Jak zajistit

DYNAMICKÝ RŮST FIRMY

Nepracovat jen tvrdě, ale i chytře.

ZMĚNIT PŘÍSTUP

pracovat JINAK

pracovat VÍCE

PŘIJMOUT ROLI PODNIKATELE…

má vizi, zaměřen na budoucnost

zajišťuje opakování procesů, zaměřen

na minulost

zajišťuje provádění procesu

Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel obvykle nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.

podnikatel manažer technik

…A PLNIT JI

…dělá všechno sám… … a když deleguje.

Vaše kapacita pro růst

Čím se podnikatel zabývá, když…

podnikové procesy

schopnosti podniku

(potenciál)

práce VE firmě

• přežívání firmy • až roky bez růstu • výdaje času

a energie

DELEGUJTE

ZAMĚŘIT SE NA ROZVOJ

Hledat možnosti, jak se vyhnout rutině a soustředit se na vizi.

práce NA firmě

• rozvoj firmy • vede k růstu • investice času

a energie

TADY ZABERTE!

produkt a marketing OK

přechod k růstu

růst na jakém stupni jste?

POZNAT SVOU VÝCHOZÍ POZICI

Pyramida růstu:

ZNÁT SVŮJ CÍL

zánik

velká firma

malá firma

• kolem zakladatele • experimentální fáze podnikání • chybějí procesy a systémy

• kolem zakladatele • dlouhodobě udržitelná • základní procesy

a systémy startup

Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.

podkapitalizace nedostatečné cash-flow

neporozumění trhu, nefunkční obchodní model

chybějící nebo špatný byznys plán

MÍT PLÁN

Hlavní příčiny selhání firem

špatný slabý jakž takž dobrý výborný excelentní

-1 1 5

10 15 20

= = = = = =

nápad

1 Kč 1.000 Kč

10.000 Kč 100.000 Kč

1.000.000 Kč 10.000.000 Kč

špatná slabá jakž takž dobrá výborná excelentní

= = = = = =

realizace

NEPŘECEŇOVAT NÁPADY

Rozhoduje provedení. Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je teprve dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.

networking „okoukávání“ od druhých

vzdělávání trénink rozvoj

výzkum benchmarking

poradenství mentoring

hodnotící nástroje

standardy certifikace

VYUŽÍT OSVĚDČENÝCH NÁSTROJŮ

10

Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem. Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.

Klíčem k podnikání jsou VZTAHY a jejich BUDOVÁNÍ.

ZÍSKAT SPRÁVNÉ LIDI

Dobrá rozhodnutí vyžadují poctivé zhodnocení situace a odvahu čelit brutálním faktům Pokud poctivě zhodnotíte situaci, řešení se často ukáží sama.

SPRÁVNĚ SE ROZHODOVAT

Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.

tržní segmenty

marketingový mix

efektivní komunikace

technika prodeje

měření účinnosti

řízení vztahů s klienty

zákaznický servis

předpoklady úspěšného

prodeje

PRODÁVAT A KOMUNIKOVAT

1. Štíhlý model

Soustřeďte se na jednu věc a v ní buďte nejlepší.

2. Rychlost zlepšování

Zlepšování je cyklus kroků, které se nesmí vynechávat.

nápad

realizace

výsledek

měření

data

učení

zkraťte dobu cyklu

na minimum

SOUSTAVNĚ SE ZLEPŠOVAT

Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch.

Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.

• vedení • plánování

• orientace na klienta • měření a analýzy

• řízení znalostí • orientace na lidi • procesní řízení

• obchodní informace Na c

o s

e z

am

ěři

t

Vaše nástroje

inspirace, benchmarking, rady, hodnocení, trénink, networking

cíl

NENECHAT SE ODRADIT

NEČEKEJTE. Nikdy nebude ta správná doba.

PŘEDEVŠÍM ALE ZAČÍT