pasar global dan pusat pusat bisnis dr. ratih hurriyati , m.si
DESCRIPTION
Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis Dr. Ratih Hurriyati , M.Si Puspo Dewi Dirgantari, S.Pd, MT, MM. Pasar Global. Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk memperoleh keunggulan - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis
Dr. Ratih Hurriyati, M.SiPuspo Dewi Dirgantari, S.Pd, MT, MM
Pasar Global Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan
perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk memperoleh keunggulan
Industri global, industri dimana posisi strategies pesaing dalam pasar geographis yang pada dasarnya di pengaruhi posisi global secara keseluruhan
Perusahaan global, Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara serta memiliki keunggulan litbang, produk, logistik, pemasaran, dan keuangan dalam biaya dan reputasi perusahaan yang tidak dimiliki oleh pesaing domestik murni.
Keputusan dalam memasuki pasar global
Memutuskan apakahAkan bergerak Ke luar negeri
Memutuskan pasarYang akan dimasuki
Menentukan caraMemasuki pasar
Menentukan Program pemasaran
MenentukanOrganisasi pemasaran
BERBAGAI TANTANGAN DALAM BISNIS INTERNASIONAL
Besarnya Utang Luar Negeri
Pemerintahan Yang Tidak Stabil
Masalah Mata Uang Asing
Persyaratan Masuk dan Birokrasi Pemerintah Asing
Tarif dan Hambatan Perdagangan Lainnya
Korupsi
Pembajakan Teknologi
Tingginya Biaya Produk dan Adaptasi Komunikasi
Perbatasan Yang Berubah
Keputusan memasuki pasar luar negeri
Perusahaan menawarkan produk yang lebih baik atau lebih murah untuk menyerang pasar dalam negeri
Pasar asing menawarkan peluang laba yang lebih tinggi dari pasar dalam negeri
Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala ekonomi
Ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar
Pelanggan perusahaan pergi ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional
Keputusan pasar mana yang harus dimasuki
Daya tarik pasar Risiko Keunggulan kompetitif
Keputusan cara masuk ke pasar
Biaya untuk memasuki pasar dan mengendalikan pasar
Biaya untuk menyesuaikan produk dan komunikasi
Ukuran dan pertumbuhan populasi dan tingkat pendapatan dari negara negara yang pertama di pilih
Perusahaan asing yang dominan dapat menciptakan hambatan masuk yang tinggi
Lima Model UntukMemasuki Pasar Luar Negeri
Investasilangsung
UsahaPatunganLisensiEkspor
Langsung
EksporTidak
langsung
Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial
Ekspor Tidak Langsung
Perusahaan bekerja melalui perantara independen untuk mengekspor produk mereka
Cara ini merupakan langkah awal bagi pemain baru di bisnis internasional
Ekspor Langsung
Perusahaan memutuskan untuk mengekspor langsung produknya dengan harapan tingkat pengembalian investasi yang lebih besar
Pemberian LisensiPemberi lisensi (licensor) memberi izin kepada perusahaan asing menggunakan proses manufaktur, merek dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga lainnya guna mendapatkan fee atau royalti
Usaha Patungan
Investor luar negeri bergabung dengan investor lokal untuk membentuk usaha patungan (joint venture) di mana di dalamnya mereka berbagi kepemilikan dan kendali perusahaan
Investasi Langsung
Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau seluruh kepemilikan perusahaan lokal (akuisisi) atau membangun fasilitasnya sendiri.
Proses Internasionalisasi
Tidak ekspor
Ekspor via agen
Cabang Penjualan
Memproduksi
Menentukan Program Pemasaran Dalam menentukan program pemasaran melalui standardisasi bauran pemasaran meliputi;
produk, promosi, harga dan saluran distribusi
In the past 50 years, companies have expanded well beyond their national borders. Consider the global reach of the companies below…
Keegan: Lima strategi produk dan promosi untuk produk global
PenyesuaianGanda
Promosi
Produk
Penyesuaianproduk
Adaptasiproduk
Perluasanlangsung
Tidak merubahproduk
Tidak merubahpromosi
PenyesuaianKomunikasi
Adaptasipromosi
MengembangkanProduk baru
PengembanganProduk
Produk Lima strategi produk dan promosi internasional: 1. Perluasan produk langsung (straight product extension) berarti pemasaran suatu produk di pasar luar negri tanpa perubahan apapun. 2. Adaptasi produk (product adaptation) adalah menyesuaikan produk dengan kondisi atau keinginan setempat. 3. Penemuan produk adalah menciptakan produk atau jasa baru untuk pasar luar negeri. Promosi Perusahaan dapat menerapkan strategi promosi yang sama dengan yang mereka gunakan di pasar dalam negeri, atau mengubahnya untuk setiap pasar lokal. 4. Adaptasi komunikasi (communication adaptation) adalah menyesuaikan sepenuhnya pesan iklan terhadap pasar setempat. 5. Adaptasi ganda adalah mengadaptasi promosi dengan pasar dan menyesuaikan produk tersebut.
Tantangan Penetapan Harga
Dumping , perusahaan membebankan harga yang lebih rendah dari pada biaya produksi atau lebih rendah dari harga yang dibebankan di pasar dalam negeri
Gray market, produk sama dijual dengan harga berbeda secara geographis
>Peningkatan Harga
>Pembayaran Dumping
>Pasar Abu-abu
>Transfer Harga
HARGA
Dalam menentukan harga perusahaan global memiliki pilihan antara lain;
Menetapkan harga yang seragam di semua tempat Menetapkan harga berbasis pasar di tiap negara Menetapkan harga berbasis biaya di tiap negara
TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI)
PENJUALKANTOR PUSAT PEMASARAN INTERNASIONAL PENJUAL
SALURAN DISTRIBUSI ANTAR NEGARA
SALURAN DISTRIBUSI DI NEGARA LAIN
PEMBELI AKHIR
Konsep SaluranPemasaran Internasional
Penjualan
Markas BesarPemasaran Internasional
Saluran antarDua negara
Saluran denganNegara tujuan
Pembeli Final
Organisasi Pemasaran
Departemen Ekspor
Divisi Internasional
Organisasi GlobalRUS S IA
AS IA
E U R O P E
M ID D L E E A S T
AF RIC A
US A
S O U T H
A M E R IC A
A U S T R A L IA
C A N A D A
ANT A RC T IC A
G R E E N L A N D
DEPARTEMEN EKSPOR
Perusahaan terjun ke pemasaran internasional hanya melalui pengiriman barang. Jika penjualan internasionalnya berkembang, perusahaan membentuk departemen ekspor yang terdiri dari seorang manajer penjualan dan beberapa orang asisten. Bila penjualan meningkat departemen ekspor diperluas menjadi sub-sub departemen.
DIVISI INTERNASIONAL
Divisi internasional diorganisasikan dengan berbagai cara. Staf divisi internasional perusahaan terdiri dari para spesialis dalam pemasaran, manufaktur, riset, keuangan, perencanaan, dan sumber daya manusia; mereka merencanakan serta menyediakan pelayanan bagi berbagai unit operasi
ORGANISASI GLOBAL
Dalam organisasi global, manajemen puncak dan staf perusahaan merencanakan fasilitas manufaktur, kebijakan pemasaran, arus finansial, dan sistem logistik di seluruh dunia. Unit-unit operasi global melapor langsung kepada kepala eksekutif atau komisi eksekutif yang dilatih untuk berpikir dengan membentuk wawasan secara global.
Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (1)
Kelompok negara berpendapatan tinggi 3 gugus negara a. OECD Organization for economic cooperation
and development 23 negara Eropa Barat (Uni Eropa Rep Chenya, Hungaria,islandia, Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss, Turki), 4 negara pinggir pasifik (Australia, Jepang, Selandia Baru & Korea), Kanada, Meksiko dan USA
b. Kuwait, negara Emirate Arab, c. Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China
Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (2)
Negara berpendapatan menengah US $ 745 dan < US $ 9.206a. Sebagian Blok bekas Uni Sovyet b. Chilli, Kroasia, dan Muritius
Negara berpendapatan rendah negara berkembang < US $ 745a. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etc
Kekuatan Yang mendorong(Driving Force) Pusat Bisnis
Market needs (Kebutuhan Pasar) Technology (Teknologi) Cost (Biaya) Quality (Kualitas) Communications and Transportation
(komunikasi dan Transportasi)
Kekuatan yang menghambat (Restraining forces)
Market differences (perbedaan pasar)
History (sejarah) Organisational culture (Budaya
Organisasi) National controls/Barriers to entry
(Kendali Nasional/Hambatan masuk suatu negara)
Major World Marketplaces
North America
Europe
Pacific Asia
The North American
Marketplace and the
Nations of NAFTA
Europe and the Nations of the
European UnionAustriaBelgiumDenmarkFinlandFranceGermanyGreeceIrelandItalyIrelandItalyLuxembourgNetherlandsPortugalSpainSwedenUnited Kingdom
The Nations of ASEAN
Going International To make The Head Business