Partnership for Success 携手共创成功CFHC Conference 2012 / YichangVivien Lin

About Us 关于金贵宾• ClubGold is a leading hotel marketing and representation

company in China market. 金贵宾是中国旅游及酒店行业领先的营销及电子分销公司 • Two subsidiaries in China 两家公司组成 ClubGold Wuhan (previously ETravel Solutions) 金贵宾（武汉） - Represent over 400 hotels on GDS and IDS 在 GDS 及国际互 联网上代表 400 多家中国酒店 - Develop Central Reservation Systems (CRS) 为酒店集团开发中央预订系统 - Internet marketing: website development , SEO, social media 网络营销：网站开发，搜索优化，社交媒体营销等 - Pegasus Solutions is a strategic investor in ClubGold (Wuhan) 国际酒店电子分销领袖飞马公司是金贵宾（武汉）的战略投资者

About Us 关于金贵宾• Merge ClubGold (Beijing) in 2008, providing loyalty marketing

solutions and operations for leading China hotel groups and independent hotels.

• 2008 年合并原北京金贵宾 , 进入忠诚客户营销领域，为酒店集团及单体酒店提供忠诚客户营销和运营管理，同时提供客户忠诚计划解决方案咨询。

Managing 16 leading privilege club 目前管理 16 家 5 星级酒店的贵宾会员计划 Providing loyalty program consultancy to leading travel groups 为首旅集团，金源集团提供忠诚客户计划咨询 Headquartered in Beijing, offices in 15 cities, staff nearly 300 总部位于北京，在全国 15 个办事处拥有近 300 名员工 An active member in CFHC executive committee 中国名酒店组织常务理事单位，营销专业委员会成员

首付通网站

Why are we here? 合作目标• Come for opportunities 我们看到的机会 Massive hotel development in China 中国市场酒店的大规模开发 Independent hotels are facing keen competition from international

chains 单体酒店面临国际连锁酒店的挑战 , 尤其是营销方面 Local hotel groups are building their own luxury brands 本土酒店集团纷纷打造自己的豪华豪华品牌 Demand for joining international branded marketing consortia to

expand sales and marketing network 通过加入国际领先的酒店联盟来扩大营销网络的需求日盛

Hotel 325

3 Types of Hotel Groups 三类酒店集团Management

(Marriott, Hilton etc)

管理集团

Franchise

(Wyndham/ Choice etc)

特许经营集团

Consortia (Branded)

(Leading, Preferred etc)

营销联盟集团

Brand 品牌Brand introduction fee

Brand 品牌Brand introduction fee

Soft brand 软品牌Membership fee

Management service

(Base fee and incentive)

Franchise services

(Royalty and service fee)

Membership Services

(QA, Central Procurement etc)

Reservation (CRS)

Reservation fee

Reservation (CRS)

Reservation fee

Reservation (CRS)

Reservation fee

Marketing Programs

Marketing fee

Marketing Programs

Marketing fee

Marketing Programs

Marketing fees

不输在起跑线上

保持自己的品牌及经营独立性，同时能拥有国际连锁酒店所具备的营销系统和网络

The Chain Marketing System

联盟营销中央预订及

销售

网络营销 常客奖励计划

-网站优化，搜索优化，邮件营销等-社交媒体营销-移动互联网营销

- 航空公司常旅客 交换计划- 其它联盟营销租车 / 银行 / 电信等

-t

- 中央预订系统链接国际及国内主要分销渠道，包括GDS 及 IDS - 全球销售办公室负 责在主要市场推广旗下酒店

- 积分制常客计划- 付费贵宾计划- 会议及团队销售 奖励计划-交叉销售奖励

国际连锁酒店中央营销的优势

中央营销系统

和 CFHC 的战略合作

PHG + CLUBGOLD 合作

I Prefer 忠诚客户计划17 家航空公司的常旅客交换计划会议营销联合营销：银行等

分销和销售分销和销售

营销营销

ClubGold + I Prefer 联名 付费贵宾俱乐部计划中国航空公司合作会议营销联合营销：银行等

PHG （国际）PHG （国际） 金贵宾（国内）金贵宾（国内）

携手打造国际国内一体化的营销系统和平台

以 CRS 为中心的国际中央预订和分销国际销售 : 33 家国际销售办公室进行企业销售，会奖销售等定期举办的各类销售活动

正在筹备会议和奖励旅 游销售团队，即将开通专门的网站和销售热线

营销系统 营销系统

探讨 CFHC 中央预订系统的开发（ PHG/ SynXis)

营销计划营销计划

营销合作

协助更新及优化CFHC 官网

名仕卡和 I Prefer 合作可行性

在主要市场建立会议销售团队及会议

营销方案

中央预订系统 网站优化 名仕卡优化 会议营销

和 CFHC 的战略联盟