數位廣告媒體企劃與配置part 1

Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions

本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。

影響力行動力感染力串流力溝通力貢獻力競爭力快速力全球力社群力社交力流程力即時力時勢力凝聚力擴散力透明力穿透力能見力爆紅力人氣力資訊力體驗力互動力購物力品牌力成交力信任力業績力成長力創造力合作力表達力優化力點選力精確力回應力綜效力顛覆力趣味力知識力向心力曝光力到達力黏著力衝擊力控制力調整力置入力獲利力市調力分享力宣傳力長尾力個性力複製力永續力新勢力渲染力文案力整合超級威力．贏得壓倒性勝利

數位廣告媒體企劃與配置Part 1 數位媒體面面觀


本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 22

經歷：廣告聯播網 – 事業開發多媒體企劃、行銷企劃

擅長：擅長媒體資源整合、媒體企劃配置與優化以及異業結盟合作洽談，為客戶取得最佳的媒體投資建議，負責國內外媒體夥伴資源整合並創造媒體新價值。

林筱晏 – Candice Lin現職 : MMdc 關鍵數位行銷 / Associate Manager, Affiliate & Partnership

認證資格：Google AdWords - 廣告基礎、搜尋聯播網廣告、多媒體廣告進階Yahoo-bing – 關鍵字廣告認證Marin – 廣告優化管理工具認證執案經驗：

大金、燦坤快 3 、伊莎貝爾、特力屋、 myDress



Agenda

Section 1. 數位行銷 V.S 數位媒體Section 2. 網路使用者 V.S 數位廣告市場Section 3. 載具 V.S 形式 V.S 計價 V.S 屬性




本內容為 MMdc 之版權所有，轉載請註明。

Mapping & Analytics

數位營銷體質健診

OMOOnline Marketing Optimization

DMODigital Marketing Optimization

Revenue

Content Optimization

內容及技術優化

Digital Media Strategy

數位媒體策略

ORM(Online Reputation

Management)

線上品牌聲量管理

數位行銷創新體制





數位媒體三大分類自有媒體 Owned Media

付費媒體 Paid Media

贏得媒體 Earned Media





自有媒體Owned Media

付費媒體Paid Media

贏得媒體Earned Media

企業 / 品牌透過其所控制的管道傳送訊息給消費者

企業付費並透過非其所控制的管道傳送訊息給消費者。消費者基於品牌經驗，彼此互相傳遞有關企業的訊息。








• 官方網站• 電子商務網站• 官方社群頻道• 官方影音頻道• 會員電子報• 新聞稿

• 關鍵字廣告• 聯播網廣告• 社群廣告• 手機廣告• 影音廣告• DSP 廣告投放平台

• 維基百科• 搜尋結果頁• 網友開箱文• 社群討論• 線上口碑








可控性高目標精準

即時性高效果明顯觸及廣泛可隨時調整成效可預估

可信度高有機自然不需費用






付費媒體Paid

Media


Attention&

Interest&

Action

Search &

Share&

Action

Share&

Action



數位行銷關鍵點自有媒體各官方頻道應有其經營主要目的定位，以消費者為出發點規劃內容。 (SEO, ASO, LPO, UEO, SMO)

付費媒體內容為王，用對的形式與管道與消費者溝通，確認溝通的受眾與頻率。隨時監控與調整，並留意溝通素材與官方內容的是否有連結性。 (SEM, Social, Mobile, Video,)

贏得媒體網友口碑力量大，時時監測，適當炒作與適時滅火(VOC Monitoring)



Agenda






Mapping & Analytics

數位營銷體質健診

OMOOnline Marketing Optimization

DMODigital Marketing Optimization

Revenue

Content Optimization

內容及技術優化

Digital Media Strategy

數位媒體策略

ORM(Online Reputation

Management)

線上品牌聲量管理

數位行銷創新體制

Earned Media

贏得媒體

Owned Media

自有媒體Paid Media

付費媒體



台灣上網人口有多少？



全台灣上網人口高達 7 成



大家都用什麼裝置上網？


本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。多屏上網蔚為主流

創市際市場研究顧問公司於 2014.09 公佈台灣跨屏網路使用行為調查


本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。全台灣多屏上網人口，佔上網人口的 75%

創市際市場研究顧問公司於 2014.09 公佈台灣跨屏網路使用行為調查



大家都什麼時候上網？



PC 上網時段：早晨上班前及上班時間行動上網時段：通勤、下班後及睡前時間



大家都在網路上做什麼？


本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。台灣人上網最愛逛臉書、看網路新聞、看影片

https://isafe.moe.edu.tw/statistics_detail.php?sn=84



跨屏時代，「社群」、「搜尋」、「新聞」最常用裝置依賴各不同！http://www.insightxplorer.com/news/news_09_29_14.html



用網民的角度看世界



前三大網站 Google 、 Facebook 、百度



Facebook 活躍用戶數量全球第一



數位廣告市場概觀



關鍵字廣告穩定成長行動廣告與影音廣告大幅成長



http://www.ithome.com.tw/article/93314

Google 穩居龍頭寶座Facebook 勢不可擋



世界兩大數位媒體



數位行銷關鍵點關鍵字不可忘消費者在網路上的主要行為包含了搜尋，應把握準客戶商機，持續投放關鍵字廣告預算。

行動先決行動廣告已是現在進行式，行動載具無時無刻的貼近消費者，善用載具特性，與消費者持續溝通。

影音當道社群為王社群媒體具有高度互動性與影響力，而影音廣告因為說故事的能力強，能有效傳遞訊息給消費者，兩者相互交乘，傳播擴散力量大！



Agenda




付費媒體要如何分類？





載具溝通形式計價方式媒體屬性

數位媒體分類切入點

消費者品牌





廣告接觸 TA 的媒介：載具

36

Computer

Tablet

Smart TV　　

Mobile

DOOH

7-9 9-12 19-2014-1912-14 20～移動中移動中辦公室午餐辦公室家裡





各載具媒體特色Computer

Tablet

Smart TV　　

Mobile

DOOH

7-9 9-12 19-2014-1912-14 20～移動中移動中辦公室午餐辦公室家裡

觸及率廣使用頻率高黏著度深品牌體驗娛樂整合







消費者品牌



形式

文字 Text

富媒體 Rich

Media

圖像 Image





在對的地方用對的溝通形式

40

Text Rich MediaImage

關鍵字廣告

內容置入型廣告

展示型廣告EDM

文字廣告應用軟體工具

影音廣告

關鍵字廣告圖文式廣告

原生廣告







消費者品牌



各計價方式名詞解釋定義CPM ： Cost per Mille ，千次曝光成本

CPC ： Cost per Click ，單次點擊成本CPA ： Cost per Action ，單次轉換成本CPL ： Cost per Lead ，單筆名單取得成本

CPI ： Cost per Install ，單次下載成本RTB ： Real Time Bidding；即時競價機制



Q 1 ：曝光數 300,000 個， CPM 10 元，廣告費用是多少？ A 1 ： 3000 元Q 2 ：廣告費用 10,000 元，曝光數 200,000 個， CPM 是多少？A 2 ： 50 元

CPM 廣告費用曝光數 1000

CPM ： Cost per Mille ，千次曝光成本



Q 1 ：點擊數 300 個， CPC 10元，廣告費用是多少？A 1 ： 3,000 元Q 2 ： CPC 8 元，廣告預算為 400,000元，可以買到多少點擊數？A 2 ： 50,000 個

CPC 廣告費用點擊數CPC ： Cost per Click ，單次點擊成本







消費者品牌





Social社群網站

• Forums• Blogs• Microblogging• Wikis• Social

Networks• Pictures• Video• Bookmarking

Portal入口網站

• Google• Yahoo• MSN• Yam• Pchome• Hinet

Vertical垂直網站

• Adult• Arts• Business• Computers• Games• Health• Home• Kids and Teens• News• Recreation• Reference• Regional• Science• Shopping• Society• Sports

Ad Network聯播網

• SEM (Google / Yahoo)

• Behavior Targeting

• Site Targeting• Blog• Mobile• Video• Affiliate (CPS)

DSP需求方平台

• Criteo• Sociomantic• MicroAds• Visery• AdPartner• AdPlace• 淘寶• 百度• 人人



Social 社群網站



Portal 入口網站



Vertical 垂直網站



聯播網的衍生與位置廣告主

媒體廣告主媒體

Ad Network廣告聯播網



Ad Network 聯播網



DSP 的衍生與位置廣告主

媒體Ad Network廣告聯播網

廣告主

媒體

Ad Network廣告聯播網

ADX 廣告交易平台(RTB)

數據管理平台DSP 需求方平台

SSP 供應方平台廣告投放方向

媒體需求方向數據整合及提供



版位購買 V.S 受眾購買

媒體

受眾

媒體購買媒體

受眾

受眾購買



傳統購買 V.S 程序化購買

廣告主 / 代理商

傳統購買媒體企劃與採購

談判 / 購買聯播網投放媒體曝光

受眾談判 / 購買 / 投放

DSP

程序化購買ADX 廣告交易平台

(RTB)

SSP

廣告版位

受眾 B

受眾 A

DMP

曝光

曝光



DSP 需求方平台



數位行銷關鍵點不分裝置大型媒體已經跨裝置投放廣告

廣告呈現型式橫跨文字、圖像、影音。

原生廣告傳統廣告容易被忽略，廣告要重新吸睛，必須在使用者體驗及廣告成效上獲取完美平衡，如內容般提供有價值的資訊，才能創造好的廣告表現。受眾購買隨著 RTB 與 DSP 的技術演進，廣告不再是購買版位 & 網站，而是購買受眾，用購買受眾的概念，廣告才會有較為精準的轉換表現。



Thank You 關鍵數位行銷搜尋

dcplus搜尋





【 dcplus 數位行銷實戰家】 http://dcplus.com.tw/

http://dcplus.com.tw/





留下你的疑問或意見，會在 48 小時內收到回覆！



補充資料



台灣有哪些數位媒體？台灣有那些數位媒體類型？



台灣常用廣告媒體列表媒體類型媒體關鍵字廣告 Google Yahoo/Bing Ads Baidu 百度社群廣告 Facebook Line Wecat 新浪微博手機廣告 Admob Ad 2 英特數位 Vpon TAMedia影音廣告 YouTube OneAds 果實夥伴愛奇藝優酷土豆聯播網廣告 Google Scupio 酷比 ClickForce 域動 Tagtoo 塔圖DSP 廣告平台 Criteo Sociomantics MicroAds ADPartner



數位行銷專有名詞列表



專有名詞說明Bid 競標 / RTB(Real Time Bidding) 即時競價BT ， Behavior Targeting 行為定向根據使用者的類別與行為投放廣告CPA ， Cost per Action 每筆成交成本又稱績效、成效廣告CPC ， Cost Per Click 單次點擊成本每次點擊成本CPL ， Cost per Leads 每筆訂單成交成本包含申請服務、註冊登錄、轉介媒合CPM ， Cost Per Mille 每千次曝光成本傳遞每一千次「廣告曝光」所需要的成本CPS ， Cost Per Sale 引導消費型廣告CPV ， Cost Per View 每次觀看成本CPI ， Cost Per Install 每安裝一個軟體的成本



專有名詞說明CTR ， Click Thru Rate 點擊率廣告被點閱的次數除以廣告總曝數所得的百分比值Conversion 轉換將網友的對一個網路廣告的反應由消極的閱讀轉變為行動Conversion Rate 轉換率媒體轉換率 = 轉換次數 / 廣告點擊次數DOOH Digital Out Of Home 數位家外媒體DR 媒體轉換Est. performance Estimate Performance 預估成效Demo / Imp Impression 曝光量、頁面流量KPI Key Performance Indicator 關鍵績效指標LPO ， Landing Page Optimization 到達頁優化到達網頁的內容和設計能讓網站內容更吸引目標客群，找到使用者瀏覽的最適化頁面，提升 CTA(Call To Action)



專有名詞說明Media Buy 媒體購買ORM Online Reputation Management 線上口碑管理ROAS ROAS = 營收 / 廣告成本ROI ， Return on Investment 投資報酬率 ROI = ( 營收 - 成本 ) / 成本SEM ， Search Engine Marketing 搜尋行銷直接或間接利用搜尋引擎技術來進行的行銷稱為搜尋引擎行銷Traffic流量流量指網路上有多少資料正被傳遞的情況。同時它也可以作為形容某一個網站受歡迎的程度或對外連線頻寬的負載情形。UEO ，User Experience Optimization 使用者經驗優化提升使用者瀏覽網站的良好經驗與感受UU / UV Unique User / Unique Visitor 不重複訪客

指造訪某個網站或點擊某則文章不同 IP 位址的人數。在同一天內，UV只記錄第一次進入網站且具有獨立 IP 的造訪者，在同一天內再次訪問該網站則不計數