partner day milano - dicembre 2015 - un grande team. risultati 2015. obiettivi 2016
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Un grande TEAM- risultati 2015
- obiettivi 2016
Rocco LettinoSales Director
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Il TEAM (partner)
• Nr 173 agenzie
• Nr 46 partner cloud
• Nr 200 wholesaler
Intero
territorio
nazionale
Il 90% del business complessivo è intermediato
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Il TEAM (vendita)
• Nr 10 area manager� Area Nord
� Area Toscana/Marche/Emilia Romagna
� Area Centro/Sud
• Nr 4 account “grandi clienti”
• Nr 6 account “team wholesale”
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Il TEAM (staff)
• Nr 7 progettisti� Progettazione TLC
� Progettazione Cloud
• Nr 6 personale staff� Sviluppo canale
� Gestione Partner
� Assistenza wholesale
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• TLC: spostamento mix venduto da servizi standard
vs soluzioni a progetto
• Cloud: maggior venduto servizi a valore aggiunto
(Disaster Recovery e Backup) oltre a infrastruttura
(IaaS)
• Maggior incidenza bid con soluzioni integrate
TLC/Cloud
RISULTATI 2015 (item)
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RISULTATI 2015 (numeri)
TLC soluzioni a progetto
+19%
Q1-Q3 14 Q1-Q3 15
OYOV Y1 – new business
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RISULTATI 2015 (numeri)
Cloud
Q1-Q3 14 Q1-Q3 15
+48%
OYOV Y1 – new business
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I risultati del primo anno:
- 220 nuove entry create
- oltre 100 contenuti formativi/divulgativi ed in
continuo aggiornamento
- nuove funzionalità (ad es: PTE SmartPbx)
…stiamo crescendo insieme!
RISULTATI 2015 (partner program)
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- Organizzazione di eventi in co-branding:• Kelyan: Kelyan Bus
• In20: Walk this Way
• AD Services: Convengno Regionale UGC
• First Point: Worker Emilia Romagna
- Supporto nella creazione di documentazione white label e materiale promozionale:
• Open Solution: realizzazione della grafica per una tensostruttura
- Supporto nella creazione di pagine web che diano visibilità alla
partneship:• Ambienti Informatici
• First Point
RISULTATI 2015 (partner program)
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OBIETTIVI 2016 (TLC)
Ulteriore focalizzazione su TLC soluzioni a progetto� concentrazione vendita su aree geografiche con maggior copertura
nostra infrastruttura
� innalzamento target clientela (sia capacità di spesa che complessità
esigenze)
� maggior proposizione offerte integrate TLC/Cloud
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OBIETTIVI 2016 (TLC)
A disposizione:� infrastruttura Clouditalia; nuova architettura rete accesso con
maggior diffusione apparati di concentrazione presso SL/POP
� infrastruttura terze parti; ampliamento copertura GEA TI con
apertura nuovi kit in ulteriori province
� integrazione offerta con soluzioni a valore aggiunto (virtual PBX,
sicurezza, etc.)
� progettazione unificata TLC/Cloud
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Ci aspettiamo un deciso incremento del venduto Cloud…è l’obiettivo principale per 2016!
� la domanda di servizi cloud è in continua crescita con notevoli opportunità
� in questi anni abbiamo maturato la giusta esperienza consulenziale per soluzioni puramente infrastrutturali o ibride
� siamo pronti per la sfida della qualità in termini di prestazioni servizi e assistenza
OBIETTIVI 2016 (Cloud)
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OBIETTIVI 2016 (Cloud)
A disposizione:� ampliamento offerta con nuove soluzioni infrastrutturali (storage) e a
valore aggiunto (backup, disaster recovery etc.)
� potenziamento progettazione specializzata a disposizione per
assestment sistemi cliente e individuazione soluzione ottimale
�miglioramento servizio assistenza in orario base e H24
� aumento valore retrocesso ad agenzie/partner in termini di
provvigioni/scontistica
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OBIETTIVI 2016 (TLC/Cloud)
Formazione� in aula
� da remoto (webinar)
Comunicazione� eventi dedicati in co-branding
� sponsorizzazioni
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Grazie