patrocínio empresarial e editais
TRANSCRIPT
![Page 1: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/1.jpg)
PatrocínioEmpresarial
e Editais
Marcos Librantz
2019
![Page 2: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/2.jpg)
MARCOS LIBRANTZ
Profissional de Marketing e Gestão de Projetos▪ Atua há 15 anos no terceiro setor, passando pela gestão das
equipes de captação de Recursos de projetos como Fundação Osesp, Projeto Guri, Festa Literária Internacional de Paraty e etc...
▪ Fundador da Agência NTZ, especializada no atendimento a projetos culturais, esportivos e de desenvolvimento social.
▪ Fez parte do Conselho de Administração da F.OSESP – Fundação Orquestra Sinfônica do Estado de SP
▪ Professor na pós-graduação da FAAP e um dos responsáveis pela criação do curso de Pós Graduação em Gestão Cultural do Senac.
![Page 3: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/3.jpg)
Vantagem competitiva
![Page 4: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/4.jpg)
Edital (seleção pública)
de patrocínio empresarial
O que é?
![Page 5: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/5.jpg)
RegulamentoFormulário de inscrição
Exemplo meramente ilustrativo
Propostas de patrocínio
Projetos selecionados
![Page 6: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/10.jpg)
Introdução
AGENDA
Duas regras para o edital
Regra 1 Regra 2
![Page 11: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/11.jpg)
Regra 1
Só fazer se
fizer sentido
![Page 12: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/12.jpg)
Estratégia
Quando fazer?
![Page 13: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/13.jpg)
Matrioska
![Page 14: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/14.jpg)
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
![Page 15: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/15.jpg)
ESTÁGIOS DO PATROCÍNIO EMPRESARIAL
Fontes: Cornwell (2008) em Johnston (2010), Sarkovas (2001), Cornwell & Maignan (1998) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002), Wilkinson (1993) em Copeland, Frisby & Mccarville, (1996), Meenaghan (1991) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002) e Oneal , Finch,Hamilton & Hammonds (1987) em Copeland, Frisby & Mccarville (1996)
1. Beneficente
Decisão por gosto pessoal
Investimento desvinculado do negócio da empresa
Ações com objetivos filantrópicos: doação, caridade
Sem visibilidade
![Page 16: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/16.jpg)
ESTÁGIOS DO PATROCÍNIO EMPRESARIAL
Fontes: Cornwell (2008) em Johnston (2010), Sarkovas (2001), Cornwell & Maignan (1998) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002), Wilkinson (1993) em Copeland, Frisby & Mccarville, (1996), Meenaghan (1991) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002) e Oneal , Finch,Hamilton & Hammonds (1987) em Copeland, Frisby & Mccarville (1996)
2. Reativo
Projetos selecionados entre a oferta
Critérios de escolha: adequação à marca, contrapartidas oferecidas
Ações com objetivos táticos: relacionamento pontual, reforço de imagem etc.
Visibilidade pelo projeto apoiado
1. Beneficente
Decisão por gosto pessoal
Investimento desvinculado do negócio da empresa
Ações com objetivos filantrópicos: doação, caridade
Sem visibilidade
![Page 17: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/19.jpg)
ESTÁGIOS DO PATROCÍNIO EMPRESARIAL
Fontes: Cornwell (2008) em Johnston (2010), Sarkovas (2001), Cornwell & Maignan (1998) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002), Wilkinson (1993) em Copeland, Frisby & Mccarville, (1996), Meenaghan (1991) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002) e Oneal , Finch,Hamilton & Hammonds (1987) em Copeland, Frisby & Mccarville (1996)
3. Ativo
Orientação por estratégia e política de patrocínio
Integração às demais ferramentas de comunicação
Ações com objetivos estratégicos: elaboradas de acordo com a estratégia da marca
Visibilidade pelo projeto e pelo programa de patrocínio
2. Reativo
Projetos selecionados entre a oferta
Critérios de escolha: adequação à marca e contrapartidas oferecidas
Ações com objetivos táticos: relacionamento pontual, reforço de imagem etc.
Visibilidade pelo projeto apoiado
c1. Beneficente
Decisão por gosto pessoal
Investimento desvinculado do negócio da empresa
Ações com objetivos filantrópicos: doação, caridade
Sem visibilidade
![Page 20: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/24.jpg)
DEPENDÊNCIA DE LEIS DE INCENTIVO
3. Ativo
Menor
2. Reativo
Maior
![Page 25: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/25.jpg)
Patrocínio
Empresarial
Estratégico
![Page 26: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/26.jpg)
Longe de ser um meio de
aproveitamento fiscal...
![Page 27: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/27.jpg)
Pesquisa junto a 385 profissionais na Europa
“Necessário um papel mais
estratégico para o patrocínio,
levando a uma maior
integração dentro de
marketing e comunicação”
![Page 28: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/28.jpg)
Pu
blic
idad
e
Pro
mo
ção
Rel
açõ
es P
úb
licas
Inte
rnet
e m
ídia
s so
ciai
s
Co
mu
nic
ação
Inte
rna
Ferramentas de Marketing / ComunicaçãoPa
tro
cín
io E
mp
resa
rial
Es
trat
égic
o
Patrocínio Empresarial EstratégicoPatrocínio = Leis de Incentivo
![Page 29: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/29.jpg)
“A Natura conseguiu tanto
prestígio com o programa dela
que, para o artista, ser
selecionado nos editais da
empresa é uma espécie de selo
de qualidade”
(Roberta Sá)
![Page 30: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/30.jpg)
NATURA MUSICAL: 60% RECURSOS PRÓPRIOS *
* In
form
ação
forn
ecid
a p
or
Fern
and
a Pa
iva,
ger
ente
de
mar
keti
ng
inst
itu
cio
nal
d
a N
atu
ra, e
m 3
/mar
/201
6, d
ura
nte
o P
ano
ram
a C
ult
ura
e M
erca
do
![Page 31: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/31.jpg)
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
![Page 32: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/32.jpg)
ESTRATÉGIA DE PATROCÍNIO
– Documento
– Uso interno e restrito
– Como os objetivos corporativos ou de marca serão alcançados por meio do patrocínio
Fonte: Grey & Skildum-Reid (2001)
![Page 33: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/33.jpg)
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Lobby com governoPosicionamento de ONG / indústria
Influência junto a investidoresChange management
Motivação de funcionáriosRelações com a comunidade
Cidadania corporativaRelacionamento B2B
Alianças de co-patrocínioGestão de reputação
Potenciais funcionários DemonstraçãoAumento de vendasAumento de marketsharePlataforma para promoçõesConstrução de banco de dadosPrograma de fidelizaçãoIncentivos para cadeia de suprimentosOportunidades de venda diretaMídia alternativaPenetração em novo mercado
ConhecimentoAssociaçãoPercepção
PreferênciaRelevância
ConsideraçãoExperimentação
Lealdade
Engajamento
Marca Comercial
![Page 34: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/34.jpg)
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Engajamento
ComercialMarca
![Page 35: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/35.jpg)
Fonte: Interbrand (2015)
ITAÚ
“O Itaú se posicionou como uma grande marca, como uma marca de orgulho dos brasileiros e dos próprios clientes (...)”
(Eduardo Tracanella, superintendente de Marketing Institucional )
![Page 36: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/36.jpg)
ITAÚ
![Page 37: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/37.jpg)
ITAÚ
![Page 38: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/38.jpg)
ITAÚ
![Page 39: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/39.jpg)
ITAÚ
![Page 40: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/40.jpg)
ITAÚ
![Page 41: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/41.jpg)
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Lobby com governo
Relações com a comunidade
Cidadania corporativa
Gestão de reputação
Motivação de funcionários
Comercial
Engajamento
Marca
![Page 42: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/42.jpg)
VOTORANTIM, LIGHT, CCR, WHITE MARTINS...
![Page 43: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/44.jpg)
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Engajamento
Marca Comercial
![Page 45: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/45.jpg)
NESTLÉ
![Page 46: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/46.jpg)
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Marca Comercial
Engajamento
![Page 47: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/47.jpg)
CAIXA
![Page 48: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/48.jpg)
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
![Page 49: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/49.jpg)
Fonte: Collet & Fenton (2011); Grey & Skildum-Reid (2001)
Plano do jogo
Uso interno
Desdobramento em termos práticos e
gerenciais
Divulgada externamente
Estratégiade patrocínio
Políticade patrocínio
X
![Page 50: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/50.jpg)
PRINCIPAIS COMPONENTES DA POLÍTICA
– Histórico e visão do patrocínio
– Conceito e focos
– Públicos
– Abrangência geográfica
Fonte: Cornwell, Weeks & Roy (2005); Grey & Skildum-Reid (2001)
– Formas de seleção
– Critérios de escolha
– Nível de exclusividade
– Valores
– Restrições
– Contrapartidas
– Acompanhamento
![Page 51: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/51.jpg)
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
![Page 52: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/52.jpg)
“As empresas estão buscando uma
abordagem mais independente na seleção
de patrocínios, que se concentre
firmemente no resultado final, e não na
boa vontade ou em fatores pessoais”
(Johnston, 2010)
![Page 53: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/53.jpg)
4 FORMAS DE SELEÇÃO
Projeto próprioCriação ou aquisição
Escolha diretaRecebimento e seleção
Seleção pública (edital)
Processo aberto a todos os interessados
Seleção dirigidaProspecção e escolha
![Page 54: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/54.jpg)
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
![Page 55: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/55.jpg)
Circunstâncias ao uso do edital
![Page 56: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/56.jpg)
POLÍTICAS DE PATROCÍNIO QUE BUSQUEM...
– Mapear grande número e variedade de projetos
– Organizar e qualificar todo o processo de seleção
– Utilizar recursos de leis de incentivo de forma responsável
– Dar visibilidade à política e obter reputação frente a variados públicos
![Page 57: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/57.jpg)
Benefícios
do edital para o
patrocinador
![Page 58: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/58.jpg)
O EDITAL BEM ESTRUTURADO...
– Dissemina a política de patrocínio
– Propicia ativos de comunicação em diversos momentos
– Define processo e responsáveis pela seleção
– Orienta o envio de propostas
![Page 59: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/59.jpg)
O EDITAL BEM ESTRUTURADO...
– Facilita a gestão das propostas recebidas e, com comissão técnica, dá maior segurança quanto à implementação dos projetos
– Forma portfólio de projetos sob o mesmo "guarda-chuva"
– Transmite imagem positiva associada a igualdade e transparência
![Page 60: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/60.jpg)
Intervalo
![Page 61: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/61.jpg)
Fonte: adaptação de modelo Articultura
Projeto
Descrição Público Qualificação Comunicação
Contrapartidas Plano de Cotas
ELABORAÇÃO DO PROEJETO
![Page 62: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/62.jpg)
PROJETO
TítuloNome do projeto
ConceitoIdeia, clara e concisa, que ilustra o projeto
Objetivo geral e específicosO que se pretende fazer
AtuaçãoComo o projeto se desenvolve
FormatoComo é composto
ResultadoO que se pretende atingir
Metodologia / plano de açãoComo é implementado
Indicadores Quais serão os meios de verificação
LocalizaçãoOnde ocorre
Período e cronogramaQuando ocorre e quais as etapas e prazos
EquipeQuem implementa
ParceirosQuem apoia
OrçamentoQuanto custa
Descrição Público Qualificação Comunicação
![Page 63: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/63.jpg)
Projeto idealizado
Projeto 1
Projeto 2
![Page 64: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/64.jpg)
PROJETO
Perfil demográficoLocalização, classe social, idade, sexo
Perfil psicográficoValores, crenças, comportamento, hábitos, gostos
EnvolvimentoGrau de interesse
Quantidade diretaQuantos participam
Quantidade impactadaBeneficiados direta e indiretamente
Quantidade indiretaQuantos ficam sabendo
Descrição Público Qualificação Comunicação
![Page 65: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/65.jpg)
PROJETO
HistóricoRetrospecto de realização
ContextoSituação em que se insere
PrestígioRelevância
ReconhecimentoReferência
Penetração na mídiaInteresse jornalístico
DiferenciaçãoPor que o projeto é único
AtributosValores agregados
Descrição Público Qualificação Comunicação
![Page 66: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/66.jpg)
NEGÓCIOPRODUTO CULTURAL
PROJETO CULTURAL
VISÃO DE MARKETING NA ELABORAÇÃO DO PROJETO
Atenção à qualidade competitiva
![Page 67: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/67.jpg)
• Conteúdo• Orçamento• Currículos (capacitação)• Profissionalismo• Enquadramento• Condições técnicas
• O projeto passa a ser um Produto Cultural
• Leis de incentivo à Cultura• Patrocínio
Competitividade Seriedade
Credibilidade
ATRIBUTOS DE QUALIFICAÇÃO
![Page 68: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/68.jpg)
VALORES AGREGADOS
tradição
brasilidade
globalidade
independência
irreverência
contemporaneidade
romantismo
democracia
sofisticação
exclusividade
erudição
regionalidade
internacionalidade
vanguarda
jovialidade
inovação
ruptura
refinamento
excelência
prestígio
transgressão
modernidade
ética
paixão
atualidade
criatividade
grandiosidade
![Page 69: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/69.jpg)
PROJETO
Públicos e objetivosPara quem comunicar e para quê
MensagensConteúdos a serem comunicados
CanaisVeículos a serem utilizados
CoberturaQuantidade e extensão
Descrição Público Qualificação Comunicação
* Ponto chave na elaboração das contrapartidas
![Page 70: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/70.jpg)
PROJETO
Descrição Público Qualificação Comunicação
Estrutura interna
Material de venda a patrocinador
Formulário para Leis de Incentivo
Formulário para editais de empresas
Formulário para editais
públicos
Apresentaçõesexternas
![Page 71: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/71.jpg)
CONTRAPARTIDAS
Fonte: adaptação de modelo Articultura
Elaboração de Projeto para Captação de Recursos
Projeto
Descrição Público Qualificação Comunicação
Contrapartidas Plano de Cotas
![Page 72: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/72.jpg)
O proponente deve oferecer benefícios à marca patrocinadora
Comparando o que o proponente solicita com o que oferece, a relação
deve ser equilibrada ou, melhor ainda, favorável ao patrocinador
Contrapartidas ou Reciprocidades
![Page 73: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/73.jpg)
CONTRAPARTIDAS
Ponto de partida: listar o máximo possível de benefíciosque seu projeto pode oferecer...
- Mídia- Créditos- Relacionamento- Entregas Sociais- Entregas Ambientais
BRANDING
![Page 74: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/75.jpg)
EXEMPLOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade
Fonte: Articultura
Titulação
▪ Inclusão da marca no nome do projeto▪ Patrocínio exclusivo do projeto▪ Segmento exclusivo do projeto▪ Mantenedor da instituição▪ ...
Chancela
▪ Nominação▪ Apresenta▪ Patrocínio▪ Apoio▪ ...
![Page 76: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/76.jpg)
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade Limite de cotas▪ Quantidade máxima▪ Sem limite
Extensão▪ Nacional▪ Regional▪ Prioridade de extensão
Período▪ Anos▪ Temporada▪ Prioridade de renovação
Fonte: Articultura
EXEMPLOS DE CONTRAPARTIDAS
![Page 77: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/77.jpg)
77
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadePublicidade▪ TV▪ Jornal▪ Revista▪ ...
Materiais gráficos▪ Programa▪ Cartazes▪ Convite▪ Folder▪ ...
Merchandising▪ Cenografia▪ Projeções, locuções▪ Placas, sinalizações▪ Banners▪ ...Fonte: Articultura
EXEMPLOS DE CONTRAPARTIDAS
![Page 78: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/78.jpg)
78
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeInternet▪ Site: marca, vídeo, texto▪ Links▪ Mídias sociais▪ ...
Imprensa▪ Releases▪ Coletivas▪ Entrevistas▪ ...
Fonte: Articultura
![Page 79: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/79.jpg)
O MAIOR FESTIVAL DE MÚSICADA MAIOR CIDADE BRASILEIRA
![Page 80: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/80.jpg)
Parque Vicentina Aranhapatrimônio tombado – zelo com a poluição visual
![Page 81: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/81.jpg)
81
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeUso▪ Espaços: teatro, auditório▪ Serviços: palestras, cursos, consultoria▪ Banco de dados▪ ...
Endomarketing▪ Participação dos funcionários▪ Visitas▪ Motivação para programas internos▪ ...
Uso de imagem▪ Marca do projeto▪ Protagonistas do projeto▪ Obras▪ ...
Fonte: Articultura
![Page 82: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/82.jpg)
82
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeComercial▪ Licença para venda no local▪ Exclusividade de venda▪ ...
Promoção▪ Amostras, degustações, demonstrações▪ Descontos▪ Encartes▪ Premiação▪ Venda de ingressos em locais de interesse▪ ...
Fonte: Articultura
![Page 83: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/83.jpg)
83
EXEMPLO DE PERMISSÃO
![Page 84: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/84.jpg)
84
EXEMPLO DE PERMISSÃO
![Page 85: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/85.jpg)
85
EXEMPLO DE PERMISSÃO
APRESENTAÇÃO EXCLUSIVA DO CORO DO CONSERVATÓRIO DE TATUÍ EM FLASH MOB PROMOVIDO PELO PATROCINADOR.
https://vimeo.com/152160631
![Page 86: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/86.jpg)
86
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade
Acessos▪ Cotas de ingressos▪ Camarotes▪ Eventos exclusivos▪ Visitas guiadas▪ ...
Produtos▪ Cotas de programas, catálogos▪ Cotas de CDs/DVDs/publicações▪ ...
Conexões▪ Contatos com autoridades, formadores de
opinião, jornalistas▪ Parcerias com empresas de interesse
Fonte: Articultura
![Page 87: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/87.jpg)
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeSuporte para benefício fiscal▪ Cálculo e projeções▪ Documentações▪ ...
Pesquisas▪ Público▪ Participantes▪ Impacto ▪ ...
Comprovações▪ Clipping de imprensa▪ Materiais gráficos▪ Anúncios▪ Relatórios▪ Fotos e vídeos ▪ ...
Fonte: Articultura
![Page 88: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/88.jpg)
EXEMPLO DE RELATÓRIO DE COMPROVAÇÃO
![Page 89: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/89.jpg)
EXEMPLO DE RELATÓRIO DE COMPROVAÇÃO
![Page 90: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/90.jpg)
90
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeBenefícios fiscais▪ Federais: IR▪ Estaduais: ICMS▪ Municipais: ISS, IPTU
Fonte: Articultura
![Page 91: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/91.jpg)
91
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
CONTRAPARTIDAS SOCIAIS
CONTRAPARTIDAS AMBIENTAIS
Propiciar e estimular a participação dos que não teriam acesso a
conhecimento e equipamento.
*cumprimento do art.27, inciso II - proporcionar condições de acessibilidade a pessoas idosas, nos termos do art. 23 da Lei n o 10.741, de 1 o de outubro de 2003, e portadoras de deficiência, conforme o disposto no art. 46 do Decreto n o 3.298, de 20 de dezembro de 1999; e também aos artigos 21, 22 e 23 da Instrução Normativa Nº 1, de 9 de fevereiro de 2012.
Respeito aos princípios Socioambientais
Reciclagem, reaproveitamento, preservação, conscientização etc.
![Page 92: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/92.jpg)
EXEMPLO DE CONTRAPARTIDA SOCIAL
Festa Literomusical de São José dos CamposTradução das palestras em libras e livro de programação disponível em braile.
*Vencedor do prêmio PROAC
![Page 93: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/93.jpg)
A CADA 10 COPOS, A PESSOA TEM DIREITO DE GIRAR A ROLETA E CONCORRER A BRINDES
INOVAÇÃO NA CONTRAPARTIDA AMBIENTAL
EXEMPLO DE CONTRAPARTIDA AMBIENTAL
![Page 94: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/94.jpg)
94
Se o projeto tiver apenas um patrocinador, podemos oferecer todas as contrapartidas a ele
Mas, na prática, é esperado que se tenha vários patrocinadores
É necessário, portanto, planejar que contrapartidas serão oferecidas a cada tipo de patrocinador
PLANEJAMENTO DA CAPTAÇÃO
![Page 95: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/95.jpg)
PLANEJAMENTO DA CAPTAÇÃO
Elaboração de Projeto para Captação de Recursos
Projeto
Descrição Público Qualificação Comunicação
Plano de CotasContrapartidas
![Page 96: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/96.jpg)
NÍVEIS DE COTAS
Apresentador
Master
Ouro
BronzePatrocinador exclusivo
Nominador
Apoiador
Prata
…
…
…
…
…
…
Quanto maior o investimento, maior o nível da cota e o valor das contrapartidas oferecidas
![Page 97: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/97.jpg)
COTA DE PATROCÍNIO
Delimitação e valoração de um conjunto de contrapartidas
Cota “Apresentador do Projeto X”:
▪ Contrapartida 1.............▪ Contrapartida 2.............▪ Contrapartida 3.............▪ Contrapartida 4.............▪ .............▪ Contrapartida 20.............
▪ Valor: R$ X mil
![Page 98: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/98.jpg)
![Page 99: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/99.jpg)
COTA DE PATROCÍNIOPosicionamento da marca patrocinadora nos créditos.
![Page 100: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/100.jpg)
EXPECTATIVA DAS EMPRESAS
Fonte: Articultura
SingularidadeProposta de patrocínio elaborada especialmente para a empresa
AdequaçãoProjeto correspondente à identidade e ao público-alvo da marca
ExclusividadeGarantia de presença inconfundível da marca no projeto
FlexibilidadePossibilidade de adaptação do projeto às necessidades da empresa
![Page 101: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/101.jpg)
101
EXCLUSIVIDADE?
![Page 102: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/102.jpg)
102
EXCLUSIVIDADE?
![Page 103: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/103.jpg)
103
EXCLUSIVIDADE?
![Page 104: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/104.jpg)
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
Fonte: Articultura
- - - - Exclusividade + + + +
Engajamento MarcaComercial
![Page 105: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/105.jpg)
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
Engajamento
![Page 106: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/106.jpg)
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
![Page 107: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/107.jpg)
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
Marca
- - - - Exclusividade + + + +
![Page 108: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/108.jpg)
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
![Page 109: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/109.jpg)
Como oferecer exclusividade
em um projeto com
vários patrocinadores?
Plano de cotas
![Page 110: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/110.jpg)
TIPOS DE COTAS
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
Fonte: Articultura
![Page 111: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/111.jpg)
111
TIPOS DE COTAS
▪ Projetos
▪ Programação
▪ Espaços
▪ Programas
▪ Ações
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 112: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/112.jpg)
112
PROJETO
![Page 113: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/113.jpg)
113
SEGMENTO DO PROJETO
![Page 114: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/114.jpg)
114
SEGMENTO DO PROJETO
![Page 115: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/115.jpg)
115
SEGMENTO DO PROJETO
![Page 116: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/116.jpg)
118
PROJETO
![Page 117: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/117.jpg)
119
SEGMENTO DO PROJETO
![Page 118: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/118.jpg)
120
PROJETO
![Page 119: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/119.jpg)
SEGMENTO DO PROJETO
![Page 120: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/120.jpg)
TIPOS DE COTAS
▪ Banco
▪ Telefonia
▪ Cartão de crédito
▪ Cerveja
▪ Carro
▪ Cia. aérea
▪ ...
▪ ...
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 121: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/121.jpg)
FINANCEIRO MONTADORAS VAREJO TECNOLOGIA FARMACEUTICA TELEFONIA SEGURADORA ALIMENTOS BEBIDA
1ª BANCO DO BRASIL VOLKS MAGAZINE LUIZA IBM ACHE TELEFÔNICA BB PREV BRF PEPSICO
2ª BRADESCO MERCEDES PERNAMBUCANAS SAMSUNG SANOFY NET/CLARO PORTO SEGURO JBS HEINEKEN
3ª BNDES FIAT C&A SONY CRISTALIA NEXTEL ALLIANZ SEARA COCA COLA
TIPOS DE COTAS Segmentos de mercado
- Oportunidade de oferecimento de exclusividade no ramo de atuação;
- Foco, organização e customização.
![Page 122: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/122.jpg)
124
SEGMENTO DE MERCADO
![Page 123: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/123.jpg)
125
SEGMENTO DE MERCADO
![Page 124: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/124.jpg)
126
SEGMENTO DE MERCADO
![Page 125: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/125.jpg)
TIPOS DE COTAS
▪ Empresas / instituições interessadas em uma causa comum
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 126: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/126.jpg)
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
Engajamento
![Page 127: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/127.jpg)
129
ASSOCIADAS
![Page 128: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/128.jpg)
TIPOS DE COTAS
▪ Ações promocionais
▪ Noite exclusiva
▪ Pesquisa
▪ Camarotes
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 129: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/129.jpg)
131
BENEFÍCIO ESPECÍFICO
![Page 130: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/130.jpg)
TIPOS DE COTAS
▪ Jornais
▪ Revistas
▪ TVs
▪ Rádios
▪ Sites
▪ ...
▪ ...
▪ ...
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 131: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/131.jpg)
133
PROMOCIONAIS
![Page 132: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/132.jpg)
PROMOCIONAIS
![Page 133: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/133.jpg)
TIPOS DE COTAS
▪ Governo
▪ Prefeitura
▪ Ministério
▪ Secretaria
▪ Instituições
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 134: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/134.jpg)
136
INSTITUCIONAIS
![Page 135: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/135.jpg)
137
TIPOS DE COTAS
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
![Page 136: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/136.jpg)
PLANO DE COTAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto ou segmentos do projeto
Tipos de cotas Tipos de contrapartidas
Fonte: Articultura
![Page 137: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/137.jpg)
PLANO DE COTAS
ContrapartidasQtde $
Co
tas
![Page 138: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/138.jpg)
140
COTAS E CONTRAPARTIDAS
![Page 139: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/139.jpg)
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
5% 5%10%
40%
15%
5%
5%5%
5% 5%
Loja = Royalties Crowndfunding
Captação verba mkt Leis de Incentivo
Permutas MRC - Marketing relacionado a causas
Projetos de Voluntariado Locação de Espaços
Contratação de Grupos Consultorias técnicas
Viabilizar a sustentabilidade do projeto a partir de fontes de recursos variadas.
![Page 140: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/140.jpg)
Benefícios
do edital para o
proponente
de projetos
![Page 141: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/141.jpg)
PARA QUEM PARTICIPA...
– Conhecimento prévio do foco e das regras ajuda a direcionar o esforço
– Envio do projeto na forma e com as informações que a empresa espera receber
– Conhecimento dos períodos de análise e de divulgação de resultados
![Page 142: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/142.jpg)
PARA QUEM PARTICIPA...
– Maior segurança de que o projeto será avaliado por instâncias e critérios técnicos, e não por influência e relacionamento
![Page 143: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/143.jpg)
20 dicaspara a inscrição
de projetos
![Page 144: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/144.jpg)
1Não se limite ao edital; busque informações sobre a empresa, sua política de patrocínio e projetos já apoiados
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
![Page 145: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/145.jpg)
2Atente ao conteúdo do edital e o compare com as características do seu projeto. Só siga em frente se houver afinidade
X
![Page 146: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/146.jpg)
3O edital pode estimular adequações. Mas cuidado para não descaracterizar o seu projeto
![Page 147: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/147.jpg)
4Leia atentamente e destrinche o regulamento e os materiais de apoio antes de fazer a inscrição
![Page 148: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/148.jpg)
5Siga rigorosamente todas as instruções, guie-se pelos critérios de seleção e enfatize as características que respondem a eles
6 Inclua e dê destaque a ações que diferenciem seu projeto
7 Sugira contrapartidas sociais e/ou ambientais reais
![Page 149: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/149.jpg)
![Page 150: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/150.jpg)
8 Sugira parcerias, porém viáveis
9 Não inclua profissionais que não tenham conhecimento do projeto
10Não deixe ações em aberto (a pensar após a seleção) e não dê trabalho ao patrocinador (definição de aspectos do projeto ou uso de contrapartidas)
![Page 151: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/151.jpg)
11Preencha o formulário de forma técnica, clara, simples, sucinta e objetiva. “Menos é mais”
12Evite textos muito conceituais e excesso de informações que possam tirar o foco da ideia principal
13 Atenção aos campos críticos do formulário de inscrição
![Page 152: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/152.jpg)
___________________ ?
Formulário de inscrição
![Page 153: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/153.jpg)
Descrição / Apresentação / Resumo
– Resumo geral do projeto: deve sintetizar todos os principais tópicos do regulamento
– Explicitar com clareza a que se destina o patrocínio
– Enfatizar os aspectos diferenciadores do projeto
– Em muitos casos, este campo define se o projeto continuará a ser lido ou se será descartado
Formulário de inscrição
![Page 154: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/154.jpg)
Formulário de inscrição
![Page 155: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/155.jpg)
Justificativa
– Por que o projeto deve ser realizado?
– A que demanda o projeto vai atender?
Formulário de inscrição
![Page 156: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/156.jpg)
Fonte: Votorantim (2007), páginas 10-11
![Page 157: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/157.jpg)
Justificativa
– Por que o projeto deve ser realizado?
– A que demanda o projeto vai atender?
– Qual a importância desta demanda para o público-alvo do projeto?
– Que benefícios serão alcançados?
Formulário de inscrição
![Page 158: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/158.jpg)
Objetivos
– Para que e para quem o projeto será realizado?
– Especificar o que se pretende atingir
– Apresentar soluções para a demanda identificada
– Objetivos gerais (longo prazo) e específicos (ao término do projeto). Importante: deve haver coerência entre ambos
Formulário de inscrição
![Page 159: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/159.jpg)
Metas
– Detalhamento quantitativo e qualitativo dos objetivos do projeto
– Quantas pessoas serão beneficiadas pelo projeto? Com que grau de envolvimento? Por quanto tempo?
– Itens pelos quais o projeto será monitorado
Formulário de inscrição
![Page 160: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/160.jpg)
Metodologia / Plano de Ação
– Fundamental destacar tanto o produto final do projeto quanto o processo
Formulário de inscrição
Projeto
![Page 161: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/161.jpg)
Metodologia / Plano de Ação
– Como o projeto vai alcançar seus objetivos e suas metas?
– Descrever as estratégias e as técnicas que serão empregadas
– Como será a abordagem e a interação com o público-alvo?
– Como será a gestão do projeto? Como serão viabilizadas outras parcerias?
Formulário de inscrição
![Page 162: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/162.jpg)
14Evite adjetivos e autoelogios: “o projeto é revelador, espetacular”, “esta minha pesquisa é fundamental para...”
15 Não cometa erros de português!
16Antes de enviar, confronte novamente o formulário com o regulamento e, principalmente, com os critérios de seleção
![Page 163: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/163.jpg)
17Antes de enviar, leia todo o texto e peça a revisão de alguém que não conheça o projeto
18Mesmo que não seja obrigatório, envie anexos que qualifiquem e ilustrem o projeto: CD, DVD, catálogo, portfólio, cartas de intenção, links na internet etc.
19Em caso de dúvidas, leia os materiais de apoio e contate a equipe de suporte do patrocinador
![Page 164: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/164.jpg)
20 Não deixe a inscrição para a última hora
![Page 165: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/165.jpg)
Erros comuns
cometidos por
proponentes
![Page 166: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/166.jpg)
Orçamento superestimado
Muitos proponentes descrevem valores maiores do que os
praticados no mercado, para ter margem de negociação diante de
um eventual corte de recursos. Projetos com orçamentos coerentes
têm mais chance de serem aprovados
Projetos datados
Editais são processos que, em geral, selecionam projetos para o ano
seguinte. É preciso pensar com antecedência
![Page 167: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/167.jpg)
Ações para fazer número
Oficinas genéricas, conversas com artistas, distribuição de livros etc.
são bem vistas quando relevantes e bem estruturadas. Não crie
ações (como “contrapartidas sociais”) com as quais a equipe não
esteja 100% comprometida
Omissão de patrocinadores
Alguns editais exigem patrocínio exclusivo; há empresas que têm
restrições quanto a dividir patrocínio com alguns segmentos; outras
preferem a "segurança" de apoiar projetos com outros parceiros.
Não deixe de informar outros patrocínios, parcerias e contrapartidas
já acordadas com outras empresas
![Page 168: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/168.jpg)
Títulos engraçados
Muitos proponentes querem mostrar criatividade nomeando o
projeto com trocadilhos e outras expressões “divertidas”
Dependência
Apresente o histórico com dados para mostrar que a carreira e
trajetória do artista / instituição não depende exclusivamente de
um único projeto e de um único patrocinador
![Page 169: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/169.jpg)
Conteúdos comprometedores
Além de avaliar os materiais encaminhados (CDs, DVDs etc.), a
comissão de seleção costuma buscar informações sobre o projeto e
seus realizadores em sites, blogs e mídias sociais. Procure garantir
que nada prejudique a avaliação de seu projeto
Parcerias não garantidas
Envie cartas e documentos que comprovem que os parceiros e
realizadores têm ciência e estão de acordo com o projeto
![Page 170: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/170.jpg)
Textos longos
Alguns sistemas de inscrição têm contagem de caracteres, mas não
travam a digitação. Como resultado, o formulário é cortado, o que
dificulta o entendimento do projeto
![Page 171: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/171.jpg)
EDITAIS ABERTOS: COMO SABER?
Ministério da Cultura (MinC)www.cultura.gov.br/editais
Cultura e Mercadowww.culturaemercado.com.br/site/editais/
Prosasprosas.com.br/editais
Grupo de Institutos, Fundações e Empresas (GIFE)gife.org.br/category/editais/
Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR )www.captacao.org/recursos/editais-abertos
![Page 172: Patrocínio Empresarial e Editais](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022012412/616beb5583286117a6664aa0/html5/thumbnails/172.jpg)
PatrocínioEmpresarial
e Editais
Marcos Librantz
2019