partnering for sme's : basic concepts (ppt in dutch)

15/04/2023 1

SESSIE 5Vind bondgenoten in je regio !

UC Leuven-Limburg – 2 juni 2015Annick De Swaef, managing partner ConsensaConsulting

Consensa Consulting © 2015 All Rights Reserved

15/04/2023 2

Agenda


1. PRAKTIJK- Jouw bedrijf- Voorbeelden : KMO en grote ondernemingen

2. INZICHTEN- Strategisch samenwerken als groeistrategie- Game : waardeketens bouwen met partners

3. VRAGEN- Opbouwen van de juiste competenties- Q&A

15/04/2023 3

Mijn KLANTEN willen

morgen ….

Mijn medewerkers

Ik ben …


Mijn bedrijf

Mijn producten en

diensten

15/04/2023 4

Ik wil …


… méérproduceren

… méér verkopen

… méér innoveren

Prioriteit (1,2,3)

Kan het zelf (x,o)

Risicovol (x,o)

15/04/2023 5

Ik moet …


… méér ………………………

1 x o

Belangrijke prioriteit

Kan het niet zelf

Risicovol

15/04/2023 6

Ik zoek …


Bedrijf A

Bedrijf B

Bedrijf C

Bedrijf D

Bedrijf E

Bedrijf F

Bedrijf G

??

?

15/04/2023 7

Ik screen …


Bedrijf A

Strategy

Operations

Culture

Match ?

Match ?

Match ?

15/04/2023 8

Ik word gescreend …


Bedrijf A

Strategy

Operations

Culture

Match ?

Match ?

Match ?

15/04/2023 9

Wij gaan samen …


Bedrijf A

ONZE KLANTEN willen

morgen ….

+

15/04/2023 10

Voorbeeld


2010 2011 2012 2013 2014 20152009

Meer verkopen

Internationaal actief

Extra diensten aanbieden

Opstarten

15/04/2023 11

Quiz


Rode Kruis Vlaanderen

IBM

McLaren

Apple

Philips Lighting

Ogilvy

AG Insurance

Ericsson

GSK

Imec

15/04/2023 12

Agenda





15/04/2023 13

Winnen dankzij samenwerken


IDEE R&D PRODUCTIE MARKETING & VERKOOP

Bedrijf B

+

R&D PRODUCTIE MARKETING & VERKOOP

Bedrijf A

15/04/2023 14



IDEE R&D MARKETING & VERKOOP

Bedrijf Y

+

R&D PRODUCTIE

Bedrijf X

15/04/2023 15



Bedrijf B

Bedrijf A

Bedrijf Y

Bedrijf X

15/04/2023 16

Samenwerken is investeren


FAZE # personen # dagen Dagkost/persoon

Raming investeringskost

Ik ben …

Ik wil …

Ik moet …

Ik zoek …

Ik screen …

Ik word gescreend …

Wij gaan samen …

…

TOTAAL

15/04/2023 17

Samenwerken is risicovol


15/04/2023 18

Samenwerken vergt structuur


Senior executives

Operational managers

Project teams

Project board

teamteam

team

Cross-organisationeel samenwerken

Intern

Alliance managers

Alliance executives

15/04/2023 19

Agenda





15/04/2023 20

Ben jij klaar ?


15/04/2023 21

Relatie, risico & gedrag


Vendors

RISK TRANSFER

OEM Alliance Internal teams

Risk spectrum - Business alliances, Robert L. Porter,

Joint ventures

Acqui-sitionsMergersLicensing

agreement

FULL RISKOWNERSHIP

100% equity0%

RISK SHARING

Control & compliance

Alignment& command

Collaborate & create

15/04/2023 22

Minimum competenties


SCOPE

BUDGET

PLANNING

VALUE CREATION

RELATIONSHIP

KNOWLEDGE

15/04/2023 23

Ben jij klaar ?
