PARTICIPACION EXITOSA EN RUEDAS DE NEGOCIOS

¿Qué es una Rueda de Negocios?

Funciona como una bolsa de oferta y demanda de bienes y servicios al ofrecer a las y los participantes la posibilidad de identificar y seleccionar contrapartes con las que tengan oportunidad de hacer negocios y establecer bases para futuras relaciones (comerciales, asociativas y de cooperación).

Es un mecanismo eficiente a través del cual se propicia un conjunto de encuentros, entre empresas y/o instituciones.

Ventajas, desventajas y oportunidades de participar en una rueda de negocios

Hay posibilidad de promocionar productos a nivel nacional e internacional.

Se amplía la información acerca del mercado. Las visitas programadas permiten una preparación

previa, de acuerdo al cliente que se atenderá. Se lleva a cabo un trato directo con compradores,

distribuidores e importadores a quienes les interesa el producto ofrecido.

Ventajas

Desventajas No hay compradores casuales. Si los compradores no asisten, no hay forma de

hacer negocio a menos que sean visitados.

Ventajas, desventajas y oportunidades de participar en una rueda de negocios

Oportunidades• Asegura la participación de un amplio número de

empresarios del sector agropecuario y agroindustrial (de manera simultánea).

• Permite a las empresas iniciar, reactivar y fortalecer sus procesos mediante negociaciones comerciales.

• Ofrece a los productores la oportunidad de identificar en forma rápida y precisa potenciales clientes de productos y/o servicios.

¿BENEFICIOS DE PARTICIPAR EN LA RUEDA DE NEGOCIOS?

Contacto directo con clientes potenciales en un mismo lugar y en una sola jornada, lo cual genera ahorros en tiempo y en costos logísticos.

Se establecen alianzas o intercambios ventajosos en comparación con otros medios de contacto.

Se tiene opción a entrar en contacto con empresas con las que posiblemente de otra forma sería muy difícil o imposible.

Para actores nuevos, es una buena forma de introducirse al escenario comercial.

Estudiar, desarrollar o fortalecer las técnicas de negociación.

¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA PARA PARTICIPAR?

Mercado

Bienes y Servicios PublicidadPresupuesto

Clientes

ALGUNOS CONSEJOS

ESTUDIE INSIGHTS

MOTIVACIONES ESCONDIDAS QUE NOS HACEN COMPORTAR COMO PERSONAS, CONSUMIDORES Y CLIENTES

¿SÍ SE HA FIJADO

QUE LA GENTE TIENDE

A LEER MÁS EN LOS AVIONES?

¿SÍ SE HA FIJADO QUE LOS CONDUCTORES LE BAJAN EL VOLUMEN

A LA RADIO PARA BUSCAR MEJOR UNA DIRECCIÓN?

¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO LA GENTE SE DA CUENTA QUE LA LLAMADA ES DE LARGA DISTANCIA COMIENZA A HABLAR MUCHO MÁS DURO?

¿SI SE HA FIJADO QUE CUANDO LA GENTE

CHATEA, SE DESPIDE MUCHAS VECES?

QUE LAS MUJERES SE MIDEN LOS JEANS DE LADO CUANDO LOS VAN A COMPRAR ?

FIJADO

¿SÍ SE HA

¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO UNA MUJER SACA A BAILAR A UN

HOMBRE LO SACA A BAILAR BAILANDO?

¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO LE MUESTRAN A UNO LA PARTE DE ATRÁS DE LA CABEZA EN LA PELUQUERÍA YA ES DEMASIADO TARDE?

DETECTE TENDENCIAS

Nuevos Productos - Funcionalidad

Nuevos Mercados

TIPOS DE INNOVACIÓN

Nuevos Mercados

TIPOS DE INNOVACIÓN

¡GENERE VALOR!

Latte AlpinaDeslactosado

MIDA RESULTADOS

COMO 3X3VECTOR: PRODUCTO

RESULTADOS

Incremento de ventas aumentando el volumen de transacciones y aumentando la factura promedio pasando de $ 8.337 a $ 8.577. Ventas acumuladas mes aumentaron en 2200 millones de pesos gracias al producto entre abril y octubre de 2012.

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JUAN VALDEZ CAFÉ LATTE ALPINA DESLACTOSADOVECTOR: PRODUCTO

RESULTADOS

Las ventas del Latte original pasaron de vender un promedio mensual de 7.774 unidades a 8.500 unidades, tanto en el producto original como en el deslactosado.

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