i

PENGARUH IKLAN DI MEDIA TELEVISI TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TOP COFFE PADA

MASYARAKAT KELURAHAN MERJOSARI KECAMATAN

LOWOKWARU KOTA MALANG

SKRIPSI

Oleh :

ABDUL JALAL SYARIFUDIN

09510082

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

MAULANA MALIK IBRAHIM

MALANG

2014

ii

PENGARUH IKLAN DI MEDIA TELEVISI TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TOP COFFEE PADA

MASYARAKAT KELURAHAN MERJOSARI KECAMATAN

LOWOKWARU KOTA MALANG

SKRIPSI

Diajukan Kepada: Universitas Islam Negeri

Maulana Malik Ibrahim Malang Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan dalam

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (SE)

Oleh

ABDUL JALAL SYARIFUDIN NIM : 09510082

JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI (UIN) MAULANA MALIK IBRAHIM

MALANG 2014

iii

LEMBAR PERSETUJUAN

PENGARUH PENAYANGAN IKLAN DI MEDIA TELEVISI TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN TOP COFFE

PADA MASYARAKAT KELURAHAN MERJOSARI KECAMATAN

LOWOKWARU KOTA MALANG

SKRIPSI

Oleh

ABDUL JALAL SYAIFUDIN

NIM: 09510082

Telah Disetujui 1 April 2014

Dosen Pembimbing,

Dr. H. Masyhuri, MP

Mengetahui:

Ketua Jurusan,

Dr. H. Misbahul Munir, Lc., M.Ei

NIP 197507072200501 1 005

LEMBAR PENGESAHAN

iv

PENGARUH IKLAN DI MEDIA TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PRODUK TOP COFFEE PADA MASYARAKAT

KELURAHAN MERJOSARI KECAMATAN LOWOKWARU KOTA

MALANG

Oleh

ABDUL JALAL SYARIFUDIN

NIM: 09510082

Telah Dipertahankan di Depan Dewan Penguji dan Dinyatakan Diterima Sebagai

Salah Satu Persyaratan Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (SE)

Pada 16 April 2014

Susunan Dewan Penguji Tanda Tangan

1. Ketua

Irmayanti Hasan, ST., MM :

NIP 19770 506 200312 2 001 ( )

2. Sekertaris/ Pembimbing

Dr. Ir. H. Masyhuri Mahfudz, MP. :

( )

3. Penguji Utama

Slamet, SE., MM., Ph.D. :

NIP 196604121998031003 ( )

Mengetahui:

Ketua Jurusan,

Dr. H. Misbahul Munir, Lc., M.Ei

NIP 197507072200501 1 005

v

SURAT PERNYATAAN

Yang bertanda tangan di bawah ini saya :

Nama : Abdul Jalal Syarifudin

NIM : 09510082

Alamat : RT 02/RW 02 Gedang Kulut Crème Gresik

Menyatakan bahwa “Skripsi” yang saya buat untuk memenuhi persyaratan

kelulusan pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri

(UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang, dengan judul :

PENGARUH IKLAN DI MEDIA TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PRODUK TOP COFFE PADA MASYARAKAT

KELURAHAN MERJOSARI KECAMATAN LOWOKWARU KOTA

MALANG

Adalah hasil karya saya sendiri, bukan “duplikasi” dari karya orang lain.

Selanjutnya apabila di kemudian hari ada “klaim” dari pihak lain, bukan menjadi

tanggung jawab Dosen Pembimbing dan atau pihak Fakultas Ekonomi, tetapi

menjadi tanggung jawab saya sendiri.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya dan tanpa paksaan

dari siapapun.

Malang, 03 April 2014

Hormat saya,

Abdul Jalal Syarifudin

NIM 09510082

vi

PERSEMBAHAN

Dengan segala kerendahan hati, saya persembahkan skripsi ini

kepada:

Orang tuaku tercinta :

Bapak : H. Syukon afandi

Ibu : Alm. H. Santi

Terima kasih atas segenap ketulusan

& kasih sayangnya selama ini

Do’a, pendidikan, perjuangan dan pengorbanan untuk saya...

Adhek :

Abi yahya zakariya

Terimah kasih atas do’a dan canda tawanya...

Kakek nenek :

Kakek: Marsan & Sirat

Nenek : H. karmineng & Satri

Keponakan :

Hany, Efa, Abdul Qosim, Karomah, Isa, Bidin, Dol Dan Saipul

Palek dan Bulek :

Palek : H. Adbul Hadi, Marji, H. Murtadho, Muhamad Ridwan, H. Jali,

Kamet, Pardi

Bulek : Kayati, Mukaiyah, Nafsiyah, Halim, Mak Wor, H. Jeni, Mak Sob,

Mak Yah,

Terimah kasih atas do’a dan motivasinya

vii

MOTTO

"Einstein mengatakan bahwa satu-

satunya kekuatan mekanis yang jauh

lebih kuat dari kekuatan uap, listrik dan

energi atom adalah will, kemauan,"

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur panjatkan kepada Allah SWT yang telah melimpahkan

rahmad serta hidayah sehingga Skripsi ini bisa terselesaikan. Dan tak lupa

sholawat serta salam tetap tercurahkan kepada nabi muhammad saw yang

membawa umat manusia ke jalan yang benar.

Penulis menyadari karya tulis ini tidak akan terselesaikan kiranya tanpa

bantuan, dukungan dan dorongan semangat dari berbagai pihak, maka dari itu

dengan segala kerendahan hati, penulis menyampaikan banyak terima kasih

kepada :

1. Bapak Prof. Dr. H. Mudjia Raharjo, selaku rektor Universitas Islam Negeri

(UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang.

2. Bapak Dr. H. Salim Al Idrus, MM., M.Ag selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang.

3. Bapak Dr. H. Misbahul Munir, Lc., M.Ei selaku ketua Jurusan Manajemen

Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang.

4. Bapak Dr. H. Masyuri, MP. selaku Dosen Pembimbing yang telah memberi

motivasi, masukan dan pengarahan dengan sabar sehingga dapat

terselesaikannya tugas akhir ini.

5. Bapak dan Ibu Tercinta dan seluruh keluarga yang telah memberi dukungan

dan memotivasi untuk selalu semangat dan terus belajar dengan penuh

keikhlasan.

6. Dr. H. Achmad Sani Supriyanto SE,. MSI yang selalu memberi pantauan

selama kuliah dan bimbingan dengan penuh kesabaran.

7. Seluruh jajaran Dosen Fakultas Ekonomi UIN Maulana Malik Ibrahim

Malang terima kasih atas ilmu yang telah diberikan.

ix

8. Sahabat-sahabatku kontrakan Muslih, Septian Aseb, Adib Ndayak, Afan

Deviar Pesek, Roni Olga, Joko Tompel, Kakam Rois, Miftahul Munir,

Mawardi, Syahroni, Lukman, Brongki, Mas Amar, Yoko, Bagus, caceng

cani dan semua angkatan 2009 yang tidak bisa saya sebutkan semua terima

kasih atas canda tawanya, dukungan serta motivasi dan bantuan-bantuan

yang telah kalian berikan.

9. Organisasiku PMII Rayon Ekonomi Moch. Hatta terimakasih atas

pengalaman yang tidak ternilai harganya.

10. Organisasiku HAMAM Malang, prokotok, salamun, wafik, mustofa, elsa,

yusuf dll, terimaksih atas dukungan motivasi dan abantuan-tuan serta

pengalaman yang sangat berharga.

11. Sahabat-sahabat Sobirin, Jaka, Masruhin, Husin terimakasih atas

dukungan dan motivasinya.

Dan akhirnya kalau ada sesuatu yang kurang berkenan sehubungan

dengan penyelesaian tugas akhir ini dengan segala keterbatasan pengetahuan.

dengan rasa hormat penulis meminta maaf yang sebesar-besarnya. Sehingga saran

dan kritik untuk perbaikan selalu penulis perlukan. Dan semoga karya ini bisa

bermanfaat bagi pembaca dan yang membutuhkanya. amin.

Wallohul Muwafiq Ila Aqwamith Thoriq

Wassalamualaikum Wr. Wb.

Peneliti

Abdul Jalal Syarifudin

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ..................................................................................... i

LEMBAR PERSETUJUAN .......................................................................... ii

LEMBAR PENGESAHAN ........................................................................... iii

SURAT PERNYATAAN ............................................................................... iv

HALAMA PERSEMBAHAN ....................................................................... v

MOTTO .......................................................................................................... vi

KATA PENGANTAR .................................................................................... vii

DAFTAR ISI ................................................................................................... ix

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xii

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xiv

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xv

ABSTRAK ...................................................................................................... xvi

BAB I PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang ...................................................................................... 1

1.2. Rumusan Masalah................................................................................. 5

1.3. Tujuan Penelitian .................................................................................. 6

1.4. Manfaat Penelitian ................................................................................ 6

BAB II KAJIAN PUSTAKA

2.1. Penelitian Terdahulu ............................................................................. 7

2.2. Kajian Teori .......................................................................................... 11

2.2.1. Periklanan ................................................................................... 11

2.2.2. Merancang Pesan Dalam Iklan ................................................... 15

2.2.3. Kreatifitas iklan .......................................................................... 17

2.2.4. Keputusan Pembelian Konsumen ............................................... 20

2.2.5. Struktur Keputusan Pembelian ................................................... 24

xi

2.2.6. Hubungan Tayangan Iklan di Televisi dengan Keputusan

Pembelian Konsumen ...........................................................26

2.3 Kajian Islam ......................................................................................... 27

2.3.1 Periklanan Dalam Prespektif Islam ............................................ 27

2.3.2 Prilaku Konsumen Dan Keputusan Pembelian Dalam

Perspektif Islam ......................................................................... 29

2.4. Kerangka Pemikiran ............................................................................. 31

2.5. Hipotesis ............................................................................................... 32

BAB III METODE PENELITIAN

3.1. Lokasi Penelitian .................................................................................. 33

3.2. Jenis Dan PendekatanPenelitian ........................................................... 33

3.3. Populasi dan Sampel ............................................................................. 34

3.4. Teknik Pengambilan Sampel ................................................................ 35

3.5. Data Dan Jenis Data ............................................................................. 35

3.6. Teknik Pengumpulan Data ................................................................... 36

3.7. Definisi Operasional Dan Skala Pengukuran ....................................... 38

3.8. Metode Analisis Data ........................................................................... 39

3.8.1 Uji Instrumen .............................................................................. 39

3.8.2 Statistik Dekriptif ....................................................................... 42

3.8.3 Analisis Regresi Linier Berganda ............................................... 42

3.8.4 Uji asumsi klasik ........................................................................ 43

3.8.4 Uji Hipotesis ............................................................................... 46

BAB IV PAPARAN DAN PEMBAHASAN DATA HASIL PENELITIAN

4.1 Paparan Data Hasil Penelitia ................................................................. 49

4.1.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ......................................... 49

4.1.2 Gambaran Umum Responden .................................................. 51

4.1.3 Gambaran Distribusi Item ........................................................ 54

4.1.4 Uji Instrumen Penelitian .......................................................... 57

4.1.5 Uji Asumsi Klasik .................................................................... 59

xii

4.1.6 Analisis Regresi Linier Berganda ............................................ 62

4.1.7 Pengujian Hipotesis .................................................................. 64

4.1.8 Koefisien Determinasi (R) dan Variabel yang paling

dominan ................................................................................................ 67

4.2 Pembahasan hasil penelitian .................................................................. 68

4.2.1 Uji Simultan (Uji F) .................................................................... 68

4.2.2 Uji Parsial (Uji T) ................................................................................ 70

4.2.3 Periklanan Paling Dominan .................................................................. 73

4.2.4 Implikasi Dan Pembahasan Hasil Penelitian Dalam Perspektif Islam .. 74

BAB V PENUTUP

5.1 Kesimpulan ................................................................................................ 77

5.2 saran ........................................................................................................... 78

DAFTAR PUSTAKA

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Jumlah Penduduk Tiap Desa Di Kecamatan Lowokwaru Malang …4

Tabel 2.1 Perbandingan Penelitian Terdahulu Dan Sekarang .......................... 9

Tabel 3.1 Devinisi Oprasional Dan Variable ................................................. 40

Tabel 4.1 Komposisi Jenis Kelamin Responden ............................................. 51

Tabel 4.2 Komposisis Pendidikan Terakhir ................................................... 52

Tabel 43 Komposisi pekerjaan responden ...................................................... 53

Tabel 4.4 Distribusi Responden Berdasarkan Penghasilan/bulan ................... 53

Tabel 4.5 Distribusi frekuensi Variabel Perhatian (Attention) X1................... 54

Tabel 4.6 Distribusi frekuensi variabel Minat (Interest) X2 .......................... 55

Tabel 4.7 Distribusi frekuensi variabel Keinginan (Desire) X3 ...................... 55

Tabel 4.8 Distribusi Frekuensi Variable Rasa Percaya ((Conviction) X4 ...... 56

Tabel 4.9 Distribusi Frekuensi Variabel Tindakan (Action) X5 ...................... 56

Tabel 4.10 Distribusi Frekuensi Variabel Keputusan membeli Y ................. 57

Tabel 4.11 Uji Validitas ................................................................................. 58

Tabel 4.12 Uji Reliabilitas ............................................................................. 59

Tabel 4.13 Uji Asumsi Normalitas.................................................................. 60

xiv

Tabel 4.14 Uji Asumsi Multikolineritas ......................................................... 61

Tabel 4.15 Uji Asumsi Heteroskedastisitas ................................................... 62

Tabel 4.16 Ringkasan Analisis Regresi Linier Berganda .............................. 62

Tabel 4.17 Uji Simultan ................................................................................. 64

Tabel 4.18 Uji Parsial Koefisien Regresi Variabel X1 ................................... 65

Tabel 4.19 Uji Parsial Koefisien Regresi Variabel X2 ................................... 65

Tabel 4.20 Uji Parsial Koefisien Regresi Variabel X3 ................................... 66

Tabel 4.21 Uji Parsial Koefisien Regresi Variabel X4 ................................... 66

Tabel 4.22 Uji Parsial Koefisien Regresi Variabel X5 ................................... 67

Tabel 4.23 Kontibusu masing-masing variabel bebas terhadap

variabel terikat .............................................................................. 67

Tabel 4.24 Uji Koefisien Determinasi ........................................................... 68

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 .................................................................................................. 31

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

LAMPIAN 1 : Tabulasi Data

LAMPIAN 2 : Hasil Uji Validitas

LAMPIAN 3 : Hasil Uji Realibilitas

LAMPIAN 4 : Regesi Linier Berganda

LAMPIAN 5 : Uji Asumsi Klasik Multikolinearitas

LAMPIAN 6 : Uji Asumsi Heteroskedastisitas

LAMPIAN 7 : Uji Asumsi Normalitas

xvii

ABSTRAK

Abdul Jalal Syarifudin , 2014 Skripsi. Judul: Pengaruh iklan di media televisi

terhadap keputusan pembelian poduk Top Coffe pada

masyarakat kelurahan merjosari kecamatan lowokwaru

kota malang.

Pembimbing : Dr. H. Masyhuri, MP.

Kata Kunci : Iklan, Keputusan Pembelian

Perkembangan teknologi informasi saat ini ternyata sangat berpengaruh

terhadap kemajuan usaha disegala bidang, baik secara langsung maupun tidak

langsung. Dalam mengembangkan bisnis, produsen berusaha untuk menguasai

pasar dan memenangkan persaingan. Hal ini terjadi pada berbagai sektor bisnis,

termasuk bisnis minuman khususnya kopi bubuk. Dimana saat ini banyak

bermunculan kopi bubuk dengan berbagai merek. Tiap produsen berusaha

menonjolkan keunggulan masing-masing dan menciptakan strategi pemasaran

yang sesuai. Hal ini bisa dilakukan dengan periklanan. Periklanan adalah

merupakan salah satu kegiatan untuk menyampaikan informasi atau pesan tentang

Top Coffe kepada konsumen

Penelitian ini termasuk dalam jenis pendekatan Kuantitatif-Inferensial.

Yang mengkaji variabel (attention) (X1), Minat (Interest) (X2), Keinginan

(desire) (X3), Rasa Percaya (Conviction) (X4) dan Tindakan (Action) (X5)

berpengaruh tehadap keputusan pembelian produk Top Coffee. Teknik

pengambilan dalam penelitian ini mengunakan aksidental sampling. Dan jumlah

sampel yang diambil 100 responden. Instrument dalam penelitian ini adalah

kuisioner dan dokumentasi kemudian data yang diperoleh dengan ststistic

Inferensial, regesi linier berganda serta uji parsial.

Hasil analisis regresi menunjukan bahwa Variabel Perhatian (attention)

(X1), Minat (Interest) (X2), Keinginan (desire) (X3), Rasa Percaya (Conviction)

(X4) dan Tindakan (Action) (X5) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Top

Coffee (Y). Nilai Fhitung sebesar 16.361. Nilai ini lebih besar dari F tabel (16.361>

2,31) dan nilai sig. F 0,000 lebih kecil dari α (0,05) maka hipotesis diterima, dan

koefisien determinan (Adjusted R Square) sebesar 0,43,7 atau 44% dari variabel

yang diteliti. variabel yang berpengaruh paling dominan yaitu Keinginan (desire)

(X3) dengan kontribusi 31%.

xviii

ABSTRACT

Abdul Jalal Syarifudin, 2014 Thesis. Title: the influence of advertising on

television media against buying decision poduk Top

Coffe in merjosari village community district lowokwaru

malang.

Tutors : Dr. H. Masyhuri, MP.

Keywords: advertising, purchases of decision

The development of information technology at this time turned out to be

very influential on the progress of efforts to disegala the field, either directly or

indirectly. In developing the business, a manufacturer trying to control the market

and win the competition. This happens on a variety of business sectors, including

business, especially ground coffee drinks. Where currently many popping up with

various brands of ground coffee. Each manufacturer tried to accentuate their

respective advantages and creating the appropriate marketing strategy. This can be

done with advertising. Advertising is one of the activities is to convey information

or messages about Top Coffe to consumers

This research included in the Quantitative approach to type-Inferensial.

The study variables attention (X 1), Interest (X 2), desire (X 3), Confidence (X 4)

and action (X 5) influence purchasing decisions by taking action against Top

Coffee products. Retrieval techniques in this study using aksidental sampling.

And the number of samples taken 100 respondents. Instrument in this study is a

questionnaire and the documentation then the data obtained with Inferensial,

regesi linear ststistic double as well as the partial test.

Results of the regression analysis show that Variable Attention (X 1),

Interest (X 2), desire (X 3), Confidence (X 4) and Action (X 5) influence on

purchasing decisions Top Coffee (Y). Fhitung value of 16.361. This value is

greater than F table (16.361 & gt; 2.31) and the value of sig. F 0.000% smaller

than u03B1 (0.05) then the hypothesis is accepted, and the determinant of the

coefficient (Adjusted R Square) of 0, 43, 7 or 44% of the variables examined. the

most influential variables are dominant i.e. desire (desire) (X 3) with the

contribution of 31%.

xix

خالصة

. العنوان: تأثري اإلعالن على التلفزيون ووسائط اإلعالم ضد شراء 4102عبد جالل سياريفودين، أطروحة عام نغ.الاملقرر بدك "القهوة أعلى" يف جمتمع القرية مريجوساري حي لوووكوارو ما

MP ماسيهوري .Dr. H : املشرف وقرارات الشراء: اإلعالن، الكلمات الرئيسية

تطوير تكنولوجيا املعلومات يف هذا الوقت حتولت إىل أن تكون مؤثرة جدًا عن التقدم احملرز يف اجلهود الرامية إىل ديسيجاال احلقل، أما مباشرة أو غري مباشرة. يف تطوير األعمال التجارية، شركة مصنعة يف حماولة

دث يف جمموعة متنوعة من قطاعات األعمال، مبا يف ذلك األعمال للسيطرة على السوق والفوز املنافسة. وهذا حيالتجارية، ال سيما األرض املشروبات القهوة. حيث حاليا كثرية ظهرت مع املاركات املختلفة من النب املطحون. حاولت كل شركة مصنعة إلبراز مميزاهتا وخلق اسرتاتيجية التسويق املناسبة. ميكن أن يتم ذلك مع اإلعالن.

اإلعالن أحد األنشطة أن أنقل معلومات أو رسائل حول "القهوة أعلى" للمستهلكني

(، الفوائد 0xهذا البحث املدرجة يف النهج الكمي لنوع إينفريينسيال. متغريات الدراسة )االهتمام( ) يف قرارات الشراء ( التأثري 5x( والعمل )العمل( )2x(، والثقة )اإلدانة( )3x(، الرغبة )رغبة( )4x)الفائدة( )

باختاذ إجراء ضد منتجات "النب أعلى". تقنيات االسرتجاع يف هذه الدراسة باستخدام العينات أكسيدينتال. . هو الصك يف هذه الدراسة استبيان والوثائق مث البيانات اليت مت 011وعدد العينات املأخوذة من اجمليبني

تيك خطية مزدوجة، فضال عن اختبار جزئي.احلصول عليها مع إينفريينسيال، رجييسي ستستيس

(، والثقة )اإلدانة( 3x( والرغبة )رغبة( )0xوتظهر نتائج حتليل االحندار أن متغري االهتمام )االهتمام( ) (2x( )4( والفائدة )فائدةx( )5( )اكشنx( التأثري على قرارات أعلى النب )Y الشراء. فهيتونج قيمة )

αأصغر من 1.111. و sig( وقيمة 4.30< 06.360. هذه القيمة أكرب من اجلدول و )06.360% من املتغريات 22أو 0, 43, 7 (R( مث يتم قبول الفرضية، والعوامل احملددة للمعامل )تعديل مربع 0.05)

يف املائة. 30( باملسامهة من نسبة 3)رغبة( )اليت درست. املتغريات األكثر تأثرياً املهيمنة أي الرغبة