NEGOSIASIa. PENGERTIAN NEGOSIASI

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

b. TUJUAN NEGOSIASI1. Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi,

saling pengertian dan persetujuan.2. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah

yang dihadapi bersama.3. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-

masing pihak merasa menang (win-win solution).c. STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

1. Pengantar : berupa pernyataan atau pertanyaa tentang topik yang dinegosiasikan.2. Argumen : berupa serangkaian paragraf yang memuat alasan atau bukti untuk

mendukung opini.3. Simpulan : kata akhir atau pernyataan kesepakatan atau ketidak sepakatan.

d. CIRI BAHASA TEKS NEGOSIASITuturan Santun dan Persuasif

1. Tuturan SantunDalam negosiasi, harus menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan, oleh

karena itu, kedua belah pihak harus bersikap santun.Misal, dalam berkata menggunakan bahasa yang santun seperti “Terima kasih, Pak”

“Tidak apa-apa, Pak. Kami hanya ingin memperbaiki nasib dan hidup layak” dan kata kata lainnya. Dan kesantunan tersebut merupakan strategi untuk mencapai tujuannya.

2. Tuturan PersuasifTuturan persuasif merupakan tuturan yang digunakan untuk membujuk. Tujuannya

adalah agar lawan negosiasi bersedia mengikuti usulan negosiator.

DISKUSI

a. PENGERTIAN DISKUSI

Diskusi adalah sebuah interaksi komunikasi antara dua orang atau lebih/kelompok.

b. TUJUAN DISKUSI1. Untuk mempertemukan dan menyatukan pendapat, pola fikir dan persepsi dari para

anggota kelompok dalam rangka pengambilan keputusan.2. Untuk melatih keberanian mengeluarkan pendapat secara sistematis dan logis.3. Belajar menerima dan menghargai pendapat orang lain.4. Untuk mengubah sikap dan perilaku dan membentuk watak menjadi pribadi yang

matang.5. Mendapatkan informasi untuk menambah wawasan berpikir.

c. STRUKTUR TEKS DISKUSI

Struktur generik dasar teks diskusi terdiri dari empat bagian:

1. Judul.2. Pendahuluan.3. Argumen.4. Kesimpulan.d. CIRI BAHASA TEKS DISKUSI1. Bahasa yang digunakan berdasarkan lokasi, kepentingan dan kondisi (antara bahasa

formal atau informal).2. Diusahakan singkat, jelas mudah dipahami, tidak membingungkan.3. Bahasanya dijelaskan dalam bentuk kalimat pendapat atau tanya jawab.