pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan …eprints.radenfatah.ac.id/3848/1/halaman...
TRANSCRIPT
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA CILUPBAH SHOP PALEMBANG
Oleh :
Febria Wahyuningsih
Nim 14190109
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Fatah
untuk Memenuhi Salah Satu Syarat guna Memperoleh Gelar Sarjana
Ekonomi
(S.E)
PALEMBANG
2018
MOTTO
Tidak ada kata terlambat untuk menggapai
mimpi yang kita inginkan, belajar dari
kesalahan, berusaha dan selalu berdoa.
Barang siapa bersungguh-sungguh,
sesungguhnya kesungguhan itu untuk kamu
sendiri.
(surat al-ankabut, ayat 6)
Persembahan
Skripsi ini merupakan hadiah kecil tanda terima kasih yang saya persembahkan
untuk:
Ayah dan ibuku tercinta yang selalu memberikan do’a , dukungan dalam
segala hal, selalu menyemangatiku dan selalu menjadi orang tua yang
terbaik untukku.
Ayukku yang selalu menjadi contoh terbaik untukku, yang selalu mampu
menyelesaikan segala tugasnya tanpa ada kata menyerah dan adik –
adikku tersayang yang menjadi kekuatanku agar mampu menjadi orang
yang bisa mereka banggakan
Pembimbing Skripsiku yang selalu membimbingku dengan sangat sabar
dalam menyelesaikan skripsi ini.
Sahabat terbaikku yang selalu memberi semangat Eka jumiati, Dwi
Aryantini, Fitriyani, Hikmah Hidayati terimakasih atas dukungannya.
Teman-teman Ekonomi Islam, khususnya Eki 3 angkatan 2014 yang
telahmendukungdanmembantudo’a.
Agama, Bangsa dan Almamater yang aku banggakan.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap
keputusan pembelian pada cilupbah shop palembang. Penelitian ini dilakukan dengan
adanya kenyataan di cilupbah shop palembang dalam beberapa bulan telah terjadi
penurunan penjualan produk pakaian cilupbah shop palembang.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik non probability
sampling tepatnya accidental sampling Penentuan sampel menggunakan rumus populasi
tidak diketahui atau formula lemeshow dan didapatkan hasil sebesar 96 responden.
Hasil pengujian secara simultan dengan menggunakan uji F, nilai fhitung sebesar
34,111 setelah itu dibandingkan dengan nilai ftabel sebesar 3,09 maka dengan signifikan
sebesar 0,05 jadi dapat disimpulkan bahwa fhitung > ftabel (34,111 > 3,09) dengan sig f 0,00
< 0,05 ini bearti bahwa variabel indenpenden harga (X1) dan promosi (X2) secara
bersama-sama berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dengan
menggunakan model regresi linier berganda layak sebagai model penelitian.Selanjutnya
dengan menggunakan uji t niali harga yang didapatkan thitung 0,624 < ttabel 1,661
menunjukkan bahwa harga tidak berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan
pembelian, sedangkan niali promosi yang didapatkan thitung 7,926 > ttabel 1,661 maka
promosi berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian.variabel indenpenden
yang dominan terhadap keputusan pembelian adalah promosi. Sebaiknya produsen
cilupbah shop memberikan harga semua produk standar dengan harga yang ada di toko
lainnnya.
Kata kunci : Harga, Promosi dan Keputusan Pembelian
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN
Berdasarkan Surat Keputusan Bersama Menteri Agama RI dan Menteri
Pendidikan dan Kebudayaan RI No. 158/1987 dan No. 0543 b/U/1987 tertanggal
22 Januari 1988.
A. Konsonan Tunggal
Huruf Arab Nama Latin Huruf Keterangan
Alief - tidak dilambangkan ا
- Ba>‟ B ب
- Ta>‟ T ت
S|a>‟ S| s dengan titik di atas ث
- Ji>m J ج
H{a>‟ H{ h dengan titik di bawah ح
- Kha>‟ Kh خ
- Da>| D د
Z|a>| Z| z dengan titik di atas ذ
- Ra>‟ R ر
- Za>‟ Z ز
- Si>n S س
- Syi>n Sy ش
S{a>d S{ s dengan titik di bawah ص
D{a>d D{ d dengan titik dibawah ض
T{a>‟ T{ t dengan titik di bawah ط
Z{a>‟ Z{ z dengan titik di bawah ظ
Ain „ koma terbalik di atas` ع
- Gain G غ
- Fa>‟ F ف
- Qa>f Q ق
- Ka>f K ك
- La>m L ل
- Mi>m M م
- Nu>n N ن
- Wa>wu W و
- Ha>‟ H ه
Hamzah ` Apostrof ء
- Ya>‟ Y ي
B. Konsonan Rangkap
Konsonan rangkap (tasydid) ditulis rangkap
Contoh :
muqaddimah : ةمدقم
al- madī nah al- munawwarah : ةنيدمال ةرومنال
C. Ta>` Marbûthah di akhir kata
1. Bila dimatikan (ta` marbûthah sukun) ditulis h, kecuali untuk kata-kata
Arab yang sudah terserap menjadi bahasa Indonesia
.ditulis bi ‘ibâdah : بِِعَباَدة
2. Bila dihidupkan karena berangkai dengan kata lain (ta` marbûthah
sambung) ditulis t
.ditulis bi ‘ibâdat rabbih : بِِعَباَدِة َربِّهِ
D. Huruf Vokal
1. Vokal Tunggal
a. Fathah (---) = a
b. Kasrah (---) = i
c. Dhammah (---) = u
2. Vokal Rangkap
a. (اي) = ay
b. ( ي -- ) = îy
c. (او) = aw
d. ( و -- ) = ûw
3. Vokal Panjang
a. (ا---) = a>
b. (ي---) = i>
c. (و---) = u>
E. Kata Sandang
Penulisan al qamariyyah dan al syamsiyyah menggunakan al-:
1. Al qamarîyah contohnya: ”الحمد“ ditulis al-ħamd
2. Al syamsîyah contohnya: “ النمل “ ditulis al-naml
F. Huruf Besar
Penulisan huruf besar disesuaikan dengan EYD
G. Kata dalam Rangkainan Frase dan Kalimat
Ditulis kata per kata, atauditulis menurut bunyi atau
pengucapannya dalam rangkaian tersebut
H. Daftar Singkatan
H = Hijriyah
M = Masehi
hal. = halaman
Swt. = subħânahu wa ta‘âlâ
saw. = sall Allâh ‘alaih wa sallam
QS = al-Qur`ân Surat
HR = Hadis Riwayat
terj. = terjemah
I. Lain-lain
Kata-kata yang sudah dibakukan dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia
(seperti kata ijmak, nas, dll), tidak mengikuti pedoman transliterasi ini dan ditulis
sebagaimana dalam kamus tersebut.
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh
Dengan memanjatkan puji syukur alhamdulillah, segala puji dan syukur
kehadirat Allah SWT yang telah memberikan atas segala nikmat dan karunia-Nya
dan shalawat serta salam semoga selalu dilimpahkan kepada Nabi Muhammad
SAW beserta keluarga besar dan segenap pengikutnya hingga akhir zaman.
Sehingga penulis hingga dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini yang berjudul
“Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada
Cilupbah Shop Palembang". Sebagai salah satu syarat yang harus dipenuhi
penulis untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Ekonomi Islam
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah
Palembang.
Saat ini penulis menyadari bahwa untuk meyelesaikan penyusunan skripsi
ini tidaklah mudah, karena begitu banyaknya hambatan, namun berkat doa,
bimbingan, bantuan dan semangat dari berbagai pihak penulis dapat
menyelesaikan sesuai rencana, maka dari itu penulis ingin mengucapkan banyak
terimakasih kepada semua pihak, terutama penulis sampaikan kepada :
1. Allah SWT, atas segala limpahan rahmat dan hidayahnya, yang selalu
memberikan karunia-Nya kepada pihak penulis dalam menyelesaikan skripsi
ini.
2. Kedua orang tuaku yang tercinta, ayahanda Sahidin dan ibu Azila yang telah
memberikan kasih sayangnya dengan penuh cinta, semangat yang luar biasa
baik dukungan moril ataupun materil dan do'a yang selalu menyertaiku.
3. Saudara – saudaraku Syilviana Anggraini, Muhammad Sahrul anugrah ,
Wahyudi Darmawan, yang selalu memberikan semangat luar biasa, kasih
sayang penuh untukku, sebagai motivasiku untuk bisa memberikan contoh
yang baik yang kelak berguna untukmu.
4. Sahabat baikku Eka Jumiati, Dwi Aryantini, Fitriyani, dan Hikmah Hidayati.
Yang telah memberikan semangat, menasihati memberikan masukan dan
selalu bersama-sama dalam keadaan apapun serta memberikan motivasi
disetiap harinya.
5. Abang Muhammad Ikbal, S.H yang telah memberikan Motivasi, Nasihat,
Masukan dan Semangat dalam keadaan apapun.
6. Bapak Prof. Drs. H. Muhammad Sirozi, Ph. D, selaku Rektor Universitas
Islam Negeri Raden Fatah Palembang.
7. Ibu Dr. Qadariyah Barkah, M.H.I, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam UIN Raden Fatah Palembang.
8. Ibu Titin Hartini, S.E.,M.Si. selaku Ketua Program Studi Ekonomi Islam
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Fatah Palembang dan
9. Bapak Dr.Peny Cahaya Azwari,S.E.,M.M.,M.B.A.,Ak selaku dosen
pembimbing utama yang telah banyak membantu hingga penulis
menyelesaikan skripsi.
10. Ibu Siti Mardiah,S.Hi.,M.Sh selaku dosen pembimbing kedua yang telah
memberikan saran, dan arahan sehingga skripsi ini dapat selesai dengan baik.
11. Bapak Muhammad Rusdy selaku pembimbing akademik tebaik yang selalu
memberikan bimbingan, doa serta perhatiannya selama masa perkuliahan.
12. Seluruh dosen dan staff Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, khususnya pada
Program Studi Ilmu Ekonomi Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah
Palembang yang telah memberikan ilmunya kepada penulis.
13. Teman-teman seperjuangan EKI 3 (2014) tercinta tidak bisa disebutkan
semuanya terimaksih banyak atas kerjasamanya, info seputar perkuliahan dan
bantuannya selama ini. Semoga perjuangan kita tecatat sebagai ibadah, dan
sukses selalu.
14. Teman- teman seperjuangan dalam ngantri bimbingan tercinta yang selalu
menyemangati dan menemani.
15. Seluruh pihak yang membantu dan teman-teman penulis lainnya yang tidak
dapat saya sebutkan satu persatu. Dalam membuat skripsi ini penulis sangat
banyak kekurangan karena keterbatasan ilmu yang dimiliki. Tetapi penulis
berharap skripsi ini dapat memberikan manfaat untuk berbagai pihak.
Akhir kata penulis memohon ampun kepada Allah SWT, apabila terdapat
penulisan yang salah. Penulis juga manusia biasa yang tak luput dari kesalahan
dengan penuh rasa hormat serta kerendahan hati, penulis menyadari bahwa masih
banyak kekurangan dalam penulisan skripsi ini, dan berharap semoga skripsi ini
dapat memberikan manfaat bagi penulis maupun pembaca dimasa yang akan
datang.Amiin
Palembang, November 2018
Penulis
Febria Wahyuningsih
NIM : 14190109
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ................................................................................................................ i
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................................. ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ............................................................ iii
HALAMAN MOTTO .............................................................................................................. iv
HALAMAN LEMBAR PERSEMBAHAN ............................................................................. v
KATA PENGANTAR ............................................................................................................. vi
DAFTAR ISI ........................................................................................................................... vii
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................................... viii
DAFTAR TABEL .................................................................................................................... ix
ABSTRAK ............................................................................................................................... x
BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................................ 1
A. Latar Belakang Masalah ...................................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ............................................................................................................... 7
C. Tujuan Penelitian ................................................................................................................. 7
D. Manfaat penelitian ............................................................................................................... 7
E. Sistematika Penulisan Skripsi .............................................................................................. 8
BAB II LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ................................. 10
A.LANDASAN TEORI ........................................................................................................... 10
a. Harga ............................................................................................................................... 10
b. Promosi ............................................................................................................................ 12
1. Pengertian Promosi ..................................................................................................... 12
2. Tujuan Promosi ........................................................................................................... 14
c.. Keputusan Pembelian ..................................................................................................... 19
1. Pengertian Keputusan Pembelian .............................................................................. 19
2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Konsumen.......................................................... 22
3. Tahap demi Tahap Pembelian .................................................................................... 25
B.Penelitian Terdahulu ............................................................................................................. 29
C. Kerangka Konsep ................................................................................................................ 33
D. Pengembangan Hipotesis .................................................................................................... 34
BAB III METODE PENELITIAN........................................................................................... 35
A. Setting Penelitian .............................................................................................................. 35
B. Desain Penelitian .............................................................................................................. 35
C. Jenis Dan Sumber Data ..................................................................................................... 35
D. Populasi Dan Sampel ........................................................................................................ 36
a. Populasi ......................................................................................................................... 36
b. Sampel ........................................................................................................................... 37
E. Teknik Pengumpulan Data .................................................................................................. 38
a. Kuesioner ...................................................................................................................... 38
b. Dokumentasi ................................................................................................................. 39
F. Variabel- Variabel Penelitian .............................................................................................. 39
1. Variabel penelitian .......................................................................................................... 38
a. Variabel Bebas ............................................................................................................ 39
b. Variabel Terikat ........................................................................................................ 40
2. Operasionalisasi Variabel ............................................................................................. 40
G. Teknik Analisis Data ........................................................................................................... 41
1. Uji Validitas .................................................................................................................... 41
2. Uji Reabilitas ................................................................................................................... 42
3. Uji Asumsi Klasik ........................................................................................................... 42
a. Uji Normalitas ............................................................................................................. 42
b. Uji Multikolinieritas ................................................................................................... 43
c. Uji Heteroskedastisitas................................................................................................ 43
4. Analisis Regresi Linier Berganda .................................................................................... 44
5. Uji Hipotesis .................................................................................................................... 45
a. Uji Persial (uji t).......................................................................................................... 45
b. Uji Simultan (uji f)...................................................................................................... 45
c. Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi ( ) ............................................ 46
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ......................................................... 47
A. Karakteristik Responden ................................................................................................... 47
1. Karateristik Responden Berdasarkan Umur ................................................................ 47
2. Karateristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ......................................................... 48
B. Analisis Data ..................................................................................................................... 49
1. Uji Validitas ................................................................................................................ 49
2. Uji reabilitas ................................................................................................................ 52
C. Analisis Deskriptif Variabel.............................................................................................. 52
1. Deskriptif Variabel Harga ........................................................................................... 52
2. Deskriptif Variabel Promosi ....................................................................................... 53
3. Deskriptif Variabel Keputusan pembelian .................................................................. 55
D. Hasil Uji Asumsi Klasik ................................................................................................... 58
1. Uji Normalitas ............................................................................................................ 58
2. Uji Multikoliniearitas ................................................................................................. 59
3. Uji Heteroskedatisitas ................................................................................................ 60
E. Hasil Uji Regresi Berganda............................................................................................... 61
F. Uji Hipotesis ..................................................................................................................... 62
1. Uji Persial (Uji t) ........................................................................................................ 62
2. Uji Simultan (Uji f) .................................................................................................... 64
3. Koefisien Determinasi (R2) ........................................................................................ 65
G. Hasil Pembahasan ............................................................................................................. 65
BAB V SIMPULAN DAN SARAN ..................................................................................... ... 69
A.Simpulan .............................................................................................................................. 69
B. Saran .................................................................................................................................... 70
DAFTAR PUSTAKA ...............................................................................................................72
LAMPIRAN
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Daftar Pendapatan Penjualan Produk Pada Cilupbah Shop Palembang ............... 2
Tabel 1.2 Research Gap Harga Terhadap Keputusan Pembelian pada cilupbah
shop palembang ..................................................................................................................... 5
Tabel 1.3 Research Gap Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada cilupbah
shop palembang ..................................................................................................................... 5
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel ..................................................................................... 40
Tabel 4.1 Karateristik Responden Berdasarkan Umur ......................................................... 47
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ................................................ 48
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Harga ..................................................................................... 49
Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Promosi ................................................................................. 50
Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas keputusan pembelian ............................................................. 51
Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................................ 52
Tabel 4.7 Distribusi Frekuensi Dimensi Variabel Harga ...................................................... 52
Tabel 4.8 Distribusi Frekuensi Indikator Variabel Harga ..................................................... 53
Tabel 4.9 Distribusi Frekuensi Dimensi Variabel Promosi .................................................. 53
Tabel 4.10 Distribusi Frekuensi Indikator Variabel Promosi ............................................... 54
Tabel 4.11 Distribusi Frekuensi Dimensi Variabel Keputusan Pembelian ........................... 55
Tabel 4.12 Distribusi Frekuensi Indikator Variabel Keputusann Pembelian ........................ 56
Tabel 4.13 Hasil Uji Multikoliniearitas ............................................................................... 59
Tabel 4.14 Hasil Uji Regresi Linear Berganda ..................................................................... 61
Tabel 4.15 Hasil Uji Persial (Uji t) ...................................................................................... 63
Tabel 4.16 Hasil Uji Simultan (Uji F) .................................................................................. 64
Tabel 4.17 Hasil Uji Koefisien Determinasi ........................................................................ 65
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Konsep ............................................................................................. 34
Gambar 4.1 Grafik Normal PP-PLOT .................................................................................. 58
Gambar 4.2 Hasil Uji Heterokedatisitas .............................................................................. 60