pensamiento estratégico
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Pensamiento EstratégicoTRANSCRIPT
PENSAMIENTO ESTRATEGICOPENSAMIENTO ESTRATEGICO
Fundamentos para la planeación empresarial
C.S. Davis Zapata CorreaC.S. Davis Zapata CorreaEspecialista en Gerencia
DEL CORAN
“Si no sabes para dónde vas, cualquier camino te conduce allí”.
QUÉ ES LA ESTRATEGIA
Es un plan de acción que tiene la administración para posicionar a la compañía en su mercado, competir con éxito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeño del negocio.
Acciones y enfoques de negocio que emplea la administración para lograr un alto desempeño organizacional.
Patrón de acciones para lograr los objetivos organizacionales.
QUÉ ES EL PENSAMIENTO E.
Es la aplicación de juicio basado en la experiencia para determinar las direcciones futuras.
Es la coordinación de mentes creativas dentro de una perspectiva común que le permita a un negocio avanzar hacia el futuro satisfactoriamente para todos.
Es una herramienta para conseguir lo que queremos, de la mejor forma y dentro de un marco contextual concreto.
Tiene que ver con la consecución de unos objetivos y la lucha por alcanzarlos.
NIVELES ESTRATÉGICOS
CORPORATIVO Tipo de actividad
DE NEGOCIO Producto o servicio para ofrecer
FUNCIONAL Los desarrollos adicionales
CLAVES DEL P. E.
Conócete a ti mismoConócete a ti mismoConoce tu empresaConoce tu empresaConoce el terrenoConoce el terrenoConoce a tu competenciaConoce a tu competenciaExplota los puntos fuertesExplota los puntos fuertesCubre los puntos débilesCubre los puntos débilesPrepara la estrategiaPrepara la estrategia
LAS CUATRO “P” DE LA ESTRATEGIA
Es un PLANEs un PATRÓNEs una POSICIÓNEs una PERSPECTIVA
PREMISAS DE LA ESTRATEGIA
La Estrategia establece una dirección La Estrategia concentra el esfuerzo Define la organización Proporciona consistencia
TIPOS CLÁSICOS DE ESTRATEGIAS
De integración IntensivasDiversificaciónDefensivas
INTEGRACIÓN
HACIA ATRÁS O HACIA ARRIBAProtegen aprovisionamientoHACIA ADELANTEControl de las salidasHORIZONTALAbsorber o controlar competidores
INTENSIVAS
PENETRACIÓN DE MERCADO
Más participación de cuotaDESARROLLO DE MERCADO
Ampliar a otras zonasDESARROLLO DE PRODUCTO
Modificación o mejora
DIVERSIFICACIÓN
CONCÉNTRICA
Más productos o servicios relacionadosPURA
No relacionados con la esencia
DEFENSIVAS
ALIANZAS
Estratégicas o fusionesENCOGIMIENTO
Reagrupar para eliminar costosDESINVERSIÓN
Venta de segmento poco atractivoLIQUIDACIÓN
TAREAS PARA CREAR UNA ESTRATEGIA
Desarrollo de una visión estratégica y de una misión
Determinación de objetivos
Creación de las estrategias o determinación de la dirección
MÉTODO PARA DESARROLLAR LA ESTRATEGIA CORPORATIVA
Encontrar sus perspectivas de creación de valor.
Definir la manera como el centro va a agregar valor.
Concentrarse en los negocios que tienen importancia decisiva.
Decidir si se debe reestructurar o dividir.
HÁBITOS DE LOS ESTRATEGAS INTELIGENTES
Piense en diferenciaciónConozca su idea clavePiense en liderazgoPiense en los clientes y hable con ellosPiense en los competidores y hable con ellosPiense en la economíaPiense en grandePiense en pequeñoEnfoque
Piense en el valor; dirija el valor y no los números Experimente. Utilice el mercado Reduzca pronto sus pérdidas Busque éxitos inesperados Construya sobre sus fortalezas; no corrija las debilidades Lleve la estrategia a la acción Tenga un mapa mental de lo que está haciendo Reflexione y piense, incluso cuando actúe Asuma la responsabilidad, tenga una causa, sea un líder Finalmente, anime a todos los ejecutivos a convertirse
en líderes
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
CULTURA CORPORATIVA
Razones para hacer las cosas
Manera de hacer las cosas
Factores ambientales, personales y grupales
PRINCIPIOS Y VALORES
PolíticasNormasCriteriosCreenciasGUIAS DE COMPORTAMIENTO
MISIÓN
Es la formulación de los propósitos de una organización que la distingue de otras organizaciones en el cubrimiento de sus operaciones, sus productos, los mercados y el talento humano.
LA MISIÓN
Manera de consolidar la razón de serPrecisa el tipo de negocioSeñala prioridades y direcciónIdentifica ámbitos de acciónDocumenta la finalidad de la existencia
ELEMENTO DE LA MISIÓN
Indica dónde radica el éxito de nuestra empresa ¿Quiénes somos? ¿Qué buscamos? ¿Qué hacemos? ¿Por qué? ¿Para quién?
VISIÓN
Son un conjunto de ideales generales que proveen el marco de referencia de lo que una empresa es y quiere ser en el futuro. Amplia e inspiradora Señala rumbos
LA VISIÓN
LO QUE LA EMPRESA ESPERA SERConcisaComprensibleEn términos dinámicosCon fuerzaRealista y posibleQue induzca a la acción
OBJETIVOS
IDEALES SUPREMOS
De orden superior a nivel macroGuían y estimulan a la organizaciónSupervivenciaCrecimientoUtilidad
ETAPAS DEL PROCESO DE PLANEACIÓN E.
1. PRINCIPIOS CORPORATIVOS
2. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
Análisis DOFA – Dónde estamos hoy
3. DIRECCIONAMIENTO E.
Visión – misión – Objetivos
Dónde queremos estar
4. PROYECCIÓN ESTRATÉGICA
Áreas estratégicas – Proyectos E.
Cómo lo vamos a lograr
5. PLAN OPERATIVO
Estrategias – Planes de acción
Tareas que debemos realizar para alcanzar la visión
6. MONITOREO ESTRATÉGICO
Cuál es el nivel de desempeño organizacional
Cuáles los logros del proceso
PARA PENSAR…
Algunos gerentes participan de los criterios de la “Escuela de Administración Cristóbal Colón”:
Cuando salió no sabía a dónde ibaCuando llegó no sabía a dónde había llegadoCuando regresó no sabía explicar dónde había
estado