i

PENGARUH PERSONALITY TRAITS TERHADAP

PENGAMBILAN KEPUTUSAN KREDIT USAHA MIKRO

KECIL MENENGAH PADA INDUSTRI MAKANAN RINGAN

DI KOTA SALATIGA

Oleh:

SHERLLY DARMAWAN

NIM 212008010

KERTAS KERJA

Diajukan kepada Fakultas Ekonomika dan Bisnis

Guna memenuhi Sebagian dari

Persyaratan–persyaratan untuk Mencapai

Gelar Sarjana Ekonomi

FAKULTAS : EKONOMIKA DAN BISNIS

PROGRAM STUDI : MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2012

ii

iii

iv

ABSTRACT

Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) has a significant role in national economic

development. It can be seen from its contribution to Gross Domestic Product (GDP) of

Indonesia which is increased annually. However, the crucial issue which is often faced by

MSMEs is that they have a few capital income to develop their business. Furthermore, some

banks are taking part in MSMEsdevelopment, one of the efforts is that giving the credit

system. Credit is a needed device by every business. Especially for small and middle business

which begin their new business. Often the debtor is not rational in decision making for their

credits, they usually use psychological aspects in their decision making.

The aim of this research is to analyze the influence of personality traits to credit decision

making. This research took somesample from snack MSMEs entrepreneur which is selling

their product in Salatiga, especially in Jendral Sudirman streetSalatiga and some

entrepreneur in “KOMPAK” association, Salatiga. To obtain the primary data, the writer

use logistic regression analysis tool.

From the research, the writer found one variable which is influence in credit decision making

for snack MSMEs entrepreneur, and the variable is neuroticism.

Keyword :personality traits, credit decision making

v

SARIPATI

Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) mempunyai peran yang cukup besar dalam

pembangunan ekonomi nasional.Hal ini terlihat dari kontribusinya terhadap Produk Domestik

Bruto (PDB) Indonesia yang terus meningkat tiap tahunnya.Namun sampai sekarang ini

masalah krusial yang sering dihadapi oleh UMKM tersebut yakni sangat kecilnya moda l yang

mereka miliki untuk mengembangkan usahanya.Kemudian banyak perbankan yang turut

ambil bagian dalam usaha pengembangan UMKM tersebut, salah satu diantaranya yakni

memberikan sistem kredit.Kredit merupakan sarana yang sangat dibutuhkan oleh setiap

bentuk usaha yang ada, terlebih lagi bagi unit usaha kecil dan menengah yang baru akan

memulai usaha.Seringkali debitur tidak rasional dalam pengambilan keputusan

kreditnya.Seringkali mereka menggunakan aspek psikologis kepribadiannya dalam

pengambilan keputusan tersebut.

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kepribadian terhadap pengambilan

keputusan kredit.Peneliti mengambil sampel dari pengusaha UMKM industri makanan ringan

yang menjajakan produknya di kota Salatiga, khususnya daerah Jalan Jendral Sudirman

Salatiga dan juga pengusaha yang tergabung dalam paguyuban ”KOMPAK” Salatiga. Dalam

menganalisis data primer yang diperoleh penulis menggunakan a lat regresi logistik.

Hasil dari penelitian ini hanya terdapat satu variabel saja yang berpengaruh dalam

pengambilan keputusan kredit pada pengusaha UMKM industri makanan ringan, yakni

variabel neuroticism.

Kata kunci :faktor kepribadian, keputusan kredit

vi

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus karena kasih dan

penyertaan-Nya kepada penulis selama ini, sehingga penulis dapat menyusun dan

menyelesaikan skripsi ini guna memenuhi salah satu syarat dalam menempuh ujian sarjana

Ekonomi Strata I pada jurusan Manajemen Keuangan di Universitas Kristen Satya Wacana.

Dalam penulisan skripsi ini, penelitian dilakukan untuk menguji apakah terdapat

pengaruh personality traits terhadap pengambilan keputusan kredit Usaha Mikro Kecil

Menengah pada industri makanan ringan di kota Salatiga. Sehingga dari hasil penelitian ini

diharapkan dapat memberi masukan bagi penelitian-penelitian selanjutnya.

Akhirnya penulis menyadari bahwa masih terdapat banyak kekurangan dan

kelemahan dalam penulisan skripsi ini. Oleh karena itu, penulis mengharapkan saran, kritik,

dan koreksi yang konstruktif guna perbaikan tulisan di masa yang akan datang, selain itu

penulis mengharapkan karya ilmiah ini dapat memberikan manfaat bagi pembaca dan pihak-

pihak yang membutuhkan.

Salatiga,

Penulis

vii

UCAPAN TERIMA KASIH

Segala puji, hormat dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas

segala karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

Penulis juga ingin menghaturkan terima kasih kepada semua pihak yang telah terlibat

baik secara langsung maupun tidak langsung dalam penyelesaian skripsi ini, karena penulis

menyadari bahwa terselesaikannya skripsi ini tidak terlepas dari bantuan dan dukungan dari

banyak pihak kepada penulis. Adapun ucapan terima kasih ini penulis tujukan kepada:

1. Tuhan Yesus Kristus yang telah memberikan berkat dan rahmat-NYA, serta kasih-NYA

kepada penulis selama kuliah dan proses penulisan skripsi ini.

2. Bapak Hari Sunarto, SE, MBA selaku Dekan Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas

Kristen Satya Wacana.

3. IbuSally Dwijayanti, SE, MSM selaku dosen pembimbing dari penulis atas saran, motivasi,

waktu serta kesabarannya yang telah diberikan kepada penulis selama proses bimbingan

skripsi ini.

4. Bapak Prof. Supramono, SE., MBA., DBA dan Bu Rita Widayanti, SE., MM selaku dosen

wali studi yang telah membimbing penulis dalam studi di Fakultas Ekonomika dan Bisnis,

UKSW.

5. Pihak CEMSED FakultasEkonomika dan Bisnis, UKSW yang telah membantu dalam proses

pengumpulan data.

6. Seluruh dosen Fakultas Ekonomika dan Bisnis - UKSW yang telah banyak menyumbangkan

ilmu pengetahuan yang sangat bermanfaat bagi penulis.

7. Seluruh staff Tata Usaha Fakultas Ekonomi - UKSW yang telah banyak membantu penulis

dalam urusan administrasi selama masa kuliah maupun pembuatan skripsi ini.

viii

8. Mama ( Mary Setiawati ) dan kakak ( Melissa Darmawan ) yang selalu memberikan

dorongan, nasehat dan doa kepada penulis selama kuliah hingga terselesaikannya skripsi ini.

9. Teman - teman Kost ada Cicil, Larissa, Mellisa, Dinna, Eigche, dan Ci Ocha. Terima kasih

buat bantuan dan dukungannya, sehingga penulis dapat mengolah data dan menyelesaikan

skripsi ini dengan baik.

10. Buat semua sahabat dan teman terbaikku : Katarina, Gaby, Indri, Danny, Ivena dan masih

banyak lainnya yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang sudah banyak

memberikan dukungannya. Thanks a lot!

11. Untuk semua pihak yang telah membantu penulis dalam penyususan skripsi yang tidak dapat

disebutkan semuanya dan semua teman-teman angkatan 2008.

ix

DAFTAR ISI

HalamanJudul............................................................................................................. i

Surat Pernyataan Keaslian Kertas Kerja .................................................................... ii

Halaman Persetujuan.................................................................................................. iii

Abstract ..................................................................................................................... iv

Saripati ..................................................................................................................... v

Kata Pengantar .......................................................................................................... vi

Ucapan Terima Kasih................................................................................................. vii

Daftar Isi .................................................................................................................... ix

Daftar Tabel ............................................................................................................... x

Daftar Lampiran ......................................................................................................... xi

Daftar Rumus ............................................................................................................. xii

Daftar Grafik .............................................................................................................. xiii

Pendahuluan .............................................................................................................. 1

Landasan Teori........................................................................................................... 4

Metode Penelitian ...................................................................................................... 10

Analisis dan Pembahasan........................................................................................... 14

Kesimpulan ................................................................................................................ 21

Daftar Pustaka ............................................................................................................ 23

Daftar Riwayat Hidup ................................................................................................ 39

x

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Indikator Empirik Personality Traits............................................................ 12

Tabel 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pegawai............................... 16

Tabel 3 Karakteristik Responden Berdasarkan JenisKelamin Responden ................ 16

Tabel 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia.................................................. 17

Tabel 5 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir ........................ 17

Tabel 6 Koefisien Hasil Regresi Logistik .................................................................. 18

Tabel 7Hasil Uji Omnibus ......................................................................................... 19

xi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuisioner Penelitian…………………………………………........................ 26

Lampiran 2DaftarSampel Perusahaan…………………………………………............. 31

Lampiran 3 Hasil Uji Regresi Logistik……………………………………........................ 36

xii

DAFTAR RUMUS

Rumus 1 Model Regresi Logistik .............................................................................. 14

xiii

DAFTAR GRAFIK

Grafik 1 Lokasi Pengambilan Kredit ......................................................................... 15