partenaire de votre croissance fernando martins directeur marketing...
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Partenaire de votre croissance
Fernando MARTINSDirecteur [email protected] 01 41 85 10 29
HISTORIQUE
• 1992 : Création de Risc Technology• 2004 : Acquisition par Unit4Agresso (Noxs)• 2007 : Acquisition de Noxs par Westcon Group
• Mars 2008 : Noxs devient Westcon Security
3 activités en Europe
Distribution à valeur ajoutée de solutions réseau et voix
Focus : Cisco
Distribution à valeur ajoutée de produits etservices de Sécurité, Archivage / Stockage et Virtualisation
Distribution à valeur ajoutée de solutions de convergence
Focus : Nortel/Avaya
Westcon Security France
N°1 sur le marché français depuis 5 ans
• Croissance entre 15% et 20% par an
• 88 Personnes à votre service• 32 commerciaux• 7 chefs produits / business developper• 22 ingénieurs formés et certifiés
• Présence régionale avec 4 agences :• Nantes• Toulouse• Lyon• Marseille
Vous apporter un accompagnement commercial, technique et marketing à chaque étape de vos projets
Nous intervenons sur 3 marchés :
Notre mission
Sécurité VirtualisationStockage
Des relations historiques et privilégiées avec les leaders du marché
Éditeur / marchés
Editeurs Marchés Editeurs Marchés
Authentification forte Appliance sécurisée - Mobilité Sécurisée
Gestion de bande passante (QoS)Authentification forte, collecte et correlation de logs
Proxy cache sécurisé - Optimisation WanFirewall-VPN - UTM - VPN-SSL - MSS - solution de sauvegarde - Appliance anti Spam
Firewall-VPN -UTM - Sécurité Interne - VPN-SSL - Sécurité du poste client - MSS
UTM - Sauvegarde et récupération de données - Antivirus - Antispam - Antispyware - Sécurité du poste client
Infrastructure d'accès - VPN-SSL - Firewall applicatif - Accélération des applications
Antivirus - Antispam - Antispyware - Gestion des accès web - Service managé - DLP - Back up de la messagerie
Appliance sécurisé Sécurisation des infrastructures wifi
VPN-SSL - Load Balancing - Firewall applicatif - Accélération des applications
Gestion des accès web - Sécurité du poste client - Antispyware
IDS - IDP - UTM - MSS - sécurité du poste de travail
Firewall-VPN -UTM - VPN-SSL - Routeurs - Optimisation WAN - Sécurité interne - NAC
Et si on parlait vos besoins !
Votre cycle de vente
Formations
Nouveaux clients Nouveaux Projets
ArgumentationArchitecture
Offre commerciale
Déploiement et support
Cycle de vente
PréparationEtes-vous assez formés ?
• Formation commerciale• Formation sécurité• Editeurs (marché et logistique de vente)• Assurée par une équipe de 6 chefs produits/BIZ DEV
• Formation Technique• Westcon Security Academy
• Formations sur mesure : chez WS, sur site• À distance : VTC• Une équipe de 22 ingénieurs formés et certifiés
• E-learning réguliers (webinars)• MAJ de vos compétences
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Cycle de vente
ApprocheAvez-vous assez de leads ?
• Créer et financer vos campagnes de génération de leads• Création personnalisée de vos outils marketing (E-mailing,
mailings, télépro, plaquettes…)
• Financement
• Equipe marketing opérationnel de 3 personnes
• Lead Vision • Outil Web de gestion des leads
• Visibilité du traitement et du retour sur investissement
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Cycle de vente
Environnement Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client ?
• Portail d’information• Tarifs mis à jour en temps réel
• Documentation avant vente (Réponse appel d’offre type…)
• Mode Emploi Editeurs (cotation, descriptif maintenance…)
• Actus & promos
• Current Analysis (cabinet indépendant)• Analyses marché & études comparatives produit (indépendants des éditeurs)
• Argumentations de vente
• Accès réservé
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Cycle de vente
Solution DesignAvez-vous toutes les garanties sur l’infrastructure proposée ?
• Ressources avant vente• Aide Réponse à Appel d’offres
• Conseil / dimensionnement de vos offres
• Accompagnement en RDV
• Equipe techniques de 22 ingénieurs
• 2 Businness Developper & 5 Chef produit
• Tests & Maquettage• Un stock de démo de 400 000 €
• Une salle de maquettage pour vous et vos clients
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Cycle de vente
PrésentationAvez-vous la meilleur proposition commerciale ?
• Réactivité & disponibilité commerciale• 1 interlocuteur unique
• Présence régionale (Nantes, Lyon, Toulouse et Marseille)
• Commerciaux spécialisés (Renouvellement contrat de maintenance)
• Un back Office de 8 personnes
• Une équipe de 25 commerciaux
• Vos cotations sur mesure• le dimensionnement produit adéquat
• des prix compétitifs (négociation auprès des éditeurs)
• 7 Chefs produit et Biz Dev
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Cycle de vente
ImplémentationAvez-vous tous les outils pour optimiser votre support ?
• Support Technique• Ingénierie (prestations d’installation)
• A la carte (forfait) & contrat personnalisés
• Contrat de support• Support Téléphonique (8x5 et 24x7) + RMA
• Étude et contrat personnalisés
• Westcon Security Academy • Formations chez WS, sur site ou à distance (VTC)
• Support opérationnel • 1 plateforme de stock Européenne (142 millions d’euros)
• Livraison partout dans le monde (sauf pays à risques)
• Stagging (pré-configuration des machines avant déploiement)
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