partners for you news

1

Partners For You® je aj Pre vás. áno, naozaj Pre každého.

editorial

čítajte viac na strane 2

Počas predštartovej horúčky, ktorú už cítiť v celej spoloč-nosti Partners Group SK, je pozitívnym fenoménom zmena myslenia mnohých spolupracovníkov. Úspech už nie je poní-maný egoisticky cez vlastný prospech či individuálne kariér-ne posuny. Ľudia si uvedomujú, že ich úspech nadväzuje na úspech celej spoločnosti. Znamená to vzájomnú závislosť a vytvára enormný priestor pre synergiu. Najdôležitejšie je, aby sa o akciovom programe dozvedelo čo najviac ľudí. A aby sa títo ľudia správali ako majitelia firmy a prijali adekvátnu zodpovednosť.

Vážení účastníci akciového programu,

držíte v rukách špeciálne vydanie news- lettera Partners News, ktoré je venované akciovému programu Partners For You® alebo skrátene P4U. O niekoľko týždňov

otvára akciový program svoje brány a my sme sa rozhodli spríjemniť vám čas do jeho spustenia inšpiratívnymi príbeh-mi ľudí, ktorí sú už jeho účastníkmi. Rozhodne však týmto vydaním nechceme osloviť iba ich. Je určené všetkým, ktorých príležitosť pozitívne ovplyvniť svoj život aj životy ľudí v okolí zaujíma. Čo viac, okrem záujmu v nich prebúdza túžbu využiť Partners For You® nie na 20 či 50, ale na 100 a viac percent.

Partners For You® poskytuje možnosť získať za svoje pracovné výkony nadštan-dardnú odmenu. Po splnení transparent-ne nastavených kritérií dostane každý účastník príslušný bonus, ktorého výšku ovplyvní každý sám – svojou snahou a svo-jimi výkonmi. Zamestnanci sa často tešia na trinásty plat či koncoročné odmeny. Tento program, po uplynutí štvorročného obdobia, vám poskytne prostriedky, ktoré predstavujú bonus vo výške niekoľkých ročných príjmov priemerného človeka. A to bez akejkoľvek vstupnej investície.

Nehovorím však len o peniazoch. Prínos pre vašu firmu, pre váš tím a vašu kariéru je nevyčísliteľný.

Nerád by som však obmedzil hlavné výhody akciového programu spoločnosti Partners Group Sk len na peniaze. Vidím v ňom aj iný, omnoho vyšší rozmer. Na hodinách dejepisu sme sa učili o troch prútoch kráľa Svätopluka. Na nich ukázal svojim synom, že ak budú držať pokope, nik ich nemôže poraziť. Ak však ostanú osamotení, poľahky ich zlomí prvý protivník. Chcel ich naučiť, že spoluprácou možno dosiahnuť omnoho väčší efekt než individuálnou snahou jednotlivcov. Táto pravda je univerzálne platná a ja by som chcel práve pri príležitosti čoskorého spustenia akciového programu vyzdvihnúť rozmer vzájomnej spolupráce. Pre úspech Partners For You® je práve spolupráca nevyhnutná. Rásť musí celá spoločnosť, ako aj jednotlivci v nej, aby mohli všetci spoločne profitovať. Slovami romantických mušketierov: „Jeden za všetkých, všetci za jedného.“ Slovami profesionála a podni-kateľa: „1+1 môže byť vďaka synergickým efektom 3 a viac.“

Verím, že chápete význam tejto príležitosti, ktorú sme sa vám rozhodli ako spoločnosť poskytnúť. Vašu prácu si vážime a sme pripravení sa o trhový úspech spoločnosti s vami podeliť. Je však nevyhnutné, aby ste vy svojou snahou, svojimi aktivitami a výsledkami dali sebe samým, svojim spolupracovníkom a kolegom, ako aj celej spoločnosti šancu na úspech. Jedine tak sa nám podarí za nasledujúce štyri roky do-siahnuť to, na to čo iní čakajú desaťročia. Bohuslav Benedek, generálny riaditeľ, Partners Group SK

PartnersNews | december 2011 | e-mail: [email protected] | www.partnersgroup.sk Používanie informácií je možné s označením autora, ktorým je Partners Group SK.

Pre Partners Group Sk v spolupráci s The Benchmark Research & Consultancy.

Marcel kohútsenior director

Špeciálne vydanie Partners newsdecember 2011

Téma

2

pokračovanie zo strany 1

Príklady zo štruktúry

V našom riaditeľstve vnímam zintenzívne-nie komunikácie medzi spolupracovníkmi. Z reakcií vidím, že téma výrazne rezonuje a nemožno jej uprieť motivačný efekt. Je pre mnohých impulzom, ktorý akceleruje kariéry a aktivity tých správnych ľudí. Tento rok u nás v štruktúre splnili povýšením na pozí-ciu Executive manager podmienky na vstup do akciového programu zatiaľ piati spolu-pracovníci: marián Habáň, marek Kunošík, michal Kozák, Jaroslav moravský a Tomáš Verný. Dokopy je nás zatiaľ 16.

Ideme cestou osobného príkladu. Spome-niem napríklad štruktúry Pavla Kačenu, mareka Kunošíka, michala Kozáka, Tomáša Škultétyho či Jozefa Ďurajku. aj vďaka týmto ľuďom, a mnohým ďalším, som presved-čený, že projekt akciového programu bude úspešný. Verím, že pre dostupnosť a reálnosť povýšení budú ďalší noví „akcionári“ rýchlo pribúdať. Považujem za dôležité zdôrazniť, že Partners For You® sa týka nielen uzavretej skupiny ľudí, ale stále reálne aj ľudí, ktorí dnes o našej spoločnosti ešte ani nepočuli.

Synergia Pridanej hodnoty

mnohí autori manažérskych kníh spomínajú f ilozofiu win-win. Keď sa zamyslím nad prínosmi Partners For You®, vidím „win“ na viacerých stranách. Prínos pre obchod, nábor, trh. Pre jednotlivcov, spoločnosť, partnerské inštitúcie a v neposlednom rade pre klienta. Čím úspešnejší tento program bude, tým väčší benefit prinesie. Na trh prinesie väčšiu kvalitu, ktorú svojou prácou naši spolupracovníci reprezentujú. Väčšie množstvo klientov bude mať profesionálne postarané o svoje f inancie. Spoločnosť bude

Využite hodnotu SVojej Pra-coVnej Sily

Spoločnosti odmeňujú svojich zamestnan-cov a spolupracovníkov rôzne. Zvyčajne ide o paušálne výhody pre všetkých. Sofistiko-vanejšie systémy odmeňujú podľa výkonu, avšak tie už zvyčajne vyžadujú vstupnú

napĺňať svoje obchodné ciele a partnerské spoločnosti budú pri našom raste a môžu z neho profitovať. Spolupracovníci na manažérskych pozíciách majú ďalší nástroj na dosiahnutie pozície Partner a každý spolupracovník – či už súčasný, alebo budúci – má možnosť odkrojiť si z tohto úspechu pre seba čo najviac. Je to ideálny program a získať na ňom môže úplne každý.



kedy inokedy máme šancu Ponúknuť noVým ľuďom kariérnu PríležitoSť, ak nie teraz?

investíciu – napríklad nákup akcií. my máme k dispozícii program, ktorého unikátnosť spočíva najmä v možnosti jednorazovo skapitalizovať, a tým zreálniť hodnotu svojej pracovnej sily a dosiahnutých obchodných výsledkov. Samozrejme, mimo štandardné-ho systému odmeňovania. Výška odmeny na konci programu bude vyjadrovať nielen individuálne výsledky spolupracovníka, ale aj jeho pridanú hodnotu, ktorú preniesol na iné štruktúry a do celej spoločnosti.

najatraktíVnejší benefit

Podľa posledného prieskumu spokojnos-ti spolupracovníkov spoločnosti Partners Group SK, realizovaného dotazníkovou metó-dou v prvom štvrťroku tohto roka, je akciový program vnímaný nielen ako najvýznamnejší benefit samotnými spolupracovníkmi. Čo je dôležitejšie, je to najoceňovanejší benefit potenciálnymi kandidátmi na podnikanie vo finančných službách. Recruitingový prínos je teda neodškriepiteľný. Sám sebe si kladiem otázku: Kedy inokedy máme šancu ponúknuť novým ľuďom kariérnu príležitosť, ak nie teraz – keď máme v rukách ponuku, ktorú sami považujú za mimoriadne atraktívnu?

Bolo by škoda len pre nedostatok predsta-vivosti či vôle postaviť si do cesty bariéry. Totiž, iba to, čo si hlava dokáže predstaviť, telo dokáže zrealizovať. Stretávam sa však aj s tým, že ľudia sú prekážkou sami sebe. Buď už časom rezignovali, alebo sú to nováčiko-via, ktorí ešte nemajú dostatok skúseností a nedokážu myslieť vo veľkom. Tým však vysvetľujem, že program je dlhodobý. Za veľkú výhodu považujem to, že doň môžu vstúpiť kedykoľvek. a profit aj za kratší čas, ale s dynamickým vývojom kariéry, môže byť výrazne vyšší ako pri účasti na celom progra-me, ale len s kozmetickým rastom. Svoju úlo-hu vidím v tom, že pomáham týmto ľuďom predstaviť si, čo je potrebné na dosiahnutie účasti v akciovom programe – a rozmeniť to na drobné.

PartnerS for you® Sa týka Stále aj ľudí, ktorí dneS o našej SPoločnoSti ešte ani nePočuli.

Stále si myslíte, že vás sa to netýka? Opýtam sa vás teda inak. ak sa vám do programu nepodarilo zapojiť, ale váš manažér ho vyu-žil, ako tieto prostriedky použije? manažéri a riaditelia budú mať viac možností a najmä prostriedkov na podporu existujúceho tímu a na realizáciu ďalšej expanzie. Profit je teda jednoznačne spoločný a neexistuje nikto, kto by mohol povedať, že on efekt z Partners For You® nepocíti. Veľkosť tohto efektu je závislá jedine od ochoty jednotlivcov a tá je kľúčová pre celý projekt.

raz za žiVot

Koľko ľudí podľa vás niekedy dostane takúto unikátnu ponuku? Podľa môjho názoru, 99,9 % sa s ňou nikdy nestretne. Naši spo-lupracovníci sú v exkluzívnom klube 0,1 % ľudí. Treba si len uvedomiť, že je to len teraz! Robme teda pre Partners For You® čo naj-viac, aby sme si mohli s odstupom štyroch rokov povedať – nič mi neušlo, pre úspech sme spravili maximum.

Téma

3PartnersNews | december 2011 | e-mail: [email protected] | www.partnersgroup.sk Používanie informácií je možné s označením autora, ktorým je Partners Group SK.


Na kariére v Partners Group SK ma fascinuje to, že úspešní môžeme byť všetci. Všetci máme rovnaké podmienky a pravidlá pre postup a odmeňovanie. Pri prvom predstavení akciového programu spoločnosti som si vytvoril jednoznačný postoj, ktorý trvá doteraz – je to životná príležitosť. Už vtedy som vedel, že chcem, aby sa o tejto šanci dozvedel každý v mojom okolí. V priebehu roka som to aj naplnil – Partners For You® (P4U) je v mojom tíme súčasťou každého pohovoru či seminára.

limity? neexistujú.

PoVedzte, čo chcete, ja Vám Po-Viem, ako to doSiahnuť

So všetkými kolegami sme si prešli ich ciele do roku 2016. akciový program je pre všetkých silnou motiváciou. Rád používam generá-

tor – hneď sme si pozreli, aký môže byť ich benefit. Viedli sme rozhovory na tému, ako by použili tieto prostriedky. Samozrejme, časť z nich by išlo na nové bývanie, zabezpečenie rodiny, detí, prípadne kúpu auta či vysnívanú

dovolenku. Druhú časť však väčšina plánuje reinvestovať na rozvoj svojho podnikania a podporu svojho tímu.

Problém podľa mňa nastáva, keď sa akciový program komunikuje príliš zložito. Vidím to najmä na nováčikoch. Tí nevedia, čo je m2 či BJ. Nevedia si predstaviť, ako zabezpečiť napríklad rast 50 %. mojím cieľom je, aby nováčik vedel o konkrétnom prínose pre jeho osobu, nevysvetľujem do hĺbky, ako program funguje. Nováčika sa napríklad pýtam, akú sumu dostával vo svojom zamestnaní ako pré-miu a ako bol s touto sumou spokojný. Ďalej zisťujem, akú sumu by si podľa seba zaslúžil. a potom prejdeme k tomu, aký je jeho názor na benefit na úrovni povedzme 200 000 eur. ako by tieto peniaze využil a či by ho zaujíma-lo, ako sa k nim dopracovať. Rovno sa tiež pýtam, komu vo svojom okolí by chcel dať vedieť o tejto príležitosti.

Pavol Šulejsenior Manager

Do podrobností ideme až na ďalších semi-nároch. Riadim sa pravidlom, čím lepšie poznáte pravidlá hry, tým lepšie viete hru hrať. S Team managermi plánujeme povýše-nia na m2 a m3. Ukazujeme si, čo znamená v ich prípade rasť 50 % ročne, či 100 % ročne. a samozrejme, hovoríme o tom, ako ho do-siahnuť, akú podporu na dosiahnutie týchto cieľov môžu získať od spoločnosti a ako im viem pomôcť ja.

Je pre mňa dôležité, aby ľudia pochopili, čo nás na trhu čaká a aký má naša služba po- tenciál. Spomeňme si napríklad na Orange, kedysi Globtel. Začínal na úplne novom trhu a bolo veľmi dôležité, ako rýchlo a aký veľký trhový podiel získa. Dnes sú už karty

Problém Podľa mňa naStáVa, keď Sa akcioVý Program komunikuje Prí-liš zložito. Vidím to najmä na noVáčikoch.



na telekomunikačnom trhu rozdané a získať pozíciu trhovej jednotky by bolo veľmi časovo aj finančnej náročné. Podobne je to na trhu finančných slu-žieb. Je na nás, aký veľký bude podiel Partners Group SK a aký výrazný bude mať náskok o 4-5 rokov. Spoločnosť sa rozhodla v naj-bližších 4 rokoch podporiť rastú-cich manažé-rov tým, že ich odmení za rast spoločnosti podobne, akoby boli jej akcionármi. Keďže trh nám umožňuje niekoľko rokov neobme-dzene rásť, P4U je nástrojom na to, aby sme získali najlepších ľudí na trhu a dali im skvelú príležitosť na realizáciu.

neobmedzený doSah

Partners For You® sa „zapne“ až v momente, keď spoločnosť bude rásť o viac ako 12 % ročne a štruktúra Executive managera bude tiež rásť o viac ako 12 % ročne. Program nie je len o pozíciách, ale hlavne o raste. a ten

Téma

ovplyvňuje každý spolupracovník v štruktúre, dokonca aj každý nováčik – svojím prístu-pom, aktivitami a výsledkami. Tak môže

štruktúra získať prostriedky na svoj ďalší rast a podporu vzniku ďalších po-bočiek či klientskych centier. akciový program sa dotkne úplne všetkých, nielen m2 a vyššie. Predstavte si, že ste v štruktúre Executive managera, ktorá dosiahne 80 % rast

a získa 400 000 eur. a teraz si predstavte, že ste v štruktúre Executive managera, ktorá má rast 10 % a nezíska nič. Na výsledku má záslu-hu celý tím. Nielen dnes, ale aj v budúcnosti. Nováčik, ktorý príde v roku 2015, ešte môže pomôcť k rastu, a teda k vyššej sume na záver programu.

Program VyužíVame na maximum

Tento rok v mojom tíme úspešne zvládlo centrálnu certif ikáciu viac ako 70 % ľudí. Som presvedčený, že u každého bol motí-vom na budovanie vlastného podnikania

Rásť sa dá. NeobmedzeNe.

LiboR KovaLčíK

1. 10. 2010 PovýšeNý Na Pozí-ciu executive MaNager, teda Mesiac Pred oficiálNyM od-PrezeNtovaNíM P4u. Násled-Ne zazNaMeNal 8 Mesiacov Po sebe koNtiNuálNy rast. Narástol o 185 %. NásledNe k 1. 7. 2011 bol v jeho tíMe PovýšeNý Na Pozíciu zaruču-júcu PrideleNie akcií MartiN hody a k 1. 1. 2012 bude libor kovalčík PovýšeNý Na Pozíciu seNior MaNager.

Tomáš PodhoRNý

Prišiel do sPoločNosti v deceMbri 2010. aj vďaka P4u a jej MyšlieNke dosiahol PovýšeNie Na M1 k 1. 6. 2011. týM dosiahol v ráMci Mojej štruktúry MaNažérske Pový-šeNie Najrýchlejšie a stal sa iNšPiráciou a beNchMarkoM Pre viacerých kolegov.

tento rok V mojom tíme úSPešne zVládlo centrálnu certifikáciu Viac ako 70 % ľudí. Som PreSVedčený, že u každého bol motíVom na budoVanie VlaStného Pod-nikania PartnerS for you®.

Partners For You®. Spomeniem napríklad manželov Ullmanovcov, ktorí boli certif i-kovaní 6. 6. 2011. Okamžite sa zúčastnili letného Kurzu majiteľov, ktorý viedol Partner spoločnosti Ján müller, a patrili k najúspeš-nejším absolventom spomedzi viac ako 160 zúčastnených. myšlienka Partners For You® ich naozaj nadchla a okamžite ju začali ko-munikovať vo svojom okolí. Tvoria v Dolnom Kubíne skvelý tím.

Osobne očakávam v našej štruktúre záver roka, ktorý bude zavŕšený povýšením Libora Kovalčíka na pozíciu Senior manager. Rovnako očakávam minimálne 5 pový-šení na pozíciu Team manager do konca roka a ďalších 10 v prvom kvartáli 2012. K 1. 1. 2013 by teda do akciového programu malo pribudnúť minimálne 10 nových Exe-cutive managerov. Z toho mám veľkú radosť a veľmi sa na to teším.

ROZHOVOR

Partners For You® očami účastníkovTrom manažérom, a teda účastníkom akciového programu sme položili podobné otázky. Inšpirujte sa ich postojmi a skú-senosťami na tému akciový program spoločnosti Partners Group SK.

5

kde Sa Vidíte o štyri roky, keď Sa bude končiť akcioVý Program?

Cieľom nášho tímu je posunúť kvalitu finanč-ných služieb na vyššiu úroveň. Prostredníctvom riadeného výberu, dôsledného systému vzde-lávania a rozvoja profesionálnych klientskych centier chceme urobiť našu službu dostupnej-šou. V dlhodobom horizonte je zmena v kvalite služieb, ktoré sa vo finančom sektore dostávajú k spotrebiteľom, nevyhnutná. Postupne bude na trhu rásť dopyt po informáciách a odbornej rade, ktorá ľuďom zabezpečí kvalitnejší a kom-fortnejší život.

Keďže rád pomáham ľuďom vyhrávať, teší ma vidieť spolupracovníkov rásť a realizovať ich ciele. Svoju úlohu vidím v pozícii partnera zod-povedného za ľudské zdroje. Od reprezentácie firmy k potenciálnym kandidátom, cez kariérnu orientáciu až po ich následný rozvoj.

SVojím PoVýšením na Pozíciu m2 Ste Sa Stali akcionárom V akcioVom Programe SPoločnoSti. nedáVno Sa Vám Podaril ďalší kariérny Po-StuP. aký je Váš Pocit V tejto SúViS-loSti – cítite uSPokojenie alebo máte Vyššie ambície?

Stať sa akcionárom je nepochybne skvelý pocit, ktorý so sebou nesie veľký záväzok. Či už voči firme, ktorá nám túto príležitosť poskytuje, alebo voči tímu, ktorý vďaka tvrdej práci pomohol k nominácii mne. Náš biznis je postavený na vzťahoch, a preto si uvedomu-jem, že všetky úspechy nepatria manažérovi, ale kolektívu. mojou úlohou je naďalej niesť „vlajku“ – ísť príkladom, poskytnúť oporu, vytvárať zázemie, v ktorom ľudia dosahujú úspechy a dokážu si to užiť. Je to o reciproci-te. Niekto pomohol mne a ja tú pomoc chcem vrátiť. až vtedy budem program Partners For You® považovať za úspešný.

čo by Ste Poradili team manage-

rom, ktorí na túto Pozíciu ešte len ašPirujú? čo Ste Sa naučili na SVojej ceSte na m2 a náSledne na m3?

Nájdite v tejto práci niečo, čo vás naozaj baví. Obklopte sa ľuďmi, s ktorými vás to bude baviť, a hlavne – vydržte. Už dlho verím v slová alberta Einsteina: „Genialita je len nekonečná vytrvalosť.“

akých chýb by Sa mali ľudia V SúViS-loSti S doSiahnutím kariérneho raStu Podľa VáS VyVaroVať?

Jedným zo základných princípov plánu kariéry sú skúsenosti spolupracovníkov. Často v den-nodennej rutine zabúdame na hodnotu služby, ktorú poskytujeme. V krátkodobom horizonte je naša práca náročná a prináša veľa víziev. a preto je dôležité neustále si definovať svoje vlastné ciele, poznať víziu spoločnosti a hľadať svoj priestor na realizáciu. Zbierať skúsenosti a byť trpezlivý. Hovorí sa, že úspech v akejkoľ-vek oblasti vyžaduje minimálne 10 000 hodín driny. Inými slovami, ak ste tomu nedali aspoň 4 roky práce, ešte ste si nedali šancu uspieť. Sebarealizácia a stanovovanie vlastných cieľov (nielen tých kariérnych) sú kľúčom k trvalej motivácii.

aké boli najdôležitejšie míľniky Vašej doterajšej kariéry?

Úspechy ľudí v na-šom tíme. To je to, čo vás núti posúvať sa ďalej ako mana-žéra. mali Ste nieke-dy PochybnoSti o tom, čo robíte? ako PrekonáVate chVíle, keď Sa Vám krátkodobo nedarí, a ako Pomáhate ľuďom Vo SVojom tíme PrekonáVať Prekážky?

Sú momenty, keď človek pochybuje. To je prirodzené. Najťažšie to je, keď robíte, čo viete, a výsledky nikde. aj to patrí k tomu. Naučiť sa pokore a trpezlivosti je nevyhnutná podmienka rastu. a to nielen v kariére. V tíme sa spoločne vraciame k vízii a dôvodu, prečo sme tu. myslím, že je dôležité hovoriť nielen o tom, čo úspechom získame, ale aj o tom, čo

tomáš krídlsenior Manager



nás cesta hore bude stáť. ak sa to tak vezme, prišiel som do biznisu ako študent s naspore-nými 20 000 korunami. ak by tých niekoľko sto eur bolo cenou toho, čo som sa tu naučil, tak to stálo za to.

ako by Ste V krátkoSti (jednou Vetou) odPrezentoVali hlaVné benefity Programu PartnerS for you®?

Once in a life time opportunity alebo takzvaný „exit deal“. (Pozn. red. moment, keď naozaj začínate robiť pre radosť, pretože peniaze nie sú motiváciou.)

V čom Vidíte hlaV-ný PrínoS akcioVé-ho Programu?

možnosť posunúť služ-bu, v ktorej podnikáme, a zároveň spoločnosť Partners Group SK na

novú úroveň. Ľudia, ktorí tomuto pomôžu, majú férovú šancu podieľať sa na zhodnotení majetku spoločnosti. Pre firmu sú najhod-notnejší ľudia tí skúsení, ktorých motiváciou už nie sú financie. Paradoxne, práve preto ich P4U ponúka. aby sa o 4 roky tí najlepší z nás mohli venovať stanovovaniu ďalších cieľov a realizácii našej dlhodobej vízie.

čo je Pre VáS Vo Vašej kariére najdô-ležitejšie?

Sebarealizácia.

keďže rád Pomáham ľuďom VyhráVať, teší ma Vidieť SPoluPracoVníkoV ráSť a realizoVať ich ciele.

ROZHOVOR



kde Sa Vidíte o štyri roky, keď Sa bude končiť Program PartnerS for you®?

Kariérne na pozícii Partner. Inak sa vidím ako podnikateľ s dobre zabehnutým fungu-júcim systémom, ktorý robí výsledky a rastie. V tomto systéme dozrievajú osobnosti, na-pĺňajú si svoje kariérne a osobné ciele, popri nich prichádzajú a vyrastajú aj osobnosti nové. Sám seba vidím ako vedúceho člena tímu, ktorý „hladko“ a pokojne zvláda svoje povinnosti a prináša a realizuje nové nápady.

SVojím PoVýšením na Pozíciu m2 Ste Sa Stali akcionárom V akcioVom Programe SPoločnoSti. aký je Váš Pocit V tejto SúViSloSti – cítite uSPokojenie alebo máte Vyššie ambície?

Úprimne povedané, zatiaľ sa ako akcionár veľmi necítim. azda je to tým, že sa akciový program ešte nespustil. Skôr si však pozíciu akcionára predstavujem rozhodne inak. Uspokojenie necítim, skôr naopak. Cítim vnútorný tlak a nespokojnosť, že na „akcio-nárskej“ pozícii som z celého tímu sám. S tým súvisia aj moje ambície.

čo by Ste Poradili team mana-gerom, ktorí na túto Pozíciu ešte len ašPirujú? čo Ste Sa naučili na SVojej ceSte na m2?

Odporučil by som im neuveriť tomu, kým si myslia, že sú, neotáľať a makať rovnako, akoby mali manažérsku pozíciu ešte len pre sebou. (Po)naučil som sa presne to isté, čo odporúčam Team managerom. Navyše,

objavil som vlastný nedostatok, na ktorého náprave pracujem ešte stále aj na pozícii m2. Tým nedostatkom je „riadenie“ – či už seba, alebo štruktúry. „Vďaka“ tomuto som šiel na m2 o 6 mesiacov neskôr.

akých chýb by Sa mali ľudia V Sú-ViSloSti S doSiahnutím kariérneho raStu Podľa VáS VyVaroVať?

Robenie chýb považujem za nevyhnutnú a podstatnú časť kariéry. Nedá sa im len vyhý-bať, pretože si na človeka „počkajú“. Robenie chýb je dobré, dáva ľuďom skúsenosti a ich prekonávanie dáva vnútornú silu. Ešte dôle-žitejšie ako robenie chýb je však ponaučenie, preto odporúčam po každej chybe sa nad ňou zamyslieť a prísť na to, čo malo byť urobené inak. Najzásadnejšou chybou je sústavne opa-kovať činnosti vedúce k chybám, nepoučiť sa a nič nezmeniť. To môže človeka nechať stáť v kariére aj niekoľko rokov.


Dosiaľ najdôležitejší míľnik bolo rozhodnutie a vstup do spoločnosti Partners Group SK. Iné udalosti zatiaľ ako míľniky nevnímam, resp. si neuvedomujem. až budúcnosť ukáže, čo míľniky skutočne boli. myslím si však, že míľnikmi sa pre mňa stanú momenty, keď som získal do spolupráce svojich kľúčových spolupracovníkov, a momenty, keď boli povýšení do manažérskych pozícií. Oni sú pre mňa míľniky. mali Ste niekedy PochybnoSti o tom, čo robíte? ako PrekonáVate chVíle, keď Sa Vám krátkodobo nedarí? ako Pomáhate ľuďom Vo SVojom tíme PrekonáVať Prekážky?

Pochybnosti o tom, čo robím, nie, len o tom, ako to robím. Keď mám pocit, že sa mi nedarí, prvé štá-dium je, že sa „stiahnem sám do seba“ a odpoveď hľadám tam. V druhom štádiu o tom začínam diskutovať s okolím, a ak súhlasím s tým, čo sa dozviem, zapracovávam to do svojej koncepcie riešenia problému. Vždy si však opakujem to isté – musím ísť ďalej, pretože nič iné mi nepomôže. Niekedy si opakujem svoje obľúbené citáty, napríklad marka aurélia: „Človeku sa neprihodí nič, čo by ho príroda nenaučila zvládať.“ Jeden trpký mám z čias vybavovania hypotéky pre svojho naj-lepšieho kamaráta: „Snáď sme si nemysleli, že to pôjde ľahko.“ Výsledok je vždy rovnaký. moja f ilozofia je, že ak spokojný nie som, iná

dag Bajtalaexecutive Manager

možnosť, ako ísť ďalej, neexistuje.

ako pomáham ľuďom vo svojom tíme? ako uznám za vhodné. Niekedy nijako, keď vidím, že na to majú, a považujem za prirodzenú súčasť ich vývoja popasovať sa s tým. Niekedy len vypočutím, radami, vlastnými skúsenosťa-mi, príkladmi iných úspešných alebo naopak neúspešných.

ako by Ste V krátkoSti odPrezen-toVali hlaVné benefity PartnerS for you®?

Za hlavný a najväčší benefit programu Partners For You® nepovažujem to, čo mi dá a čo ním môžem získať, ale to, kým sa stanem a akým budem, keď P4U úspešne zvládnem.

V čom Vidíte hlaVný PrínoS Prog-ramu PartnerS for you®?

Partners For You® je akcelerátor, ktorý nás ženie vpred. Robí to formou súťaživosti a vyu-žíva obe formy motivácie – aj túžbu po zisku,

aj strach zo stra-ty. P4U je naozaj životná šanca a jej využitím sa každému spo-lupracovníkovi núka možnosť zlepšiť svoj život aj o niekoľko úrovní. Výhodou

je, pravdaže, finančná odmena, ale najmä, čo z nás bude a akí budeme, keď ten program úspešne zvládneme.

čo je Pre VáS Vo Vašej kariére najdôležitejšie?

1. Ísť tak, aby som sa vždy mohol obzrieť späť, aby môj úspech bol založený len na úspechu, resp. prospechu okolia.

2. Neísť sám.

robenie chýb PoVažujem za neVyhnutnú a PodStatnú čaSť kariéry. nedá Sa im len Vyhýbať, Pretože Si na čloVeka „Počkajú“.

ROZHOVOR



kde Sa Vidíte o štyri roky, keď Sa bude končiť Program PartnerS for you®?

moje ambície siahajú na najvyššiu métu, teda Partner. Vychádzam z predpokladu, že chcem uvoľňovať pozície pre ľudí v našom tíme. Nechcem zastať na žiadnej pozícii tak dlho, aby som tým brzdil ľudí v kariér-nom raste. Nie raz som zaznamenal, že sa moji ľudia pozič-ne rozhýbali práve vtedy, keď som začal rásť ja. aby som ich nebrzdil, musím kariérne rásť. Osobnostne sa chcem posunúť na skutočného podnikateľa, mysľou, konaním a výsledkami.

SVojím PoVýše-ním na Pozíciu m2 Ste Sa Stali akcionárom V akcioVom Programe SPo-ločnoSti. aký je Váš Pocit V tejto SúViSloSti – cíti-te uSPokojenie alebo máte Vyš-šie ambície?

Pocit je plný očakáva-ní, pretože všetko sa len začína. Ženie ma to k vyšším obrát-kam a uvedomujem si jasnejšie, na čom všetkom treba praco-vať. Najbližšie roky budú kľúčové, ovplyvnia našu budúcnosť. Preto či už akciový program, alebo podnikateľskú príležitosť ako takú beriem veľmi zodpovedne a chcem, aby sme to tak chápali všetci v tíme. No uvedomujem si, že sa to podarí vtedy, keď ľudia vidia vzory, ktoré môžu nasledovať, preto žiadne uspoko-jenie nepociťujem.

čo by Ste Poradili team manage-rom, ktorí na túto Pozíciu ešte len ašPirujú? čo Ste Sa naučili na SVojej ceSte na m2?

Hlavne nech to nenechávajú na náhodu. Proaktivita znamená preberanie zodpoved-nosti do vlastných rúk. Radím byť proaktívny voči vlastnej kariére. Nespoliehať sa, že to niekto za nich urobí, a v čo najväčšej miere svoj úspech stavať na opakovateľnosti. medzi pozíciou m1 a m2 som pochopil, že to ide ľahšie s funkčným systémom, s opakovateľ-nými nástrojmi ako Call party, či DRF, vďaka

ktorým sa ľudia v tíme dostanú do aktivít a tie sú predpokladom pozitívnych výsledkov.

akých chýb by Sa mali ľudia V SúViS-loSti S doSiahnutím kariérneho raStu Podľa VáS VyVaroVať?

Chybou je, ak je kariérny rast dôležitejší ako sa-motné podnikanie. mám na mysli rozdiel medzi karieristom a podnikate-ľom. Ten prvý vidí ďale-ko, no ten druhý sa tam dostane. Ďalšou chybou je, pokiaľ sa rýchlo

„zaradí vyšší prevodový stupeň“. ako pri jazde autom, keď chcete preradiť z nižšieho do vyššieho prevodového stupňa, je lepšie dostať

otáčky čo najvyššie. aj u nás je lepšie vybehnúť na vyššiu pozíciu s vyšším výkonom.


Bolo ich viacero, no najviac som sa poučil, keď som sa v roku 2009 rozlúčil s vtedajším tímom a začal budovať nanovo. Trvalo mi to kratšie a bolo to efektívnejšie. Dá sa po-vedať, že za 5 mesiacov som vybudoval tím pre pozíciu m1 a za 10 me-siacov pre pozíciu m2. Potvrdil som si, že je to všetko o skúsenostiach.

mali Ste niekedy PochybnoSti o tom, čo robíte? ako PrekonáVate chVíle, keď Sa Vám krátkodobo nedarí ? ako Pomáhate ľuďom Vo SVojom tíme

Michal kozákexecutive Manager

PrekonáVať Prekážky?

Vážne pochybnosti som nikdy nemal. V tíme máme rozbehnuté programy, ako napríklad Deň vízií, kde preventívne čelíme aj krátko-dobým nezdarom. Stojí to na známom: Keď vieš prečo, zvládneš každé ako. Osobne mám rád turistiku a uvedomujem si, že na žiaden kopec, ktorý stojí za to, sa nedostanete priamočiarou cestou. Niekedy je stúpanie prudšie, inokedy miernejšie. Podstatne však je, že idete hore.

ako by Ste V krátkoSti odPrezen-toVali hlaVné benefity Programu PartnerS for you®?

Jednoznačne najväčší benefit je, že P4U vytvára súťaživé, nie konkurenčné prostredie. Vyhrať musíme všetci! Pokiaľ to pochopíme, osobná zodpovednosť mi nedovolí nezvíťaziť.

V čom Vidíte hlaVný PrínoS Programu PartnerS for you®?

ako som spomínal, súťaživé prostredie, ďalej nulové náklady a maximálny zisk, reálna mož-nosť uspieť a v neposlednom rade príležitosť naozaj pre každého.

čo je Pre VáS Vo Vašej kariére naj-dôležitejšie?

Zabezpečiť kariér-ny a osobnostný rast našich ľudí v tíme. Vytvoriť pro-stredie, kde úspech je povinný. Skutoč-nou pozíciou je pre nás pozícia Senior manager. Preto už

nováčika pri úvodnom rozhovore fokusujeme na túto pozíciu. Skutočnosť, že môžem byť úspešný, iba pokiaľ budú úspešní moji ľudia, je najférovejší princíp, aký poznám.

nechcem zaStať na žiadnej Pozícii tak dlho, aby Som tým brzdil ľudí V kariérnom raSte.

chybou je, ak je kariérny raSt dôležitejší ako Sa-motné Podnikanie. mám na mySli rozdiel medzi karie-riStom a Podnikateľom.

PARTNERS GROUP SKSpoločnosť PARTNERS GROUP SK patrí medzi najúspešnejšie spoločnosti na Slovensku v oblasti fi nančných služieb. Poskytujeme privátne investičné služby v oblasti životného a neživotného poistenia, investícií, úverov, dôchodkového sporenia a ďalších produktov. Finančné služby INAK vám zabezpečí viac ako 1 000 profesionál-nych sprostredkovateľov na celom území Slovenska s riaditeľstvami:

• Bratislava • Čadca • Trnava • Námestovo • Prievidza • Ružomberok• Žilina • Košice• Trenčín • Nováky

www.partnersgroup.sk

partner_01-2010_final.indd 32 23.3.2010 17:41

partners for you news

Documents