passionate people: lean startup
TRANSCRIPT
Tech entrepreneur
• 2008: Co-fondateur de Belighted
• 2011: Co-fondateur ClickYourCar
• 2013: Inspiration Factory
Monday 22 April 13
Quel est le plus grand danger pour une startup?
Que personne ne veuille de son offre!
Monday 22 April 13
Une méthode pour entreprendre?
• Entreprendre sans gaspiller son capital
• Idée →Revenus répétables et durables
• MAIS contre-intuitive
Monday 22 April 13
Question 1: Quelle est la première étape de la
création d’une startup?
1. Ecrire un business plan
2. Construire un produit minimal pour tester le marché
3. Rencontrer les futurs clients
Monday 22 April 13
Ecrire les hypothèses
• Qui est mon client?
• Quel est son problème?
• Comment gagner de l’argent avec mon idée?
Monday 22 April 13
Problem Solution Unique Value Proposition
Unfair Advantage Customer Segments
Key Activity Channels
Cost Structure Revenue Streams
Mamans actives
Veulent être
originales
Faire découvrir l’art de
décorer les gâteaux
e-commerceBlog
Forum
logistiquecommunity
management
e-commercee-marketing
?
fournisseur + stockage + transport + marketing +
serveurs
vente de matériel de pâtisserie
Monday 22 April 13
Question 2:Par quelle hypothèse commencer?
• Par la plus rapide à tester?
• Par la moins risquée?
• Par celle qui aura le plus d’impact sur le business?
Monday 22 April 13
Exemple
• Les mamans actives veulent faire des gâteaux spectaculaires
• L’intérêt pour la décoration de gâteaux va continuer à augmenter dans les prochains mois
• Notre marge sur le prix de vente couvre les frais marketing et les frais fixes
Monday 22 April 13
Quelle technique n’est pas recommandée pour tester les
hypothèses?
• Discuter avec des clients
• Discuter avec des amis
• Construire un prototype
Monday 22 April 13
Exemple
http://www.google.com/trends
Monday 22 April 13
Pivot
• Pas de canal pour atteindre toutes les mamans
• Communauté de passionnées
• Grosses concurrence dans l’e-commerce de matériel de pâtisserie
Monday 22 April 13
Problem Solution Unique Value Proposition
Unfair Advantage Customer Segments
Key Activity Channels
Cost Structure Revenue Streams
Mamans actives
Veulent être
originales
Faire découvrir l’art de
décorer les gâteaux
e-commerceBlog
Forum
logistiquecommunity
management
e-commercee-marketing
?
fournisseur + stockage + transport + marketing +
serveurs
vente de matériel de pâtisserie
Monday 22 April 13
Problem Solution Unique Value Proposition
Unfair Advantage Customer Segments
Key Activity Channels
Cost Structure Revenue Streams
Mamans actives
Veulent être
originales Faire découvrir l’art de
décorer les gâteaux
vente à domicile
e-commerce
animation du réseaulogistique
community management
vente personnaliséee-commercee-marketing
fournisseur + stockage + transport + marketing +
serveurs
vente de matériel de pâtisserie
réseau de vente
physique et scalable
Passionnées
Veulent partager
leur passion
Monday 22 April 13
Question 4: Quel est le but d’un produit minimum viable?
• Recevoir du feedback de tout type d’utilisateurs
• De convaincre quelques early adopters
• De voir si le produit est technologiquement viable
Monday 22 April 13