PASTI PRI NAČRTOVANJU SPLETNE OGLAŠEVALSKE

KAMPANJE

Timotej Gala / Managing Director EMEA / httpool5. oktober 2012

O PODJETJU

Leading CEE position and presence in Asia Global reach across more than 50 countries Employs 110 professionals across 19 international offices Markets: UK, DE, AT, SI, CZ, CRO, SRB, BaH, MK, BG, RO, UKR, RUS, MD, HK, SG,

IN, POL, HUN

httpool is a leading full service online and mobile advertising provider for emerging markets

REFERENCE

Kako vaši kupci

sprejemajo nakupno

odločitev?

Kje je vaša ciljna skupina?

Jo dosegate učinkovito?

Jo dosegate učinkovito v

vsakem koraku procesa

nakupnega odločanja?

Kako merite uspešnost?

Upoštevate rezultate preteklih akcij pri

planiranju nove?

KAKO VAŠI KUPCI SPREJEMAJO NAKUPNO ODLOČITEV?

Ko planiramo potovanje, praviloma obiscemo:

• 2-5 spletnih strani(48 %)• 6-10 spletnih strani(27 %)

Vir: tnooz.com.

…iskanje najboljših destinacij na iskalniku Google …

..pregled slik prijateljev na Facebook-u…

..obisk specializiranih spletnih strani…

…iskanje alternativ na iskalniku Google…

…pregled komentarjev na forumih……iskanje ponudb

turističnih agencij…

…nakup!

Delitev mnenja, slik, pripetljajev…

NAKUPNO VEDENJE

Iskanje izdelka/storitvealternativnih blagovnih znamk, modelov na spletu, v trgovinah

Iskanje mnenja in kritik uporabnikov na družabnih omrežjih, forumih, v osebnem pogovoru, na spletni strani ponudnika

Vzbuditev želje po izdelkuPo videnju oglasa, srečnega uporabnika, po priporočilu

Delitev izkušnje z Izdelkom/storitvijoV pogovoru, forumih, družabnih omrežjih

Internet imav sodobnem

nakupnem vedenju izredno pomembno

vlogo!

Potrebujem počitnice!

Slovenija!

Kaj naj grem?

Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranžmaja.

Vir slike: wikipedia.com, avtor Terabass

KJE JE VAŠA CILJNA SKUPINA?

UPORABITE USTREZNE MEDIJE!

Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, med ponedeljkom in nedeljo, katere aktivnosti izvajate? EU (n=22.918), Slovenija (n=500).Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.

Delež populacije, ki tedensko izvaja aktivnosti na posameznem mediju v Sloveniji

TV

RADIO

INTERNET

ČASOPISI

REVIJE

50 %

100 %

77 %

NA INTERNETU PREŽIVIMO KAR 13,6 UR NA TEDEN

Na internetu preživimo več ur na teden kot pred TV in ob prebiranju časopisov in revij!

Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, koliko časa porabite na…? Porabniki medijev v EU ( TV n=21.911, Radio, n=15,741; revije, n=11,361; časopise, n=14,989; internet, n=15,262); v Sloveniji: (TV, n=482; Radio, n=424; revije, n=255; časopisi, n=355; internet, n=386)

Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.

Raba medija (ur/teden)

10 ur

5 ur

15 ur

TV12,1 ur

RADIO15,4 ur

INTERNET13,6 ur

ČASOPISI

REVIJE

ČASOPISI

4,1 ur

REVIJE 3,5 ur

AKTIVNOSTI SPLETNIH UPORABNIKOV

Vir: (Statistični urad Republike Slovenije, 2012)

1 E-pošta 11 Sodelovanje v spletnih razpravah (tudi glasovanje) o političnih temah2 Branje spletnih forumov 12 Opravljanje tečaja prek interneta3 Pošiljanje sporočil v spletne forume 13 Pridobivanje znanja s pomočjo spletnih enciklopedij4 Sodelovanje v spletnih družabnih omrežjih 14 Iskanje službe, pošiljanje prijav5 Branje, prenašanje spletnih novic, časopisov, revij 15 Sodelovanje v profesionalnih spletnih omrežjih6 Iskanje informacij, povezanih z zdravjem 16 Uporaba storitev, povezanih s potovanji in nastanitvijo7 Pridobivanje informacij o izobraževanju 17 Prodaja blaga, storitev8 Iskanje informacij o blagu, storitvah 18 Telefoniranje ali video telefoniranje s spletno kamero prek interneta9 Prenašanje programske opreme 19 E-bančništvo10 Branje in objavljanje mnenj o političnih temah

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 190

50000

100000

150000

200000

250000

30000010-15

16-24

25-34

35-44

45-54

55-64

65-74

87%

E-pošta

42%

Prodaja blaga, storitev

66%

Iskanje informacij, povezanih z zdravjem

76%

Iskanje informacij o blagu, storitvah

Vir slike: http://www.zevendesign.com

JO DOSEGATE UČINKOVITO?

OGLAŠEVANJE NA ISKALNIKU JE OSNOVA!

Vaš oglas v vidnem polju uporabnika iskalnika, ko išče

informacije o vašem izdelku ali storitvi!

Povezava do certifikata

80% uporabnikov klikne le na prve tri zadetke in jim posvetijo 68% svoje pozornosti, zato je zelo pomembno, da ste med prvimi.

ZMOTE O OGLAŠEVANJU NA ISKALNIKU

Učinkovito oglaševanje zahteva:• skladnost iskalnih pojmov (zakupljenih ključnih

besed), besedila v oglasu in vsebine na spletni strani

Fiksne cene na klik NI!

• stalno optimizacijo

FACEBOOKNAGRADNE IGRE

Nagradne igre izvedene na facebook.com morajo upoštevati pravila:

Vir: http://www.facebook.com/page_guidelines.php

FACEBOOK OGLAŠEVANJE JE USPEŠNO LE S PRAVIM VODENJEM!

Enako besedilo in slika v oglasu morda ne bo odgovarjala celotni ciljni skupini.

Z naprednim načinom vodenja in optimizacije oglaševanja boste lahko dosegli posamezno pod-skupino s prilagojenim sporočilom in

dosegli ustrezen delež prikazovanja med posameznimi podskupinami!

Napredno vodenjeStrukturiran pristop – oglasi, slike, cena na

klik in proračun prilagojen posamezni podskupini, določeni glede na spol, starost,

interese, itd.

27%

30%20%

23%

Delež prikazovTG 1

TG 2

TG 3

TG 4

Enakomerna oziroma želena

porazdelitev prikazov/klikov!

Enostavno, standardno vodenjeNestrukturiran pristop: ena kampanja za vse!

80%

10%3% 7%

Delež prikazovTG 1

TG 2

TG 3

TG 4

Večina prikazov/klikov za majhen delež vaše

ciljne skupine!

PRAVI NAČIN

PASICE, KLIKI, PRIKAZI, DOSEG…

PRIKAZI:Pomembni so le prikazi oglasov:

– prikazani ciljni publiki– v vidnem polju

KLIKI:Kaj povedo kliki in stopnja klikov?

– Pri iskalnem marketingu stopnja klikov prikazuje relevantnost oglasa za iskalni pojem.– Stopnja klikov zanemarja vpliv na tiste spletne uporabnike, ki na oglase ne klikajo!

– Ali pasica sploh poziva h kliku?

SPLET OMOGOČA MNOGO PREDNOSTI PRI CILJANJU IN TAKOJŠNJEMU ODZIVU NA TRENUTNE REZULTATE – IZKORISTITE JIH!

Vir slike: http://www.zevendesign.com

JO DOSEGATE UČINKOVITO V VSAKEM KORAKU PROCESA NAKUPNEGA ODLOČANJA?

NAKUPNO VEDENJE

Potrebujem počitnice!

Slovenija!

Kaj naj grem?

…iskanje najboljših destinacij na iskalniku Google …

..pregled slik prijateljev na Facebook-u…

..obisk specializiranih spletnih strani…

…iskanje alternativ na iskalniku Google…

…pregled komentarjev na forumih……iskanje ponudb

turističnih agencij…

…nakup!

Delitev mnenja, slik, pripetljajev…

Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranžmaja.

Mobile

Online

Video

SEM

Social

Contextual

Social

Prava strategija in pravi partner za doseganje

želenih rezultatov!

Vir slike: http://www.writeforhr.com

KAKO MERITE USPEŠNOST?

ZASTAVITE SI MERLJIVE CILJE!

• Doseg na ciljni skupini• Strošek na tisoč prikazov• Strošek na konverzijo• Število konverzij• …

Kaj pa konverzije, ki nastanejo s časovnim odlogom?

Vir slike: http://www.jeremyperson.com

UPOŠTEVATE REZULATE PRETEKLIH AKCIJ PRI PLANIRANJU NOVE?

KONTAKT

Timotej GalaManaging Director EMEA

E: gala@httpool.com T: 01 47 90 481W: www.httpool.si

Httpool d.o.o.Cesta v Gorice 81000 Ljubljana