, adanya

keberatan harga tidak hanya memperlihatkan bah0a

pembeli kurang tertarik dengan apa yang dita0arkan

penjual, namun juga merujuk pada bagian-bagian

presentasi yang menjadi masalah bagi pembeli.


11/17

11

P&+$+#, mrupakan langkah dalam penjualan pribadi

yang dilakukan para penjual untuk bertanya agar caon

pelanggan membeli produknya.

M&'#+# follow up, ini merupakan tugas inti,

terutama untuk mempertahankan hubungan

pemasaran jangka panjang antara penjual dengan

pembeli.

2"1" P%,- P&/+#'#

Promosi penjualan adalah kegiatan promosi jangka pendek yang

dirancang untuk merangsang konsumen agar membeli atau

bekerja sama dengan distributor, agen penjualan, atau anggota

dagang lainnya.

2"1""1 T& %,- P&/+#'#

K+, merupakan teknik promosi penjualan yang

menerbitkan selembar kertas sertifikat yang

memberikan hak kepada pembeli untuk memperoleh

pengurangan harga.

Point of Purchase, merupakan teknik promosi

penjualan yang memamerkan produk dan

menempatkannya di area tertentu untuk menarik

minat belanja.

P%&,+, (.#4#.), merupakan teknik promosi

penjualan yang mena0arkan produk gratis atau

diskon, untuk merangsang pembelian.


12/17

12

P#,&%# 4#*#* (trade show), merupakan teknik

promosi penjualan dimana beragam anggota industri

berkumpul untuk memamerkan, mendemonstrasikan,dan menjual produknya.

2"1"5 S%#$&* P%,- I$&%#-#'

'alam dekade terakhir ini, pemasaran multinasional berkembang

dengan sangat cepat, khususnya dalam periklanan.

2"1"5"1 M++'# P%&-&$ !'6#'

Prespektif global adalah suatu filosofi perusahaan yang

membidikkan pemasarannya ke seluruh dunia, bukannya ke

pasar lokal atau regional. Hal ini akan membuat periklanan

akan sangat menentukan dalam pemasaran produk yang

akan menjadi daya tarik multinasional. Empat faktor yang

membuat perilkanan global menjadi hal yang sukar

dilakukan*

V#%#- P%4+, produk yang sedikit berbeda dari produk

uniersal lainnya biasanya lebih mendapatkan perhatian

dari masyarakat dengan budaya-budaya berbeda.

P&%6&4## B#.#-#, perbedaan bahasa terkadang menjadi

kendala dalam memasarkan suatu produk, untuk mengatasi

hal tersebut agen-agen periklanan di seluruh dunia dapat

mengkoordinasikan tema sentral kampanye iklan dna

mengi1inkan dilakukannya ariasi secara global.

P&&%,## B+4##, tedapat banyak perbedaan

kebudayaan tiap negara dengan negara lain yang


13/17

13

menyangkut iklan yang sensitif, belum lagi iklan-iklan

mengenai suatu produk yang mungkin dilarang pada suatu

negara.

2"2 P&,6#.#-# S$+4 K#-+-

. !lat promosi manakah yang paling utama digunakan dalam

strategi pemasaran produk #2N yang digunakan oleh euben+

euben Harley mempromosikan produk throwback-nya melalui

pendekatan pribadi, yaitu seorang penjual bertatap muka dengan

para calon pelanggan utuk mengetahui kebutuhannya dan

mena0arkan produk milik penjual kepada mereka.

3. Bagaimana anda yakin bah0a strategi #2N sebelum tahun 344

berbeda dengan yang digunakan oleh euben+

!pabila dilihat dari profit yang semakin meningkat serta

bertambahnya jumlah produk yang terjual setelah euben masuk

dalam perusahaan #2N, sangatlah tidak mungkin jika #2N

mendapatkan keuntungan yang lebih besar dengan menggunakan

strategi yang sama.

$ebelum tahun 344 #2N merupakan perusahaan yang

membuat peralatan tennis dan golf, namun sekarang telah


14/17

14

berubah menjadi pembuat dan pemasar pakaian kaos olahraga

5thro0back6 model lama otentik yang paling diinginkan di idustri

tersebut.$elain itu, pada 1aman dulu 7apolino selaku pemilik #2N

memiliki strategi untuk memasarkan produknya kepada para

kolektor berusia menengah, terutama para pecinta olahraga

dengan produk berupa pakaian berbahan flanel, ber0arna abu-

abu dan pas di badan. Hal ini jauh berbeda dengan produk yang

#2N hasilkan saat ini, kaos olahraga dengan 0arna yang sangat

cerah dengan pola yang menarik serta model jahitan dobel dan

saling silang.

8. $trategi promosi iklan apakah, jika ada, yang digunakan untuk

strategi pemasaran #2N+ !pakah anda akan menyarankan untuk

menggunakan strategi lainnya untuk beriklan+

#2N menggunakan strategi tarik (pull strategy) yaitu pelanggan

meminta produk langsung dari pengecer, dalam hal ini toko #2N.

#enurut kami, selain stragi tarik, produk perusahaan #2N akan

lebih bekembang jika menggunakan pula strategi dorong (push

strategy)yaitu perusahaan memasarkan produknya kepada penjual

grosir dan pegecer yang kemudian akan membujuk pelaggan

untuk membelinya. $trategi ini dapat membuat throwback lebih

dikenal dan lebih mudah didapatkan.

9. Bauran promosi apakah yang akan !nda rekomendasikan sebagai

cara paling efektif untuk menjaring target pasar #2N+


15/17

15

#enurut kami, bauran promosi iklan majalah dan periklanan maya

akan menjadi kombinasi yang paling baik. Besarnya ariasi

majalah menyediakan pangsa pasar tingkat tinggi yang sudah siapbidik. Promosi throwback akan sangat tepat apabila diiklankan

dalam majalah olahraga karena sifat majalah yang tahan lama

serta dapat dipinjamkan kepada orang lain sehingga iklan majalah

akan terus menerus dilihat orang dan lebih banyak pelanggan

yang akan tertarik lalu membeli throwback produksi #2N. $elain

itu terdapat pula promosi melalui periklanan maya seperti yang

telah dilakukan euben dengan mempromosikan throwback #2N di

acara !merican #usic !0ard. Pada acara itu P.'iddy sebagai

pemba0a acara mengenakan salah satu throwback produksinya dan

alhasil para pelanggan baru pun banyak berdatangan.

:. #engapa penjualan langsung sangat efektif bagi #2N+ ;aktor-

faktor apakah yang telah mendorong efektiitasnya+

;aktor yang telah mendorong efektiitas dari penjualan langsung

yang dilakukan #2N adalah kepribadian penjualnya, dalam hal ini

yang euben miliki diantaranya menyenangkan dan sangat

sederhana sehingga pelanggan pun akan merasa lebih nyaman

untuk membeli produk #2N. Hal ini sangat baik karena apabila

selebritas yang menjadi sasaran utama telah menggunakan

throwback, maka para penggemar mereka akan mengikutinya dan

throwback akan lebih dikenal banyak orang.


16/17

16


17/17

17

Promosi tidak hanya untuk memperkenalkan suatu produk kepada

calon pelanggan, melainkan dapat untuk mempertahankan konsumen

agar tetap setia menggunakan produk dari penjual.

paper bisnis 1 jadi

Documents