KELOMPOK 14:1. DYAH WAHYUNI

2. DEWI INDAH APRILIA3. TIKA AMALIA

Fungsi pemasaran yang berkaitan dengan harga,distribusi,dan promosi

Latar Belakang Masalah

Dalam dunia bisnis aspek pemasaran merupakan salah satu aspek penting yang turut serta menentukan keberhasilan pembangunan. karena, pemasaran berperan dalam memperlancar arus produk dan jasa dari produsen ke konsumen serta mempermudah system distribusi produk dan jasa dari kota ke desa maupun sebaliknya.

Kita dapat melihat dengan perkembangan dunia bisnis dewasa ini yang ditandai dengan semakin tajamnya persaingan menuntut suatu pengelolaan usaha yang baik dan tepat dalam setiap aktifitas usaha perusahaan untuk dapat bertahan dalam kondisi persaingan yang keras sehingga tujuan perusahaan dapat direalisasikan. Hal ini dapat dicapai apabila adanya kemampuan dari manajemen perusahaan dalam menangkap setiap peluang pasar yang ada.

Untuk memanfaatkan dan merebut peluang pasar yang ada, maka setiap perusahaan, harus mampu mendayagunakan keseluruhan aktifitas usaha pemasaran secara optimal dengan menerapkan fungsi-fungsi pemasaran yang lebih efektif dan tepat melalui pembangunan aspek-aspek pemasaran baik fungsional maupun strategi termasuk fungsi pemasaran maupun bauran pemasaran dalam kerangka kerja perusahaan sehingga mampu menguasai pasar yang ada.

Dengan memanfaatkan setiap peluang pasar yang ada pihak perusahaan harus mampu memperkenalkan produk-produk bermutu yang dihasilkan kepada konsumen. Untuk memperkenalkan produk itu merupakan kegiatan awal dari komunikasi pemasaran, meskipun bukan merupakan pekerjaan yang mudah akan tetapi perusahaan dituntut untuk dapat melakukannya secara efektif.

Tanpa hal itu maka produk maka produk yang dipasarkan oleh setiap perusahaan walaupun sudah direncanakan dengan baik serta telah ditentukan harga jual secara tepat belum dapat menjamin keberhasilan produk tersebut. Ketidak-berhasilan promosi itu yang seringkali menyebabkan produk tersebut gagal di dalam pasaran karena beberapa faktor yakni pemilihan media promosi yang tidak tepat dan perumusan pesan yang tidak persuasif.

Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang diatas maka terdapat rumusan masalah sebagai berikut:

1. Pengertian pemasaran2. Pemasaran dalam penetapan harga3. Pemasaran dalam saluran distribusi4. Pemasaran dalam saluran promosi

PEMBAHASAN

PENGERTIAN PEMASARAN

Pemasaran memiliki arti berbeda-beda :1. Menurut kotler , pemasaran adalah kegiatan manusia untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.2.Menurut Stanton,pemasaran meliputi seluruh sisitem yang berhubungan dengan kegiatan untuk merencanakan dam menentukan harga,hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli,baik yang actual maupun potensial 3.Menurut American Marketing Asociation,Pemasaran merupakan pelaksanaan kegiatan usaha niaga yang diarahkan pada arus aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen

Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah proses perpindahan barang dan jasa dari produsen ke konsumen,atau semua kegiatan yang berhubungan dengan arus barang dan atau jasa dari produsen ke konsumen

PEMASARAN DALAM PENETAPAN HARGA

STRATEGI PENETAPAN HARGA Perusahaan dalam menentukan harga-harga produknya akan mempertimbangkan hal hal sebagai berikut :1.Biaya Produksi2.Pasokan Perediaan3.Harga Pesaing

TUJUAN PENETAPAN HARGAPada dasarnya ada empat jenis tujuan penetapan harga, yaitu :1.Tujuan berorientasi pada laba2.Tujuan berorientasi pada volume3.Tujuan Berorientasi pada Citra Citra (image) 4.Tujuan stabilitas harga

Berbeda dengan tujuan laba, pemilihan tujuan volume dilandaskan pada strategi mengalahkan atau mengatasi persaingan. Sedangkan tujuan stabilisasi didasarkan pada strategi menghadapi atau memenuhi tuntutan persaingan. Dalam tujuan volume dan stabilisasi, perusahaan harus dapat menilai tindakan-tindakan pesaingnya. Dalam tujuan berorientasi pada citra, perusahaan berusaha menghindari persaingan dengan jalan melakukan diferensiasi produk atau dengan jalan melayani segmen pasar khusus.

PENENTUAN HARGA BERDASARKAN BIAYA PRODUKSIBeberapa perusahaan menentukan harga sebuah produk dengan

mengestimasikan biaya produksi per unit produk dan kemudian menambahkan sejumlah margin (markup).

PENENTUAN HARGA BERDASARKAN PASOKAN PRODUKSIBeberapa keputusan penentuan harga berkaitan langsung dengan pasokan

persediaan.

PENENTUAN HARGA BERDASARKAN HARGA PESAINGPerusahaan biasanya mempertimbangkan harga pesaing ketika

menentukan harga produknya. Berikut beberapa cara penentuan harga berdasarkan harga pesaing, yaitu :

Penentuan Harga PenetrasiJika sebuah perusahaan ingin memastikan bahwa ia dapat menjual produknya, perusahaan tersebut dapat menentukan harga yang lebih rendah daripada harga produk-produk para pesaing untuk dapat menembus pasar. Strategi penentuan harga ini disebut dengan penentuan harga penetrasi (penetration pricing). Contohnya perusahaan penerbangan, perusahaan produen mobil, dan perusahaan makanan.

Penentuan Harga DefensifBeberapa keputusan penentuan harga lebih bersifat defensif daripada ofensif. Jika sebuah perusahaan menyadari bahwa harga produk pesaing telah diturunkan, perusahaan tersebut dapat menggunakan penentuan harga defensif (defenif pricing), dimana harga produk dikurangi untuk mempertahankan pangsa pasar. Contohnya maskapai maskapai penerbangan pada umumnya akan mengurangi tarif sebagai respon ketika pesaing mengurangi tarifnya.

Penentuan Harga PrestisePerusahaan dapat menggunakan harga yang lebih tinggi jika produknya memang dimaksudkan untuk member kesan mewah. Strategi penentuan harga seperti ini dissebut dengan penentuan harga pretise (prestige pricing). Contoh GapKids menjual pakaian bayi yang harganya relatif tinggi untuk memberikan kesan mewah bagi para pelanggan yang tidak terlalu memikirkan harga.

KEPUTUSAN PENENTUAN HARGA TAMBAHANDalam menentukan harga sebuah produk, adapun perusahaan harus mempertimbangkan beberapan keputusan harga tambahan ini, yaitu :

1. Pemberian diskon2. Harga obral3. Persyaratan kredit

PEMASARAN DALAM SALURAN DISTRIBUSI

SALURAN DISTRIBUSIKeputusan pendistribusian sebuah perusahaan

menentukan cara bagaimana produk produknya mudah diakses oleh para pelanggan. Perusahaan harus mengembangkan strateginya untuk memastikan agar produk produknya didistribusikan kepada pelanggan melalui tempat tempat yang memberi kemudahan bagi mereka.

Macam-macam saluran distribusi :1.Saluran LangsungKetika produsen suatu produk melakukan transaksi langsung dengan pelanggan, maka tidak akan ada keterlibatan pihak perantara pemasaran, ituasi ini disebut dengan saluran langsung (direct channel).

Keuntungan saluran langsung :1.Seluruh selisih antara biaya produsen dengan harga yang dibayar oleh pelanggan jatuh ketangan produsen.2.Produsen mudah mendapatkan umpan balik langsung akan produk-produknya.3.Penggunaan saluran langsung dalam pendistribusian produk menjadi semakin popular Karena akibat dari penggunaan internet

Kerugian saluran Langsung1. Produsen yang menggunakan saluran langsung

membutuhkan lebih banyak karyawan.2. Beban yang ditanggung akan lebih besar untuk

mempromosikan produknya. 3. Pihak produsen kemungkinan harus menjual

produknya secara kredit ketika menjual langsung ke pelanggan.

2. Saluran Satu TingkatDalam saluran satu tingkat (one-level channel), terdapat

satu perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen. Beberapa perantara pemasaran, yang disebut dengan pedagang menjadi pemilik produk dan kemudian menjualnya kembali. Contohnya : para distributor, perusahaan retail.

3. Saluran Dua TingkatBeberapa produk akan melalui saluran distribusi dua

tingkat (two-level channel of distribution), dimana terdapat dua perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen.

Faktor-Faktor Penentu Saluran Distribusi yang optimalSaluran distribusi yang optimal bergantung pada karakteristik produk terkait,

misalnya: Transportasi dan tingkat standardisasi. Berikut pengaruh karakteristiknya:

1. Kemudahan transportasi 2. Tingkat Standardisasi3. Pesanan melalui Internet4. Perusahaan yang memenuhi pesanan melalui internet cenderung

menggunakan saluran langsung karena situs web-nya berfungsi sebagai pengganti toko retail.

Jenis Jenis Cakupan PasarSetiap perusahaan yang menggunakan perantara pemasaran harus membuat

rencana cakupan pasar atau tingkat distribusi produk di setiap gerai. Berikut jenis jenis cakupan pasar:

1. Distribusi intensifDistribusi suatu produk keseluruh atau sebagian besar geri yang memungkinkan.

Contohnya: PepsiCo menggunakan distribusi intensif untuk mendistribusikan minuman dan makanan ringannya melalui gerai gerai retail ke hampir seluruh supermarket di berbagai Negara.

2. Distribusi selektif Distribusi produk melalui gerai gerai tertentu. Contohnya: beberapa peralatan computer khusus hanya dijual di gerai yang dikonsentrasikan untuk penjualan computer.3. Distribusi EksklusifDistribusi suatu produk hanya melalui satu atau sedikit gerai. Contohnya: beberoko toko retail footlocker.

Memilih transportasi yang digunakan untuk mendistribusikan produkSetiap distribusi produk dari produsen ke distributor atau dari distributor ke peritel membutuhkan transportasi. Bentuk-bentuk tranportasi yang paling umum digunakan untuk mendistribusikan produk sebagai berikut: 1.Truck 2.Kereta3.Pesawat4.Kapal 5.Saluran Pipa, untuk produk-produk seperti minyak dan gas. Saluran pipa dapat menjadi metode yang efektif untuk transportasi.

PEMASARAN DALAM SALURAN PROMOSIPerusahaan secara rutin melakukan promosi, yaitu suatu tindakan

menginformasikan atau mengingatkan pelanggan mengenai produk atau merek tertentu. Mereka dapat menggunakan promosi untuk meningkatkan permintaan akan produk sehingga meningkatkan pula nilai perusahaan.

Bauran Promosi Bauran Promosi adalah bauran metode promosi yang digunakan oleh

perusahaan untuk meningkatkan produk-produknya. Berikut metode promosi tersebut adalah:

Iklan Iklan adalah presentasi penjulan yang bersifat mempersonal yang

dikomunikasikan dalam bentuk media atau non media dengan tujuan untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan.

Jenis Jenis Iklan berdasarkan manfaat Iklan: 1.Iklan Merek : Suatu presentasi penjualan non personal mengenai merek tertentu.2.Iklan Komparatif, dimaksutkan untuk membujuk pelanggan untuk membeli produk tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan merek merek pesaingnya.3.Iklan Pengingat, dimaksudkan untuk mengingatkan keberadaan produk kepada pelanggan.4.Iklan Institusional: adalah presentasi penjualan non personal mengenai produk tertentu dari sebuah lembaga.5.Iklan Industri: Presentasi penjualan non personal mengenai produk industry tertentu.

Bentuk-Bentuk Iklan Perusahaan dapat mengiklankan produk-produknya melalui berbagai cara. Kebanyakan jenis iklan dapat diklarifikasikan kedalam kelompok-kelompok berikut ini: 1.Surat kabar 2.Majalah 3.Radio4.Televisi5.Internet

Metode Metode Promosi PenjualanPromosi penjualan dapat menjadi sarana yang efektif guna mendorong pelanggan membeli produk tersebut. Berikut metode metode penjualan yang paling umum meliputi : 1.Pengembalian Uang (Rabat). 2.Kupon. 3.Pemberian Sampel. 4.Display. 5.Premi.

Jenis Jenis Strategi Hubungan Masyarakat Dalam Mempromosikan ProdukPerusahaan dapat memanfaatkan hubungan masyarakat untuk meningkatkan cita uatu produk atau perusahaan. Jenis strategi hubungan masyarakat yang paling umum adalah:1.Acara Khusus, yang di sponsori oleh sebuah perusahaan untuk mempromosikan produk tertentu. 2.Rilis Berita, yang merupakan pengumuman singkat secara tertulis mengenai sebuah perusahaan yang diberikan oleh perusahaan tersebut kepada media.3.Konferensi Pers, yang merupakan pengumaman lisan mengenai sebuah perusahaan yang diberikan perusahaan tersebut kepada media.

KESIMPULANDalam menentukan harga – harga produknya untuk pemasaran sebuah perusahaan harus mempertimbangkan Biaya Produksi; Pasokan Perediaan; Harga Pesaing. dan perusahaan harus menentukan cara pendistribusian, dalam hal ini perusahaan harus mengembangkan strateginya untuk memastikan agar produk produknya didistribusikan kepada pelanggan melalui tempat tempat yang memberi kemudahan bagi mereka. Sedangkan untuk semakin memperkuat pemasaran dapat dilakukan melalui promosi – promosi yang dapat menarik konsumen melaui media – media yang tentunya harus dekat dengan konsumen seperti: Surat kabar, Majalah, Radio, Televisi, Internet, dsb. Selain itu, promosi dapat dilakukan dengan mebuat acara khusus yang di sponsori oleh sebuah perusahaan untuk mempromosikan produk tertentu, merilis berita yang merupakan pengumuman singkat secara tertulis mengenai sebuah perusahaan yang diberikan oleh perusahaan tersebut kepada media atau konferensi Pers yang merupakan pengumaman lisan mengenai sebuah perusahaan yang diberikan perusahaan tersebut kepada media.

SARAN

Untuk memanfaatkan dan merebut peluang pasar yang ada, maka setiap perusahaan, harus mampu mendayagunakan keseluruhan aktifitas usaha pemasaran secara optimal dengan menerapkan fungsi-fungsi pemasaran yang lebih efektif dan tepat melalui pembangunan aspek-aspek pemasaran baik fungsional maupun strategi termasuk fungsi pemasaran maupun bauran pemasaran dalam kerangka kerja perusahaan sehingga mampu menguasai pasar yang ada.