pengaruh gaya hidup, promosi, dan nilai yang dirasa ...eprints.perbanas.ac.id/5337/49/cover.pdf ·...
TRANSCRIPT
PENGARUH GAYA HIDUP, PROMOSI, DAN NILAI YANG DIRASA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA
MOTOR SPORT HONDA CBR
DI SURABAYA
S K R I P S I
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Penyelesaian
Program Pendidikan Sarjana
Program Studi Manajemen
Oleh :
DANANG TRI ATMOJO
2015210091
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERBANAS
SURABAYA
2019
i
PENGARUH GAYA HIDUP, PROMOSI, DAN NILAI YANG DIRASA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA
MOTOR SPORT HONDA CBR
DI SURABAYA
S K R I P S I
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Penyelesaian
Program Pendidikan Sarjana
Program Studi Manajemen
Oleh :
DANANG TRI ATMOJO
2015210091
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERBANAS
SURABAYA
2019
ii
iii
iv
v
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas
berkat yang dilimpahkannya sehingga peneliti dalam menyelesaikan salah satu
syarat penyelesaian tugas mata kuliah jurusan manajemen yaitu skripsi dengan
judul “Pengaruh Gaya Hidup, Promosi, dan Nilai yang dirasa terhadap Keputusan
Pembelian Sepeda Motor Sport Honda CBR di Surabaya” tepat pada waktu yang
sudah ditentukan. Penelitian ini bertujuan untuk memenuhi salah satu syarat
penyelesaian program pendidikan strata satu jurusan manajemen.
Dalam penyusunan penelitian ini, peneliti mendapat hambatan selama
proses pengerjaan, akan tetapi datangnya bantuan dan bimbingan dari Dosen
Pembimbing, hambatan tersebut sudah teratasi dengan baik, dan pada kesempatan
ini peneliti dengan penuh rasa hormat mengucapkan banyak terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada :
1. Dr. Yudi Sutarso, SE., M.Si selaku Ketua STIE Perbanas Surabaya.
2. Dra. Lindiawati, MM. selaku dosen pembimbing skripsi yang memberikan
arahan, bimbingan, saran dan waktu kepada peneliti selama proses
penyusunan proposal skripsi.
3. Prof. Dr. Dra. Tatik Suryani Psi., M.M. selaku dosen wali.
4. Burhanudin, SE., M.Si., Ph.D selaku Ketua Program Manajemen.
5. Seluruh Dosen STIE Perbanas Surabaya beserta seluruh civitas yang telah
memberi banyak pembelajaran yang sangat bermanfaat.
Peneliti menyadari bahwa penelitian ini jauh dari sempurna, oleh sebab itu
peneliti mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun dari semua
vi
pihak demi kesempurnaan dari penelitian ini. Akhir kata peneliti mengucapkan
terima kasih kepada semua pihak yang bersedia membantu dalam proses
pengerjaan penelitian ini dan peneliti berharap bahwa skripsi ini bermanfaat bagi
semua pihak.
Surabaya, 8 Agustus 2019
Peneliti
vii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.................................................................................................i
HALAMAN PERSETUJUAN SIAP DIUJI............................................................ii
HALAMAN LULUS UJIAN SKRIPSI..................................................................iii
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI.................................................................iv
KATA PENGANTAR.............................................................................................v
DAFTAR ISI..........................................................................................................vii
DAFTARTABEL....................................................................................................ix
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................................x
DAFTAR LAMPIRAN...........................................................................................xi
ABSTRAK/RINGKASAN....................................................................................xii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................. 1
1.1 Latar Belakang Masalah ........................................................ 1
1.2 Perumusan Masalah ............................................................... 6
1.3 Tujuan Penelitian ................................................................... 6
1.4 Manfaat Penelitian ................................................................. 7
1.5 Sistematika Penulisan Skripsi ................................................ 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................... 10
2.1 Penelitian Terdahulu ............................................................ 10
2.2 Landasan Teori .................................................................... 16
2.2.1 Keputusan Pembelian ........................................................... 16
2.2.2 Gaya Hidup .......................................................................... 17
2.2.3 Promosi ................................................................................ 19
2.2.4 Nilai yang dirasa .................................................................. 20
2.2.5 Pengaruh gaya hidup terhadap keputusan pembelian .......... 22
2.2.6 Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian ............... 22
2.2.7 Pengaruh nilai yang dirasa terhadap keputusan pembelian . 22
2.3 Kerangka Pemikiran ............................................................ 23
2.4 Hipotesis Penelitian ............................................................. 23
BAB III METODE PENELITIAN ................................................................. 25
3.1 Rancangan Penelitian ........................................................... 25
3.2 Batasan Penelitian ................................................................ 26
3.3 Identifikasi Variabel ............................................................ 26
3.4 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel................... 27
3.4.1 Definisi Operasional ............................................................ 27
3.4.2 Pengukuran Variabel ............................................................ 30
3.5 Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel ........... 31
3.5.1 Populasi ................................................................................ 31
3.5.2 Sampel ................................................................................. 31
3.5.3 Teknik pengambilan sampel ................................................ 32
3.6 Instrumen Penelitian ............................................................ 33
viii
3.7 Data dan Metode Pengumpulan Data .................................. 34
3.7.1 Data ...................................................................................... 35
3.7.2 Metode Pengumpulan Data .................................................. 35
3.8 Uji Validitas dan Reliabilitas ............................................... 35
3.8.1 Uji Validitas ......................................................................... 35
3.8.2 Uji Reliabilitas ..................................................................... 36
3.9 Teknik Analisis Data ........................................................... 36
3.9.1 Analisis Deskriptif ............................................................... 37
3.9.2 Uji Asumsi Klasik ................................................................ 37
3.9.3 Analisis Regresi Linier Berganda ........................................ 39
BAB IV GAMBARAN SUBYEK PENELITIAN DAN ANALISIS DATA . 44
4.1 Gambaran Subyek Penelitian ............................................... 44
4.2 Analisis Data ........................................................................ 48
4.2.1 Analisis Deskriptif ............................................................... 48
4.2.2 Analisis Statistik .................................................................. 53
4.2.1 Uji Validitas ......................................................................... 53
4.2.2 Uji Reliabilitas ..................................................................... 54
4.2.3 Uji Asumsi Klasik ................................................................ 56
4.2.4 Analisis Regresi Linier Berganda ........................................ 58
4.2.5 Pengujian Hipotesis.............................................................. 60
4.3 Pembahasan ......................................................................... 62
4.3.1 Pengaruh Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian sepeda
motor sport Honda CBR di Surabaya. ................................ 63
4.3.2 Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian sepeda
motor sport Honda CBR di Surabaya .................................. 64
4.3.3 Pengaruh Nilai yang dirasa terhadap Keputusan Pembelian
sepeda motor sport honda CBR di Surabaya. ...................... 65
4.3.4 Pengaruh Gaya Hidup, Promosi dan Nilai yang dirasa
terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor sport honda
CBR di Surabaya...................................................................66
BAB V PENUTUP ........................................................................................ 68
5.1 Kesimpulan ............................................................................... 68
5.2 Keterbatasan Penelitian ............................................................ 68
5.3 Saran ......................................................................................... 69
DAFTAR RUJUKAN
LAMPIRAN
ix
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Data Penjualan Motor 2017-2018 (jumlah motor yang terjual dalam
unit) 4
Tabel 1.2 Peringkat Top Brand Sepeda Motor Tahun 2017-2018 5
Tabel 2.1 Perbandingan Penelitian Terdahulu dan Peneliti Sekarang 14
Tabel 3.1 Skala Penilaian Pernyataan 31
Tabel 3.2 Instrumen Penelitian 33
Tabel 4.1 Proses Pengambilan Sampel 45
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin 45
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia 46
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan 46
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan Perbulan 47
Tabel 4.6 Interval Kelas 49
Tabel 4.7 Tanggapan Responden terhadap Gaya Hidup 49
Tabel 4.8 Tanggapan Responden terhadap Promosi 50
Tabel 4.9 Tanggapan Responden terhadap Nilai Yang Dirasa 51
Tabel 4.10 Tanggapan Responden terhadap Keputusan Pembelian 52
Tabel 4.11 Hasil Uji Validitas Sampel Kecil 53
Tabel 4.12 Hasil Uji Validitas Sampel Besar 54
Tabel 4.13 Hasil Uji Reliabilitas Sampel Kecil 55
Tabel 4.14 Hasil Uji Reliabilitas Sampel Besar 55
Tabel 4.15 Hasil Perhitungan Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-
Smirnov Test 56
Tabel 4.16 Hasil Perhitungan Uji Multikolinieritas 57
Tabel 4.17 Uji Autokorelasi 58
Tabel 4.19 Hasil Perhitungan Persamaan Regresi Linier Berganda 59
Tabel 4.20 Koefisien Determinasi ( R ) Simultan 60
Tabel 4.21 Hasil Analsis Uji Simultan (Uji F) 61
Tabel 4.22 Ringkasan Hasil Uji Parsial( Uji t ) 62
x
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran J. Joshua Selvakumar, Naidu R.Raghavan
(2017) 11
Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran Baruna Hadi Brata, Shilvana Husani, Hapzi
Ali (2017) 12
Gambar 2.3 Kerangka Pemikiran Jalal Rajeh Hanaysha (2018) 13
Gambar 2.4 Kerangka Pemikiran 23
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 : Kuesioner Penelitian
Lampiran 2 : Tabulasi Data
Lampiran 3 : Uji Validitas
Lampiran 4 : Uji Reliabilitas
Lampiran 5 : Hasil Uji Asumsi Klasik
Lampiran 6 : Hasil Regresi Linier Berganda
Lampiran 7 : Hasil Uji Hipotesis R2 ,t dan F
xii
THE INFLUENCE LIFESTYLE, PROMOTION, AND PERCEIVED VALUE
OF PURCHASE DECISION HONDA CBR
SPORT MOTORCYCLE IN SURABAYA
Danang Tri Atmojo
2015210091
STIE Perbanas Surabaya
Email : [email protected]
ABSTRACT
This study aims at determining the effect of lifestyle, promotions, and perceived
value on the decision to purchase a Honda CBR sport motorcycle in Surabaya.
The sampling technique used was purposive sampling (judgment sampling). Data
collection techniques used a questionnaire by distributing 104 questionnaires in
the Surabaya area. Data analysis techniques in this study are descriptive analysis,
classic assumption test and multiple linear regression analysis supported by SPSS
23. Independent variables are lifestyle, promotions, and perceived Value. The
dependent variable is purchasing decision. The results of this study are the
decision to purchase Honda CBR sport motorcycle in Surabaya simultaneously
influenced by Lifestyle, Promotion, and perceived value.
Keywords: Lifestyle, Promotions, and Perceived Value, Purchasing Decisions
xiii
PENGARUH GAYA HIDUP, PROMOSI, DAN NILAI YANG DIRASA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR SPORT
HONDA CBR DI SURABAYA
Danang Tri Atmojo
2015210091
STIE Perbanas Surabaya
Email : [email protected]
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh gaya hidup, promosi, dan
nilai yang dirasakan pada keputusan untuk membeli sepeda motor sport Honda
CBR di Surabaya. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive
sampling (judgment sampling). Teknik pengumpulan data menggunakan
kuesioner dengan membagikan 104 kuesioner di wilayah Surabaya. Teknik
analisis data dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif, uji asumsi klasik dan
analisis regresi linier berganda yang didukung oleh SPSS 23. Variabel independen
adalah gaya hidup, promosi, dan Nilai yang dirasakan. Variabel dependen adalah
keputusan pembelian. Hasil dari penelitian ini adalah keputusan untuk membeli
sepeda motor sport Honda CBR di Surabaya secara simultan dipengaruhi oleh
Gaya Hidup, Promosi, dan Nilai yang dirasakan.
Kata kunci: Gaya Hidup, Promosi, Nilai Yang Dirasa, dan Keputusan Pembelian