1

PEMASARANPENDEKATAN STRATEGIK

PENGAJIAN PERNIAGAAN

SESI 2012/13

2

PERANCANGAN STRATEGIK

Proses kordinasi di dalam syarikat bermula daripada - Penetapan objektif syarikat

- Portfolio perniagaan- Objektif unit

1 OBJEKTIF SYARIKAT

- Matlamat atau wawasan organisasi pada masa hadapan- Objektif yang jelas memudahkan proses pengurusan pemasaran

3

Menjadi pengeluar makanan berjenama terbaik dan terbesar di dunia

1) Menjadi pengeluar dan pengedar barangan herba No.1 di seluruh Malaysia

2) Memimpin industri herba di Malaysia dari pengeluaran yang inovatif, berdaya maju dan

berwawasan3) Memberi keutamaan terhadap program peningkatan dan pembangunan usahawan

4

2 PORTFOLIO PERNIAGAAN

- Unit perniagaan atau unit produk yang berbeza daripada perniagaan atau produk yang utama tetapi masih dibawah kendalian organisasi yang sama

5

6

HPA dan Anak SyarikatSyarikat-syarikat HPA dan aktiviti ekonominya adalah seperti berikut:1. Al-Wahida Marketing Sdn Bhd – Pemasar semua produk melalui perniagaan MLM2. HPA Industries Sdn Bhd – Pengeluar ubat-ubatan herba3. Cola Radix Sdn Bhd – Pengeluar minuman berkarbonat (Radix Cola dll)4. HPA Food & Beverage Sdn Bhd – Pengeluar minuman dan makanan5. Radix Industries Sdn Bhd – Pengeluar Kopi Radix6. HPA Farm Sdn Bhd – Pengeluar ayam dan air mineral7. HPA Ilham Sdn Bhd – agensi pelancongan8. RFC Sdn Bhd – Restoran Radix Fried Chicken (RFC)9. El- Zaharaa Sdn Bhd – Hotel, homestay, JHS, HPA collection, toharah dobi10. Centella White sdn Bhd – Produk kosmetik

7

- Portfolio perniagaan haruslah dibuat berdasarkan kekuatan dan keupayaan syarikat

SWOT ANALYSISSTRENGTHS (Kekuatan)

WEAKNESS (Kelemahan)

OPPORTUNITIES (Peluang)

SWOT

8

ANALISIS PORTFOLIO PERNIAGAAN (MATRIKS BCG)

- Diperkenalkan oleh Kumpulan Pakar Perundingan Boston- Mereka bentuk Matriks Pertumbuhan Pasaran untuk mengenal pasti hubungan antara prestasi perniagaan atau keluaran dengan potensi pasaran- Membantu pihak pengurusan menganalisis jenis-jenis perniagaan sedia ada supaya tindakan pembaikan sesuai dilaksanakan

9

Tinggi Rendah

Tinggi

Rendah

Syer Pasaran Relatif

Kad

ar P

ertu

mbu

han

Pas

aran Keluaran Bintang

(Star)Keluaran Tanda Tanya

(Question Mark)

Keluaran Lembu Kontan

(Cash Cow)

Keluaran Anjing(Dog)

Rajah : Matriks Pertumbuhan Pasaran

10

Bintang Cash Cow Tanda Tanya Dog

Kadar pertumbuhan dan syer pasaran relatif tinggi

Kadar pertumbuhan rendah dan syer pasaran relatif tinggi

Kadar pertumbuhantinggi dan syer pasaran relatif rendah

Kadar pertumbuhan dan syer pasaran relatif rendah

Mempunyai potensi untuk berkembang

Kedudukan stabil dan berjaya dalam pasaran

Potensi keluaran belum diketahui

Keluaran diberhentikan atau diubahsuai

Memerlukan banyak pelaburan

Memerlukan sedikit pelaburan untuk mempertahankan syer pasaran

Memerlukan banyak pelaburan dan jangka masa yang panjang

Pelaburan dalam penyelidikan dan pembngunan untuk meningkatkn kualiti dan r.bentuk atau cari pasaran baru

Untung tinggi Aliran tunai yang banyak boleh digunakan untuk membiayai keluaran lain dalam portfolio

Campuran pemasaran dipergiatkan supaya keluaran ini menjadi keluaran bintang

Pulangan modal atau rugi