pengaruh promosi dan harga terhadap perilakueprints.umk.ac.id/8874/1/halaman depan.pdf · iii...

i

PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PERILAKU

IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA LANGSUNG PADA

PRODUK KONVEKSI ATAU PAKAIAN

( Studi Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus )

Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat

untuk menyelesaikan jenjang pendidikan

Strata Satu (S1) pada Fakuktas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muria Kudus

Oleh :

FAIZ ULINNUHA

NIM. 2013-11-001

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

2018

ii





Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat

untuk menyelesaikan jenjang pendidikan

Strata Satu (S1) pada Fakuktas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muria Kudus

Oleh :

FAIZ ULINNUHA

NIM. 2013-11-001

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS


2018

iii





Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan di hadapan Tim Penguji Ujian Skripsi

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus

Kudus, ………………….2018

Mengetahui :

Ketua Program Studi Manajemen Pembimbing I

Agung Subono, SE, M.Si Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM

NIDN. 0520017602 NIDN. 0625076401

Mengetahui :

Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Pembimbing II

Dr. H. Mochamad Edris, Drs. MM Ratih Hesty Utami, SE. MM

NIDN. 0618066201 NIDN. 0624018310

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

MOTTO :

ه مالناسخير لناس انفع

Artinya : “sebaik-baik manusia adalah yang bermanfaat bagi manusia lainnya.”

(HR. Bukhari Muslim).

PERSEMBAHAN :

Bapak Suwoyo dan Ibu Suntari

Kakakku Eko beserta Istri

Keponakanku Celsi dan Gita

Sahabatku Suwandi, Teguh, Ali

Siwil, Shobirin, Cik Rudi

Sahabatku Dani, Napis, Dedek,Zen

dan Nur Ahmad

Sahabatku Fahmi, Fikri, Nuril,

Tokici.

Motivatorku Hidayatus Sholikhah

Teman-teman Manajemen

Pemasaran 2013

Pembaca dan Pemerhati sekalian.

Semoga amal dan perbuatan mereka

mendapat balasan yang setimpal dari

Allah SWT. Amin…

v

KATA PENGANTAR

Bismillahirrahmanirrahim

Segala puji bagi Allah AWT yang telah melimpahkan ramat, taufik serta

hidayah-Nya, sehingga pada kesempatan ini penulis dapat menyelesaikan skripsi

ini. Skripsi yang berjudul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA

TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN

SECARA LANGSUNG PADA PRODUK KONVEKSI ATAU PAKAIAN

STUDI (Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus)”. Ini disusun guna

memenuhi salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu

(S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus.

Dalam penyusunan skripsi ini penulis banyak mendapat bimbingan dan

saran-saran dari berbagai pihak, sehingga penyusunan skripsi ini dapat

terealisasikan. Untuk itu penulis menyampaikan terimakasih kepada :

1. Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM., selaku Dekan Universitas Muria Kudus.

2. Agung Subono, SE, M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus yang telah menyetujui dalam

pembahasan dan penyusunan skripsi ini.

3. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM, selaku dosen pembimbing yang telah bersedia

meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,

pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

vi

4. Ratih Hesty Utami, SE. MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia

meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,

pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

5. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Universitas Muria Kudus yang

membekali berbagai pengetahuan, sehingga penulis mampu menyelesaikan

penyusunan skripsi ini.

6. Ayah dan ibu yang senantiasa mendukungku secara langsung maupun tidak

langsung telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.

7. Sahabat-sahabatku yang secara langsung maupun tidak langsung telah

membantu baik moril maupun materiil dalam penyusunan skripsi ini. Dan

semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu.

Semoga amal baik beliau tersebut di atas dan juga semua pihak yang tidak

dapat penulis sebutkan mendapatkan balaan pahala yang berlipat ganda di sisi

Allah SWT. Amin.

Akhirnya penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh

mencapai kesempurnaan dalam arti sebelumnya, namun penulis berharap semoga

skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri dan para pembaca pada

umumnya.

Kudus,………………..2018

Penulis :

Faiz Ulinnuha

NIM 2013-11-001

vii




(Studi Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus)

Faiz Ulinnuha

NIM. 2013-11-001

Pembimbing : 1. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM

2. Ratih Hesty Utami, SE. MM


FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDI MANAJEMEN

ABSTRAKSI

Tujuan dalam penelitian ini adalah (1) untuk menganalisis pengaruh

promosi terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada

produk konveksi atau pakaian. (2) untuk menganalisis pengaruh harga terhadap

perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi

atau pakaian. (3) menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku

impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau

pakaian.

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

korelasional (correlation research), populasi adalah konsumen Ramayana Kudus.

Ukuran sampel penelitian 100 orang konsumen dihitung menggunakan teknik

purpose sampling. Teknik pengumpulan data variabel dengan menggunakan

metode angket. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi berganda, Uji t,

Uji F dan Koefisien Determinasi.

Terdapat pengaruh positif signifikan promosi terhadap perilaku impulse

buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian,

sesuai dengan nilai t hitung lebih besar dari t table (6.229>1.984), sehingga dapat

disimpulkan bahwa promosi dapat mempengaruhi perilaku impulse buying dalam

pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian di Ramayana

Kudus. Terdapat pengaruh positif signifikan harga terhadap perilaku impulse

buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian,

sesuai dengan nilai t hitung lebih besar dari t table (6.524>1.984), sehingga dapat

disimpulkan bahwa harga dapat mempengaruhi perilaku impulse buying dalam

pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian di Ramayana

Kudus. Terdapat pengaruh signifikan promosi dan harga terhadap perilaku

impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau

pakaian, sesuai dengan nilai F hitung lebih besar dari F table (62.435>3.090),

sehingga dapat disimpulkan bahwa promosi dan harga dapat mempengaruhi

perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi

atau pakaian di Ramayana Kudus.

Kata Kunci : Promosi, Harga, Impulse Buying

viii

EFFECT ON THE PROMOTION AND PRICE TRAITS IMPULSE BUYING

BEHAVIOUR IN DIRECT PURCHASE PRODUCTS ON CONVECTION

(Case Study Consumer Ramayana Kudus)

FAIZ ULINNUHA

NIM 2013-11-001

Adviser : 1. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM

2. Ratih Hesty Utami, SE. MM

UNIVERSITY MURIA KUDUS

STUDY PROGRAM MANAGEMENT FACULTY OF ECONOMICS AND

BUSINESS

ABSTRACT

The purpose of this study were (1) to analyze the effect promotion of impulse

buying behavior in an direct purchase in the product convection. (2) to analyze

the effect of price on impulse buying behavior in an direct purchase in the product

convection . (3) to analyze the effect of promotion and price of impulse buying

behavior in an direct purchase in the product convection.

The method used in this research is correlational studies (correlational

research). Population is a consumer Ramayana Kudus. The sample size of 100

consumer is calculated using purpose sampling technique. Variabel data

collection techniques by using questionnaires. Data were analyze using multiple

regression analysis, t test, F test and coefficient of determination.

There is positive significated influence on the promotion of impulse buying

behavior in direct purchase in product convection, according to the t value

greater than t table (6.229>1.984), it can be concluded that the promotion can

affect the impulse buying behavior in direct purchase product convection in

Ramayana Kudus. There is positive significated influence on the price of impulse

buying behavior in direct purchase in product convection, according to the t value

greater than t table (6.524>1.984), it can be concluded that the price can affect

the impulse buying behavior in direct purchase product convection in Ramayana

Kudus. There is influence on the promotion and price of impulse buying behavior

in direct purchase in product convection, according to the F value greater than F

table (62.435>3.090), it can be concluded that the promotion can affect the

impulse buying behavior in direct purchase product convection in Ramayana

Kudus.

Keywords : Promotion, Price, Impulse Buying Behavior

ix

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ......................................................................................

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................

MOTTO DAN PERSEMBAHAN .................................................................

KATA PENGANTAR ....................................................................................

ABSTRAKSI ...................................................................................................

ABSTRACT ....................................................................................................

DAFTAR ISI ...................................................................................................

DAFTAR TABEL ..........................................................................................

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................

BAB I : PENDAHULUAN.............................................................................

1.1. Latar Belakang Masalah......................................................................

1.2. Ruang Lingkup Penelitian ...................................................................

1.3. Perumusan Masalah ............................................................................

1.4. Tujuan Penelitian ................................................................................

1.5. Manfaat Penelitian ..............................................................................

BAB II : TINJAUAN PUSTAKA .................................................................

2.1 Bauran Pemasaran ................................................................................

2.2 Perilaku Konsumen .............................................................................

x

2.2.1 Pengertian Perilaku Konsumen ...................................................

2.2.2 Pengambilan Keputusan Pembelian ............................................

2.3 Promosi ................................................................................................

2.3.1 Pengertian Promosi .....................................................................

2.3.2 Tujuan Promosi ...........................................................................

2.3.3 Jenis-jenis Promosi .....................................................................

2.4 Harga ...................................................................................................

2.4.1 Pengertian Harga .........................................................................

2.4.2 Tujuan Penetapan Harga .............................................................

2.4.3 Persepsi Harga .............................................................................

2.5 Impulse Buying ...................................................................................

2.5.1 Pengertian Impulse Buying .........................................................

2.5.2 Tipe Impulse Buying ...................................................................

2.5.3 Pengukuran Impulse Buying .......................................................

2.6 Tinjauan Penelitian Terdahulu ............................................................

2.7 Kerangka Pikiran ................................................................................

2.8 Hipotesis .............................................................................................

BAB III : METODE PENELITIAN .............................................................

3.1 Rancangan Penelitian ..........................................................................

3.2 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ..................................

3.3 Jenis dan Sumber Data ........................................................................

xi

3.4 Populasi dan Sampel ...........................................................................

3.5 Pengumpulan Data ..............................................................................

3.6 Pengolahan Data .................................................................................

3.7 Analisis Data .......................................................................................

3.7.1 Uji validitas dan Reabilitas Instrumen ........................................

3.7.2 Deskriptif Statistik ......................................................................

3.7.3 Uji Asumsi Klasik .......................................................................

1. Uji Normalitas ......................................................................

2. Uji Multikolinieritas .............................................................

3. Uji Autokorelitas ..................................................................

4. Uji Heterokodestisitas ..........................................................

3.7.4 Uji Statistik .................................................................................

1. Analisi Regresi Berganda .....................................................

2. Uji Parsial .............................................................................

3. Uji Simultan .........................................................................

4. Koefisien Determinasi (R2) ..................................................

BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ...........................

4.1 Gambaran Ramayana ..........................................................................

4.2 Hasil Penelitian ...................................................................................

4.2.1 Karakteristik Responden .............................................................

4.2.2 Variabel Penelitian ......................................................................

xii

4.3 Analisis Kuantitatif .............................................................................

4.3.1 Uji Validitas dan Reabilitas ........................................................

4.3.2 Statistik Deskriptif ......................................................................

4.3.3 Uji Asumsi Klasik .......................................................................

1. Uji Normalitas ......................................................................

2. Uji Multikolinieritas .............................................................

3. Uji Autokorelitas ..................................................................

4. Uji Heterokodestisitas ..........................................................

4.4 Analisis Regresi Linier Berganda .......................................................

1. Uji Parsial .............................................................................

2. Uji Simultan .........................................................................

3. Koefisien Determinasi ..........................................................

4.5 Pembahasan .........................................................................................

1. Pengaruh Promosi Terhadap Impulse Buying......................

2. Pengaruh Harga Terhadap Impulse Buying .........................

3. Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Impulse Buying ...

BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN .......................................................

4.1 Kesimpulan .........................................................................................

4.2 Saran ...................................................................................................

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Indikasi Konsumen Indonesia Dalam Melakukan Pembelian .........

Tabel 4.1 Karakteristik Responden ..................................................................

Tabel 4.2 Tanggapan Responden tentang Promosi (X1) ..................................

Tabel 4.3 Tanggapan Responden tentang Harga (X2) ......................................

Tabel 4.4 Tanggapan Responden tentang Impulse Buying (Y) .......................

Tabel 4.5 Hasil Pengujian Validitas Variabel Penelitian .................................

Tabel 4.6 Hasil Pengujian Reabilitas ...............................................................

Tabel 4.7 Statistik Deskriptif Variabel Penelitian............................................

Tabel 4.8 Uji Multikolinieritas ........................................................................

Tabel 4.9 Hasil Autokorelasi............................................................................

Tabel 4.10 Analisis Regresi Linier Berganda ..................................................

Tabel 4.11 Hasil Uji Parsial (Uji t) .................................................................

Tabel 4.12 Hasil Uji Simultan (Uji F) ..............................................................

Tabel 4.13 Hasil Uji Determinasi.....................................................................

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ........................................................................

Gambar 4.1 Uji Normalitas ..............................................................................

Gambar 4.2 Uji Heterokodestisitas ..................................................................

pengaruh promosi dan harga terhadap perilakueprints.umk.ac.id/8874/1/halaman depan.pdf · iii...

Documents